睡在我上铺的兄弟- 第16部分

　　几十米长的平板电梯，琳琅满目异常丰富的商品让很多人觉得爽。周末开着私家车到地下停车场，坐电梯直上1…5楼的商场超市购物，这种贵族式的生活在汉江市终于变成现实，并且会成为未来的主流生活方式。

　　有了火热的商铺，大家的目光自然会盯住那十栋高层建筑了。1000户，虽然不是个小数目，但却很快被订购一空，这简直就是个奇迹。人们终于回味起“再造一座城”这个广告语来了。随着三期四期的续建，汉江市民一定会深刻领会到这句广告语的力度。

　　“习家酒”年度营销项目与“大虹国际”地产项目是同时开始运作的。

　　习家池是一处古代私家园林。东汉初年襄阳侯习郁在此建造府第时，引白马泉凿池养鱼，于池中筑钓台，地侧建馆舍，列植松竹，作为游宴之所。西晋永嘉年间（307…312），山简镇守襄阳时，常在此饮宴。东晋时，习郁的后裔习凿齿读书于此，并在附近的谷隐寺著成《汉晋春秋》一书，因而使此池益负盛名。这里背倚岘山，群峰环抱，前望汉水，风帆隐现，远眺鹿门，山色苍然。园内楼馆台榭，参差栉比，流泉淙淙，池水清澈，垂柳拂岸，绿荷争妍，自是天然佳境。

　　“习家酒”是习家池的传市之宝，几乎可以说就是个私人酒作坊。但这“习家酒”量不大却很有盛名，尤其是来汉江市的京官们喜欢带些回去作特色礼品。市场调查报告出来了，这酒可能做不太大，但可以做得非常有特色有意思。

　　“习家酒”市场定位就是手工制作的高级礼品酒。古色古香的酒作坊，酒包装、酒文化。看上去不像是生产酒的，倒像是做秀的，而这秀做得有点让你欲罢不能，非买不可。实际上这是一种营销的手法，叫“行为艺术营销”。应该说这是番的专利。

　　番策划公司几大项目同时运作，项目之间，客户之间，协调工作非常繁杂，他的美女助理小莉做得得心应手。这一点和自己公司的茜茜有点相仿。

　　小莉和茜茜都是美女，因为有我和番的特殊关系，她们免不了会常常碰到一起。人既漂亮又聪明，自然有很大的杀伤力。在汉江市，经过多少次枪林弹雨之后，这商场上经常会看到这两个美女的身影，而且她们特别擅长联合作战。这一点我和番都没有她们倆做得好。

　　有一回，市某职能部门召开一个行业酒会，汇聚了一大批商业精英，这是策划公司展示自己的一个大好机会。酒会上，大家频频举杯，不盛酒力的番自然非常吃亏，小莉不停地挡驾，美女面前也没有人不给面子。

　　突然，有一个地产公司老总就故意和小莉较上了劲。

　　“番总不能喝酒，莉莉小姐海量。这样，我喝两杯，你喝一杯，来，干杯！”

　　这个地产公司老总多少和番策划公司还是有一点业务关系的，小莉没有说“不”，问题是前面已经挡了不少白酒，再这样喝下去，恐怕肯定会醉。

　　“谢谢杨总对鄙公司的关照，我先敬您一杯！”小莉说完一饮而尽。杨总看来是作了准备，两杯来了个长流水，喝干了。几个回合下来，大家都不知道怎么收场。番是最感到无赖的，特别是在酒桌上，特别是这种场合。

　　“杨总，好久不见，酒量长了不少，我替小莉陪你喝几杯吧！”茜茜突然杀了过来，大大出乎杨总预料，两位美女面前，也不好不讲道理，要是真喝下去，还真不知道这两个丫头到底有多大酒量。

　　“策划公司公关经理就是厉害，来，我们一起为汉江市的辉煌明天干杯！”杨总见势不妙，自己给自己找了个台阶下。

　　酒会进行另外一个环节，歌舞表演。开放式的舞台鼓励客人们自己上台表演。茜茜即兴代表公司表演了歌舞演唱，优美的歌声，柔美的舞姿，首先迎来了经久不息的掌声。

　　小莉也是才艺精英，她代表公司表演小品《老奶奶醉酒》，看上去裹着小脚的腰伉背佗的偷偷喝酒的老奶奶，偷偷喝酒，慢慢喝醉。那举手投足之间，惟妙惟肖，展示了小莉非凡的表演功力。

　　酒会圆满结束，小莉和茜茜让大家近距离领略了两个策划公司的另类风采。两位美女的一些故事就像两个策划公司的经典案例一样，在汉江市快速传播开来。

睡在我上铺的兄弟－74
新的一个年度快要开始了，米庄酒冲击“亿元俱乐部”是下一个年度的首要目标。右脑策划公司为米庄酒业制订了整套新一年度工作方案。其中有个核心策略，就是搞“CEO”制，产权与管理分离，策划与执行统一。

　　米庄酒业董事会于十二月初在汉江国际顺利召开。会上懂事们反响比较激烈，有的人认为方案很好，大胆去搞，贵在执行嘛。也有人觉得步子太大，策划公司手伸得太长，那不是抢班夺权吗？股东们的利益最大化谁来保障？

　　米董事长倾向于前者，最后拍板，同意按照右脑策划的年度工作方案，并且要求，今天会议形成决议后大家必须坚决执行。米董事长首先辞去销售总经理职务，聘任申海同志为“CEO”，全权负责策划与执行工作。另制订了一整套目标管理细则。

　　自己新的角色上任，首先做了几个方面的整合工作。从市场需要的现实出发，公司将调整内部和外部组织机构，销售公司将营销部拆分为市场部和销售部两部分，工作进行细分，对汉江、十安、*市场工作进行更加深入的介入和更加精确的指导，对销售政策和销售方式进行更加细致的研究，提高市场反映速度。

　　新运营总部除财务部以外将迁都至汉江市区，传统片区重新组合，内外机构重新调整。建立新的薪酬体系，为所有愿意加盟米庄酒业的优秀人才提供令人尊敬的工作平台和足够的发展空间。建立新的开发体系，全面提升品牌优势，加强网络建设，培育优秀团队等等。

　　大的格局规划好了，能不能成形，并产生反应，大家都拭目以待。米颠酒、宋朝米庄酒与明朝米庄酒，都进行了一轮新的包装。总部搬到汉江市区之后，无形中更加拉近了米庄酒与汉江市民的距离。

　　电视、广播、报纸、户外广告等各种媒体立体交叉进行新一轮的媒体轰炸，社会公益活动总能看到米庄酒业的影子。毫不夸张地说，凡是有能引起大众感兴趣的场合都会有人想起米庄酒业，不管是消费的还是拉赞助的。汉江市民已经慢慢把米庄酒看成自己生活的一部分。

　　这个观念的转变是非常难能可贵的，想当年大家一提米庄酒，往往回来一句“那不是XX乡镇的酒吗？”今天，大家喝米庄酒，会觉得襄樊有米颠这样的奇人而骄傲。

　　农历春节又是白酒营销重头戏。继承生肖礼品促销的惯例，今年的毛绒袖珍小狗模样非常活泼可爱。公益活动重点做赞助“汉江市十大经济风云人物”评选活动。经销商重过程营销，重年终返利。

　　这活动看起来小，动起来牵涉面比较大，并且都是重量级的集团客户。比赛的过程中，总裁们有机会深入接触米庄酒，这对以商务酒定位的米庄酒无疑是最好的营销机会。

　　声势浩大的评选活动、万众瞩目的评选结果展示，都为米庄酒提升了不少形象。人民广场巨幅十大风云人物展示无形中就是一个标杆，这十个集团不会不用米庄酒，以这十个集团为目标的企业自然也不会忘记米庄酒。

　　几百人的美女促销“别动队”深入各大酒店、商超，“心服务，新体验”，开瓶有奖，开箱有惊喜等等花样促销伴随着毛绒袖珍小狗礼物进入千家万户。狗年注定是米庄酒年，米庄酒卖火了，喝疯了，“别人喝米庄，我们也喝米庄”成了其他白酒遇到的头痛的客人的“口头禅”。

　　年底盘典，米庄酒顺利过亿，这一仗胜就胜在强有力的执行上。有策划没有执行不行，有执行没有策划更不行，有好的策划又有好的执行就是“行”！

　　年终总结，米董事长感慨万千，有几句话非常值得回味。

　　“米庄酒最困难时，产品名气大声誉差，没一家经销商愿卖；厂子是国营体制和家族化的痼疾，产权不清、分配不公、思想僵化、观念老旧……酒卖不出去，厂子的几百号职工领不到工资，有些人不得不靠卖菜、蹬三轮维持生计。”

　　“今天，米庄酒业通过与右脑策划公司的共同努力，企业不仅扭亏为盈，而且一年上一个大台阶，今年更是上了亿！米庄酒业的成功离不开580万汉江父老的大力支持，我们一定会在做大做强米庄酒业的同时，尽到一个企业的社会责任！”

睡在我上铺的兄弟－75
狗年狗运。这一年，中国经济简直有点疯了。

　　和米庄酒业挖空心思搞市场营销不同，稍微喜欢理财的人惊奇地发现，直接掏钱买点基金、股票都能赚钱。老太太们不惜取出养命钱赌一把。飘红，大江南北一片红。

　　房子价格也开始飘升，人们都认为是温洲炒房团炒的，800、1000、1500、2000地往上飙。买不起房的人总觉得是个别现象，幻想着有朝一日如网络上说的出现泡沫，狠狠地跌到谷底，问题是房价总在不知不觉中偷偷涨。

　　对于番和我这样年龄的人来说，凭着当年社会主义国家干部身份享受福利分房政策，大都有一套职工房。房改一落实，十万左右也都拿到了一百多平米的产权房房产证和土地证。

　　凭着这点房产，房价再涨下去，昔日的国营企业职工也算有了点身价。虽然没有了工作，住着几十万的房子，心理上总算找到了点平衡。没有分到房子的可就惨了，凭那几百元的工资，猴年马月能买一套住房。

　　投资基金、股票、二手房、商铺等已成为社会上比较流行的话题。茜茜从她叔叔那里借来两万元买基金，小莉用父母给的三万元钱炒股票，两大美女利用业余时间操盘，都小有斩获。番和我，似乎没有在这方面做过多的考虑。

　　白酒的消费档次的提升与社会消费能力的提高有直接的关系，尽管有时候是策划在引导消费者消费。下一个年度，国民经济会不会继续上扬，米庄酒业销售额能不能突破两个亿，竞争对手有什么新动作，两亿元的仗怎么打，这一系列的问题，都得作为CEO的自己站在一个相当高的高度统一谋划与实施。

　　番和我搞公司都还是比较顺利的，除了两大美女很默契地代表公司相互协作以外，我们两个并没有刻意在一起合作。这也可能是我们潜意识里相互尊重的缘故。这一点尤其是对后来回家乡发展的番更显得重要。

　　这几年，经济发展了，还有一个很大的变化就是汽车多了，离婚的人多了。番和我是个例外，虽然也都是四十岁的人，两个知识分子家庭在种种诱惑与困难面前，都完好无损。家合万事兴，可能古人确实说的很对。

　　番与贝经历了那么多年的两地分居之苦，番放弃了在深圳大发展的机会，番经受住了在特定环境下与爱丽丝的友情考验，他们的婚姻因而变得精彩。我们与他们有些不同，国美总是在背后默默地支持着我，风雨同舟，患难与共。我们没有离别之苦，分居之痛，更多的是亲情。

　　自从番聘用小莉，我聘用茜茜之后，贝和国美还是有了很显著地变化。贝和国美开始爱好化妆和衣着打扮了，隔三差五，两个人相约美容店与高档服装专卖店。小莉与贝之间，茜茜与国美之间，时常会有高智商的交锋，往往最后的结果是大家赢得相互欣赏。

　　正是因为在这种纷繁复杂的关系面前，我们都把握好了度，所以我与番这个睡在我上铺的兄弟几乎都没有什么桃色故事可写，大家把更多的目光和精力放在了策划事业上。这也可能是目前我们取得成功的关键所在。

　　这一年底，又是全面丰收，猪年比狗年还走运。米庄酒靠地盘拓展，强势品牌扩张，顺利拿下两个亿的惊人业绩。番公司也取得不俗的战绩，仅赛事营销就完全靠市场运作成功举办南方十省篮球联赛。

　　最让人不可思议的是茜茜的基金翻了五倍，小莉的股票靠炒短线翻了十倍。

睡在我上铺的兄弟－76
带7的年，对番来说，是非常重要的一个节点。

　　07年底，房价和股票两驾牛车终于攀上了顶峰，有人欢喜有人悲哀。当牛车一路滑下来的时候，没有人能刹得住这犟牛，所有人都是愤怒的表情。

　　茜茜和小莉还是人精跑得快，基本上是回归原点，两年来算是白在股市打工。那些被深度套牢的投资者要不发疯，要不变得沉默寡语，一朝疯狂换来的不过是一夜惊喜和一生遗憾的代价。

　　97年，番踏出国门，带队到国外建厂。积累了独立工作的能力，积累了一些重要的国际人脉关系。这一年，香港回归中国。

　　88年，番大学毕业，带着对未来美好的愿望，“上调”分配到某军工企业上班。这一年虽然没有7，也仅相差一年。十年的改革开放，正是很多人觉醒的一年。

　　78年改革开放，那一年，番举家搬迁到县城。番父从县城了请来的两辆大拖拉机，一夜之间拆掉了带四合院的农家老屋，把家拉到了县城。乡里乡亲深切感受到番家之剧变。

　　67年，番作为一个穷苦孩子来到这个世上。读幼儿园勤工俭学种蓖麻、读小学上山砍柴、打猪草、挖草药、插秧割稻谷，穷人孩子的生活番几乎样样都体验过。说实在的，那时候根本就没有富人。

　　十年，算起来刚好十年一个大的转折，不知道这是不是就是所谓的“命运”。算起来，带七的年，对国家来说也是非常重要的节点，不知道这是不是巧合。就说08年，与7又只差一年，数字非常吉祥，但发生的事件却非常惊天动地。

　　年初的南方雨雪冰灾，拉萨“*”暴力冲突，国共第四次合作实现两岸三通，突如其来发生举国悲痛的汶川大地震，无与伦比的北京第29届奥运会，令人震惊愤怒的三鹿毒奶粉，神七中国人太空漫步，席卷全球的金融危机，中国股市“股灾”。

　　上证指数从6124最高点一泻千里到最低点；市值蒸发近24万亿元。A股市场的股民约为5；750万户，每个账户平均损失38万元的市值，每一位投资者平均每天损失1；577元。

　　右脑策划也成为经济危机的最大受害者，米庄酒业因种种原因结束了与右脑策划的合作。有人说是因为股东利益没有最大化，有人说因为右脑收取的服务费过高。不管是什么原因，米董事长对右脑策划还是心生感激。一个企业短短几年时间，销售额从几百万到几个亿，不管怎么说都是一个奇迹。

　　久合必分，久分必合。坐在汉江边上岛咖啡靠窗的位置，眺望远方，心情变得非常平静。这几年，米庄酒业与右闹策划之间的合作，可以说是双赢。米庄酒业赢得了品牌和市场，赢得了金钱，右脑策划也锻炼了队伍，积累了资本和经验，在策划界树立了个标干。

　　这是一个新的历史特殊时期，金融危机最厉害的时候，反而是策划公司大显身手的时候，金融危机快要离开的时候，反而是扩张投资的最佳时机。右脑策划看来是应该抓住这个机会重新布局。问题是怎么去抓住这次机会，用什么方式抓住这次机会。书　包　网　txt小说上传分享

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“番哥，你还是来深圳发展吧！我希望永远和你一起干！”“万一走不开，你就一个月来几天吧，来回机票公司报销。”“江