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能力是可以调教的
梅尔文·亚班斯从事的是培养推销员的工作，但他最擅长的是激发每个人都具有的潜能。他负责把某人从不能发挥的现有工作岗位，调到更能发挥才能的职位上。而且获得非常好的成效。 他称自己从事的工作是“人类改造业”。他喜欢人，相信人，能在人们身上发掘出未开发的能力，并帮助人们实现自身的发展。 有这么一个例子。有一个青年担任非常呆板的事务性工作。他很有才能，擅于交际，待人和善，工作认真。他经常提出促进生产的新构想。不仅如此，他还能很好地激励周围的人奋发向上。 亚班斯很钦佩这个叫杰克的青年，认为他还有许多未开发出来的潜能，于是就问杰克： “你认为这家公司如何？” “我认为它是世界上最好的。能在这里工作对我是很大的鼓励。我准备成为公证会计师。” 亚班斯这样对他说：“让我说出我对你的看法吧！也许你会惊讶，你有非常好的推销天分。你热爱公司的产品，如果负责销售，一定能获得最好的成绩，不论对公司或你自己都能带来很大的利益。” 这意外的建议使杰克惊讶极了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安与缺乏信心。 “不，我对现在的工作很满意，我已经驾轻就熟，就像在自己的家里一样，改变工作可能会让我变成离水的鱼，我不可能改行做推销员。”他说出对自己的否定性评价，对离开安定的老巢显得很不安。 可是，亚班斯非常坚持。 “你并不了解你自己。你现在最需要的是不要怀疑，对自己要有信心，必须了解真正的自己。” 亚班斯的热忱终于使杰克答应接受推销术的培训。后来连他自己都觉得惊讶，因为他对推销工作非常感兴趣。讲习班的讲师对亚班斯说： “你发现了一位可以说是天生的推销员。只是他本人还缺乏信心。” “不久他就会有信心的。”亚班斯回答道。 杰克到外面去实际访问客户的一天终于来临了，他非常紧张。亚班斯对他说：“我也一道去吧。在你负责的部分地区我可以和你一起。” 亚班斯把新推销员杰克带到成交可能性较大的顾客那里去。杰克发挥了他的社交特长，对方相当满意。他很仔细地观察亚班斯为他示范的推销法。在两人一道进行访问的过程中，杰克获得了宝贵的启示。亚班斯也把自己的信念与自信植入杰克的心中。 不久，杰克真正相信自己的能力了，他改变了对自己的看法，产生了成就感，越来越喜欢这项工作。 有一天，亚班斯对这位新推销员表示，以后不能和他一起出去了，他必须自己一个人去面对客户，接着给他打气说： “保持热忱，待人温和，对公司的产品和自己要有信心。” “我一个人也做得来。”杰克带点不安地低声回答道。 “你绝不会孤独的。”亚班斯鼓励他。 后来，杰克发挥他的潜能获得了成功。亚班斯的判断没有错。 “相信”会成为人们难以置信的伟大力量产生的根源。一切肯定性的要素都凝缩地隐藏在信念之中。 ＇返回目录＇ 书 包 网 txt小说上传分享
人生就像“桥下的流水”
如果艰苦的日子持续很久又犯了某种错误，这些人会怎么做呢？在产生这种疑问的同时，我不由想起一个青年律师某天来找我的情景。 当时他陷入绝望的低谷，已经不抱任何希望。他由于犯下重大的错误，被一家颇具规模的法律事务所短期解雇。对一个经验不足的人，不管犯下多大的错误，只因一次差错就受到这样严重的惩罚，未免太苛刻了。 总之，这位年轻律师气馁地在房间里走来走去，不停地责备自己： “我为什么做出那样愚蠢的事呢？在事业才开始的时候就在经历中留下了污点。” 他伤心地跌坐在椅子上，非常沮丧。 那时我的办公桌上放着一份《特勒德布雷多报》（俄亥俄州），上面刊载着古洛布·帕达逊的一篇文章。那是这位伟大的新闻记者写下的一篇经典之作。我把那篇文章念给这位青年听，对他发生了奇迹般的影响。 几年前第一次读这篇文章时我就大为感动，我在自传《积极生活的喜悦》中也引用过。 “从前有一个少年站在桥上倚着栏杆凝视桥下的流水，只见圆木、木片等垃圾不断漂流过去，不久河面变干净了。几百年、几千年、几万年以来，河水都没有改变，不停地在桥下流过。有时流得快，有时流得慢，从未停下脚步。 “那天，少年因为观看流水发现了一件事。那既不是用手摸得到的，也不是眼睛看得见的，而是一个“想法”。他突然领悟到，人生中的一切事物，有一天都会像河水一样从桥下流过去。少年十分喜欢‘和桥下的流水一样’这句话。 “从此以后，这个想法在他的人生中发挥了极大的作用。每逢遭遇困难或痛苦时，因为持有这样的想法所以都能一一克服。当失败已无法挽回，或某种东西再也拿不回来时，此刻已经长大成人的他就说‘和桥下的流水一样’。他绝不会因失败而感到懊恼，也不会因此一蹶不振，因为他认为那些都和桥下的流水一样。” 年轻的律师热切地听我念这篇文章，然后静坐了很长一段时间。最后站起来握紧我的手，满怀感激地说： “我明白你的意思了。用这次经验获得教训，其他的就像‘桥下的流水’一般流过。” 那天，他对现在的自我和未来怀着新的信心。而事实上他确实开拓出了美好的将来。 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
不可如一秒钟前的自己
有不少人轻视自己。最近我接到的来信中就有一个难得见到的对自己极端轻蔑的例子。那是一位女性写来的。以下是那封信的片段： “我相信这封信不会直接到达你的手上，但我还是写了。皮尔先生，有件事使我苦恼不已，那就是我对自己完全缺乏信心。我觉得自己很愚昧，没有资格获得上帝的爱。我常想，上帝为什么让像我这样的人活着，我是为了什么生到这个世间来的。 “我的丈夫经营一家公司，是很聪明的人，我和他简直无法相比。我的父母很早就离异了，我是被父母遗弃的孩子。从小我就不曾享受过一点亲情，在冷漠的环境中成长。我想这就是我不容易相信上帝会真正爱我的原因。同时，我也犯了很多错误。身为基督徒的我，以为是好事而去做的一些事情，到后来常发现是错误的。因此我非常讨厌自己。 “皮尔先生，我也想过自杀，但我知道那样做是不对的。我相信自己应该立刻实行先生所说的积极思维。我常听说先生在卡片上写一些圣经上的字句给某人，使那个人得到很大的鼓励。能不能也为我这么做呢？ “我读过很多先生的书，可是实行起来却很困难。我总是抱着否定的看法，很早以前就是这样。请你帮帮我吧。” 我依照她的请求写了一张卡片，建议她经常带在身边，要常常（尤其就寝前）大声念出来。我祈祷坚强的信心能在她心里萌芽。不论她不信任自己的念头是多么根深蒂固，在我写给她的话中所包含的积极思想，往往会产生很好的效果。 我给她的卡片上写的文句如下： 我喜欢自己。我相信自己。 我是造物者创造的。造物者绝不会创造坏东西。 造物者创造的都是杰出的。所以我也很杰出。 我的心里也有自然的完全性。 我爱人生、爱人类。 我有潜能。能把事情做得很好。 我是幸福的。我心中充满了感谢。 我自尊自重。 我相信自己是上帝的儿子。 这位女子照卡片上说的去做了，现在她已逐渐摆脱了严重的自我蔑视。 凡对自己缺乏信心、无法自我控制或者永远无法忘怀失败的人，都需要做根本的自我改造。人本来每天都在变化之中，使自己永远处在悲惨状态，实在是一件很愚昧的事。 任何人都能改变自己。我们都能改变，我能，你也能！ 记住，态度决定你的命运！ ＇返回目录＇
像婴儿一样重生
我的表弟鲁·迪拉尼是个成功的推销员，是某大公司国内销售部经理。有一次我们谈到人能发生很大的变化时，鲁这样说： “对自己诚实，就能坦然面对需要改变的自己。坚持自我完善的意志，就必能改变自己。有深厚的信仰，就必定能使自己得到改变。成为你期待成为的另一个人。我们公司有一个叫提姆的推销员，他的改变就非常引人注目，几乎令人难以相信他和先前的那个人是同一个人。” 根据鲁的说法，提姆是个给人好感的宽厚的人，但缺少男子汉气魄。鲁批评他是“图腾柱最下层的人物”，意思就是公司里营业额最低的推销员。公司虽然不愿意，但解雇提姆几乎已成为定局。 就在这时候，提姆忽然开始积极地工作，使大家异常惊讶，营业额逐渐增加，一年后已经在公司全体推销员中，从排名最后跻身到了前几名。两年后，他成为国内销售部成绩最好的推销员。大家都将此视为奇迹。 在全国推销员###的年度大会中，提姆被请到台上，成为该年度最优秀的推销员，获得董事长的表扬。提姆惴惴不安地走上台，董事长对他说： “我从来没有这样高兴地赞扬过谁。提姆，你真是一个优秀的推销员，更重要的是，你成为了一位杰出人物。你实在使我们有如坠入五里雾中的感觉。你的营业额高速成长，这种改变实在很了不起，你简直变成了另外一个人了。你能不能向在座的各位谈谈你的秘诀呢？” 据鲁说，提姆并不擅长说话。他红着脸，略带口吃地开始说： “董事长及各位先生，我曾因为自己是个失败者而垂头丧气，这一点我自己知道得很清楚，不用别人提醒我。 “有一天晚上我想到‘不能永远这样下去了’。当时我在客厅里，看到一旁的书架上有一本圣经。说真的，一直到那时为止，我已经有好几年没有翻过圣经了。 “我拿起圣经打开封面。封面里写着‘送给提姆，挚爱你的妈妈’。于是我坐在那里继续翻下去。这时候‘我能改变，变成另外一个人’的字句突然映入我的眼帘，我立刻相信了这句话。 “第二天早晨，我就上街把身上穿的从头到脚都买了新的。包括西装、内衣、袜子、衬衫、皮鞋、领带等一应衣物。虽然我也知道不可能因穿着而创造出另一个人。 “回家以后我立刻洗澡，把全身搓洗得就像刚出生的婴儿那样红彤彤的。头发也洗干净，把头脑中过去的消极思想完全洗掉。然后穿扮整齐变成崭新的提姆出去推销了。由于上帝的垂爱，我的营养额开始成长，越来越顺利。董事长，这就是我改变的经过。” 鲁对我说：“那是个令人难以置信，使人永志不忘的故事。700多名听众在沉默刹那之后，一起站起来鼓掌喝采，彼此互拍肩膀，说实话，我也非常感动，含着泪水和大家同样欢欣。” 这是当然的。一个人变成一个崭新的人，令人几乎不敢相信和以前的他是同一个人。多么震撼人心啊！ 鲁又继续说：“改变提姆的圣经上的文句出自何处，大家都很想知道，但又不好意思提。后来见到提姆时我问他。他在名片后面写下《哥林多后书》第五章第十七节，然后注明‘请查查看吧’。我兴味盎然地查阅。只见那一节写着： ‘若有人在基督里他就是新造的人，旧事已过都变成新的。’ 我说，诺曼，我们小时候在林奇堡（俄亥俄州）的主日学校，第一次学到这一节。可是我不曾深入思考，不知你是怎样的。从提姆的转变我深切地体会到，那一节确实有用。鲁说得一点也不错，信仰能带来丰收。” ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
系着“苦难”彩带的美妙礼物
所有积极思维的人，都能得到很好的成果，理由有很多。这样的人遇到困难时，不会恐惧、慌张。他们有实际而积极的人生观，懂得在任何困难的问题中都能找到解决问题的线索。也就是说，没有困难的地方就无需动脑筋思索，所以前进的脚步反而会迟缓下来。 积极进取的人了解“困难”是一片肥沃的土壤，能使良好的果实植根于此。 上天要赐给你某种极富价值的东西时，会如何做呢？会用异国情调的包装纸包好，放在银盘上交给你吗？ 那是不可能的。它会做得更复杂、更巧妙、更潇洒，往往会把极有价值的东西，埋藏在极大的痛苦之中。 它会愉快地守望着你如何解决问题，看你能否在其中发现价值非凡的珍珠。 尽管如此，人们总会说：“如果能减轻一些辛劳和痛苦，最好完全没有苦恼，这个世界就更美好了。”果真如此吗？ 我要讲述以下的故事，来回答这个疑问。 有一天我走在纽约的第五大街上，朋友乔治从对面走过来。他神情犹豫，郁郁寡欢，十分憔悴，他的情绪非常低落。我很同情他，和他打招呼：“乔治，你好吗？” 他向我诉说他不如意的近况，愈听他说，我就愈加怜悯他。 “为什么受了那些冲击，你就消沉下去了呢？” 他听了之后有些气急败坏地说：“苦难太多了，倒楣的事接二连三，真是够晦气的了！我再也受不了了。” 他激动得几乎忘了和谁在说话，恨恨地述说自己遭遇的苦难，甚至说了侮蔑上帝的话。当然他并非真心如此。我能理解他的心情。 就在乔治滔滔不绝说个没完的当儿，我插嘴道： “乔治，我很希望能帮助你，能不能告诉我，我应该怎么做？” 他几乎是惨叫般地说：“真的吗？那就帮我赶走苦难吧！如果能做到，我们将会成为永远的好朋友。” 任何时候我都希望有机会与人成为莫逆之交。把乔治所处的境遇仔细思考后，我终于想到了一个解决方法。也许对他来说是不甚愉快的建议，但至少是实际的。我问他： “乔治，请你诚实地回答。你刚才说希望赶走大部分的苦难，事实上，你是想最好就在这里把全部的苦难都赶走吧？” “不错，我已经到了忍耐的极限了。”他表情沉闷地回答道。 “知道了。我相信可以帮得上忙。前几天我到一个地方去办事。那里的负责人说他们那里有十万人，但没有一个人有苦恼。” 乔治的眼睛第一次亮了起来，脸色红润，他由衷地说： “那正是我希望的地方，请带我去那里吧！” 我回答说：“不过，那里是乌德伦墓地。” 的确，不仅是那里，凡是睡在墓地的人都没有苦恼。不论报纸、电视、收音机报导什么样的新闻都不必担心。他们是死人。这是说，有苦恼正是活着的证明。 ＇返回目录＇ 电