《青年创业中国强》

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青年创业中国强- 第3部分


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也是因为我运气好,我现在做销售这一块,我发现市场很大,现在成都一千万的人口,蔬菜需求是非常大的。另外*年以前,人们的消费水平和健康意识还没达到这个要求,现在成都人现在有钱了,他要享受了,他很休闲,很懒散,他需要别人给他一个新鲜的菜。
  邓锋:开点小店,挣点小钱还是比较好的,有个问题做大就比较难了,你有没有想过利用无公害这一点,绿色,我们讲的不光是蔬菜是绿的、环保的,专门打这样的品牌有没有考虑过?
  刘洪宇:考虑过,我们后期会专门置办农产品的检测中心,我们所有的蔬菜就从源头抓起,从源头做起,从源头基地采购,这种方式,不仅我们企业菜能够得到销售,得到盈利,我们现在已经有三家店,我们希望通过这种模式,刚才那个老师说得非常好,蔬菜是属于一个非标志化的产品,我们的目标是三到五年之内,做到30到50家店。
  二号选手龚晓思的创业项目是成立一家建材租赁公司。
  这10万块钱她打算成立一家建材租赁公司,龚晓思的公司主要从事生产租赁和销售,这样以来,这种建材不仅不产生效益。而且,龚晓思从中看到商机,说干就干,她马上着手就开始干了起来。她每个月都会产生一笔不小的费用,直到下个工程开始施工。龚晓思以一天一节的价格租了下来,随后龚晓思又来到了华洋的工地场,如果全部购买或生产,升降机的价格是每节4000元,她现在花75块钱的价格就租一节,看来是非常划算。一切进展顺利,现在龚晓思只需要到工商局进行公司注册。
  龚晓思:首先我们需要700件货品的成本,除此之外我们的人力成本,以及宣传培训,包括前期的宣传资料,这一块是5000块钱,剩下我们会租用一个仓库,一个场所,这块是5000块钱,这大概就是10万块钱的花费情况,这个项目成熟之后,预计初期会达到7000块钱每个月的利润。
  标准节的租赁更容易操作的是标准节完全型号规格相同,钢结构标节,这个需求量大,资金需要多,流通性小等特点,因此我们如果能够开拓这个闲置的市场把这个需求的口接起来,前期可能因为市场的传统性,我们前期的营销团队,开拓市场客户为主,然后投资虚拟平台建设,对于年轻创业者来讲,务实是根本的,建筑行业租赁是一个非常成熟的行业,并且它有非常稳定的客源,又被很多高素质的人才忽略,因此市场大,门槛小。
  王庆:第一个问题,以前并不是这种需求不存在,而是甲方找不到乙方。如果让你现在需要打通的资源,甲方和乙方他们能找到你?
  龚晓思:这个就跟刚开始的传统租赁,任何一个行道,我们去靠我们的营销团队,特别在建筑这样一个传统行业里面,如果建立一支有战斗力有市场开拓性的团队,这是都在销售领域里面得到了一些经验,因为在这个传统市场里面,为很多高素质人才所忽略的行业里面,还没有人想到这个。 。 想看书来

现场4 10万元设计的创业项目(3)
王庆:是这样的,如果你有办法能够让他们互相能找到,这个门槛非常低,另一方面,你互相寻找对方不像咱们房屋和这种需要住户的,海量的租户群和出租群,你这两个顾客,可能今天有,明天就没有了,它的这种关系可能没有那么频繁,如果再过一两个月就没有这个需求了?
  龚晓思:成都市场,现在是一千台的保有量,闲置的,有30%这样的,这是做过市场调研的,我公司,比如我投入生产,现金流是多少,80万,我租可能就是几千块钱就能够租到,我一再说的是市场空白,只要有人想到,有人做到,对于创业者来讲,只有10万块钱,我不做一些不着边际的事情,我尽量从实际出发。
  刘洪宇:我对这行不太了解,如果有一天,刘总,斯总或者邓总觉得这行不错,我要把它整合了,你怎么办?
  龚晓思:如果有一天刘总、斯总、邓总其中的不管是哪一个人,要把我这行整合了,首先说明我这个做得很好了,我这个市场已经被他们看到了,我能够被他们整合,那我创业成功了。
  创业导师评龚晓思的创业项目:
  刘永好:这是非常现实,非常实际,也非常容易找到的创业的路子,但是做建筑机械是个比较专业的。实际上还有很多,现在我们叫做独生子女吧,很多都比较喜欢自己的小宝贝,买了一个什么摇篮啊,小孩长大以后确实很麻烦,扔了可惜,这个时候假设有个公司把它凑在一起,通过网络,通过什么把它搜集一起,然后出租给其他的一些人,这样的话,不但帮了别人,而且增加了一个新的创业机会。我觉得像这样的事还有很多,所以我觉得青年创业,不要盯着那么高深的、远大的,一下要做到多大多大,不太现实,我觉得从根本做起,就是最好得了。
  宋立新:我有个问题,项目门槛很低,收益率很高的,它的威胁不是来自于外部,而是来自于和你一起工作的合作伙伴,那么你有没有想过,他们在很快熟悉了这些行业和客户信息以后,他们可能会另立门户,那你前期所积累的这些信息和所做的努力,可能很快就付之东流了。
  龚晓思:其实这是个非常本质的问题,也是我在考虑这个项目时想到的问题之一,其实这个呢,对于每个销售公司,甚至对于技术保密的公司来讲都存在这样的问题,如何建设你的团队,如何搭建你的企业文化,做一个快乐的公司,做一个有人性的公司,这是我们企业文化建设一块的东西,但是这一块了,我刚才上一个环节说的,如果是一个小兵,大家一起能够冲锋陷阵,人是有感性的,在创业中是能够产生感情的,然后做好技术保密,在每一笔单的时候控制好你的客户资源,这是理性和感性的最好的一个方法。
  魏明伦:因为我是文化人,不是企业家,文字到我这儿就马上灵活了,数字到这儿全糊涂了,虽然我提不出什么疑问,其实我非常想听,我们刘永好老总,因为他是一个成功的典型,这方面他太行了,我平常,我很少有人云亦云的时候,你刚才只是评论,你提出一个问题,哪怕尖锐一点你提醒她注意,是不是更好一点。
  刘永好:刚才我们立新女士谈到这个问题,确实很重要的问题,有很多项目,很简单,那么,盈利的模式和办法一看就明白,很容易被别人复制,尽管被别人复制也是光荣的,但是你的生意会不好做的。很多企业都是这样,一开始有非常好的构思,然后发现有很多人都在做,你就没有办法做了,你几乎归为零。这种情况非常多,这是创业最根本的一个弱点,本身这是很好的创意,我觉得这个问题上要有团队的建设,要有分享机制,要迅速地做大,做大靠什么?靠分享,靠大家共同来努力,这方面你有没有采取什么措施?书包 网 。 想看书来

现场4 10万元设计的创业项目(4)
龚晓思:我们企业也做分享,分享是现代价值企业中,提的非常非常高的一个词。我进入哥伦比亚大学,我第一堂课,公司是什么公司,是为股东服务的。我到大三大四的时候,公司盈利也是为员工盈利的。我们有一个长期的培训,一个公平的劳资关系,同时有一些包括团队活动也好。你为你的员工提供一个稳定,有前途的,画一幅美丽的画出来,能够把它给打造了,其实这个过程中,也是在一个分享的过程,其实这也是一个企业现在探讨的问题,也是我们面临的一个非常关键的问题。
  邓锋:我想说任何一个好的商业模式也好,企业也好都会被人复制,这是不可能没有复制,开心网多少人复制,我想最终的话,一个胜利不是在于说你的模式,是在于你真正的运营,还有你的团队,你的企业文化,所以刚才讲的我觉得很好。我问一个问题,你刚才讲的是,花钱最少的方式,我从这边看,多余的拿出来,一个差价再租出去,有没有另外一个模式,就是你自己拥有一些,你也可以买,你也可以买旧的,你至少不用担心有没有复制?有没有想过。
  龚晓思:如果是一个有充足现金流的话,涉及到十万块钱的项目,我一直强调做最根本的、最实际的情况。我本来下一轮,我就繁荣了,但我可能在这之前就死掉了。我必须先务实,有充足的现金流的时候我再去做更高的事情。
  斯泽夫:你算了一台升降机是多少钱?
  龚晓思:现在的市场价是32万到35万,如果成本控制的话,可以做到万。
  斯泽夫:10万块钱怎么租赁呢?
  龚晓思:我租赁的只是施工升降机的一部分,一小部分,一个相同型号,相同规格的标准节,这样就避免了不同型号的设备,我都能够通用。
  斯泽夫:升降机我光租你一个节干什么呢?
  龚晓思:不是的,我们会根据所修房子不断的升高,我们标准节会不断往上升,如果我遇到五个项目,下个月可能需要30个标准节,这个是不断需要的,而且每一台需要量并不少,10万块钱启动资金在我又没有什么投入成本的时候,我可以赚到我的第一桶金。
  斯泽夫:你脱离了你现在的,如果我做这个租赁公司,不那么简单,因为我没有升降机也没有货源的来源?
  龚晓思:不是这样的,我这个项目,另外考虑了三个原则,使用可以复制,这是对一个青年创业必须的三个原则,门槛小,为什么这样讲呢,标准节没有什么技术特点,你只需要它的型号就可以了。同时,你只需要找到它的需求方,买方,你就挣钱了。
  宋立新:刚才晓思谈到说,她要给自己的员工画最美的职业蓝图,但是所有人生最美的蓝图都在自己的手里,所有的命运都掌握在自己的手里,所有管理者他们以为可以给别人提供最好规划的时候,他不知道他的员工已经成长超过了他,所以在商场上最残酷的不是被敌人打倒,而是被最信任的、最亲近的人打倒。想过吗?
  龚晓思:对我来讲,做企业就是做良心。我的创业目标不是要上市,不是要多缴少税,怎么怎么样,而是要做最正气、最阳光的公司,劳资是双方选择的公司,我要做的是为我的员工,让兵变成皇后的机会,谢谢。
  三号选手“骆驼”的创业项目是按摩店。
  王庆打算去高新区做一个公司,为白领们服务。高新产业和软件业一直是政府的扶持行业,王庆因为要用电脑工作,他觉得如果开一家按摩公司,能够为白领提供上门服务,一定很有市场。第一步,他就到成都中医药大学,到那里进行人员的咨询。 电子书 分享网站

现场4 10万元设计的创业项目(5)
考虑再三王庆决定,去一家按摩店去实地取经。店主说:我觉得市场还是比较大,我们这儿的按摩,绝大部分还是年轻人。王庆想的主要是上门服务。
  王庆觉得这个市场前景非常光明,而且资金投入不大,以这家40平米的店面为例,店面的费用不到6万块钱,这家店每个月除去房租水电等支出,每个月的纯利润可以达到7000至8000元左右,这样的考虑结果,让王庆信心大增。王庆决定把按摩店开在白领聚集的高新区,他下一步就是去询问公司成立的问题。
  如果项目运作良好,他们不仅可以提供免费的办公场地,而且还可以有资金扶持。
  王庆打算在孵化园设立一个办公室,再在一个居民小区买一间实体店,为大家提供服务。
  王庆:逆转的机会,我感受到了我是代表一个大学生去创业,甚至我完全不了解的行业,我对这个行业只是有我这种需求,我做了六七年,我腰也驼了,我所认识的同事,也都有这个问题。高新区这个区,很多白领坐在电脑前,我们需要把这个行业做大,非常简单,这个按摩店已经能够生存下去了,我现在只需要把按摩店开好,把服务提供到公司里,谢谢。
  龚晓思:第一,你提到上门服务,上门服务我作为老板来讲,你的目标是高新企业,年轻二三十岁的小伙子,他们也许更健康的生活方式是拼命的工作,拼命的再去健身馆里,出一身汗。那么这样的话,都是按摩,我就不知道怎么避免这个同质化竞争?
  王庆:成都是个休闲的城市,他是边休闲边找钱,我们如果真的要上门服务的话,我不觉得员工是一个不正规的事情,成都是不存在这样的问题的。像我们这种企业,员工就是我们的财富,我们必须要把他们的健康是放第一位,它比你那个钢筋更值钱,你用什么东西给它加油,你画了蓝图之外,我甚至呼吁很多管理者,给你的员工做一些保健服务了。
  刘洪宇:我好像比较适合当这个老板,我的问题还是一个,我现在就在你边上开个店,我把你员工挖走了,把你技术挖走了,怎么办?
  王庆:实际上我之前在考虑过的,我可能会邀请一个真正的专业的按摩师跟我一起,我把10万块钱共享出来我们首先把内部的问题解决掉,或者拿一部分资金和他合伙开这个,他能够快速进入这个市场,我们没有一个能够反击他的办法。我们本身上门服务对顾客的一些需求去理解,这一点我只能说,现在对我这个行业里面的一些健康程度的一些理解的话,我相信这个市场,哪怕在高新区孵化园这一块,哪怕几家都不能够饱和的,我有时间去提供一些更贴身的服务,把店开在小区的周围,我们能够免费进入到高新区,我们能够打入,我们这些员工,技术人员的,我希望在未来两三年内增加两到三个实体店,以企业作为我们的消费目标,让他们接受我们的健康咨询服务,我们培养出来,去提供更多专业讲座,是什么样的鼠标会让你胳膊坏掉,什么样的屏幕让你瞎掉,这是第二个问题。接下来我们会销售一些保健器材,也会有一些利润,再一个就是我们未来考虑的连锁,我们一起来分这块蛋糕。
  创业导师评王庆的创业项目:
  邓锋:我的问题接着刘洪宇的问题问,我发现这个行业里,我们认的并不是公司的品牌,而是哪个按摩师的品牌,按摩师自己跟我们(公司)签合同,换句话,他可能开了一个公司,跟你服务的公司熟了以后,很多行业都是这样,保姆,司机啊,你的百分比绝对降低了,你还有管理成本,这个怎么办?特别好的按摩师你可能留不住,留住的可能不是最好的按摩师?txt电子书分享平台 

现场4 10万元设计的创业项目(6)
王庆:我没有把这个问题想清楚,一些小公司他没有提供大规模的人员进去按摩,实际上从小公司的话,我希望把这个按摩店,和本公司的上门服务结合起来
  邓锋:公司只有20个人。
  王庆:希望它能够去上门服务,我一再想到的问题,就是让我们的技师,他能够和我一起来做这个事情,实际上有这个技术人员在这里的话,我相信,其实我们这个公司是能够培养出更多的一些按摩的技师。特别做互联网这块,人员流失是非常有代价的,这个只能通过培训,和其他一些辅导措施,让他留在这儿,并且防范一些流失的成本。
  刘永好:三号选手是一个神奇的人物,第一他选择的是游戏机,第二个是按摩,这两个都很时尚,但它同时是最容易产生10∶1的,就是它的时尚和蔬菜的幅度啊,不一样,所以你拿十万块钱,你只需十万块钱啊,你要办这么一个按摩公司,我估计你这个成本太小了。我觉得你这个,你怎么能
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