《我不是教你诈1-4》

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我不是教你诈1-4- 第2部分


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  “在咱们这圈子,有个著名的王老虎。”赵主任把眼睛瞪得像老虎似的,将一桌人扫视了一圈。
  小陈一惊,知道赵主任说的正是自己的舅舅,心想:“赵主任大概不知道,我就是鼎鼎大名的王老虎的外甥。”也就装作不认识,听听赵主任下面要说什么。
  “你们都不知道王老虎吧!因为你们是新人,等混一阵子就知道了。”赵主任一仰头,干了杯,眉头一扬,眼睛又一瞪,用食指往桌子上狠狠敲了一下,“他妈的!王老虎哪里是老虎,根本是王老鼠,他是空有其名、欺软怕硬,年轻的时候,专门给上面提皮包,提出来的!”指指天花板,干笑了几声,“只怕还擦过屁股呢!来来来!大家干杯!”
  一桌人全笑了,纷纷举杯,只有小陈喝得不是滋味,要不是王老虎下条子,小陈今天也不可能坐在这儿,当然这件事只有董事长知道。
  董事长跟小陈的舅舅是小学同班同学,以前一起捣蛋,一起罚跪,现在则一起做生意。据说许多商场的小道消息,都是王老虎提供的,他们还打算把两家公司合并呢!
  果然,吃完饭没多久,就传出现任总经理请辞,由王老虎接任。
  “这下好了!”小陈暗自兴奋,“看你赵主任,还敢不敢再骂王老虎?你要是再骂,我就去告诉我舅舅。”
  那赵主任想必也听说了小陈的“关系”,最近看小陈的脸色都不一样了。不过,倒非谄媚或拍马的眼神,而是一种冷冷的、恨恨的态度。
  所幸王老虎很快就上任了,而且到任没多久,就把小陈叫了上去。小陈接到总经理秘书的电话,真是得意万分,故意大声说:
  “是的!是的!请告诉总经理,我马上到。”当他走出办公室的时候,可以感觉一屋子的同事,都在向他行注目礼。当然,还有赵主任,他一定紧张死了。
  “坐!”王老虎就是王老虎,就算亲人,也自有那份威仪,
  “你来半年多了,做得怎么样?好好学,不要搞小圈子。”
  “搞小圈子?”小陈一怔。
  “听说你跟赵主任处得不太好,他是行家,在这圈子十多年了,办事又认真。我接管之后,好几件事,都是他抢着办的,又快又好!他说你靠着我的关系,对他不太客气,这可是我听了要不高兴的。”王老虎满面寒霜,“这件事用不着我跟你妈说了,你自己好自为之。以后赵主任说什么是什么,不准唱反调!”
  小陈一头狗血,也一头雾水地走出总经理办公室,正碰上赵主任抱着一摞卷宗进来。
  “小陈哪!”赵主任故作亲切,“下次我要是说错话,你千万要担待,而且早早指点,我会感激不尽的!”
  想一想
  看完这个故事,你可能很奇怪,为什么“说错话”的赵主任咸了赢家,而那关系特殊,又有口德,没把赵主任的话传给自己舅舅的小陈,反而输了!
  他输在什么地方?输在他没有在赵主任未开口批评王老虎之前,先表明自己是王老虎的外甥。于是,批评的人肆无忌惮地开了口,也驷马难追地让自己的把柄,落在了小陈的手上。
  当赵主任知道小陈的“关系”之后,能不紧张吗?他能不假设小陈会去告状吗?当小陈告了他之后,他能不倒霉吗?
  他惟一的应对方法,就是先下手为强,恶人先告状。
  于是,他努力地表现,好好地巴结,再制造一个有意无意的机会,说小陈跟他之间有摩擦。
  赵主任这样做之后,就算小陈再去告状,王老虎也不会听。因为事实摆在眼前,赵主任是很认真、很效忠,小陈说负面的话,不但不可能产生杀伤力,只怕还要引起自己舅舅的反感。因为王老虎会假设,小陈利用自己的关系。
  就这样,小陈输了!问题是,在这个社会上,我们处处看见人们演出这样的戏。
  一个妻子,很可能试探地问与自己丈夫共事、却并不认识自己的人,对她丈夫的印象。
  从正面来看,那似乎是明察暗访的“暗访”,为她丈夫做民意调查。对方如果答“好极了”,那该是多有面子的事?!谁不希望知道有人在背后说自己好呢?她的丈夫日后可能对这说好的人,格外地好。
  只是,我们想想,如果对方说“不好”,这做妻子的要不要告诉自己丈夫?当她丈夫知道之后,是不是会加倍痛恨对方?
  更要命的是,当对方知道“她”居然是“他”的太太时,即使做妻子的没把事情告诉丈夫,对方也会假设如此,而心怀戒备。双方的关系,更变得疏远了。
  记住,这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的,可能是调查,也可能是“套你的话”。当你发现别人来套话的时候,一个字也不能说。
  至于在一般闲谈间,如果你发现对方要批评与你相关的人,最好的方法,就是及时把话题带开,或暗示对方,你的“关系”。
  否则,对方的批评一出,如故事中的,那许许多多的副作用,就会产生了。
  总之,能不传话,最好不要传话;能不套话,最好不要套话;能不涉入“背后的批评”,最好不要涉入。让自己像沙滩,多大的浪来了,也是轻抚着沙滩,一波波地退去。而不要像岩石,使小小的浪,也激起高高的水花。
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地下主任
留三分余地给别人,就是留三分余地给自己。
  如果说有一天他会真当上系主任,没人会怀疑这句话,连主任不都这样认为吗?
  “请问系主任在不在?我们要采访他。”
  没想到还在布置会场,记者已经来了。怎么办?怎么办?系主任还没到,几个学生急得团团转。
  “打电话到主任家好了。”有学生建议,赶紧翻出电话号码,挂了电话过去。
  “怎么这么早就来了,我还在洗澡呢!”主任在电话那头也着急了,“你们先应付一下,请记者坐坐,说我马上就到。”
  电话才挂,就有别的学生跑来,说不用打电话了,何助教已经把事情解决了。
  果然,看见何助教跟记者们寒暄:
  “主任还在忙,没关系!你们有问题问我好了,这个研讨会我最清楚。”
  何助教确实最清楚,讲句实在话,访问系主任,真不如访问何助教,这个研讨会从头到尾,根本就是何助教在办。连邀请记者的名单和新闻稿,都是何助教拟的。
  系主任自从有了何助教,真是轻松太多了,大大小小的事,何助教一手包,连小孩在学校跟同学打架,都是何助教出马摆平的。怪不得,何助教进来才两年,大家已经偷偷叫他“地下主任”了。
  地下主任真是仪表堂堂,你看!他接受电视台记者访问的样子,多英挺而充满自信哪!如果说有一天他会真当上系主任,没人会怀疑这句话,连主任不都这样认为吗?
  记者采访完何助教,大概急着赶下面的新闻,一群人冲出门去,正碰见跑得上气不接下气的系主任。主任连连道歉:“对不起!对不起!碰上塞车,来晚了一步。”
  “没关系!”记者们说,“何助教已经说得很详细了!”
  “那好!那好!”主任不好意思地应着,直到记者上车离开了,还喃喃地说,“那好!那好!”
  

丢脸有理(1)
年轻人失败,常败在不知道及时表现自己,也常败在过度表现自己。愈表现,愈得意,得意忘形地忘了别人的存在。
  秀英今天一进门,脸色就不好,皮包往沙发上一摔,坐在那儿,闷不吭气。
  “怎么了?”小王轻声细气地靠近。
  “怎么了?”秀英别过脸去,“问你自己!”这一开口,气是更大了,一下子满脸涨得通红:
  “你今天真是让我丢够了脸,当着一大堆同事的面,我真想找个洞钻进去。”
  “我跟我们处长,到你公司参观,怎么会丢你的脸呢?”小王一头雾水,“正因为我是处长面前的红人,他才会带我去,他怎么不带别人呢?而且,你要想想,处长不去别的厂参观,为什么专找你们工厂,还不是我介绍的?”小王也愈说愈有气,“你们工厂,从上到下,如果做成这笔生意,应该感谢我,也就是感谢你才对,怎么反而说让你丢脸呢?”
  “当然丢脸!”秀英转过脸来,“你还没去,我就跟老板和同事说了,说你是我同系的学长、高才生,也是这方面的专家……”
  “你说的没错啊!”
  “错大了!”秀英一瞪眼,突然低下头,掩着脸哭了起来,“你跟在你们处长旁边,一副一问三不知的样子,明明你最懂的机器,根本可以由你来介绍,你为什么不说话,还不断问你们处长。他懂个屁!”
  “他懂个屁?”小王停了一下,居然笑了起来,“他也是学这个的,就算过时了,他总是处长啊!”
  想一想
  以上这两个故事,我故意只讲一半,留下结尾让读者猜。
  何助教确实是个聪明的年轻人,他一个人可以当十个人用,问题是,“聪明”包括的不仅是知识、反应,更应该包含处世的智慧。
  年轻人失败,常败在不知道及时表现自己,也常败在过度表现自己。愈表现,愈得意,得意忘形地忘了别人的存在。
  相反地,那个以幕僚姿态,站在长官身后,默默耕耘,不彰显自己的小王,则懂得了做人的三昧。故事中,小王说得很明白:“他(处长)也是学这个的。”
  如果处长完全是外行,由小王这个内行代为解说,绝对是当然的事。但是,当自己的主管也是内行人的时候,小王抢在前面说话,不但是抢风头,而且表现了“我比你内行”的气势。
  推销员都懂得一种说话技巧,明明知道对方并不懂,却说:
  “相信您一定很内行,知道……”然后,把自己要推销的观念说出来。这样做,要比说“您要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意,是同一立场,也是尊重;后者表现的,是假设对方不懂,需要人指点。
  人人爱戴高帽子,当然前者的说法最讨好。
  此外,人都喜欢表现,每个懂一点的人,都自以为是半个专家,而每个专家,都希望自己是专家中的专家。有什么情况,会比在一个专家面前,表现得更专家,造成的场面更尴尬呢?
  我曾亲眼看见,一位大师带着徒弟参观书法展,站在一幅草书前,大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然,有个字写得太草了,连大师也认不出来,正左想右想的时候,徒弟却笑道:
  “不过是个‘头发’的‘头’罢了!”
  当场,大师就变了脸,怒斥道:
  “轮得到你说话吗?”
  那徒弟犯的错,就是“在老师面前充老师”,问题是,那毕竟是他老师啊。
  谈到这儿想起,我们也常在学术界,听见研究生抱怨:“某教授发表的论文,根本多半是我写的。他只是定个题目,全是我做的研究,偏偏到后来挂他的名。”

丢脸有理(2)
这种实情是不少,但我们也要想想,当那个教授在做研究生的时候,是不是也曾经帮他的教授做研究呢?
  有一些“伦理”是长期发展出来的,看似不合理,其中却有一定的道理。
  “一将功成万骨枯”,小兵可以说:“白刀子进、红刀子出的仗是我们在打,为什么成名的都是将军?”
  当他说这句话时,应该想想:
  第一,哪个将军不是从下层升上去的?
  第二,当仗打败了,譬如第二次世界大战,上绞刑台的,是那些将军战犯,为什么不是杀人的小兵?
  我曾经看过一个博士论文答辩之后,指导教授对通过答辩的学生,很客气地说:
  “讲实在话,这方面,你研究这么多年,你才是专家,我们不但是在考你、在指导你,也是在向你请教。”
  学生则再三鞠躬说:
  “是老师指导我方向,也给我机会,没有这个机会,我又怎么表现呢?”
  在这儿,我特别要对初入社会的年轻朋友强调,这个社会好像许多果园,当你进去,果园的主人可能说:“好!那片地,交给你种!”
  当你种出最丰硕,甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候,永远不要忘记,是谁让你进来,又是谁给你这块地。
  我们自鸣得意的时候,千万不能忘本。
  当然,人际关系的进退,是有很大技巧的,有些技巧近于不合理,甚至可以称为机巧。
  譬如,当古代皇帝御驾亲征的时候,即使正在与敌人对阵的将军,可以一举把敌人击溃,不必再劳动皇帝,但是只要听说要御驾亲征,就常常按兵不动。等着皇帝来,再打着皇帝的旗子,把敌人征服。
  这按兵不动,可能姑息养奸,让敌人缓过气,而造成很大的损失,为什么不一鼓作气,把他打下来呢?
  此外,御驾亲征,劳师动众,要浪费多少公帑?何不免掉皇帝的麻烦,皇帝岂不更高兴吗?
  如果你这么想,就错了,甚至错得可能有一天莫名其妙地被贬了职,甚至掉了脑袋。
  你要想想,皇帝御驾亲征是为什么?里面难道不存有“好大喜功”吗?他会不会根本知道敌人已经马上要投降,才御驾亲征?他不是“亲征”,是亲自来“拿功”啊!
  拿功给谁看?
  给天下人看!给万民看!
  看!皇上一出马,顽敌就俯首称臣了。
  所以就算皇帝只是袖手旁观,由你打败敌人,你也得高喊“吾皇万岁万万岁!”都是皇上的天威,震慑了顽敌。
  这样说,有错吗?
  也没有错。因为你的军衔,是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水思源,还是皇恩浩荡。
  说了这许多,有些事真令人疑惑、教人心寒,但这是真实的社会、真正的“人性”与“人情”,我不能不说,你不能不懂。
  对了!前面两个故事的结尾——
  何助教后来考自己系里的研究所,居然没考上。主任常冷嘲热讽,何助教最后出了国。
  秀英的工厂,果然拿到了订单,小王后来还当上了处长。
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老丁送礼
即使你帮助人,也要把对方的面子做足。
  人都要面子,你的礼物再实用,如果不把面子做足,只怕收到的会是反效果。
  本籍南京的老丁,一共有七个兄弟姐妹,但是一九四九年,除了两个弟弟由老丁带到台湾,其余的全留在了祖国大陆。
  刚开放探亲,老丁就着手准备返乡的一切。对岸的信,更像雪片般飞来。
  老丁把信看了一遍又一遍,红笔勾了又勾,总算猜出一共有多少亲戚,然后才能办备礼物。
  “一人一份礼,绝不能少!”老丁心想。所幸自己的儿孙有许多穿不完或嫌小的衣服,  “听说那儿的人,现在一下开放了,都赶时髦,这些衣服跟新的差不多,正好可以送给他们。”
  自家的不够,老丁甚至去找朋友要,忙了半年多,总算凑足了。
  在台湾的两个弟弟,因为时间没办法配合,老丁只好一人前往。三大箱行李,拎到南京,老丁足足躺了两天,才喘过气。
  亲戚们一人一件,居然不多不少,每个人都说漂亮,而且跟着就穿上身,老丁拍了张合照回台湾,见人就“秀”:“瞧瞧!全穿我带去的衣服,我的礼没白送吧!”然后叮嘱两个弟弟照办。
  弟弟们摇头。
  “我们都忙,没时间收集衣服,我只打算给他们每人一个红包,钱不多,意思意思!”大弟说。
  二弟更干脆:“我啊,请他们吃顿饭就成了,热闹热闹!”
  不久,两个弟弟都从祖国大陆回来了,据说受欢迎的程度,比哥哥有过之而无不及。
  “怪了!算算他们花的钱,跟我的礼物在价值上比起来,不
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