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困境三：核心能力
毫无疑问，职业的发展对个人的知识和经验提出了更高的要求。但是这种要求既是广度 的，也是深度的。 梭罗说过：“判断一个人的学识，就要看他主动把事情弄清楚的程度。如果我们走进10 00家航海罗盘制造工厂，我们都会看到罗盘指针在被磁化之前所指的方向是不确定的。但是 指针被磁石磁化具有特殊属性之后，它们就会永远指向北方——忠实于两极了。因此，一个 人不会固定地指向一个方向——除非他能够树立一个精通业务的方向，渊博的知识才可能对 其发展大有裨益。” 泛泛地了解一些知识和经验是远远不够的，你至少必须在某些事情上知道得比别人多。 努力加强自己的专业知识，一直到你比你的同行知道得更多，做得比别人好。然后，借着经 常练习和不歇的好奇心，强化你的专业领导地位。如果你不能比别人知道很多，就无法领先 。 这就是所谓“核心能力”，它通常是用来描述一个企业的竞争状态，但是我认为他应用 在个人的职业生涯上也很贴切。如果我们在职业选择上游移不定，就无法积累某个领域的核 心知识和经验，就无法在个人竞争中形成自己的优势。我们经常可以看到许多上知天文、下 知地理、口若悬河、夸夸其谈的人往往一事无成，而那些术业有专攻的人却成就斐然。 趋向专业化，是全世界的生活通则。而在生物界里，每一个物种寻找新的生态位置并发 展新特征，是生命本身的演化方式。没有核心能力的小公司将会无法生存；没有核心竞争能 力的个人，注定一辈子拿死薪水。 核心能力能够让自己与他人区别开来，使自己变得不可取代。但是取得这种能力需要一 个长期的训练过程，需要在职业生涯中做出“正确的选择”。 一些人刚刚积累了一些职业经验和社会资源，经受一点诱惑或者一点点挫折就转换门庭 ，结果将自己长时间积累的全部资源弃之不用，核心能力自然无法形成。 许多生活中的失败者几乎都在好几个行业中艰苦地奋斗过，如果他们的努力能集中在一 个方向上，这就足以使他们获得巨大的成功。 我认识一位机械师，他尝试着发明一种新的发动机，但是，在他离成功只有一步之遥的 时候，他却跳槽到了另外一个行业，于是在完全可以获得精通的技术的情况下与成功失之交 臂。这个世界上充斥了“离成功只有一步之遥的”人。他们都止步于成功的大门之外。他们 的勇气在成为行业的专家之前就已经耗尽了。 请注意那种知名的天赋——多才多艺。许多人失去了成功的机会，就是因为他们一开始 就没有选择一个正确的方向，并且持之以恒地走下去。“无所不通”像一团鬼火，迷惑了无 数有前途、有思想的年轻人，让他们一事无成。如果企图掌握好几十门职业技能，你就不会 精通任何一门。 一位著名的企业家说过：“万事通在我们那个年代还有机会施展，但是现如今已经一文 不值了。” txt电子书分享平台
为有生之年立一份“遗嘱”
在一次讨论会上，我向观众提出这样一个问题：“写过遗嘱的人请举起手来！”一开始 ，大家显得十分困惑，流露出费解的神情。 “遗嘱？什么遗嘱？”大家悄悄议论起来。 “是的，遗嘱，为身后做的安排。”我大声强调，以引起大家的注意。这回大家明白了 ，一些人举起手来，我概略数了一下，约占与会者的半数以上。 “很高兴有如此之多的人已经准备好后事了。”我没有等听众反应过来，马上接着说： “但是，有哪些人写过一份生涯计划书——一份规划你有生之年的目标和行动的计划书？” 零零星星的有三两个人举起手来，这和我预想的差不多。大部分人为死亡做好了安排，却对 自己的一生毫无准备。 我丝毫没有轻视遗嘱的意味，遗嘱的确是很重要的，也是必须的。但是，生命的蓝图难 道不比死亡的蓝图更重要吗？ 周末，我们计划开车去钓鱼，我们会安排往来的时间，会准备钓具、诱饵、地图、足够 的金钱、衣物、轻便的鞋……我们可以为钓一次鱼而做准备，为吃一餐饭而规划，为下一盘 棋而思考，为一次旅行而计划。但是，我们却很少认真地思考一下自己一生应该如何度过， 在有生之年如何选择一份职业。 许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。 也许我们认为这种思考太遥远，太不具体，有太多的不确定性。的确，我们常常有许多梦想，但是我们却缺乏将这些梦想付诸实施的规划。我们不过认为梦想就是梦想，是遥不可 及的。即使我们认为梦想是可以实现的，但却又认为只要朝某个方向行走就可以了。 与杰克在池塘边相遇之前，我既没有立遗嘱，也没有自己的职业生涯规划。但是，那次 偶遇改变了我的许多看法，使我第一次意识到它对我生命的意义。现在，几乎每一次演讲我 都会讲到我与杰克这次偶遇，讲到钓鱼的快乐哲学，讲如何给自己的有生之年立一份遗嘱。 ——如果明天就会去世，回忆自己有什么未了心愿，把这些愿望写在纸上，这个名单可能会很长。 ——如果还有一周的生命，在这一周里，问一问自己最想做的事情是什么。这些事情应该在以上的名单上。 ——如果生命仅剩余一个月，又该如何度过它，同样将它写出来，这个名单会比上一个 名单更长。 ——如果生命可以延续一年，如何安排这365天？ …… ——事实上，我们的余生会有30年，40年，50年，甚至更长，我们有多少事情要做，多少梦要圆？ 当我们诚实地回答完这些问题，并将其列出来时，就是一份有生之年的“遗嘱”草案了 ，紧接着我们需要做的是制订计划，来完成这些遗嘱——我们是自己的委托人。 许多人宁愿花更多的时间来计划如何度过下个夏季假期，尽管它最多不过占用我们一生 80个小时，却不愿仔细考虑将占去我们一生8万个小时的职业生活该是什么样子。 。 想看书来
生命中最重要的决定
我曾经在纽约城的中心公园听到过两个大学生的谈话。我们称之为吉姆和弗莱德。在不到半分钟的谈话里，他们完美地描述了大多数人选择职业的方法： 吉姆：嗨，你学的什么专业？ 弗莱德：物理学。 吉姆：物理学？老天，你实在不该学物理，计算机专业才是热门。 弗莱德：可是我喜欢物理学。 吉姆：伙计，物理学挣不到大钱。 弗莱德：真的么？那什么能？ 吉姆：计算机。你应该改行搞计算机。 弗莱德：好吧，明天我就开始。 在我们这种文化氛围下，许多求职选择（和职业转换）就是用这种方式在一眨眼之间做 出的，在与某人的随意谈话时做出的，或者是追随父母的脚步，听从新闻媒介上的文章的劝导，有时甚至是在男友或女友的怂恿之下做出的。 每一个刚刚踏入社会的年轻人以及那些中途调整职业的人，都必须做出一项重要决定： 你将以什么方式来谋生？做一个农夫、邮差、化学家、森林管理员、兽医、大学教授，或者 摆一个牛肉饼摊子？。 这种选择通常都像赌博。哈里·艾默生·佛斯迪克在他的《透视的力量》一书中这样说道：“每一个男孩在决定如何度过假期时，都是赌徒。他必须用自己的岁月做赌注。”现在 ，我所做的努力就是告诉人们如何降低“选择假期”时的赌博性。 我曾经在毫无准备的情况下，做出一个重要的人生选择，一次谈话改变了我的决定。今天，当我以“职业规划师”的身份与他人沟通时，一些看法变得更通透。我发现，大多数人 的盲目并非认为职业规划不重要，而是因为： ——他们不知道如何去做； ——他们觉得这样做太麻烦； ——他们对自己确定的目标和计划没有信心； ——他们将目标制订得过于长远，这使立刻看到成果变得不可能，从而导致他们丧失了勇气。 世界上只有3％的人有自己的目标和计划，并且将它明确地写出来，还有10％的人有目 标和计划，但却将它留在自己脑子里，剩余的87％的人都随波逐流，不知道自己该向何处去 ，自己的生活完全被人掌控着。 因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同特点，那就是在 正确的时间做出正确的决策。这种选择并非因为他们拥有某种特殊的天赋，而是他们对自己 的人生和事业有一个明确的目标和整体的规划。 一个人从受孕开始经过一段漫长的经历，一直到离世为止，虽然每个人都有其不等的生 命长度，但是成长的阶段则是不变的，不同阶段的成长环境，需要有不同的阶段来配合，以 符合我们的发展，所以我们必须要有“生涯规划”的观念。 从出生到死亡，一次就做好生涯规划是一件几乎不可能的事情，我们所要做的是在成长 的转换点上来切割我们的人生。通过这种有意识的规划来矫正人生的偏差。 的确，职业生涯中充满了不确定性因素，我们无法了解明天会发生什么。但是，毕竟还 有许多东西是我们可控的，我们只要把握这些可控的因素，在面对一个又一个人生选择时， 能抵制住一些诱惑，就能使我们的职业生涯不至于偏离得太远。 你是自己人生的建筑师；是建立一个成功的生活或者一种悲惨的生活，关键在于你勾画 出一个什么样的蓝图。 因为职业关系，我曾经拜访过许多事业有成的人，发现他们有一个共同的特点，那就是 在正确的时间做出正确的决策。
将生涯规划当成一份工作
“你做过或者参与过一些计划工作吗？譬如公司发展战略规划、销售部门的拓展计划， 或者个人的工作一周计划吗？” 这是我提供咨询业务客户问卷中的一项内容。大多数人都会填写上“有”。内容相当庞 杂，不一一列举。 “但是，为什么你却没有为自己的职业生涯做一份计划呢？”我常常就这个问题与顾客 展开讨论。 众说纷纭，但有一个回答给了我一些启示：“制订销售计划是我的工作，我没有时间想 自己的问题。” 的确如此，公司聘请我，支付报酬给我，我付出自己的劳动——一宗简单而且合理的交 易。这种契约关系使我们承担一种责任：为公司发展战略、销售目标或者客户关系制订一份 计划是我们必须完成的工作。反过来，对于自己，没有付钱给我们，没有任何契约，于是就 可以心安理得地不负责任了。 这真是一种十分奇怪的事情，和前面所讲的“大部分人对为死亡做好了安排，却对自己 的一生毫无准备”一样奇怪。 因此，我给自己的顾客提出这样的建议：在确定职业方向之前，或者准备换一份工作之 前，先聘请自己，为自己做一份生涯规划，并且将它当成自己的第一份工作——为了自己人 生最重要的决策，聘请自己。 时间：也许是一天，也许是一个月，甚至更长时间，直到自己满意为止。 价格：为这份工作确定一个价格，一个相当高的价格，因为它对于你的人生会有很高的 价值，而且高价会让你投入更多的精力。 努力：像为公司和老板工作那样努力地去思考和设计，而不是随意为之。 结果：这份工作必须是完整的，要做到善始善终，提供一份完整的可行的报告。 也许你会觉得我是在玩游戏，或者认为不过是一种假设。但是，从更宽泛的意义上，没 有人不在工作。一些人之所以认为自己没有工作，是因为在他们看来，只有受聘于一家公司 ，每天匆匆忙忙上班、下班才算是在工作。 如果我们将自己当成一家公司来经营，在选择一份职业之前，我们所做的职业规划就相 当于“公司战略”；当我们从一家公司辞职或者被解雇，四处找工作时，我们的工作就是“ 寻找工作”。 人永远不会没有工作——没有“工作”时，你的工作就是“寻找工作”。你为他人雇佣 是一份职业，为自己工作同样也是一份职业。虽然在许多人眼里，你不过是一个“失业者” ，但你依然有一份每个工作日从上午9点到下午5点的全日制工作，只不过是自己付薪水给自 己而已。 对职业生涯规划这份工作一定不要半途而废，应该有足够的耐心；对待自己也要像对待 其他老板一样，敬业和忠诚。 韩诺威是我所接触的顾客中领悟能力很强的一位，他不仅认同我的观点，而且以自己的 切身体会做出了生动的阐释。对此，我感到很高兴，希望他能成为我的一个典型的成功案例 。但是，出乎我意料之外的是，第二天一大早他就来拜访我，兴致勃勃对我说：“我花了整 整一个晚上完成了一生的职业规划。”他将几张写满字的纸放在我的桌子上。 我拿起来，从头到尾浏览了一遍，然后对他说：“写得很好，条理清楚，内容详细。但 是，我不认为这有什么意义。” “为什么？”他显然有些惊讶，也许他希望能听到更多的赞赏。 “一夜之间是无法完成一个具有实际意义的规划的。” “职业规划并不需要这么复杂，不应该花这么长时间。”韩诺威的想法具�