且许多不法分子借乞讨之举，赚不义之财。有很多时候，令人无法辨别真假。车费乞讨案例却创造性地开辟了新的乞讨理由…求助车费回学校。无钱搭车，许多人可能同王文智一样，有过类似的经历，进而产生惺惺相惜之情。即使没有经历过，也能理解。出门在外，谁没有困难的时候呢？因此，乞讨车费既合情理，又能触动神经。
其次，其他的乞讨者只是摆个破碗，随你个人的意愿，想给多少就给多少。人们也不知道他到底需要多少钱才能解决他的困难。但车费乞讨却明确无误的告诉你乞讨数目—4元钱。南羊市的公交车通常都是2元钱，途中转一次车，就需要4元钱。学校一般在郊区，中途转一次车很正常。求助4元钱坐车回学校合乎逻辑。
况且，4元钱对许多人来说，是一个很小的数字。一瓶饮料、一包香烟…它的花费可能都不止4元钱。但是，现在你只需用4元钱，就能帮助一个柔弱的、可怜的女学生解决燃眉之急，这能使人产生一种成就感和自豪感。你把同样的钱施舍给其他乞讨者，是得不到这种感觉的。因为你的一次施舍，并不能彻底地解决他所面临的困难。
最后，乞讨多是在人来人往的街道、人行桥等场所，乞讨对象就是行色匆匆的路人。要使乞讨成功，必须使路人明白你乞讨的原因，并使他产生恻隐之情，进而施舍。
求助4元坐车回学校
这句“广告词”总共才9个字，即使你走得再匆忙，眼睛一扫就能把它读完。词意言简意赅、通俗易懂，相信每一个认识字的人看了这句“广告词”，都能立即明白它所要表达的意思。相比之下，其他乞讨者长篇累牍的诉说遭受洪灾、身患重病等等乞讨缘由，行色匆匆的路人还没看完，人已经走远了。当然，鲜有人有兴趣停下来站在拥挤嘈杂的马路边或人行桥上阅读这么长的文字。
04 广告
这些年，我国广告案例中，最成功的广告是脑白金广告，最受非议的广告也是脑白金广告，这乍看起来似乎有些矛盾。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”—脑白金广告虽然反映比较恶俗，几乎人看人厌，广告界将其评为最没有创意的广告、甚至是连续多年位于十大恶俗广告之首，但是，这则广告的销售效果却是惊人，脑白金创下了销售上百亿元的奇迹，中国营销界的神话人物—史玉柱也因此成功咸鱼翻身、重新崛起，跻身中国TOP100富豪榜！
“实践是检验真理的唯一标准”，事实胜于雄辩。毫无疑问，这是一个好广告！
那么，它好在哪里？
首先，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。” 这句广告词简单好记、琅琅上口，估计三岁孩童也能唱出来。但是，它给了消费者一个清楚得不能再清楚的概念：过节—收礼—脑白金。将礼品和脑白金划上了等号，一剑封喉的将礼品市场变成了脑白金的天下。
其次，它选择了一个好市场—礼品市场。我国是礼仪之邦，逢年过节，子女给父母送礼、下级给上级送礼…市场容量十分大。
最后，礼品是非常典型的低介入度产品，其特点是：购买者与使用者分离；心理价值大于效用价值；产品的定价是心理定价，而非成本定价，礼品广告效果是让消费者的购买行为顺序跳过态度，认知完了就行动购买，甚至没有评价这一过程，是购买行为顺序中最短的。
其实，广告就是借助电视、户外广告牌等媒介与目标消费者进行沟通。不同的消费者需要有与之相对应的沟通语言，否则“语言”不通，沟通效果大打折扣。在日常生活中，人与人之间的“广告”也是如此。
古时候，受“万般皆下品，惟有读书高”思想的熏陶，许多书生好咬文嚼字，如孔乙己般满口之乎者也，时刻不忘表现他读过几本书，认识几个字。有个书生与妻子晚上在床上睡觉。书生突然被蚊虫咬了一口，痛痒之下还不忘文雅一番：“贤妻，速燃银灯，夫被蚊虫所咬也。”目不识丁的妻子听不懂，躺在床上一动不动。书生又说一遍，妻子还是听不懂，再说，还是听不懂…最后书生实在痛痒难奈，终于愤怒地大叫：“老婆子，快把灯点起，老子被蚊子咬了一口！”妻子这才起床点灯。
相比之下，于丹教授在这方面的表现令人叹服。在平常人眼里高山仰止的儒家经典—孔夫子《论语》，于丹教授却认为“这个世界上真正的真理永远是朴素的。就好像太阳每天从东边升起一样；就好像是春天要播种，秋天要收获一样。”让孔夫子走下神坛，来到人间。
于丹解读《论语》经典篇章，不是用高深的文学理论来诠释，而是用一个个浅显易懂的小故事来诠释，并做到了古为今用，成为当代人普世的心灵鸡汤。“神闲气定，娓娓道来；古今中外，信手拈来。诚可谓妙趣天成，观之可以忘忧也！”易中天如是评价。
节目推出不久，于丹红了。用“红遍大江南北、长城内外”来形容犹恐不及。“于丹教授在中关村图书大厦8个多小时签名一万多本！突破了近几年来全国图书签售的多项纪录”；“《论语心得》10天狂销90万册”；“日本掀起‘于丹热’”…
用通俗易懂的语言把思想深刻的儒家经典表达出来，“初中学历的观众都能听得懂”，是于丹火热的根本原因。试想一下，如果曲高和寡，于丹还能火热吗？
伟人在这方面的表现更是令人拍案叫绝。毛泽东“打土豪、分田地”、“枪杆子里出政权”、“星星之火，可以燎原”、“没有调查，就没有发言权”…就是这些朴实但又充满真理的话语，领导全国人民推翻三座大山，建立了新中国。*“贫穷不是社会主义”、“一个国家、两种制度”、“发展才是硬道理”、“摸着石头过河”…就是这些平淡无奇的大白话从根本上解决了困扰我们几十年的大问题，也是这些貌不惊人的大白话释放了中华民族前所未有的创造力与想象力。
05 我爱你
王文智联想起自己跟半桶水的恋爱。虽然自己如同专职司机般开车接她上下班、费尽心机找各种各样的借口请她吃饭、又千方百计把她忽悠过去跟自己同居、自告奋勇的帮她调换好的工作岗位（虽然工作没换成）…所有的这一切，都充分表明：他在追求她。但是，他却没有把自己内心的想法旗帜鲜明的向她表白过。
爱情剧中，经常有这样的故事：男女主人公两小无猜、青梅竹马，长大后互生爱慕之情。但男主人公迟迟未向女主人公表白，最后眼睁睁的看着女主人做了别人的新娘。
女人是感性，“我爱你！”这3个字，有时可能会胜过千言万语。
想到这些，王文智发现自己愧做一个策划人。不过，幸好现在亡羊补牢，为时不晚。打定主意后，他快步来到半桶水跟前，深情款款的望着她，动情的说：“我爱你！”这话没头没脑、突兀生硬。
楼盘正式对外销售时，通常会先搞一个声势浩大的开盘庆典，营造出浓厚销售氛围，后面的销售就水到渠成了。表白也是如此，花前月下，两人先是喁喁私语，营造出一种浓情蜜意的爱情氛围，有了这层铺垫，男生才向女生表白。哪有像王文智这样表白的？不过，话说回来，一个人嘴里突然蹦出一句话，这话通常没有经过大脑“加工”，往往是他内心真实情感的反应，所以显得更真实。半桶水听了王文智的表白，心里幸福得要唱歌了。虽然心里一万个愿意，可是脸上却是一脸的怒容，愤愤地说：“你去爱别人！你不是有人爱吗？”像未成熟的葡萄，酸溜溜的。不过，她的眼角、嘴角掩饰不住流露出幸福之情。说完她就转身快步离开。
“半桶水，我爱你！”王文智对她的误会不做解释，冲着她的背影喊，可她却头也不回的继续往前走。旁人很是好奇，停下来驻足观看。
“半桶水，我爱你！”王文智继续喊，声音提高了八度。半桶水仍旧没有回头，但脚步慢了下来。围观的人群越来越多。
“半桶水，我爱你！”王文智继续朝她的背影不停的大声喊。就像脑白金广告在各个媒体反复轰炸，直至将“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”深深印入消费者的脑海中。围观的人越来越多，很多女生露出了羡慕的眼神。
终于，半桶水停住了脚步，但没有回头，背对着他。王文智连忙走过去，绕到半桶水跟前，深情的望着她，说：“我爱你！”半桶水一脸的幸福，嗔怪的望了他一眼，旋即羞红的低下头。王文智不由自主把她轻拥入怀。人群中响起了欢呼声。不过，这其中唯一不高兴的，那就是周南南。她几乎已经绝望了。
“我爱你！”是恋爱“广告”语中，最简单、也最经典；最朴实、也最深情；最普通、也最有效的一句。
回去的路上，王文智就着手思考着晚上如何对半桶水“破土动工”。这是他的第四步蚕食（同床）计划。如果没有周南南，那事情就方便多了。王文智计划着等周南南进卧室睡觉了，他再借故去敲半桶水的门，然后…嘿嘿。
06 诱惑
正谋划着，半桶水的手机响了，是她父亲打过来的。
半伯父：“你妈妈住院了。”半桶水一听吓得六神无主，哭了出来。
半伯父连忙安慰她：“也没什么大事，不要紧的。”半桶水止住了哭，问清了她妈妈的病情，就挂断电话了。
半桶水决定马上回去看望她妈妈。王文智要陪同她一起去，她不同意。王文智拗不过她，只好打的送她到火车站，买了张卧铺票，又买了一大堆东西给她车上吃，并把钱包里剩下的5000元钱全部递给她。
半桶水推搡着不肯接，王文智说：“这钱算你借我的，先给伯母看病。钱不够，你再打电话给我。”半桶水这才半推半就的接了。快要上车时，她不放心的叮嘱王文智：“你可不许欺负我的好姐妹啊！”
“我这个人最大的缺点就是专一，坚持一元化战略。但如果有人主动投怀送抱，我可能会把持不住。哈哈…”王文智嬉皮笑脸的跟她开玩笑。
“脸皮真厚！”半桶水嗔骂道。
此次一别，他们两个都没有料到，他们的下一次见面会是一、两个月以后的事了。
“回去吧，火车都看不到了。”周南南提醒王文智，语气中有一丝难以察觉的醋味。
昏黄的路灯抹黄了王文智的脸，周南南看到他的脸上写满了爱情的滋味。不过，现在半桶水回去了，留下王文智和她孤男寡女同处一室。这对她来讲，是一个机会！一个千载难逢的好机会！她得趁王文智和半桶水生米煮成熟饭前，先和王文智生米煮成熟饭，到那时，王文智就是她的了。想到这里，周南南决定放手一搏，“人生能有几回搏？此时不搏更待何时。”
回到房里，周南南去浴室冲凉，王文智坐在客厅的长沙发上，打开电视，边看电视，边给半桶水发短信，倾诉相思之苦。
“帮我把浴巾拿过来。”周南南在浴室里喊。
“浴巾在哪？”一丝不详的感觉笼罩着王文智。就像天降暴雨，大坝内水位上升，有溃堤的可能。
“在我床上。”声音很温柔，娇滴滴的。
“浴巾拿来了。”王文智拿了浴巾，来到浴室门口，尽管他尽量想把语气放平缓些，自然些，但是说出来时，还是有些不自然。
“拿来，我可警告你—”周南南打开一条门缝，伸出一只手来，娇笑着说：“你可不准偷看哦。”这哪里是警告，分明是*！王文智这时的感觉就像连降暴雨，大坝内水位继续上升，溃堤的可能性陡然增大。
他机械的把浴巾放在她的手上。周南南接过浴巾，手缩了进去，不知是有意还是无意，她并没有把门关上，而是虚掩着。随即，浴室里响起了哗啦啦的流水声。这水似乎流进了王文智的大坝内，水位直达警戒线。
王文智呆呆的站在原地，那哗啦啦的流水声，使他浑身燥热，内心有股冲动，想去推开那扇门，同时内心又有股力量阻止他那样做。两股力量翻江倒海的在他心里激烈斗争，谁也没压过谁。一段时间后，水流声止，周南南洗完澡了。趁着她还没有出来，王文智赶快回到了沙发上，打开电视机，眼睛直盯着它，却不知道它在演些什么。
周南南从浴室出来了，她的白色睡衣是薄沙质地，里面的内衣随着走动若隐若现，看的王文智傻了眼，自个拧了自个一下。大坝内的水位猛涨，越过警戒线了。他连忙别过头，把眼睛望向别处，但还是忍不住用眼角偷瞄她。一个青春之火熊熊燃烧的青年男子，一个豆蔻年华的美貌女子，她在你穿得如此*，你还忍得住不看吗？
周南南紧挨着王文智坐下来，用吹风机吹干头发。她的一缕柔发在王文智的脸上轻轻擦过，从脸上到心里，王文智都有点痒痒的。大坝内的水位直逼堤沿，随时有决堤的可能。
“换个台看，插广告了。”周南南打破了寂静。这年头广告特别多，一集电视剧，少则插播广告2、3次，多则5、6次，看广告的时间比看电视剧的时间还多。
王文智机械的拿起遥控器，换了一个台。手收回去的时候，肘子碰到了一个柔软的、又富有弹性的肉体。原来，趁着刚才他伸手换台之际，周南南又往王文智身边靠近了些。王文智的手缩回来，手肘子自然就碰到了她的乳房。他的神经立马兴奋起来，感觉到浑身酥软，大腿根发胀。大坝内的水已经到了堤沿，决堤就在瞬间。
“嘀…嘀…”手机收到新信息，信息是半桶水发来的。不可以，不可以这样！一定要为半桶水守身如玉，绝对不能做对不起她的事。王文智立刻站起身来，快步走进卧室，不让自己有任何的犹豫。进卧室不久，耳朵里传来“砰”的关门声。。 最好的txt下载网
07 多元化与专业化
男人有钱就变坏，公司有钱就多元化。
万科的多元化由来已久，本来就是外贸出身，房地产才是多出的那一元呢。
上世纪九十年代中期，万科都还执行的是多元化的发展思路，发展到最多的时候几乎包罗万象，有70余家企业。折腾过服装、弄过电影、足球队…盘子大了，涉及的行业多了，利润却不见多。这弄得王石很苦恼。
1992年底，万科高层在上海开会，确定了以房地产为主业，专业化经营的思路。万科走上了“减法”之路。于是，开始大刀阔斧的砍掉很多企业，甚至是市场有丰厚回报的行业，比如卖掉怡宝矿泉水，卖掉万佳超市。
卖掉亏损企业是心情愉快的，卖盈利企业就开始犹豫了。2001年，当有消息说万科要把所持有的万佳百货72％的股份全部转让给华润时，很多人不相信，因为万佳的营业额已经超过沃尔玛和家乐福，居广东省第一位，而且还有发展潜力。
据了解，当时万科内部也有反对意见，有人士认为，万佳百货可以形成相当强大的现金流，这个对房地产能起到促进作用。
但最后，王石决定放弃万佳。他认为，万科本身的资源无法同时在房地产和零售业两个巨大的战场作战，而零售业和房地产业相比，万科在房地产业更有优势。
经过了近十年减法，万科终于专一地产，而且专注住宅地产。
专业化经营使得万科获得了飞跃的发展。较之多元化经营，专业化更具优势。（《地产江湖》杨