晚林。此夕穷途士，郁陶伤寸心。野平葭苇合，村荒藜藿深。眺听良多感，徙倚独沾襟。沾襟何所为？怅然怀古意。秦俗犹未平，汉道将何冀？樊哙市井徒，萧何刀笔吏。一朝时运会，千古传名谥。寄言世上雄，虚生真可愧。”
对李密而言，写诗的目的就跟现在唱卡拉OK差不多，基本上是为了发泄。据称他完成作品后，竟然伤心地哭了（诗成而泣下数行）。
有人看他行为古怪，又觉其诗隐隐含有反意，就悄悄去向太守赵佗检举。好在李密有帮徒众，消息灵通，听到点风声，慌忙赶在兵丁来之前又逃掉了（不知施老先生写到宋江题反诗时是否参考了这一段）。
离开淮阳后，走投无路的李密跑到了他妹夫雍丘（今河南杞县）县令丘君明家里。丘妹夫哪里敢收留如此一个重犯？但碍于亲戚情面，倒底帮了点忙，把他介绍给一个朋友王秀才。王秀才名字虽然文弱，但为人却非常仗义，又敬李密是条汉子，不光接纳了他，还收他做了女婿。然而人倒霉时喝开水都塞牙，不想到丘妹夫的侄子竟把这事儿向当局捅了出去，官府很快派兵将王秀才家团团包围。不幸中之大幸为，李密当时正好不在家，又逃过一劫。可惜的是，王秀才和丘妹夫却赔上了性命。
对于高干子弟出身的李密来说，这种生理上和心理上的双重折磨也许从没有过。但正如孟子所云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
被逼到绝境的李密终于意识到，他必须要改变继续亡命天涯的思路，转守为攻，化被动逃跑为主动反击。
但问题是，怎么反击呢？
当初杨玄感在黎阳起兵时，虽然兵也不多，但好歹有些权力，又有黎阳的粮草钱财作本钱。
而如今的李密却是“赤条条来去无牵挂”，一无人，二无权，三无钱。如何做到白手起家，挖到第一桶金呢？
2、纵横之术（1）
缺人、缺权、缺钱是李密的三大劣势，不过天无绝人之路，走霉运的小李子也有三大优势：
一、名气。杨玄感之役虽然失败，但李密的名声却在白道（负面）黑道（正面）打响了。
二、才能。前面已经充分展示，此处不再赘述。
三、姓氏。当时有句著名的童谣为“杨花谢，李花开”，天下人都认为上天要安排李氏王朝来取代杨氏王朝。而李密的姓比较讨巧。
我们且看看，他是如何充分利用自己的优势，完成称霸第一步的。
李密自雍丘脱逃后，来到今河南滑县附近。其周围，盘踞着五股占山为王的土匪势力。分别是瓦岗（今河南滑县南）翟让、外黄（今河南民权县）王当仁、济阳（今河南兰考县）王伯当、韦城（今河南滑县）周文举、雍丘（今河南杞县）李公逸。
按《隋书》、《旧唐书》记载，李密是直接跑到了翟让旗下。翟老大手下人因李密曾是杨玄感部将，劝翟让杀他，幸好王伯当从中周旋，李密才幸免于难。后来，他就留在瓦岗，帮翟让四处打仗。因为能力实在太出众，最后反而成了翟让的老大。
我们不敢贸然说以上两本史书记错了，但按此理解，以下几点根本解释不通。
一、杨玄感也是反贼，跟翟让是同道中人。李密曾经的身份不应成为翟让要杀他的理由。
二、王伯当是另一个山头的老大，为什么跑过来劝翟让不要杀他自己的手下人（干涉翟让内政）？而更奇怪的是，翟让居然还给了王伯当面子。
三、李密再能干，都只是翟让的手下。在那个时代，手下人再强，也还是老大说了算。又有哪个老大肯心甘情愿地让位？
而《资治通鉴》对此事的记载要详尽的多，虽然与以上两本史书有很大出入，但逻辑却讲的通，故此处行文以《通鉴》为准。
李密到滑县一带的目的并非是要投靠某一个山大王，而是要把这些山贼们统统收编到自己帐下，成为他问鼎中原的资本。
为达到此目的，他进行了非常周密的策划，一步步地付诸实施。
第一步：确定初期工作方向
首先，他需要分析这五位山大王的实力如何。一般而言，实力越强的人腰板越硬，越不容易依附别人，要收编他们的难度系数也越大。反之，则相对容易。
基于此考虑，李密把山大王们归结为强弱两派：强，瓦岗的翟让；弱，其余四个。
他决定先向弱派采取行动。
第二步：联合第一批盟友
之后，他频繁出入四个山头，向匪首们进行说服教育。
灌输的主题无非两点：
一、劝其避害。各个山头实力都不强，如果继续各自为战，一旦遇到强敌将无以自保。因此，大家必须联合。
二、劝其趋利。如果大家联合，不光可以自保，还能发展壮大，甚至逐鹿中原。闹不好，各位黑哥们儿的身份都能得以“漂白”，成为一代开国功臣，名垂青史。
一开始，说服工作并不顺利，当惯了土匪的四位大王哪有如此雄心？但这些困难李密早就考虑到了，他很有耐心，一而再再而三地重复利害关系。渐渐地，土匪中出现了分化，有人（如王伯当）开始相信李密。这些人又帮着李密去说服其他人。最终，大家都统一了认识：联合才能干大事。（久之，稍以为然，相谓曰：“斯人公卿子弟，志气若是。今人人皆云杨氏将灭，李氏将兴。吾闻王者不死。斯人再三获济，岂非其人乎！”由是渐敬密）
那么，联合起来后谁当头呢？
除了倡议者身份外，李密的名气、才能、姓氏三大优势也发挥了作用，众人都心甘情愿听从他的指挥。
第三步：做翟让的工作
首战告捷后，李密立即把主攻方向转向最强的瓦岗翟让势力。
在介绍李密具体行动前，我们先谈谈翟让的背景。
翟让，韦城人（祖籍，韦城靠近瓦岗），曾在洛阳当过法曹（负责通讯方面的邮政和驿站），后因犯死罪入狱。
狱吏黄君汉“奇其骁勇”，深夜里跑到死囚房对他说：“翟法司，今天下大乱，正是大丈夫建功立业之机，怎能守死监狱？”（从这里看，翟让大概还是有些英雄气度）
翟让听出话中有话，惊喜万分地叩头说道：“我翟让就是关在猪圈里的一头猪，生死全凭黄大人处置。”
黄君汉马上将翟让身上的枷锁打开，带他逃了出来。书 包 网 txt小说上传分享
2、纵横之术（2）
临走时，翟让对黄君汉的救命之恩感激涕零，流泪说道：“黄大人救命之恩末齿难忘，只是我走了，您怎么办？”
不料黄君汉突然怒道：“我看你是个英雄，可以救万民于水火，所以才冒着杀头的风险放你出来。想不到你这个人却婆婆妈妈、一把鼻涕一把泪的。你只管干你的事，我这边不用操心。”
（无独有偶，曹操在逃亡时也曾遇到类似经历）
翟让脱险后，回到老家附近的瓦岗，占山为王，干起劫富济贫的勾当。由于会来事儿，徒众越来越多，一些豪杰（如单雄信、徐世绩等）也归顺过来。
按《通鉴》记载，李密在已经归附他的王伯当的引荐下，会见了翟让（密察诸帅唯翟让最强，乃因王伯当以见让）。如果真是这样，那么以李密当时的身份（受群雄敬重）和王伯当的面子，翟让既不可能一开始就要杀他（对自己没好处，又得罪人太多），也不至于把他当做自己的手下看待。（所以《隋书》、《旧唐书》中的记载值得斟酌）
对于翟让的思想工作，李密非常谨慎，一开始话说的很客气，是来瓦岗帮助翟大王的（刚见面，也不可能直接提收编他们的问题）。然后又真为翟让拉了一帮人马过来（实际上，拉过来的人都是冲李密来的）。翟让很高兴，就和李密渐渐亲近起来。当然，李密在翟让营中的身份是客人，人格上和翟大王平等（仍为游客，处于让营）。
等混熟了，李密瞅着机会，向翟让提出一个宏伟蓝图，试探一下他的态度：“刘邦、项羽都出身平民，却成就一番伟业。如今四海纷乱，大王何不兴兵问鼎中原？”（李密显然是想分两步走：第一步、先鼓动起翟让的积极性，第二步、时机成熟后再收编其兵团）
理想太大了，翟让有点准备不足，连连摆手，说我们这些粗人，哪里成得了如此伟业？
面对翟让的消极态度，李密采取了三方面措施，以迫使其就范：
一、进一步神化自己
此时，一个叫李玄英的人“恰到好处”地出现了。此人其他什么事也不干，就在河南一带的土匪窝乱跑，到处找李密，说李密会成为天子。
别人问他为什么。他就说有首《桃李章》的歌词这样唱道：“桃李子，皇后绕扬州，宛转花园里。勿浪语，谁道许！”所谓“桃李子”就是指逃亡的“李”氏之子，“皇后”是指皇上和皇后，“宛转花园里”是指天子在扬州回不来，“莫浪语，谁道许”的意思是保“密”。整句意思是“李”“密”会取代大隋江山。
很显然，这个李玄英可能就是李密当初在淮阳的徒众之一。他往来群匪间，托名找李密，实则打广告。不过李密也太狠了，嫌只有姓氏还不够（“桃花谢，李花开”），直接把自己全名报上了。
二、借势扩充实力
经李玄英这么一宣传，李密名声又大了许多。他便和一帮徒众下瓦岗四处游说，吸引了很多土匪入伙，实力大大增强。
三、委托翟让信任的说客
翟让是瓦岗的一把手，来瓦岗的人马越来越多本是件好事。但尴尬的是，人家都是冲李密来的，要拥立李密当天子干大事，自己这个瓦岗原主人反而被晾在一边。
偏偏李密又像块牛皮糖一样，厚着脸皮赖在瓦岗不走。所谓一山不容二虎，面对渐渐强大的李密系人马，翟让必须作出选择。一、加入李密一伙，一起干大事。但如此一来，自己难保老大位置。二、送走瘟神，安守瓦岗。而这么做，就只能当一辈子土匪。
翟让的矛盾心情可见一斑。此时，一个叫贾雄的人影响了他的决定。
贾雄在瓦岗担任军师，此人善于算命占卜，很得翟大王信任。李密了解到他的作用后，经常找他阐述自己的宏图大略，希望他能帮帮忙，从侧面做做翟让工作。贾雄大概也对李密佩服得五体投地，认为只有跟着真龙天子才能成大事，就一口应允下来。
当翟让找到贾雄，占卜能不能起兵时，贾雄装模作样地掐指算了算，说：“唉呀，上上大吉，贵不可言，”稍后又说，“不过这事儿你不能单干，必须要跟着李密才成。”（会让召雄，告以密所言，问其可否，对曰：“吉不可言。”又曰：“公自立恐未必成，若立斯人，事无不济。”）
估计翟让对自己也不怎么自信，但他好歹还是现任一把手，面子上有些挂不住，反驳道：“按你这么说，蒲山公（指李密，曾承袭其父蒲山公之爵）应该自己单干，为什么要跑到我的地盘来呢？”
2、纵横之术（3）
贾雄反应也快，从玄学的角度回答道：“将军姓翟，翟指水泽。蒲山公的蒲必须要在水泽中才能生存，所以他才来找你。”
就这样，翟让被李密三个方向的组合拳彻底打蒙了，虽然他口头仍不肯正式称李密为大哥，但无论在心理上还是实际行动上，都被李密拉下了水。
身无分文的李密终于完成了资本的原始积累。
整个过程，李密的思路非常严密，通过一步步合适的手段，最终达到了目的。他所使用的手法，便是著名的纵横之术。
纵横术为合纵（联合）连横（分拆）术之简称，据称为战国时鬼谷子发明，是一门从趋利避害角度，研究利益体之间相互关系的学说。
在利益体（比如大大小小的公司）林立的今天，这门学说有一定的现实意义。所以不妨再花些笔墨，对其做进一步的剖析。
我们来看看李密应用纵横术成功的原因。
第一阶段——合纵弱派阶段
李密之所以能够在此阶段取得成功，以下三点原因至关重要：
其一、前提条件。对于弱派的四个山大王而言，由于实力弱小，生存是其面临的主要问题。而联合则可在一定程度上提高生存概率。避害需要是可以实施合纵的前提条件。
其二、为什么弱派之间不能自己联合？因为他们缺乏一个合适的领导人。四个山大王实力相当，你不服我，我不服你，相互间形成牵制。即所谓三个和尚没水喝。
其三、身无分文的李密为什么可以成为他们的领导人？这是因为李密具有潜力极大的无形资产（名气、才能、姓氏），而这些无形资产让山大王们看到了希望（趋利需要）。拿今天的例子来说，李密就好比是技术入股，其他山大王好比是小资本入股。虽然李密并未出一分钱，但其无形资产的价值要远远大于其他人小资本的价值，所以他成为控股的大股东也在情理之中。
第二阶段——瓦岗受挫阶段
李密刚上山不久时，翟让为什么会拒绝其建议？究其原因，有以下几点：
其一、翟让避害动机不够。瓦岗实力雄厚，生存压力相对要小一些。
其二、翟让趋利思路比较保守。按翟让的回答，他当时的目标就是把土匪进行到底。这显然与李密的发展理念相背离。双方缺乏共同利益。
其三、翟让在控股权问题上比较矛盾。翟让虽然有相对雄厚的物质资产，但仅靠这部分资产和他个人声望，守住瓦岗可以，要去竞争天下则远远不够。他如果要搞大事，必须与李密合并。但以李密的声望，翟让对合并后能否竞争到控股权没有信心。
其四、翟让还没有充分认识到李密的价值。原因有三：一、李密对自己无形资产的宣传力度还不够；二、李密的有形资产还比较少；三、对于刚上山不久的李密，翟让的认识需要一个过程。
第三阶段——翟让妥协阶段
翟让之所以在后来妥协，原因如下：
其一、李密无形资产增值。通过李玄英大面积广告轰炸，李密无形资产价值大幅度攀升。
其二、李密有形资产增值。大批粉丝来瓦岗投奔李密后，其实力逐渐雄厚。
其三、翟让意识到李密的价值。李密的广告宣传和群雄趋之若鹜的现状，使得翟让客观认识到李密的价值。从他的角度考虑，如果用现有资本与李密合并，以李密的影响力，这些原始股在后期都会产生大幅度升值，收益可观。其趋利心理开始变得明确而强烈，这在一定程度降低了他对控股权的欲望。
其四、翟让集团内部的分化。瓦岗集团有不少人也意识到跟李密会赚大钱，对合并表示欢迎。其军师级人物贾雄倒戈就是一例。
其五、避害的压力。如果翟让继续抗拒，则会面临来自两方面的压力。一是原瓦岗内部的压力，二是各地涌来的李密粉丝的压力。从避害角度考虑，翟让需要合并。
总结一下：
第一阶段，各利益体趋利避害的心理比较清晰，纵横术成功相对轻松。
第二阶段，翟让避害心理不够，趋利心理又不明确，纵横术受挫。
第三阶段，李密通过一系列工作，使翟让对合并的趋利避害心理大大加强，从而最终达到目的。
从李密案例的分析可以看出：纵横术使用的成功概率，取决于利益体趋利避害心理的强弱程度（这由利益体自身实力和周围环境决定）。当纵横术受挫时，一方面要着