我们的船是到京城的，那么不可能在其中每个码头都停，那么我们就要在这些码头选一些客流比较大的停靠。其余的一些就由其他的船只负责！而每艘船出船的时间和停靠的码头，我们都要写出来详细的挂在船行上，以防止百姓搭错了船！货船的运送货物也是同样的方法！”
其实我跟他们说的就是有点类似现火车的运营方式差不多，但是却相对简单了一些，毕竟那时全国各地的船行还不能如现在铁路一样共同调度，共享资源。
在大概介绍完之后船行的运客模式后，我便静静的看着在座的几位，毕竟这是他们闻所未闻的东西，还要给他们一段时间来消化。一时间屋里没人说话，我在等他们的答案，而他们则在桌子上用自己茶杯和酒杯在那里比划。
过了一段时间后，李如刚才把视线从桌子的酒杯上收回来，在上凌他是和邓家一样，都是上凌最大的船只拥有者，航运也是他最关心的问题之一，所以思考的时间相对比较长。
旁边的陈南山看他抬起头来，便问道：“李兄的意思如何？”
李如刚沉呤了一下，道：“我看贤侄这个方法还行，我刚才大概的估计了一下，按照贤侄的意思，每年光我李家就可以腾出不少船出来跑其他的地方。而有八王爷选的人主管船行，我们四家不插手，也可显得公正！”
我哈哈一笑，道：“不错，在上凌，航运是我们的优势的，而这一招，就叫整合优势资源，当然我提出的仅仅是一些大概的框架，如何来运行如何来安排，我们还要详细的商量，争取早日弄出一套比较完善的方案和实行办法出来！”
第一百零五章 联合开发６
基本上，在航运的问题上大家已经达成了一致，至少四大家族同意通过协商来共同解决现在大家共同面临的问题，但这也仅仅是个开始，在以后的一段时间内，许多的问题就将是大家真正开始争论的时候，就如商业谈判！
在说完之后，我对着慕容三娘说，：“姐姐，快叫人备酒，李家主刚才的这句话你可知道什么意思吗？那可不仅仅代表四家族的正式开始合作啊，更加表示我们四家的争斗，到了今天，算是一个完结了，我们不知道我们的后人会不会再次争斗，但是，我现在知道从今天起，我们四家算是拧成了一股绳子，这可大事情，不得不干一杯！”
慕容三娘嫣然一笑，被我姐姐长姐姐短的叫得心里极为舒坦，原来八王爷没有认她做义女的时候，被我这样叫还有些不适，毕竟两个人的地位差了太多。而八王爷认了她做义女，从地位上来说我们相差无几，我叫她姐姐她心中的那点隔阂也消失，姐姐二字听起来也自然了！
在慕容三娘安排酒的这段时间里，我继续说道：“在整合船行后，因为交通的便利，来上凌和去别的地方的人一定会大大的增加，人流的增加就表示商机的出现，这时我们再邀请那些作坊主们来上凌，他们定然会欣然接受。同时，对于他们的货物，如果是在我们货船的航行的路线内，我们还可以提供一定的优惠条件，让他们的货物能够在他们承受的范围内安全运到上凌，即使你不要他们来，他们也会自己跑来！”
欧阳老爷子也点点头道：“到时候，我们的货物也可以用较少的代价运到外地，这也节约了不少的开支，在价格方面就可以适当的降下来。”
我点点头，道：“爷爷说得不错！关于货物的问题，就是我要说到的下一个问题！”
这时，慕容三娘安排的酒菜已经送了上来，看见我还准备滔滔不绝的说话，立即打断道：“你还歇歇吧，大家吃点酒菜。说了这么久，你不闲累。在座的各位想得都累了，你说的那些东西，可是听都没有听过！”
八王爷这时也哈哈一笑，道：“女儿说的话不错，你小子说得东西我老东西活了这么久都没有听过，对了，你上次让我给你剪彩的那个什么有史第一房地产公司就是为了后面准备的吧？”
“嗯！”我应承道：“不瞒你老人家说，我打算先把那批房屋先建一部分出来，把靠近上凌城的贫民区先搬一部分进去，先把那两栋大楼开始动工，毕竟那个时间要长一些，如果和那些店铺一起动工话就不能保证它们同一时间完工，那对我们以后的计划有很大的影响！”
八王爷同意的点点头，正要说话，却被慕容三娘的一杯酒堵在了嘴里。同时她还说道：“你老人家和义弟就暂时歇歇，时间还长，有的是你们的时间！”
我和八王爷对望一眼，哈哈一笑道：“姐姐说得有理，我这一杯就先敬王爷您，船行的时间还要麻烦你。”
八王爷也哈哈一笑道：“那是小事，我只是给你找人而已，具体的安排还要靠你们四家来。当然，我还希望你们四家赚足了银子后，可别忘了小子你当初的那句话：取之于民，用之于民！”
我等四人立即举杯道：“谨尊王爷之意！干！”
五只酒杯在桌子上重重的碰在一起！
简单的吃了些酒后，李如刚又问道：“贤侄刚才说的有两点，船行算一点的话，还有一点是什么？”
听他这样一问，我叹了一口气，道：“各位有兴趣和我在船头看看这镜湖的夜景吗？”
几个人都微微的露出了诧异之色，最先开口的也是八王爷，他先是伸伸懒腰，对这我说道：“人老罗，坐久了就累，邓小子，来扶我一把，陪我老人家去船头看看风景，好久都没有在船上看过这镜湖的夜景了！”
我感激的看了八王爷一眼，然后轻轻的扶起他，道：“您老小心！”扶着他另外一支手的是慕容三娘！
来到外面后，轻轻的湖风吹在身上，显得特别的凉爽，而我精神也随着一振。
我一只手扶着八王爷，一只手指着宽阔的湖面，大声的说道：“别人说我们上凌有四景，最美的莫过于这镜湖，而镜湖最美的莫过于镜湖的水，也是这镜湖的水养育了一代又一代的上凌人！但是他们不知道，镜湖的水之所以这么美是因为有堤岸！如果将上凌的各行各业比喻成这镜湖水，那么我们现在差的就是这围水的堤岸！”
其余的几人隐约猜到了我想说什么，也没有打断我的话，所以我继续说道：“上次我工地的事情大家也都知道了，梁诗仙为什么敢把次料通过我们的船只运到上凌交给我们使用？又为什么在工地上即使有人能发现了这批木料较次却没有人报告，反而是想尽办法来使用这批木料？我想大家心中也有个答案，那就是我们现在没有一套能够判别我们运送的货物和我们收到的货物是好还是怀的标准。工人不知道，主管不知道，使用的人也不知道，最后造成的结果就是我们用了次料影响了我们自己的产品。同时我们运出了次货败坏了我们的名声，让我们的货物失去了市场。而对于为什么会将次货运出去，这我们不能怪工人，因为工人根本就不知道什么次品和优等品的区别。我们也不能怀疑工人的忠心，就是因为他们忠心他们才想怎样把这些货物卖出去，却不知道这样反而让我们的货物失去了更多的市场！，所以，我们现在急需的，就是堤坝，一道可以保证好的货物畅通无阻，次货寸步难行的堤坝！”
李如刚这次没有怎么思考，而是直接问道：“贤侄，你就直接说罢，你今天晚上提出的这些东西我们现在想都想不过来了！”
我点点头，道：“我想以我们四大家族牵头，选择我们我们涉及的行业中的技术比较好的工人组成一个团队，按照他们眼里的对于次货和优等货的分别做出了一个检验的标准，这个标准要完善到我们产品生产中的每一个环节，包括原料的进厂，原料的加工，成品的出厂。坚决保证我们进厂的原料中没一次品，卖出的货物中也没有次品。我们要靠我们生产的产品的质量来占领市场，而不是靠数量和降价来占领市场，那样子只会让别人对我们的产品失去信心，到最后甚至不愿意用我们的产品！而我们卖出的商品，要明码标价，真正要坐到童叟无欺。而对于我们四家有相同的产品，我们要保证在同一的区域里我们的价格要相同，绝对不能通过降价来达到盈利的目的！至于其他的商家，我相信，只要我们货物可靠，价格公道，不可能没有人买！所以我还想学船行一样，由四大家族成立一个商会！商会的主要作用就是监督我们那些编写出来的规范的在各家作坊的实施情况和各种产品的价格情况，同时还可以合理的调配原料等等。我们这个商会起初由我们四个家族组建，上面设一商会总长和三个副总长，也就是我们四人。一些价格方面的问题我们就可以直接讨论，避免大家行动不一致。而商会总长则由我们四人论流坐，我的意思是一人一年！不知道各位的意见如何？”
说实话，对于行业规范，我还是比较陌生，我唯一熟悉的就是建筑业的一些材料的检测规范和工程的验收规范，现在要把这种规范的模式用于商业和不属于建筑产品的检验上，我还是真的没有底，毕竟许多我没有接触过，对于产品的好坏在我心里也没有底。而且也没有可以参考的东西，我现在唯一能依靠的就是那些技术熟练的工人。而这些都不是我最担心的，我最担心的还是其余三家对于这个规范的态度上，有些家族的作坊的工人技术好些，那么生产出来的东西自然好些，遵守这个规范也容易。但是对于一些家族作坊工人的技术差些，生产出来的次品就多些，而这些次品又不能出厂，只有销毁，那么必将浪费大量的人力和财力，利润就相对减少了。大家是商人，最注重的就是利益！而规范的产生，对利益有很大的影响，所以不得不慎重！
第一百零六章 联合开发7
这个问题显然在坐的人都显得比较慎重，都在静静的思考，就连八王爷也在思考中，他的八王爷府也有一些产业，他也在思考这个办法的可行性，要是可行，他也打算加入，再说，赚钱的事情谁不愿意做。
而我，任清凉的湖风吹到我的脸上，也以此来平静自己的心，说实话，现在我内心还是比较害怕，开发那块地仅仅是一个契机，一个打开上凌商业改革的一把钥匙。现在钥匙已经插入了锁孔，要是能打开，那么我预想的场景就会跟着我的计划一步步的走向实现。要是各家族不答应，那么之前我的一切努力都算白费。尽管我和飞雪定了婚，但这个事关重大，就连欧阳老爷子都没有立即开口表示支持。而且和以前的那个合同制用工不一样，那个各家族主要付出很小的代价就可以收到不错的效果，这次如果不谨慎，后果将很严重。
良久，最先开口的竟然是基本和这件事没有任何关系的慕容三娘，只听她轻轻一笑，道：“义弟，你说的这个商会和什么规范我不懂。但是我就想问问要是在一个行业你家有比我家熟练的工人，你可以借给我吗？”
我听了顿时一喜，她太聪明了，很简单的一句话就点入主题。而其他几位先去思考自己的利益在实行规范的时候会不会有损害，却完全忽略了商会的另外一个作用，其实我在说得时候已经提到，那就是原材料的合理调配。按照我的理解，原材料，工人和技术一样，都属于生产资源，却忘记了再场的几位心中根本就没有这个概念。又所谓旁观者清，当局者迷。慕容三娘作为一个旁观者，规范对她来说没有任何的约束，而商会对以后的发展有些帮助，也因为如此，她成了众人中最清醒的人，所以才能抓住了重点，那就是资源的共享。
众人接过她这么一提醒，也明白了问题的关键所在，都看向了我。
而我，则是轻轻的咳了一下，道：“不错，正如姐姐说得，我们成立了商会，加入了商会，就有一个很大好处，那就是生产技术的共享。我们在组成商会后，按照我的意思，我们几家在相同的领域挑选自己最杰出的工匠，专门组成研发小组，他们专门负责研究怎样去提高生产工艺和技术，研究出来后，这些技术将没有任何保留的传授给我们几个家族的作坊。而这也是吸引普通作坊加入我们的一个方法，唯一不同的，他们要获得技术的支持，必须付出一定的代价，或者给我们银子购买这项技术，或者我们免费提供技术但他们生产出来的产品我们占一定的份额。我们要保证的就是新的技术牢牢的掌握在我们的手中，这样我们才能左右市场的走向，让一切都在预料中发展。而且……”
我看看在场的人，接过我这么一提点，顿时解开了众人心中的疑惑，这时，我认为自己有必要抛出了自己最重的一个砝码，一个在目前这个世界上唯独我一家掌握的技术：水泥。
“而且，如果我们四家成立了商会，我想将把我可以毫不夸口的说在全国都只有我一家掌握的技术拿出来，由四家共同掌握，共同出资建厂，每年和船行一样，利润我们平分。”
“你是说你工地上使用的那个叫水泥的东西？”问话的是欧阳老爷子。因为水泥太重要了，就连欧阳家也仅仅知道它的名称，而不知道其生产工艺和组成成分！
其他的人更加是一喜，对于工地上用的这个水泥的特性他们一直是他们关注的对象，也偷偷叫人在工地上弄了些回去自己试验，才发现这种有点向面粉的灰色东西简直可以用神奇两个字来形容：看上去没有特别，但是一旦和河沙还有石头混合后，一段时间之后比石头还要结实，更奇妙的是它在水中也依旧可以使用。这些特性不要说商人，就是普通人也知道它的广阔前景。
“好！”李如刚开口道，：“贤侄的这个商会和规范的事情我答应了！”
紧接之后，是欧阳老爷子和陈南山。
“明天开始，我们也安排人就商会的组建和规范的一些内容进行商定。在我们成立商会之后，由我们共同出资，马上建立几个大型的水泥窑厂。其中最重要的，就是我们要派出人到全国各地宣传我们的水泥，让他们认识我们水泥的好处，那时候，我们不怕没有钱赚！但是，我们的水泥窑厂的关键技术的人选，我希望大家挑选家族中最忠心的”
众人点点头，这个水泥对于他们的吸引莫过于在一个饿了三天的人面前摆了桌满汉全席，而我后面说的更加是他们明白的，无论在那个时代，垄断，才是赚钱的唯一法宝！
这时八王爷开口道：“正如邓小子说的，镜湖的水的是因为有个堤坝才能成为上凌的一景，我们希望你们能尽快的完成邓小子说的那些事情。咱们上凌可是全国第二大城市，可不能丢了咱们的脸面。朝廷方面你们不用担心，趁着我这把老骨头在朝廷上还有点影响力，由这把老骨头扛着。你们的动作快点，希望等皇帝重视起来的时候你们的一切都已经就绪！“
“是！”我们几人恭敬的答道，内心却是掩不住的惊喜，八王爷的支持已经让我们在朝廷上暂时没有后顾之忧，起初我还怕因为我们的大动作引起部分人的不满，上报朝廷，那么势必对我们的计划有很大的影响。即使等到八王爷抗不住的时候，上凌的商业改革已经完成，如合同制一样步如良性发展，即使朝廷干预，也会受到民间和商人的抵制。
而我，在王爷说完后继续说道：“在以上两个问题都解决后，我们前面房子开发的问题也迎刃而解，有个良好的环境，有了良好的商业氛围。顾客来买东西不但商店明码标价，而是有我们每一段时间提供的各种货物的价格清