绝味- 第9部分

　　　　城建集团隶属海城市建设局，属于大型国企，拥有员工一万五千人，每年的工程额超过几千亿。为了适应发展，树立国际品牌的形象。他们在开发区建了一栋五十层的办公楼，装修公司也已敲定，现在是考虑选择高档办公家具供应商的时候。

　　　　据说，这次采购总金额过将超过五千万，一下子吸引了来自全国一百二十家中等规模以上的办公家具生产厂商参与竞标。第一轮资格预审就淘汰了一百多家，只剩下十六家公司参与第二轮的设计方案和推荐选型。这次要淘汰十家企业，仅剩下六家企业参与最后的价格竞争。

　　　　一个大项目的跟踪一般持续要一年以上的时间，期间业务员级业务经理要耗费大量的时间和精力在这上面，期间的辛苦可想而知了。但辛苦能得到回报的只有拿到项目的合同，任何其他方式的肯定都是空头支票。每一轮的竞争都激烈，每一轮的结果都决定了业务人员劳动的生死，所以石光海等人憋足了一口劲儿。

　　　　在城建集团十六楼的3号四个会议室外，这时已经人满为患，进入第二轮的十六家家具公司均派业务总监、首席设计师、业务经理、分公司老总及业务经理、业务员组成的强大阵容来到这里，参与与甲方的洽谈和方案解释。相比之下，中翰公司的队伍最寒酸，看上去最弱。所以，一到达那里，石光海就往最远的角落一站，静静地看着走廊上的竞争对手，也不说话。

　　　　田光和王锐拧着电脑、广告书、成包的设计方案往石光海后面一站。王锐将认识的同行牛人们一个个指点给田光。

　　　　“……那个戴眼镜的是玉美家具的海城公司老总，姓魏，是个很牛逼的人物。上次海城电视台的八千万的采购项目，我们最后就输在他的手里；那边那个穿米色西装的是香港赫德家具的副总万仁，赫德是家上市公司，实力非同一般，也是我们中翰公司的死对手；那个女的叫郭美琳，在海城家居界号称四大金刚之一，手段泼辣，就是我们老大见了她都要皱眉头……”

　　　　田光以前也做过业务，但还是第一次见到这么大的场面。他一边听着王锐的介绍，一边看着眼前这些衣着光鲜的行业老大们，一个个眼中透着坚定的信心，大有舍我其谁的感觉。但是，他们身上的味道却各式各样，五花八门。

　　　　那个姓魏的，身上有股香水的味道，闻起来让人很舒服。但是田光却问道他身上散发出弱弱的“馊味”，让他觉得有些纳罕；

　　　　那个姓万的，身上散发着强烈的男人气息，田光却能闻到一股男人身上不该有的“骚味”。

　　　　郭美琳外表柔弱，打扮女人味十足，但她的身上却释放者男人才有的火气。火气转化成辣味，给田光留下极深的印象。

　　　　……

　　　　这里每一个人都有独特的气息。田光想起早上的收获，闭上眼睛，仔细将每个人的气息记忆在脑海里，加上标签，然后进行分析。

　　　　每个人的标签味道应该叫基准味道，但是那附加的味道代表什么？

　　　　一边想，田光一边看向石光海。在办公室时，他觉得石光海有种鹤立鸡群的感觉，怎么一到这里，仿佛就矮了半头似地，蔫蔫地站在角落，也不和别人打招呼，眼光更是透着强烈的不自信。而且，田光从他的身上闻到一股尿骚味道。

　　　　怎么会这样？田光在心里感觉有些疑惑。

　　　　睁开眼，他诧异地看向石光海，真怀疑他早晨出门没有洗澡，或是上厕所不小心，把尿尿到裤子上了。但是这样的可能性，对于石光海这种高级业务经理来说，实在是太小了。

　　　　“石经理，别的公司来这么多人，我们怎么才来了三个？老大是不是等会儿才来？”田光有些担心地问道。

　　　　石光海不悦地回头瞪了他一眼，低声很严肃地道：“愚昧！又不打老虎，来那么多人干什么？在这里，在客户面前，你就把自己当成哑巴，不要乱问问题。你长着眼睛，要学会去看；长着耳朵，要学会去听。明白了吗？”

　　　　“是。”田光没想到石光海说话这么直接，不容他有任何推诿。

　　　　正说着，一个甲方工作人员从会议室中走了出来。走廊上近百人全都闭上嘴巴，围了过去。

　　　　场面即刻安静下来。

　　　　“大家请注意，现在各自派代表来抽签，决定答辩顺序。记住，每一家公司有十五分钟解释的时间。”

　　　　抽完签，有些排在极后面的人都走开了，走廊里几乎一下子少了一半。

　　　　中翰公司抽到了第六号，算算时间，最少也要等一个半小时以后了才能进行方案答辩。这时只见郭美琳嘚嘚地走来过来，站到石光海面前，一边打量着田光，一边直截了当地问道：

　　　　“哟，这不是石大经理吗？方子雄怎么没来？”

　　　　“郭总客气了。我那时什么大经理呀，我不过是个跑腿的而已。我们方总身体不舒服，今天不会来了。”

　　　　“哦，太可惜了！上次中石油的单子我们赢了他，他是不是很不服气？”

　　　　“遇到你这样的克星，不服气又能怎么办？”

　　　　“嘻嘻，石经理越来越会说话了。这样吧，来我们公司做我的助手吧，我给你月薪一万五，两个点的提成。如何？”

　　　　“郭总太高看我了吧？我哪里值那么大的价钱？我们老大一个月才八千块钱，一个点的提成，我自认为你还是挖我们老大合适点。”

　　　　“方子雄？他不会来我公司的。他那个人不是为了工资才去中翰的，以他的身份，即使要二十万的月薪，也有人抢着要。”

　　　　“……”

　　　　两个人你一句，我一句彼此互相试探着。但总的来说，郭美琳始终有种高高在上的味道，而石光海始终处于弱势。

　　　　听到他们谈论方子雄，一下引起了田光的兴趣，心说方子雄到底是何方神圣呀？二十万的月薪！他的能力真的有这么强吗？

　　　　……

　　　　十一点钟，中翰公司的大门口，梅翎戴着太阳镜，在中翰公司总经理刘豫、业务总监李敢、一二部的业务经理吴起和方子雄、财务副总单国志的陪同下，走进了贵宾会议室。

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………【第十六章　忙中有错】………

　　　　梅翎的衣着还是那么严谨，举止依旧那么优雅。她毫不客气地在主位上坐下，摘下太阳镜。

　　　　“你们随便坐吧，我在这里只待半个小时，现在开始吧。”梅翎微微挥了挥手，示意大家坐下。

　　　　中翰公司隶属于梅花集团，属于孙子级公司。但它是梅翎起家的第一家公司，所以她每个星期会到这里来一趟。除了关心公司的发展之外，还有提醒自己不要忘记过去的艰辛。

　　　　“梅董事长，公司上半年的业绩显赫，同比去年增长了15％。下半年是销售旺季，我们参与了海城很多大业务。比如海城航天城、海城城建集团、美国SASS公司在中国的总部办公大楼、华新社报业集团、希尔顿酒店、华美夜超级酒店……等等项目，合计有十五亿的工程额度，按照二八定律和我们的成功率，最少我们在下半年可以拿到三个亿的合同，加上上半年已经完成的八千万，估计今年的形势大好，销售额比去年增长30％是没什么问题的……”

　　　　刘豫是以前就跟着梅翎的老人，业务熟练，做事情也很有方法。他管理了中翰公司已经三年了，年年增长速度都让梅翎很满意。

　　　　“30％？会有这么多吗？你采取了什么措施，增长速度会这么快？”梅翎的业务不陌生，隐隐中，她感觉这个数字有些刺耳。

　　　　“措施并不多，只是今年大环境比较好，政府、国企和跨国公司在海城的投资加大，项目比去年多了一倍也不止，增长30％算少的了。另外，今年业务二部的成绩好得惊人，在方经理的运作和指挥下，下半年拿下两个亿的合同轻松得很。”

　　　　刘豫说着看向方子雄，梅翎听到他这么说，非但没有高兴，反而皱了皱眉头，瞟了一眼正襟危坐的方子雄。忽然想起了什么，说道：“方子雄，今天不是城建集团投标吗？你怎么会呆在这里呢？”

　　　　方子雄火热地看了一眼梅翎，端了端手臂，胸有成竹地说道：

　　　　“投标？那不过是走形式而已。功夫都在看不见的地方，如果我现在才去努力，估计早就被淘汰了。今天参加评标的九个人中，有六个人都打点过了，过这一关是板上钉钉的事儿。而且城建集团的董事长是我爸提拔上去的，以前是我爸的秘书，我爸也跟他打过招呼了。梅翎，你就放心吧。”

　　　　现在做生意，完全靠的是关系。关系到位了，垃圾都能卖个好价钱。人际关系就是一种财富，更别提那些在位的老大们舍得为你出头了。

　　　　但是，梅翎却并没有这么乐观。

　　　　“方子雄，你答应给他们多少好处费？我告诉你，我做生意完全靠的是产品质量和信誉，不是靠的走偏门，搞人际公关。我个人来说，不欣赏你这种做事方式，因为那样会让公司卷入不测的政治风云中，命运和未来都将陷入某人的杯具手中。而且，城建集团内部关系很复杂，董事长将于五和总经理时玉竹明争暗斗很长时间了，关系很僵。上午，我从有关渠道得到的消息，省纪委特别小组已经进驻海城。据说……”

　　　　梅翎的话还没有说完，方子雄的手机就响了起来。他知道海城城建集团的领导班子的内斗，但是他认为并没有什么大不了的。

　　　　方子雄赶紧掏出手机，看了一眼，见是石光海的电话，马上接通了电话。

　　　　“石光海，那边情况怎么样？大老板来了，在等消息，你快点说！”

　　　　“老大，情况不妙！你说的那六个人只有程功和华向东出现了，其他几个都没有到场。我们的方案应该还算可以，但是评标主任和两个专家似乎并不喜欢，给我们挑了很多毛病。要不是程功挺身而出，我们今天就被废标了。尽管如此，但是依我看，要想过这一关，很难！”

　　　　方子雄一听，心里即刻凉了半截，急切地问道：“谁是评标主任？你马上去城建办公室找王晔主任，把那三个人的情况打听清楚；再问问临阵换帅是怎么回事儿？”

　　　　“老大，我已经给王晔打过电话，他不想见我。但是据他透露，将于五昨晚上被双规了。今天早晨，只要和他关系密切的人，全都被传唤到纪委去问话了。上午评标办的人都是临时更换的，而且大多数是总经理时玉竹的人。”

　　　　“什么？”方子雄的心彻底凉透了，脸上的神彩一下子荡然无存，后背心悲凉悲凉的。但是他不想放弃，因为他必须拿下这个工程，否则梅翎就更加看不起自己。那样的话，而他来中翰上班就一点意义也没有了。

　　　　“石光海，你给王晔打电话，就说晚上我约他吃饭，地点由他定。”

　　　　在知道情况后，梅翎鼻子哼了一声，站起身来，“方子雄，我希望你好好想想。不要以为你老爸身在要职，你就可以为所欲为。你要想让我看得起你，你就拿出自己的真本事来，正正经经地通过正当渠道拿下几单大生意！刘豫，你现在找律师，把公司和城建集团之间的事情全部捋清楚之后，研究出个对策会报道我那里。我不想看到中翰公司垮掉！明白吗？”

　　　　说完话，梅翎一脸冰霜，拂袖而去。

　　　　如果方子雄和将于五关系密切的话，这件事牵涉将会很大。而且在这个项目之前，中翰公司和城建集团也做了不少生意。想想方子雄的做事风格，梅翎就对中翰公司的是否被卷进政治风波而感到担心。

　　　　……

　　　　在整个答辩过程中，田光的确按照事先的吩咐做个哑巴，一句话也没有说。认真地听，认真地观察九个评标人的脸色。而且，他的鼻子却没有闲着。将每个人身上的气味全部对号入座，直到闭着眼睛都能知道这个个气味是谁的为止。

　　　　十五分钟里，要将设计选型方案说清楚，而且还要突出优势，的确很难。更何况在这个过程里，评标主任和两个专家频频发难，很多问题相当尖锐。石光海都是对答如流，这让田光非常佩服。但是，在出来之后，石光海的脸色拉得跟驴似地，垂头丧气，吩咐田光和王锐回办公室，自己驱车就跑掉了。

　　　　王锐是老业务员，自然看得出事情并没有像预想的那样，很是丧气。田光是个雏，没有经历过这么正式的答辩会，还认为答辩会就该是这样的呢，人家就是要给你出难题的，只要准备充分，产品过硬，又怕什么呢？

　　　　但是，二人来到公车站后，王锐却对田光道：

　　　　“这里的事儿，回办公室时，不许乱说。我要去附近一家客户的公司，你先回公司吧。”

　　　　“哦”了一声，田光在纳闷中，坐上公车，独自回公司。

　　　　一路上，他都在想：自己觉得很满意了，为什么石光海和王锐都感觉不出开心得样子呢？反而是姓万的、姓魏的和那个叫郭美琳一出门就喜笑颜开呢？

　　　　才回到公司是楼下，就见梅翎带着两个人从大厦正门走出来，正好对碰对在大门口相遇……

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………【第十七章　西西小吃】………

　　　　这是田光第三次见到这个美女企业家，但是田光只知道她很有钱，却不知道她就是闻名海城的企业家、梅花集团总公司老板梅翎。

　　　　看着梅翎一脸忧心忡忡的样子，田光闻到她身上那独特幽香中夹杂着一丝丝弱弱的馊味，可他还是微微一笑，挥手跟梅翎打招呼：

　　　　“你好！又见到你了。你的脸色这么差，是不是病了？”

　　　　梅翎先是一愣，收住脚步。经田光这么问起，旋即也是微微一笑。想起田光对自己的香水味过敏，不由地侧了侧身子，离开一段距离。

　　　　“哦……是你呀。你好呀，我来办点事儿。对了，你现在怎么样？去医院检查过鼻子了吗？”

　　　　“没有，只是有点过敏而已。我休息了几天，好多了。你没看到今天遇到你，我就没有打喷……”谁知说道这里，一股过堂风从梅翎背后吹过来，那股浓郁的香气猛地扑进田光的鼻孔，田光禁不住张大了嘴，“阿嚏~~”一声悠长而响亮的喷嚏夺口而出。

　　　　幸亏是逆风，二人有相距了一段距离，那吐沫星子才没有整个喷到梅翎脸上。

　　　　“嘻嘻，你这哪是好了？我看问题还是大大的嘛，抽时间去医院看看吧。”

　　　　田光好不尴尬！看着面前那不可方物的美女眼睛里透着由衷的关切之神，心里无端端涌出一阵温暖。

　　　　“谢谢！我真的没事儿的，那天收了你一万块钱，回家后，心里好不踏实。感觉还是要还给你，否则我会睡不着觉。但是我花了一些钱买书，买衣服，还有买车，只剩下五千块钱，只好等我做一单生意，发了提成，补足后再还给你了。”

　　　　田光这几天哪里是因为这个睡不着觉，这几天办章繁文的丧事儿，来了那么多人，他是想睡也睡不了。但是梅翎却感觉面前这个大男孩真的很朴实，再加上对他那天显现出的能力很感兴趣，于是说道：

　　　　“不用了！我劝你还