《创业者手稿》

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创业者手稿- 第2部分


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  我不甘心,可是那又有啥办法?我是一个穷学生。

  我去南院一看,老天,那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位置。

  大哥,要是安装两个这样的广告牌要多少钱?

  奥,不贵,我们给他们安得29000,你想安几个?

  我?

  我想拿刀把王处砍了。

  想起来他那意味深长的话,我无语。

  这又算是我到济南学到的第四课,被骗的感觉,太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好,一碗米线赚6毛,实在啊。

  因为郁闷,我整整两天没有吃饭,算是对自己的总结,抑或不是。

  不过,这算是对我的一个最有力的经验,以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。

  防盗门的推销只能是告一段落,二哥也告诉我,由于地利的原因,我需要重新找到新的出路。

  可是身无分文,我上哪里去找出路?

  学校学生会的竞选,我无心也无力去参加了,本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者,可是没钱,寸步难行。
  作者题外话:因为郁闷,我整整两天没有吃饭,算是对自己的总结,抑或不是。

  不过,这算是对我的一个最有力的经验,以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。

  防盗门的推销只能是告一段落,二哥也告诉我,由于地利的原因,我需要重新找到新的出路。

  可是身无分文,我上哪里去找出路?

我真想拿刀把他砍了
春节过后,我拿着500块钱,回到了济南。

  回来先是还钱,还完所剩就无几了。2001年,我也是想着开个好头,所以只能先还钱。好借好还,再借不难。

  我也没啥好的出路,强哥的米线摊我也不想去了,因为在那里实在是找不到我的出路,再厉害,我也厉害不过那个强哥。

  我想,还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向,因为身上穿的寒酸,所以借钱买了一件杰弗雷的上衣,又买了一条裤子,花去了接近200块。

  实在是受不了那些白眼,光是进学校的大门就是相当的艰苦,门口的大爷还有门卫,基本上阻挡了一半,再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触,最多就是一句话:你把名片放那里,需要的时候再联系你。

  呵呵呵,这已经是好听的了。

  在无数次的碰壁之后,终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。

  他们学校的南院要建两块墙上的广告牌,不锈钢的。

  我当时就很是兴奋,两块牌子,根据二哥讲的,我在北园大街做好,也就6000块,而报价接近10000元,利润有4000。

  他们的王处长让我先出个效果图,主要是报价要合理。我找了在山东轻工业学院学涉及装潢的一个老乡,拉着他去看实际的场地,还有山师的样板,花去了我200多块,还包括请他吃饭,出效果图,还有就是劳务费。

  几经周折,跑了12趟管理学院之后,效果图算是定下了,王处说了一句:小梅,回去等我们通知吧。

  我一等,再等,10天过去了,还是没有消息,然后跑去问。王处说:学校经费紧张,牌子不安了。

  关键他还意味深长的对我说:小梅,你还年轻啊,好好学着,日后一定很有出息。

  我不甘心,可是那又有啥办法?我是一个穷学生。

  我去南院一看,老天,那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位置。

  大哥,要是安装两个这样的广告牌要多少钱?

  奥,不贵,我们给他们安得29000,你想安几个?

  我?

  我想拿刀把王处砍了。

  想起来他那意味深长的话,我无语。

  这又算是我到济南学到的第四课,被骗的感觉,太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好,一碗米线赚6毛,实在啊。

  因为郁闷,我整整两天没有吃饭,算是对自己的总结,抑或不是。

  不过,这算是对我的一个最有力的经验,以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。

  防盗门的推销只能是告一段落,二哥也告诉我,由于地利的原因,我需要重新找到新的出路。

  可是身无分文,我上哪里去找出路?

  学校学生会的竞选,我无心也无力去参加了,本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者,可是没钱,寸步难行。。 最好的txt下载网

我在山师东路摆摊赚钱了
说句实话,我当时实在是撑不住了

  因为跑防盗门,我搭月票,再加上买衣服,还有的就是那两块广告牌前前后后,我欠债已经有1200多,实在是走不动了。

  这时候,我大哥告诉我,我舅妈来济南了,让我去山师东路找她,她和她妹妹开了个文具店。我想舅妈是做生意的好手,还是去报个到好一些。

  这对于我来说,绝对是一个转机,日后才知道的。舅妈还是那么年轻,只是她妹妹我的小姨显得看不起我这个山村来的穷小子,满脸的不屑。

  还好,小姨夫对我特别好,不是一般的好,他知道我和她一样,都是来自山村的小子,特别想成功。

  那时候,小姨夫在山师东路南头摆了个西瓜摊,卖水果,还算赚钱。他忙着有别的事,我帮着他看了半天摊,卖了接近600块钱。

  小姨夫回来之后特别高兴,直接给了我50块钱,我没要。

  我说:要是五一期间,我放假6天,能不能让他给我帮忙进些水果,在山师东路找个摊位我也自己卖。

  姨夫同意了,小姨满脸的不高兴,可是舅妈很欣慰,她觉得我敢想就是好事。

  4月27日,学校开春季运动会,我就直接跑山师东路了。

  在之前,我和我大哥厚着脸皮借来了300块钱,告诉他,我要自己做生意,他同意了。

  300块钱交给姨夫,帮我进了香蕉、苹果、梨还有菠萝,秤就用姨夫的,水果刀是自己买的,还是顺利的开张了。

  第一单生意是个老奶奶买了一个菠萝,我花了15分钟才给她削好皮,满头大汗,老奶奶只是说不着急,慢慢来。这是我在济南听到的最温暖的话语,我心里感动的只想落泪,但最后还是收了她的5块7毛钱,赚了1块5。

  没有两天,我就熟悉了,削个菠萝,最多1分钟,秤秤,收钱,及其麻利,但当时架个眼镜,一看就是学生,所以很多人都认可,觉得我挺知道好歹,还知道勤工俭学。

  可是他们哪里知道,我是被逼的实在是没路可走了,所以只好摆摊赚钱还债。

  这时的那个女同桌也就成了我的女朋友!算是吧,她觉得我还算是比较努力的一个人,所以来帮我打打下手,卖水果的臭小子旁边竟有美女相伴,也算是一件幸事。

  10天摆摊下来,早上在学校赶最早6点的102路电车,晚上赶10:30回学校,基本上就是回到宿舍的床上就虚脱了,但是还得算算今天卖了多少水果,早上还要进多少,今天一天赚了多少。

  总的计算下来,10天赚了有600多块钱,我花了接近100块钱给我姨夫家的我妹妹买了些玩具和吃的,还剩下500块钱。

  接着还了400块钱的债务,大哥的300块钱没还,他到现在也没和我要。

  因为我无故旷课,班长让辅导员给撤了,等到周一上课早上喊起立时我才知道,那是我在学校最尴尬的一件事情。王直,我最好的兄弟卓实在是不知道该如何告诉我被撤职的事情,我也是任何人都没抱怨。

  我知道,从此,我在社会上就开始了真正的闯荡,那时我来济南已经是9个月了,跑防盗门已经知道了济南的大街小巷,这对我日后的经历起了很大的作用。

济南创业的第一次失败
在山师东路摆水果摊的时候,认识了一个自吹自擂的山东中医药大学蛋卷摊的师兄,他就在我的邻摊做蛋卷。

  说白了,就是面粉加白糖、有一些奶油,加上些许鸡蛋,做好的老家那种煎饼。

  成本确实很低,可是做出蛋卷来却是烟熏火燎。他给我说了他伟大的梦想,要指望这个煤气炉子加打蛋卷的工具创造济南的上市公司。

  我当时就想:一天200斤面粉,打300斤蛋卷,靠,一斤6块,3块钱的纯利润,一天900块,设上四个摊,那不就一天3000多块。

  什么叫做人因梦想而伟大?

  一个月9万啊!!!我好说歹说让这个大哥把蛋卷设备和秘方给了我,当然,我付了400块钱给他。

  接着,在后龙小市场,找了一个立脚的地方,和我的兄弟王直做起了蛋卷。

  先先后后投了500块钱,总共卖了不到一斤蛋卷,还是我的女朋友带着我们班宿舍女生来捧场买走的。

  虽然当时的脸皮厚,可是投入了500块钱是打了水漂,我甚是郁闷。

  还是欠着巨额债务,我没有任何办法。

  算是创业的第一次失败,我的月收入9万的梦想宣告破灭,蛋卷加上那个煤气炉子也让哪个捡破烂的一并顺手牵走了,算是了了我的一大心病。

  周六,闲着没事,去山师东路小姨夫那里帮忙看看摊,晚上,姨夫请我喝酒。

  这是我到济南第一次喝酒,还是喝趵突泉扎啤。

  姨夫喝醉了,对我说:外甥,你将来一定很有出息,我很少看错人。我是文化少,可是你不一样,你要比我和你小姨强。你肯定能行。相信我。

  这句话,沁入我的内心深处,一直到现在,我还念念不忘。

  平时没啥事情,除了我晚上陪着女朋友压压马路,逛逛操场,就是无聊的在宿舍保皇够级起来。

  没事跑到舅妈那里,拿一些日记本以及文具来卖,可是也赚不来几块钱,我也就慢慢的变懒散了。

  说句实话,这次的失败对我打击很大,我觉得自己的虚幻想法很是幼稚,可是到头来,赔了夫人又折兵,还让自己的自信心大打折扣,以至于两个多月都没有缓过劲来。

  还好,没事的时候还是济南大街小巷随便转转,收费的不去,免费的英雄山文化市场,黄河森林公园,还有的就是浆水泉公园,也算是难得的闲暇时光。

  这时候,我的一个会计老师借了我一本书,叫21世纪超级成功学,陈安之的书,在这本书里,我看到了人的潜能,相信自己一定能成功,并且一定相信,人人都可以。

  可实际上,我还是的没有办法有任何的进步,只是彷徨的在学校呆着,姑且自我安慰,算是养精蓄锐。

  一直到暑假来临,我也没找到对于我来说的好的机会,天天云山雾罩,无所事事,可是又无可奈何。

  我想,暑假对于我来说,绝对是个好机会。

  可是现实又一次击碎了我的么梦想。 。。

2001暑假艰难生存之痛
考完试,马上就要放假了。

  我还是欠着宿舍兄弟们1000块钱的债务,实在是没有好的出路。

  这时,联系上大哥一个高中同学俊哥。他在山东植保站做农资销售,和农药厂厂长很熟,给我说让我去农药厂拧瓶盖。一个月600块钱,包吃住。我想,一个半月下来,那就可以还清债务了。

  坐车到全福立交桥,走了3公里,到了俊哥的工厂。俊哥给我说:弟弟,昨天我们厂拧瓶盖的小伙子晕倒了,厂长知道你是大学生,所以说怕是不行。

  我当时晕倒。连给我申诉的机会都没有?也不是,关键是毒副作用太强,怕影响你的身体。可是俊哥,我连吃饭的钱都没有,何谈毒副作用!

  兄弟,你回去呗。

  大哥,我?

  俊哥掏了一张100块钱,给我说:自己打个车,回老家,你反正在上学,济南想混好挺难的。

  我很感动,拿着100块钱,花6块钱打车到了全福立交桥,又坐上3路公交车,到了青龙桥。

  我想靠自己来找一份工作。

  从青龙桥往南,华夏良子足浴开始,我一家一家问需不需要打工的,全是白脸,没有一点好声好气,我就这样一次又一次的失望。

  最后,到了天隆洗浴,他们说要招两个搓背的,一个月600,包吃住,我甚是开心,只要管吃住,干啥都行。

  我当时很实在的说:我是学生,只能干1个半月。

  学生?学生我们不要。

  就差一点没说滚。

  我沮丧的走了出来,仰天长叹,天哪。

  老天无语!

  我看着大路上来来往往的那么多车,没有一个座位属于我,周围那么多高楼大厦,别说晚上睡觉的一张床,连个让我立立脚的地方都没有。

  我对自己发誓:5年之内,我一定要在济南有自己的房,开自己的车,让自己在这个城市生存下去。

  没有办法,我走着去了舅妈那里,这次小姨还好,问了我几句话。

  我当时想哭,可是又有啥用?

  我就问小姨,能不能帮我找个暑假兼职打个工。

  小姨说:千佛山医院好像想找2个打扫卫生的。

  我说那也行,只要有活干,啥都行。

  小姨去问了,回来说:他们昨天找好了,一个月500块钱,是两个农村妇女。

  我无语了。下午帮姨夫看了会摊,晚上回到了学校。

  宿舍的人都走了,就剩下我一个人,整个宿舍楼也显得空荡荡的,我趴在床上,放声大哭,谁也理解不了我自己的郁闷与痛苦。一个想奋斗的山村小子,想在这个城市生存下去,难道就这么难吗?

  我想回家,可是回到家又能怎么样?

  去找强哥?可是现在强哥的生意也不好,学生放假了,他的米线摊也到了淡季。

  手里还有俊哥给我100块钱剩下的90块钱,实在是没有出路了,我想回家,回家见到自己的爹娘,可是该咋说啊?

创业之前的第一个老师
坐车回家。

  我要回家!!!

  回到老家,看到了日益想念的老娘,娘老了,满头白发,为了我们兄妹几个,操碎了心。

  可是看见儿子回来,还是欣喜万分。

  还是家好。娘去和面包水饺给我吃,嘘寒问暖,我的内心一片温暖。在家多好,晚上可以看见满天的星星和皎洁的月亮,没有城市的浮躁与喧嚣。

  大娘大爷,叔叔婶子,是那样的和谐。

  可是我总不能在家,面朝黄土背朝天一辈子,这不是我想要的!在家里没带上一天,我就跑到县城去了。

  一个同学在北京,准备给中国政法大学自考生招高考落榜的学生,学校还在填报高考志愿。

  一阵忙活,干了6天,看见了很多心酸的家长,没有办法找到我们,可是那又能怎么样?

  学校是指望你来赚钱的,12000元的学费,还是自考,我都不忍心去动员他们去北京。

  最后,还是有三个学生选择了去北京,考自考。

  同学招生结束,分了我300块钱,这是我的一笔大的收入。我拿着300块钱,花了16块给娘买了一件纯棉的T恤,娘穿的那件T恤破的不能再补了。

  我这个时候,去找大哥的同学,就是让我把皮鞋放学校超市卖的德邦大哥。把那双鞋钱给了他,欠账半年了,好歹先把帐先还了。

  皮鞋总共卖了一双,可是德邦大哥没怨我,还让我自己挑了一双皮鞋,算是送给我在济南的代理费。

  老二,如果没事,就跟着大哥学两天,你小子别瞎折腾,我上哪你去哪。跟着我端
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