《百味记》

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百味记- 第12部分


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    芸娘睁大了眼睛,真诚的看着许师傅。

    许师傅能感觉到芸娘说话间的那份凄然,可又不会让人觉得她可怜,因为她的身上有那么一丝的傲气。那是对她厨艺和方子的自信。

    罢了,人家只是个小闺女,这一家子生活不易,自己何苦为难。

    “好,那咱们说定了,每日清晨让你舅舅送去,晚上他再去一趟,若是不好卖,那到时……”

    许师傅话没说完,不过意思明显,若是不好卖,那肯定不会付账。

    “放心。我们都是实诚人,不好卖,也没脸收银子。”

    芸娘笑了一下,自己这连番语言轰炸果然见效,对方果然都按着自己的思路答应了。

    “许师傅我有句话说说,您要是觉得不合适就算。”

    “你说。”

    许师傅并不小看芸娘,他感觉从进屋子自己就是被对方牵着鼻子走的,只不过是自己没损失罢了。

    “是这样的,新菜也得人尝过才受欢迎,虽然许师傅看得起芸娘,觉得香酥花生不错,可也得大众认可才能被接受。可如何认可呢?”

    芸娘说道这里一挑眉,看着屋内众人心神都在她的身上,又道:“那就是让人亲口尝到。如何让人尝,那就是送!”

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025章 进镇子

    “送?”

    许师傅皱眉,送了还赚什么钱。掌柜的不会同意的。

    “对,送。”

    芸娘不慌不忙,很是镇定。

    “每个桌子送上小小的一碟子让人免费品尝,客人觉得好,自然会点了来吃,这是最好最快的宣传,许师傅觉得呢?”

    许师傅蹙眉深思,若只是一小碟,那并不费什么钱,若是能因此打开局面,带来的利益可是可观的。

    这丫头简单的一句话却含着道理,这是最快的法子。

    “多谢提醒。只是这价格……”

    “价格许师傅不用担心,我们也只是赚点辛苦钱,不会多要,也相信许师傅不会亏待我们的对吧?”

    芸娘的话让许师傅赞许,小小年纪说的有条理,头头是道。这要是长大了还得了。

    “好。这香酥花生就一盘子算你十文,蒜香青豆若是不错,也算这个价格,至于米粉……一斤算你五十文如何?”

    许师傅直接开了价格。

    芸娘看了看屋内众人的表情,就知道这个价格不低,她心内略一盘算,便点了头,听着都不多,不如银子大气,可量多啊,算下来是不小的收入。最主要的是长久。

    价格商议完毕,许师傅又稍坐了下,便告辞了。剩下屋内人坐在了一起,你看看我,我看看你,都沉默着。

    芸娘和许师傅这场谈话,秦氏等人是只听着一句话没说。直到现在他们还没反应过来呢。

    “这,这就成了?”

    秦氏觉得自己身在梦中一样。

    “是啊,按这样说,咱们家就有个长久的活计了。那不是每个月都有进项了?”

    赵春生也有些反应不过来。

    “是啊,舅舅,这样你每个月就不用出门干活了,早晚帮着送次菜,白天还能顾家里,多好。就是得辛苦舅舅了。”

    芸娘笑嘻嘻的说着,她就想好了,一是家里得有个男人支撑,二是她不想舅舅和原来一样,出门做活,还拿不到工钱,现在这样最好。

    “啥苦不苦的,就是跑腿,舅舅有的是力气。你别嫌弃舅舅笨,耽误你的事才好。”

    赵春生拍着胸脯应下。

    “芸娘,可有把握?”

    赵氏不是很担心,不过闺女还小,这样每日都做的话,她担心闺女累着。

    “娘放心好了,这些好做,咱们一家齐心合力,很快就能做好的。”

    芸娘并不担心,家里没懒人,她相信好做。

    “芸娘说的是,咱们一家子,能做啥就做啥,不会做精致的就下死力气。”

    秦氏止不住的乐。

    “不过,芸娘啊,姥姥就不明白了,为啥要把那菜方子送给人家啊,咱们要银子不好吗。”

    别说秦氏不解,就连栓子和月季两个小的都想不明白。

    “姥姥,舅舅,娘,人家是大师傅,不笨,我那菜用不了几日人家就能做出来,只是不愿意花心思费事罢了。我现在卖个好,他觉得承了我的人情,那他就得收咱们的菜,咱们有个长久的营生,家里不缺银子花,能过好点,何乐而不为呢。”

    芸娘简单的解释了一句,怕大家心里有隔阂。

    “别说,你这小脑袋瓜子好使,可比你娘强,你说的在理,他拿了咱们的,就会好好卖咱们的菜,咱们也能多赚点,是这个理。”

    秦氏点头,其余的人也点了头,觉得有理。

    “只是说好明天就开始送花生了,咱们家也没这些花生,还有青豆,怕是不够,去镇子买的话肯定也费事还贵,我想咱们是不是在庄子收点。”

    芸娘知道姥姥家统共也没几斤花生,也就能用几天。

    “这事好说,你崔奶奶家有,还有这左邻右舍的,谁和咱们家关系好,就收谁家的,不让人家吃亏就是了。”

    秦氏觉得这不是个事。

    芸娘点头。至于大米,庄子里的人家是收不到的。虽然食杂铺也有,不过她决定让舅舅去镇子买。这样一次多买点,能讲价,便宜些。

    第二日很早一家人就起来了,芸娘和秦氏,月季负责做香酥花生和蒜香青豆。

    赵氏炒米,赵春生帮着擀。

    等都弄好后,要启程前芸娘像秦氏要了点钱和赵春生一起去了镇子。

    三里铺离镇子只有三里的距离,并不算远。走起来还是很快的。

    看着古代的城门芸娘感叹,和电视里见到的不一样,切身的感觉更让人震撼。

    街道上人来人往的,还有摆摊子的,确实很热闹。芸娘也看的新奇。

    两旁街道上有不少的铺子,有的就一层,有的是两层的,看着比较气派。

    打听了鸿运酒楼的位置,二人找了去。

    鸿运酒楼是二层的铺面,看上去很上档次。

    芸娘暗叹,什么时间自己也能有家这样的酒楼就好了。

    可惜现在就只能做梦想想。

    在门口和伙计一说,伙计直接把他们领到了后堂。

    见了许师傅,他看了花生和青豆,色泽不错,闻着香气也浓。

    他两样都尝了下,各有各的味道,不过都算是下酒的好菜。

    他点头,让人把两样端了下去,又看起了米粉。

    米粉的色泽不是很白,和白花花的大米不太一样。

    他尝了一点,不但有米的香气,还有另外一种香气,好像是香料,又好像是调料,他拿不准。

    看来这米粉不光是要用到米,还需要用的不少,怪不得小丫头不肯交给自己。

    许师傅详细问了该如何蒸米粉肉,火候和时辰,才给了芸娘银子。

    一斤的米粉五十文。花生和青豆给了二百文,因为第一天决定送给客人吃,不担心卖不出去,也不用晚上拿剩余的了。

    芸娘让舅舅接过了钱,二百五十文,她嘴角抽搐了下,这第一次做生意就是个二百五啊。

    告别了许师傅二人又找到了粮食铺。

    铺子里的白面,小米,大米,高粱米,蜀黍,玉米面,绿豆,红豆各种粮食齐全。

    看的芸娘心动,都想买点回去,因为各有各的用,各有各的吃法。

    可想想银子她只得擦了下嘴角的口水。

    大米不用买上好的,因为用不着,一般的就行。

    她让买了一般的大米,十二文一斤,买了十斤先用。

    又买了些糯米,两样参一起做米粉味道能更好。

    又买了点小米,准备每天晚上做粥来喝,这样养胃。

    白面没买,家里有小麦,可以去磨面,这样省不少。

    芸娘又让舅舅领着她去了调料的铺子。

    里面各种调料齐全,很多芸娘都叫不上名字。不过有些价格也让她咂舌,根本就是用不起的。

    她买了八角,花椒,茴香,香叶,桂皮,肉蔻等,又买了些冰糖和一些比较特殊的辣椒面。

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026章 少年

    赵春生是负责掏钱的,虽然芸娘花了不少的钱,不过他并不心疼。

    银子是芸娘赚的,她花多少都应该,何苦芸娘不是那乱花钱的人,她买的东西都是有用的。

    买完了这些,芸娘想给月季和栓子带给麦芽糖回去,想想又算了,月季在换牙,栓子也快了,吃糖对牙不好。

    不过她还是让舅舅买了些布,是便宜耐穿的那种,准备给家里做新衣裳。

    赵春生想阻止,可芸娘说赚银子就是给家里用的,不然赚给做什么。

    他咬牙答应了。

    到了赵家,秦氏等人见了东西自然开心。

    知道他们把今日得的大钱花完了,还又多花了些,秦氏嘴角有些抽,不过并没有说什么。

    “姥姥,这舅舅每日要去送吃的,得给他做套新衣裳,不然穿的不干净,人家也会有意见的,还得给舅舅多做两双鞋子,早晚两趟,费鞋呢。”

    芸娘的话让赵春生很感动,甥女原来是为了自己着想。

    “月季替我忙活不少,也该给她做套新衣裳穿,算是奖励。”

    芸娘笑着看月季,月季小脸通红,得到大姐的认可,她比什么都高兴,有新衣裳也很欢喜。

    “那我呢?我都没有帮大姐。”

    栓子小脸有些失落。

    “谁说的,栓子可是帮了大姐很多,带大姐去林子,才让大姐找到了猴头菇,咱们才能美美的吃了一顿,你还去林老爷府外等大姐,你相信大姐,比什么都重要。”

    芸娘摸了摸栓子的脸,她咋可能忘记这个可爱又有一点倔强的小家伙。

    栓子高兴起来,摸着布心里满足极了,虽然不是好布料,可他有新衣裳穿,他就满足了。

    第二日芸娘看着舅舅走后,她和姥姥还有赵氏说了一声,走出了大门。

    她要去兰花家里,问她家卖不卖花生和青豆。

    兰花人不错,她的家里条件不是太好,自己能帮就帮下。

    除了这些外,她还可以做什么生意呢?

    芸娘低头思索。

    咚的一声,只顾走路的芸娘没注意撞着了人。

    幸好她的步子不是太快,这才没摔。

    她揉了下发疼的额头,看向了和自己撞着的人。

    那是一个少年,十五六岁。

    皮肤是正常的黄色,眉毛很黑,眼睛很亮,看上去很有神采。

    嘴唇也红润有色泽,算是唇红齿白。

    他身材中等,身上带着股书生气,是个不错的少年郎。

    还没等芸娘打量完毕,对方红着脸笑道:“对不住,都是我没看路撞了你,你可有事?”

    芸娘没想到他竟然先出声道歉了。

    “我没事,也是我不好,我也没撞坏你吧。”

    芸娘对他印象不错,脸上笑的很甜。

    “你没事就好,我是男子,撞下不碍的。”

    男子看芸娘没事才放下心来。

    芸娘笑了下,觉得少年满可爱的。

    她转头看了下,自己不自觉间都走过了兰花家一点了。

    “芸娘,是你啊,你这是要做啥去。”

    兰花刚好出得门来,看到芸娘急忙问着。

    “宗才哥你也出来了,今个不读书吗?”

    兰花又问了那个少年。

    哦,原来这个人就是那日兰花和月香说的那个宗才啊,确实还不错,不怪遭小闺女惦记。

    “今日不读了,娘让我歇息下,兰花,你认识这闺女?”

    宗才有些好奇,他不认得芸娘,不过这个庄子里的人他也认不全,他出门的时间少。

    “宗才哥,你整日不出来你不知道,这是芸娘,就是栓子和月季大姑家的闺女,她和她娘回来走亲戚。”

    兰花向宗才介绍了芸娘。

    芸娘点头笑了下,算是打了招呼。

    “哦,月季和栓子我还是知道的。”

    宗才点点头,他知道二人,因为他们住的都不远。

    “宗才哥一定不知道芸娘的本事,她可厉害了,祭祀节那天她做了菜,在咱们庄子拿了第二名呢,月季一家得了粮食还得了银子呢。”

    兰花的脸上带着淡淡的羡慕。

    宗才倒是惊奇的看了芸娘一眼,小小年纪竟然这样有本事吗。

    “还有,咱们庄子的林举人老爷还请芸娘去他家做饭待客了,他还夸芸娘做的菜好看好吃,还给了银子呢,芸娘可本事了,要是啥时间我也有这样的本事就好了。”

    兰花羡慕芸娘,却不嫉妒。

    听兰花这样讲,宗才对芸娘有些另眼相看。

    他虽然是读书人,却并不迂腐,好吃的吃食谁都喜欢。能做好吃的人也是本事。

    自己家里那个娘做的吃食一般,也不知道眼前这个小小的女子竟然做了什么好吃的。

    “想不到你还挺有本事的。”

    宗才望着芸娘,对方淡淡的笑着,屹然而立,不自卑也不自傲,让他起了好感。

    “宗才大哥过奖了。我就是会做饭而已,不比大哥是读书人,大哥这样才是有本事的。”

    芸娘也赞了对方一句。

    宗才有些脸红,没有接话。

    “你们都本事,一个会读书,一个会做饭,就我啥也不行。”

    兰花说道这里脸色有些黯然,可不等二人相劝,她又笑道:“不说这个了,芸娘,你这是要做啥去?”

    兰花问着芸娘。

    “我想去你家呢,问问你家的花生和青豆卖不卖,要是卖,我家出钱买。”

    芸娘说了来意。

    “这我也不知道呢,走吧,我们进院子,问问我爹娘去。”

    兰花拉着芸娘往自己家去。

    “宗才哥快忙你的去吧,我们先去院子了。”

    兰花不忘招呼了宗才一声。

    芸娘也对他笑了下。然后回身跟着兰花进了院子。

    赵宗才呆了下才回过了神,他竟然没有往外走,又回了家门……

    这边兰花把芸娘送出了院子,二人脸上都带着笑意。

    兰花的家里人愿意把花生和青豆卖给芸娘。

    芸娘也说了按市价收,等兰花家里把花生剥好,她爹把东西拿过去,称了就给钱。

    兰花为家里多了些收入,也为了自己的姐妹能想到自己家而高兴。

    芸娘给的价格,可比他们自己去卖高不少呢。

    芸娘也为了买到东西,帮助姐妹而开心。

    就这样每天赵家一家一大早就起来忙活,然后由赵春生送到鸿运酒楼。

    晚上再去一趟,看看有没有剩下没卖掉的。

    芸娘告诉过他,如果有卖不掉的就让他在镇子便宜卖给镇子上的居民,实在卖不掉就拿回来自己家吃。

    可惜的是,每日赵春生去,许师傅都很欣喜的告诉他,卖完了,结了银钱给他,让他连想着剩点自己家吃都不行。

    赵家的日子好转起来,这每日都有银钱进账,秦氏也不抠搜,会拿出一些来给家里改善生活。

    看着
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