提升了原有POS活动的效果
卖场电视音视频相结合的表现形式，更具生动性和感染力，更易吸引受众的关注，刺激受众的消费冲动，在售点中提升了POS的效果，把促销的信息扩散到卖场的各个区域。
卖场电视与家庭电视广告的互补组合
在FMCG产品的营销推广中，家庭电视广告在提升品牌知名度、影响受众对品牌认知上的作用当然是其他媒体无法取代的，而卖场电视也将成为FMCG媒体推广不可或缺的重要组成部分，它与家庭电视构成了立体化的组合，将有助于全面提升媒体的传播效率，令媒体投资创造出更大的市场回报。
事实上，在不同的品牌推广阶段，二者承担的功能和作用也是不尽相同的。在新品上市的LAUNCH中，一般采用以家庭电视为主，多频道、高频次的组合的方法，追求品牌的广泛曝光和到达；同时以卖场电视为辅，以更低的CPM/CPRP传播成本在卖场重度覆盖家庭FMCG商品的主导购买者。
在品牌推广的延续期中宜采用家庭电视媒体与卖场媒体电视的互补组合。在继续保持适度的电视投放时，在销售终端利用卖场电视来提高受众对品牌的Recall，锁定已进入购买状态的直接消费者，对已产生兴趣的消费者，强化其品牌记忆，进一步提示及激发其购买欲望和冲动。这种巩固记忆和提示购买的模式，与采用以户外媒体在延续期提示品牌记忆的传统模式相比，是更经济和有效的选择。
在产品促销期中，家庭电视由于与售点存在天然的时空距离，因此，以卖场电视为主导的方式，将更有实效。目标对象直接针对有品类意愿但品牌忠诚度低的受众，在销售现场各个区域全面告知促销信息，强烈提示购买，在销售的最后一刻直接引发购买冲动，影响购买选择，从而促进自身品牌的销量。
资料链接 提示终端购买者（3）
3。 事实胜于雄辩：分众大卖场电视广告案例一览
同候车亭、公车、路牌等户外广告媒体相比，分众的卖场电视处在一个封闭的环境中，成片覆盖，具有强制性收视效果。其次，卖场电视在购买的那一时刻进行提示，使效果更加明显。传统的品牌推广通常采用以电视为主打，以户外广告进行巩固，卖场电视的出现可能会冲击到这一模式，形成以电视为主打，以卖场电视在现场进行提示的全新模式，因为人们只有在进入购买状态中才对商品资讯产生兴趣。
同卖场内的广告媒体相比，卖场电视通过音频与视频相结合，使广告具有更强的表现力和感染力，直接刺激和煽动消费欲望。同时覆盖全场，连续性画面构成视觉冲击力。而且卖场电视与堆头及促销员整合，点面结合，往往相互促进，效果倍增，容易引发冲动性消费。
分众卖场事业部总经理张家维指出，目前在分众卖场电视推出后，引发了许多广告主的认同和选择，国内外各大行业的知名客户如康师傅、统一、高露洁、雀巢、花王等都开始在卖场电视中投放广告，使广告刊挂率直线上升，但分众正在研究如何更有效地运用卖场电视，为广告主创造更大的价值。
效果是检验媒体效果的唯一标准。一个全新的广告媒体是否有效，广告主应该是最有发言权的群体。
在选择分众卖场液晶屏联播网作为传播渠道的原因方面，波力食品的邓小波认为：“休闲食品属于冲动型购买的商品，属于导购效果比较明显的商品，像分众这样在终端构成有效支持的广告媒介，在购买的最后一刻对受众进行品牌提示，再辅之以合理的整合营销手段，将大大提高广告的效益。”
著名冷冻食品品牌“思念”集团广告负责人给予了分众卖场广告高度的评价：“现在国内冷冻食品行业竞争日趋激烈，市场营销成本不断增加，电视和户外媒体成本过高，而在分众卖场联播网出现之前的终端促销手段成本也很高，资料显示，端头费一个店两周要1 000～2 000元，其间还要大幅让利，严重影响了企业的利润。分众传媒的卖场联播网，对于想在终端制胜的品牌来说，无疑是最有效益的选择。”
前文曾提及的国内乳业的领导品牌蒙牛的相关人士则认为：“大卖场联播网在消费者选购的现场，分众卖场联播网以视频、音频相结合的表现形式，对受众进行高频次的诉求，传达了蒙牛作为强势品牌的产品信息。通过在进入的滚梯、主通道、各个类别货架的多个点位收视，突破了原有的产品信息仅在自己品类货架的局限，把整个卖场都变成蒙牛的主场，吸引更多的消费者走进蒙牛的货柜。掌握了终端的控制权，就可以打击竞争对手的士气。”
案例一
著名的食品饮料品牌“怡宝”在2005的广告策略中就把分众卖场广告作为渠道广告的主打媒体，广告投放3个月后，效果令他们相当满意。
怡宝对投放效果的监测显示，在品牌传达方面，怡宝公司的郭小卫说：“逛商场的顾客有超过85％留意到了怡宝广告；同时，怡宝公司其他项目的调研发现，超过30％的消费者感觉怡宝的广告无处不在，通过深入挖掘和沟通，卖场液晶电视广告是一个重要手段。”
而在销量方面，“在投放广告的卖场，销量同比平均增长了40％，去除行业销量的自然增长、怡宝品牌影响力的扩大、促销活动对销量的贡献，以及由于商场的暂时缺货不足引起的销量损失等原因，综合分析可以初步判断，由终端电视广告引起的怡宝销量增长应在5％～10％左右”。
案例二
“恒安丽人堂”在2005年6月30日～8月11日期间，在杭州的好又多系统投放了每轮次90秒的洗面乳广告，并把90秒拆分为1个30秒和4个15秒。为了发挥广告资源的最大效果，他们在6月25日～7月9日期间对洗面乳进行了一个档期的地面促销；同时为了检测广告效果，还对在杭州好又多系统销售的洗面乳每日的销售数量进行实时记录监测。
资料链接 提示终端购买者（4）
监测数据显示：广告投放20天（6…30~7…19）的平均日销售量比之前10天（6…20~6…19）增长了65％；6月25日~6月29日期间（即广告未投，单有地面促销）销量虽较促销前有所上升但并不明显，而广告投放后的6…30~7…9期间销量明显上升；尽管地面促销结束后10天的销量有所回落，但还是比广告投放前好。对此，恒安丽人堂的市场经理庄少儿认为：“卖场液晶电视广告投入低、性价比高、针对性强、可控度大，直接影响消费者的购买决策，广告效果容易监测。”
案例三
思念水饺在电视广告中是一个30秒广告，传达了皮薄馅大、材料为上等鲜肉和新鲜蔬菜并用手工制作这三个诉求点。
考虑到在卖场中消费者不太会争时间驻足观看卖场电视广告，所以分众认为，卖场广告应该以特定的频次播出。
分众把这个30秒广告切割成3个10秒的广告，甚至6个5秒的广告，高频次地曝光，增加到达率。其次，以遮幅式的形式，将品牌Logo一直置于画面左上角，而在右下角，一直打着“思念水饺，创造家的味道”，或者“赶紧把我带回家”等广告语，使其品牌持续曝光，让消费者总能看到品牌的展现。第三，特定的内容制作。由于产品的购买者以家庭主妇为主，分众在广告的内容制作中，抓住购物者的心态，找出理由打动这些消费者。例如用“老公总是晚回家，备点思念水饺等着他”这样的广告语打动主妇们，使她们产生购买冲动。还可以结合春节等特殊时机，推出“思念大包装，加量不加价，全家共分享”等直接引发消费冲动的促销信息。
事实胜于雄辩，分众卖场电视联播网发展近一年来，凭借其明确的受众定位、与品牌及终端特点相结合的表现形式、全面的网络覆盖和较高的性价比，不仅在销售终端构成强大的影响力，同时也在广告主中赢得了极高的认同，相信这股强劲的销售终端“视频影响力”必将再次成为媒体业的新焦点。
触角向全国各地延伸（1）
《论衡》曰：“举纲持领，事无不定。”广告业更是如此。
商业竞争是残酷无情的，尤其对于打开国门后的羽翼未丰的国内广告传媒企业，更是吉凶未卜。《老子》认为“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大”，入世后的国内广告传媒企业面临的将是前所未有的漫漫雄关，有人将之比喻为一场马拉松比赛。赛场的最终结果顶多只是名次上的悬殊，而商战的无情却往往以劣势企业的折戟沉沙、销声匿迹而告终。
兴办市场、以市兴商，是江浙一带商人的共同创富传统。从最早的家门口办市场，到传统的地摊式市场，再是四处出击在各地建商城，他们的胃口越来越大，足迹越来越远。显然，江南春也是一个典型的江浙商人。
现实的商业环境存在着这样一种生存方式：任何企业都可以去做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才能创造财富和价值。
于是，收购、上市，分众并没有停下步伐。也正是经过这两年多来的建设与扩容、并购与整合，分众正在成为一个日覆盖80多个城市、上亿都市主流消费者的中国最大的户外生活圈媒体群，每天在不同时间、不同空间覆盖了1亿多都市主流消费者。江南春深知，商战好比“逆水行舟，不进则退”。等待江南春新分众的是打造中国最大户外媒体网的“前无古人”之壮举。
没有不景气的市场，只有不准确的传播。于是，江南春时常设想，如果这个世界上已经有了一个属于夜晚、属于家庭的传统电视市场，就可能会出现一个属于白天、属于家庭以外很多地点的全新的电视广告市场。江南春始终坚定地认为，人们的生活是有一定的规律、有一定的轨迹的，只要根据他的生活形态将广告植入到他的生活轨迹中，选择恰当的时刻去潜移默化地影响他的品牌选择，不知不觉之间就挑起了受众对商品的欲望。而分众要做的只是将它的广告网络扩展到能够随时影响、甚至改变人们的消费行为与思想，从而做到在“高干扰的媒体环境中，保证企业品牌突围成功”。
就是这种设想一直激励着江南春引领着分众将其势力的“触角”延伸到全国各地，而分众也确实已经成为都市人群生活的一个组成部分，并日益成为在中国都市中最具商业影响力的主流媒体平台之一。
修筑分众“城堡”
分众上市前一天，江南春曾接受来自美国投资人耗时一个小时的电话质询。大洋彼岸的纳斯达克上市操作人关心的问题有：分众是否在持续高速地成长；并购完成后，分众在战略上将如何完成整合；每股收益率对分众业绩有何影响。
事实上，很多人一直在琢磨分众这个简单却又财源滚滚的商业模式。分众在形式上是如此容易被竞争者复制，而其在面对从前的聚众，今后的包括东方明珠在内的其他对手和几乎所有的传统媒体广告形式的竞争时，过去、现在的江南春是怎样修筑分众阻挡外敌、统一“江湖”的城堡的？而在并购聚众后的未来，分众的城堡又将扩建到多大的规模？
“2003年分众刚成立时，确实没有太大的技术壁垒。”对此，江南春坦言，“但到了2005年，作为市场先行者，我们与很多楼宇的合约是长期的，并享有独家的续约权。而且，各个楼宇合约到期的时间也不相同，所以被击败的可能性比较小。”
江南春非常欣赏蒙牛酸酸乳结合“超级女声”宣传新产品的成功营销理念。与其相似，江南春把分众传媒的壁垒时髦地称为“户外生活圈媒体群”，即将广告切入到消费者的生活形态和生活轨迹中。“一个人早上上班，他进了电梯会看到电梯海报，在写字楼将看到楼宇广告，而在超市、大卖场又能看到我们的大卖场联播，分众的综合影响力将得到很大的提升，市场的后进者也将更难效颦。”江南春说。
江南春潜在的台词便是，此时的分众城堡已经初具规模。但，这还不够。
触角向全国各地延伸（2）
2005年7月，分众加速了新一轮的圈楼运动，在重庆拔得头筹。
2004年年底沈阳的人口约为640万，《福布斯》杂志将沈阳评为中国第20个最具商业化潜质的城市。2005年9月6日19点整，分众宣布，收购沈阳分众传媒广告公司。完成此次收购后，沈阳将成为国内第23个分众传媒直接运营商业广告网络的城市。自2003年11月与分众传媒签订分销协议以来，沈阳分众传媒广告公司已成功地在大约150个办公楼、酒店和其他商业中心建立了一个商业广告网络，吸引36个本地广告客户。根据收购协议，分众传媒收购了沈阳分众传媒广告公司70％的股权，剩余30％股权由沈阳分众传媒的高管所有，原高管将继续负责该公司的运营。股权转让完成后，分众传媒将拥有沈阳分众传媒广告公司现有的商业网点网络。
同年10月，分众携收购沈阳分众传媒广告公司之威，南下福建福州，联手福州名正传媒公司。
10月11日，分众与客齐集宣布正式结成战略合作伙伴关系，双方将一起深度挖掘中国300亿元的分类广告市场。从11月中旬开始，写字楼的上班一族将在分众的楼宇液晶电视下方看到滚动出现的客齐集分类广告信息。
“我们的成本不变，但增加了很多新鲜的资讯，同时还能获得一份收入。”江南春在评价此举时说。
分众的城堡还在继续扩大。
江南春说：“为有效地形成一个户外生活圈媒体群，分众接下来还有类似的收购和兼并举措，且不排除直接投资开发。”
2006年，分众并购聚众，触角延伸、遍布到全国80余座城市。“通过多业态的产业整合，分众正在打造一个‘综合性的商业壁垒’。”耶鲁大学上海同学会会长、汉理资本董事长、投资人钱学锋说。中国最大户外媒体群的城堡已“破土而出”。
可是，“在液晶电视广告产业，当广告内容增多，分众将面对如何管理的问题——如何让一些广告客户更精确地集中在他的目标群体上。”于辉认为，这是修筑城堡而迅速扩张的新分众将面对的一个紧迫问题。
对此，江南春称，这已经在分众的考虑之内，“2006年分众的楼宇业务将更加细分化。比如，我们成立了中国高尔夫联播网作为一个独立频道，因为客户可能认为针对广大白领的楼宇广告投放还不够精确。当我们把业务和频道更细化的时候，客户会更愿意去投放广告，而在价格上也可以给我们创造更多收入。”
“比如在上海，一条30秒广告每周播放420次，价格是每个月288 000元，而这个高尔夫联播网产品的价格是198 000元一个月。”
广告学家金定海教授认为，“我们知道，媒体具有很强的时空性质。谁能重组时空的传播关系，谁就有可能获得媒体创价机会。分众的并购是一种基于成熟的媒体营运模式和商业回报价值的战略行为，是在寻求生活集聚区最大程度的传播覆盖，突破了传统媒体的空间限度，致力于打造在生活与非生活、工作与非工作的过程空间或非自主滞留环境中的传播强效性，尤其注重拓展对消费者的不确定意识状态中的确定性传播，因此，分众传媒的优势值得看好，不仅具有很强的广告渗透力，同时对受众的综合影响力也在迅速突现。另外�