“哦，听不清，这里太吵了，你等一下我出去。”
不一会儿南风尚穿过马路，钻进车里。
徐非很着急：“说一下卖场里的状况。”
“我是跟一装饰公司的哥们才混进去的，里面正在调整货架，更换标牌，上货，还有很多外地人。我打听了一下，是从广州过来的开店公司，这个团队有三十多人，开超市的经验非常丰富，他们分工很细，动作很快，人员培训进行了一个月，收银系统也是调试了近一个月了，现在只用了不到一个星期的时间，把里面四层楼的商品布局全优化了一遍，这样看，五一开业根本没问题。”南风尚一口气把他侦察来的情况说了一遍。
徐非问：“亿家的老板是谁？他为什么只选在万客对面开店呢？”
“老板是谁没人知道，是一个神龙见首不见尾的人物，亿家公司总部在南京，所有的商品采购都在南京，然后配送到彭州来。我估计，在万客对面开店也是这帮开店公司的人出的主意，万客选的位置都是经过商圈调查的，跟着万客走，可以省下一笔调查费用。”
徐非摇摇头：“没这么简单，我看他们是专门对着万客来的，摆出的架势就是要与万客誓不两立。” 。。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（2）
南风尚说：“这事傻子都能看出来，亿家来势汹汹，不是冲万客还能冲谁？现在是我们在明处，他们在暗处，这仗不好打啊！”
“不好打也得打，回去吧，我们要好好商量一个对策！”徐非感到了巨大的压力。
公司里，万云正在研究亿家的广告。
当她得知亿家在万客总店对面又开了家八千平方的门店后，也不由吃了一惊，万客总店的面积是二十八家门店里最大的，也才六千多平方，这也是江雨急于扩张的缘故，想如果一下子把一万平方的国际商城开了，那在彭州才算迈出了坚实的一步。
亿家出手不凡，三店同时开业，每家门店都开在万客对面，每家店的面积又都超过了万客，明摆着要跟万客死磕到底了。
徐非让秘书通知各部经理开会，南风尚说：“各门店店长、副店长也要通知。”
徐非很奇怪：“你搞什么，我们开会研究对策，你让店长来干吗？”
“人多力量大嘛，我们就得采取人海战术，一人一个主意，把危机和困难向大家坦白，大家才能够齐心协力，共度时艰！”南风尚狡黠地说。
二十八家门店正副店长加起来五十六人，各部经理副经理加起来又是二十多人，万客狭窄的会议室里挤满了人，有两个人坐一张椅子的，也有站着的。南风尚这时候也忘不了开玩笑，看到阚薇，招手说：“阚姐，过来我们俩坐一把椅子。”
阚薇脸一红：“死样，我还是离你远点吧，你身上有狐臭。”
葛兰泰坐在南风尚旁边，听阚薇这样说，把鼻子凑到南风尚身上嗅起来：“你真有狐臭？我怎么不知道？”
“葛朗台，你再闻我把你小金库的事告诉你老婆，还有你上次去*堂找小妞了。”
两个人还要闹，万云和徐非走了进来，看到还有这么多人站着，徐非也不客气，冲南风尚说：“你这让这么多人站着；怎么开会？”
“这是办公室的事，他们知道要开会为什么不提前准备好。”
“是你叫这么多的人，你去把你运营部的椅子全搬来。”
“那在三楼哎，这是五楼，拜托，发发慈悲，我刚在四海百货里楼上楼下跑了好几趟了。”南风尚转头看着葛兰泰，“老葛，你去，你的办公室离得近。”
安保部经理耿朋掏出手机，打了电话：“小西，叫几个人送十把椅子到五楼，给你们五分钟时间，过时我抽你。”
耿朋是退伍军人出身，做事雷厉风行，从不拖泥带水，在公司里他和南风尚关系最铁，他喜欢南风尚的幽默风趣，南风尚欣赏他的军人作风，两个人也算是惺惺相惜。
果然，不到五分钟，小西带着三个人就把十把椅子扛了上来，个个气喘吁吁，满头大汗，放下椅子又“噔噔噔”跑下去了。
葛兰泰赞叹说：“耿部长，还是你的人好使，真是招之即来，来之能战！”
“你不拍马屁能死啊，你就不能挺直腰板做人？”南风尚戏谑道，“葛朗台，我封你个谥号吧，叫万客第一拍。”
葛兰泰今年五十出头，做了一辈子会计工作，小心谨慎，从没出过差错，是江雨从会计师事务所高薪挖来的，他的脾气有点蔫，谁都可以和他开玩笑，多重的话他都是一笑了之，再强的人到他面前也没脾气了。
“谥号是封给死人的，你小子是不是巴望我死啊！不是我说你，快三十岁了还找不到老婆，你知道为什么吗？就因为你嘴太损，我找人给你算过了，你不到知天命之年成不了家！”葛兰泰说。书包 网 。 想看书来
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（3）
“我靠，你咒我，我现在就找个老婆给你看看。阚姐，你过来……”南风尚叫阚薇。
阚薇脸又红了：“南风，这么多人，你别乱开玩笑啊。”
“没有开玩笑，你不是说要给我介绍个女朋友吗？我不挑了，只要不瞎不瘸，我认了，我要让这个快埋了的人看着我大婚之后再去*那里报到。”
徐非轻咳了一声说：“好了，别闹了，安静一下，现在开会。”
二
徐非的眼睛扫了一圈会议室，说：“今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是感到了无形的压力呢？”
阚薇说：“是的，看了亿家今天的广告，压力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。”
“所以今天把大家都请来，就是让各位各抒己见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。”
万云说：“在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。”
阚薇偷看了南风尚一眼，见他面无表情，只好硬着头皮说：“这种促销手段太极端了，我们还从没遇到过。消费者认的就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者吸引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。”
七店店长是个二十岁出头的小伙子，叫宁亚，他说：“我认为，现在亿家的势头太猛，与他们对攻不是上策，不如避其锋芒，摸清他的底再做打算。这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利润了。”
葛兰泰点点头说：“商人追求的是利润最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是做促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。”
“诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是‘部分商品’，不是全部商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。
“这个部分商品到底占全部商品的百分之几，谁知道？”南风尚问。
“这个谁知道，人家还没开业，进不去啊！”
“百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。”
南风尚顿了顿说：“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思？”
徐非说：“黄金定律也就是二八定律。风尚，你有话就直说，不要卖关子。”
“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，应用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品。换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。
“是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。”
“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品是否达到百分之二十？这里面有玄机的。”
阚薇说：“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕损失利润，我们就更不怕了。”
徐非想了想问：“大家的意见呢？”
很多人也想不出好办法，只得附和着同意。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（4）
徐非又看看南风尚：“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。”
南风尚笑笑说：“我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，像我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，伺机而发。”
万云问：“那我们就这样被动地让亿家压着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”
南风尚说：“我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非蝇营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底抽薪’。”
万云“哦”了一声说：“你说说看，怎么个釜底抽薪法。”
“亿家三店同时开业，同时搞这么大力度的促销活动，我们不说他的实力如何，就我所了解的情况，一家老店像我们万客这样的要搞这么大的活动，都会出纰漏，亿家也肯定会有管理疏忽的地方，所以我们要抓住其弱点，打乱他的促销计划。”
南风尚侃侃而谈：“在亿家开业当天，我计划万客所有的人员，分三组，一组由付为正负责，组织有经验的人，最好找一些社会上的朋友或者供货商出面，去亿家挑毛病，弄乱商品陈列，专找有问题的商品投诉、索赔，反正就是去捣乱，让他们头疼。第二组由我负责，各店副店长挑选得力员工，去亿家三家店购物，专买他们的折扣商品，有限量购买的，可以反复进入购买，谁买的最多，进行奖励。第三组，由耿朋负责，也找社会上的朋友，不要用万客的人，去亿家的收银台，目的只有一个，阻塞出入口，延缓顾客出入和付款。”
“绝，你这招好，我也想去亿家看热闹，你也给我派个活吧！”葛兰泰又奉承上了。
“你？好啊，你可以去服务台使一下美人计，把那些小姑娘忽悠晕了，顺手牵羊拎人家几个包出来。”南风尚调侃说。
会议室的气氛热烈起来，所有的人都觉得只有这样才能出一口恶气。
耿朋一拍大腿说：“他娘的，这招够阴的，你放心，我招呼几十个弟兄还没问题，不就是到收银台捣乱嘛，这我太拿手了，我保准让他十个收银台只能当一个用。”
付为正这时也是一副同仇敌忾的样子：“有意思，到时我一家超市派十个人去就能把他的陈列整个天翻地覆，给商品挑毛病也是我的拿手好戏，保证让他们好受不了。”
徐非担心地说：“第一天开业，亿家肯定会请市里的领导，我们不能做得太过了，能做到神不知鬼不觉最好，否则市里会对我们有看法，商业竞争，也得有尺度。”
“是啊，小南，你这个计划不错，可是我总觉得不太磊落，如果亿家知道是我们做手脚，会不会告我们不正当竞争？”万云说，“还是慎重些好，毕竟我们万客的人很多顾客都认识。”
“《反不正当竞争法》里有一条叫不得低于进价出售商品，亿家的一折销售低没低于进价？我们正常购物，正常去逛超市，算哪门子不正当竞争？我刚才说了，除了第二组以外，付为正和耿朋两组人尽量找生面孔，三个店轮一下，等亿家发现了，黄金周也过了一半了，他们的促销计划也黄个差不多了。”南风尚的计划很周密。
万云问徐非：“徐总，你看可行吗？”
徐非说：“也没有别的好办法了，我看不妨试试，先看看第一天的效果再做调整。不过，在亿家开业之前，我们的计划一定要严格保密，这样才能出奇效。” 。 想看书来
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（5）
南风尚说：“对，这个计划就是在座的知道，回去后谁也不要透露，先组织人员，不用告诉他们干什么，到五一那天再公布任务。”
徐非说：“这个计划就确定了，各店店长回去后，认真抓好我们的黄金周促销工作，节日期间所有员工一律不休，总部负责一日三餐的配送，力争今年的黄金周销售不受影响。”
散会后，万云单独把南风尚留下来，真诚地说：“小南，上次的事是我心情不好，我知道你对万客一片忠心……”
“万总，你什么都不用说了，江总对我有知遇之恩，我一定不会辜负他对我的培养。他现在病了，今后我一定听你的，我就这个臭脾气，你别跟我计较啊！”南风尚在万云面前腼腆起来。
万云第一次笑了：“你这孩子，看你说的，我跟你计较什么呀。对了，小禾打电话来说，你经常给她写信的，她向我打听你的情况呢，你要是真喜欢她，就打电话，写信多不方便？”
被万总说破了心里的秘密，南风尚更不好意思了：“阿姨，我不是那个意思，给小禾写信也都是相互探讨一下管理方面的事，我这人一打电话就没条理了，还是写信自然些，所以喜欢用书信和人沟通。”
万云认真地说：“这没什么啊，喜欢一个人就应该大胆地说出来，我尊重小禾的选择，我想老江也不会反对，你要抓住机会哟！”
说完拍拍南风尚的肩走了。
南风尚愣了半天，拿出手机，很快查到江小禾的电话，又犹豫了一会儿，终于还是没能打出去。
三
五一一大早，亿家的DM攻势果然遍布全城，三家店门前同时摆出了演出队伍，过街彩虹门，条幅标语，还有宣传车，气势如虹，大有海陆空三军齐上阵的架势。
万客这边反而静下来，定好的演出也停了，DM也没有重新印刷，各个店面都像不知道今天是黄金周第一天似的异常平静。
亿家的总店，向阳路上原四海百货，修整一新，店前广场彩旗飘飘，鼓乐声声，亿家请来了彭州的副市长和商会的头头儿们，准备9点58分一到，剪彩开店。
广场上已经等待了很多来抢便宜货的顾客。
南风尚拿着一份亿家的DM在给折扣的商品画记号，然后电话通知各店副店长，让他们注意重点，安排买货人员集中扫货。
徐非坐在车里，看到亿家总店广场上等了一群老太太，还有农村妇女模样的人，不由纳闷：“他们的宣传力度这么大吗？连周边农村也覆盖到了？”
“嘿嘿，这是耿朋的功劳，他从老家带来的人，总店放了二百多人，两个分店分别放了三十多人，有人带着他们去排队买便宜货，保证能给亿家一个惊喜，要不然开业多冷清啊！”南风尚不怀好意地笑。
徐非也不由得笑了：“耿朋是公私兼顾啊，既能搅局，又不让肥水流入外人田，一折的商品，买回去得省多少啊！好事做到家，回头派个车给人家送农村去。”
“这事安排好了，我嘱咐他们，只管放手买，亿家还送货上门，他们都以为是亿家做的好事呢！”南风尚鬼精，他让耿朋找这些人就是以亿家的名义，说今天亿家开店，商品一折，还包送货。
剪彩仪式开始，台上的领导看到下面站了那么多顾客，兴致很高，副市长的讲话也是旁征博引，从招商引资到服务百姓，从全市经济大局，到商品流通格局，讲得使太阳底下的其他领导都汗流