&；#61551； 拟定好谈判策略：分析/充分准备/底线
&；#61551； 准备相关道具：报价表/产品检测报告/企业相关资料（复印件盖章）
＇谈判管理＇谈判态度
&；#61551； 态度诚恳
&；#61551； 坚持多听少说
&；#61551； 不要操之过急或仓促应答
&；#61551； 不要轻信数字
&；#61551； 报价时要留有余地
&；#61551； 陷入僵局，适时叫停
&；#61551； 不要一时冲动
&；#61551； 拖延时间
&；#61551； 反复强调已经做出让步
&；#61551； 分拆与组合
&；#61551； 利用“第三者”，人海战术
&；#61551； 换位思考
&；#61551； 及时记录备忘录
＇谈判管理＇谈判12戒
&；#61551； 准备不周
&；#61551； 缺乏警觉
&；#61551； 脾气暴燥
&；#61551； 自鸣得意
&；#61551； 过分谦虚
&；#61551； 不留情面
&；#61551； 轻诺寡信
&；#61551； 过分沉默
&；#61551； 无精打采
&；#61551； 仓促草率
&；#61551； 过分紧张
&；#61551； 贪得无厌
……
胡海的发言也引来了一阵阵掌声，而这些掌声也是胡海现在迫切需要的，他走下主席台，深情地鞠了一下躬。
郑本亮上台时，他阴沉着脸地说道：“各位同仁，本人接到会议通知后，要求我培训大家KA与特殊渠道的业务知识，这两个部门都是新部门，我自己也不熟，所以呢没有准备好资料，与大家共同分享，很抱歉。” 。 想看书来
第31章
马平坐在主席台上想发火，因为这么正规地全国性营销会议，郑本亮既然不准备一点资料，这明显有抵触地情绪。但马平批评的话，到了嘴边也咽下去了，因为他怕郑本亮，破罐子破摔，在会议上与自己吵起来，到那时候，谁都下不了台。
于是，马平亲自走上台，打开自己的笔记本电脑，因为多年的营销生涯，其学会了随机应变的能力，再加上平时擅长总结，并经常培训下面的兄弟，所以这种救场，就轻车熟路了。
亲爱的各位同仁：今天我与大家分享的是我自己总结的《职场：十大“突级”定律》，希望与各位一起共勉。
“公司有模式，发展有规划”，那么职场发展肯定也有“规律”！
为此，结合多年的职场从业经历，总结出来成功职场人十大要素，并加以诠释！
成功职场人十大要素。
即，作为职场人：一要有魄力；二要坚持真理；三要尊重别人又善于发表自己的观点；四要不断学习；五要学会与公司谈恋爱；六要培养团队；七要心胸宽广；八要学会与人相处；九要有亲和力；十要善始善终！！！
一要有魄力：拥有魄力是职场人基本潜质，其代表是勇气、果断、毅力，勇气是解决事情的根本，做职场人，每天面临许多问题，此时如果没有勇气去面对，没有果断去解决，最终会让工作积多成疾；职场人要有魄力，同时指的是要有毅力，其是职场人的魂魄，拥有毅力就能坚忍不拔，勇往直前，就能战胜一切困难，并最终能从千万职场人大军中胜算出来。
二要坚持真理：人在职场，难免碰到是非与诱惑，所以很多人都容易被外部的事物感染，最终工作时间是黑白颠倒，工作态度黑白颠倒，最终信念也是黑白颠倒。所以要成为成功职场人，就一定要坚持自己该坚持的信念。同时，具有良好的价值观，拥有较强的正义感，保持优秀的职业操守。而这些都是职业生涯中的真理，要成为成功职场人都必须去坚守！
三要尊重别人又善于发表自己的观点：职场人因为长时间接触事务型工作，造成了定向性思维，在很多时候以结果为导向，以竞争为手段。所以很多时候在表达观点，不会顾及或尊重别人，最终使自己观点也没有得到适合的表达。同时，也会对同仁造成伤害，促成四面树敌，给工作带给不必要的麻烦。
四要不断学习：学习是成功之母，一个不爱学习的职场人是愚蠢的职场人，一个不爱学习的团队、更是愚蠢的团队，学习是唯一公平的竞争工具，成功职场人必须保持，持续的学习能力与学习心态。而在现今很多职场人，在拥有一定的职场经验时候，就放松了学习，不能接受新鲜事物，成为了经验主义者，所以被日新月异的职场领域淘汰，最后的结果是公司越做越小，直至回家养老。
五要学会与公司谈恋爱：职场发展是依附公司而发展，这是所有职场人都明白的道理，但是又有多少职场人，能做到与公司谈恋爱，十分熟悉自己的公司企业文化、公司产品等等。一个不熟悉公司企业文化、公司产品的职场人，不仅是不合格的职场人，更是对自己职业发展极度不负责任，因为职场的一切行为，是以产品为基础，以企业文化为纽带，例如品牌传播、终端销售、渠道拓展等等工作，熟悉产品知识与企业文化，不但能促使你创造很多升迁机会，而且能获取更多的价值。
六要培养团队：培养团队对于职场人没有职位高低之分，但可以分拥有团队之前与之后。当你要成为成功职场人时，就一定要注重团队培养，在你还没有到达带团队的平台时，你就要注意那些人将来可以为你所用，你要做好先行准备，当你一旦获取平台时，这些人能迅速为你所用。而拥有团队时，就要十分注重团队建设，注重凝聚力与向心力以及战斗力。凝聚力是解决大家心往一处靠，力往一处使，这样才有发展；向心力是在以你为核心的领导下，每个人都能任劳任怨，发挥最大能量为团队服务；战斗力是解决团队成员能力的问题，团队的发展是团队各位成员能力的叠加。最终在工作做好的前提下，才能获取长远发展。
第32章
七要心胸宽广：作为职场人一定要心胸宽广，因为在职场上，你会碰到很多问题，你会遇到形形色色的人，所以拥有宽广的胸怀是做好职场人的前提。职场就是江湖，江湖就一定会有险恶，职场最大的基点是竞争，但竞争最高境界是竞合，所以职场上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，所以要心胸宽广，有时更要有学“弥勒佛"；，大肚能容天下难容之事，这样你在职场上就一定能“四处逢缘"；！
八要学会与人相处：作为职场人，要学会与人相处，职场岗位要求每天要与很多形形色色的人打交道，所以要学会处理人际之关系，学会与人相处，让每一个跟你接触过的人，都能成为你的朋友，都能成为你个人品牌的传播与推广者，并且能为你发展的助力器。
九要有亲和力：职场人一定要有亲和力，越到高层越要有亲和力，要让人愿意跟你接近，愿意与你交朋友，愿意为你工作，这样才能凝聚更多优秀的人才帮你。其次，有了亲和力人家才愿意和你打交道，才愿意和你相处。再者，真正职场成功者，有些时候靠的是整合与借力，整合身边所有有利于你的环境，借他们之力成功于自我。
十要善始善终：作为职场人，一定要善始善终，因为人有品牌，职场有口碑，所以不管身处那些企业，不管什么方式离开原有企业，都要有做好自己该做的，并且尽量留下好口碑给原有企业，毕竟那是你曾经战斗过的地方，所以过多损害原有企业的利益，一定会影响到你未来的发展！！！
马平讲完职场十大突级定律后，只见胡海带头鼓起了掌声，而马平的发言与郑本亮的抵触也形成鲜明的对比，也让在座的各位判别出什么。整个会议场在胡海的掌声带领下，更加响起了热烈的掌声。
而下面有的区域营销人员，更是窃窃私语。
“刚刚马总用他的八年的职场经历，与大家进行了分享，我相信大家能有所裨益，我们也相信，美地厨卫在马总的带领下，一定能早日实现我们的战略目标”。李丽说道：
那么下面进行会议第六大事项：美地厨卫核心产品在确定。
此时，马平又接过话说：“营销从产品做起，公司一切的经营行为，都是以产品为基础。所以各位同事要慎重地考虑，在美地三个产品中，究竟选择那一个是核心产品，如果选择了，我们就要加大力度，推广此产品，从空中的品牌宣传，到地面的物料制作，都要增强推广力度。”
“大家都知道，烟机是利润产品，消毒柜是公司起家产品，灶具是规模产品。三个产品都难以取舍，所以就拿到此次会议中讨论与确定。”
马平讲完一席话后，下面都在纷纷讨论，有人说定灶具，有人说定烟机，也有人说定消毒柜，会议场上，一时间就像个菜市场。
但此时马平更多的考虑到，是核心产品的确定结果。
因为核心产品决定着自己能否掌控厨卫公司的全局。因为如果选择烟机与消毒柜其中之一，为核心产品，不要说对其产品属性不熟，就是产品制造、营销等工作都会显得陌生。其次，核心产品的考核也会加重，营销人员的重视程度，固然会不一样，到那时，相对了解又熟悉烟机与消毒柜产品的胡海与郑本亮，就更有话语权了。而到那时候，我马平就必须依靠胡海或者郑本亮其一。但要掌控厨卫公司全局，我认为靠得住的是自己，所以此次一定要让灶具成为核心产品。
为了让灶具确定于公司核心产品，一是马平暗示陆林找一些相好的区域人员进行打招呼；二是让文武做了一个灶具为核心产品，利于公司发展的PPT；除此，马平还把大区划分与任命放在后面宣布，目的很简单，看那个小子不识时务，同时，让营销人员感觉到在美地命运，都在核心产品确定此一举上。
第33章
“现在到举手表决的时候了，请大家静一静，每个人举手之后，并发表看法，我会做好记录。”李丽讲道：
第一个举手发言的是原烟机事业部江浙区域经理黄石：“我个人认为灶具为核心产品，原因有二：一是消费者需求大，好上规模；二是灶具是大众化产品，便于市场推广与渠道拓展。”
第二个举手发言的是烟机事业部上海区域经理：“我个人认为烟机为核心产品，因为利润高，做公司吗就是为了赚钱赢利，再加上此行业竞争度不高，容易做强”。
之后，有选灶具的，有选烟机的，也有选消毒柜的等等。
最后轮到主席台几位领导发言时。郑本亮第一个发言出来：“我个人选择消毒柜为核心产品，原因，我们美地是靠消毒柜起家的，十年的经营，并打下了市场与品牌根基，况且我们现在已经是消毒柜的第一品牌，所以加以巩固与推广，很容易形成企业核心竞争力”。
马平听了郑本亮的发言，眉头皱了皱。
胡海紧接着发言，其没有选择自己擅长的产品烟机，而选择了灶具，并也说明了理由。陆林也选择了灶具为核心产品。
文武作为最后一名表决者，他又打开了电脑，并让大家看一看屏幕上的PPT。
“选择灶具为美地厨卫核心产品的理由：
一是灶具作为大众化产品，市场容量巨大，前景广阔，想一想西气东输工程，新农村建设等等，国家利好的政策都会增加灶具的前景；
二是在美地厨卫三个产品中，国家今年将灶具纳入了《中国名牌》评选目录，大家都知道，《中国名牌》的评选就是推动国内产业品牌化，帮助一些有实力的企业做大做强，而我们要乘此《中国名牌》东风，将灶具做强做大，打造成为美地拳头产品；
三是选择灶具做核心产品利于渠道建设，我们渠道是全面覆盖二、三、四级市场，选择性地进入一级市场，那么这种渠道适合什么样的产品最大化销售呢？只有灶具，因为灶具是二、三、四级市场都需要的大众化产品。
四是用灶具、烟机、消毒柜三个产品作一个比较，烟机产品虽然利润高，但能保持多久，江浙烟机品牌都在打价格战了？消毒柜产品虽然是公司起家产品，但其容量一年究竟有多少呢？我们做了十年又做了多大的量呢？我们要反思呀？企业没有规模就没有品牌，也得不到社会的认可，政府的扶持，为什么有些企业亏了本都想上规模，目的很简单，吃政府的支持就够了。”
一场核心产品争夺战，再有预谋地前提下，已经出现了结论。
而郑本亮坐在一边一言不发，因为一旦核心产品确定为灶具，郑本亮最后的阵地，也就失去了，其在公司的价值，也就可有可无了。
最终，李丽宣布：“美地厨卫核心产品确定为灶具”。
马平马上接着李丽的话进行强调：“公司现以确定了灶具为核心产品，希望大家要统一认识，要改变以往市场操作策略，以后所有的终端推广工作，都要围绕灶具开展，并且销售考核也会加重灶具的指标。”
此决定一宣布，会议场上是几家欢喜几家愁。有人愤愤不平，做了十年的产品消毒柜就被抛弃了；而有人心里明白，这就是政治，职场政治；但更多的人是事不关己，高高挂起的态度。
因为他们更关心未来的大区设置，是怎样的安排，谁当大区总监。
“会议进行最后一项，大区划分与大区总监任命”。李丽大声地念道：
根据美地集团厨卫公司研究决定：在全国销售区域现设置六个大区，分别为：
北京、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙三省为东北大区，任命沈慧为大区总监；
山东、河北、天津、山西、河南为华北大区，任命杨雪峰为大区总监；
四川、贵州、重庆、云南为西南大区，任命吕伟胜为大区总监；
广东、海南、广西、福建、湖南为华南大区，任命肖小峰为大区总监；
上海、浙江、江苏、江西、湖北为华东大区，任命黄石为大区总监；
新疆、甘肃、青海、西安、宁夏为西北大区，任命张志为大区总监；
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第34章
在此次任命书上，黄石是老烟机事业部的人员，沈慧是原消毒柜事业部的人员，其余四名大区总监，都是灶具事业部的人员，所以这种架构一下去执行，不仅意为着此次会议的成功，也意味着三大事业部的整合，正在朝有利地方向进行。同时，美地厨卫公司三分之二的天下及未来，都牢牢掌握在马平的手上。
会议结束后，马平脸上洋溢着满意的笑容离开会议场。陆林像跟屁虫一样紧跟其后，进了办公室，陆林拱了拱了手：“老大，恭喜了，会议按要求胜利闭幕了。晚上是不是组织活动慰劳一下兄弟们呀？”
“好呀，晚上吃完饭，你叫上文武、肖小峰、张志他们五人一起去了”。马平说道：
“老大，不会又去黄色首都吧！能不能来点又高雅、又刺激的慰劳一下兄弟们。例如遛遛鸟、打打高尔夫”。陆林嘀咕地说：
马平：“深更半夜哪有高尔夫打呀？”
陆林：“老大，你只负责报销，晚上我组织兄弟们活动就行了”。
酒足饭饱了，在陆林的安排下，马平与大家趁着酒兴，来到珠海海湾度假村。这里都是别墅区，陆林早已定好了几幢连体�
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