当直销遇到困惑- 第1部分

序（1）
一本书与它致力去解决的中国直销“怪圈”
　　——读魏驾雾先生新作《当直销遇到困惑》一书的诸多感受
　　当直销这个行业的法律出台之前，我们直销商的心情是非常渴盼的，甚至时刻在为自己和自己的伙伴打气，就要立法了，行业的春天要来了，我们终于有了一个合法的身份了……然而，当直销法律犹抱琵琶、几经波折呈现在我们面前的时候，行业却又异常的沉闷，不错，我们依旧尴尬着。在现有的《直销管理条例》诸多条款中，我们能充分理解政府的初衷和立场，但是一个客观的事实就是，这个行业到底会走向何方？局势仍不明朗。所有从事直销的人似乎集体在等待些什么，却又害怕某种变化出现。
　　其实包括我在内的直销人，只要看懂了这个行业、并非是抱着投机心态来到这里，我相信，都曾经思考过这样一个听起来外延很大很大的问题，中国直销到底怎么了，为何走进了一个“一抓就死，一放就乱”的“怪圈”？问题的根源在哪里？……
　　从宁波飞往广州的途中，在机场上不经意翻到了这样一本名为《当直销遇到困惑》的图书，原以为只是出版商随便剪贴的一些技巧资料汇编的东西，拿起来翻阅一下，突然发现，我长期思考的一些问题，在书中居然找到了共鸣。
　　比如《不能先“拉”进来再说》这个章节，魏先生写到：我一直在思考，为什么一定要通过会议的形式来做呢？很多直销商给过我答案：这样做，拓展速度将会很快，销售快，影响大，容易上级别。于是，在他们头脑中就无形中形成了这样一个概念：直销就是开会。我们很多直销商，虽然没有那种一下子拉来500人的“威力”，但也总是遇到一个人，就劝说他办卡，先成为自己的下级直销商再说，其实，这两者在思维上的误区还是一样的。从某种程度上说明了，我们太多的人，对直销的理解还停留在几句空洞的理论上，比如“直销能让我们挖到一条财富的管道”、“直销能让我们达到非凡的自由”，那么，如果我反问一句，直销为什么能让我们挖到一条管道呢，直销为什么能让我们达到财务和时间上的自由，直白的说，你凭借什么能让直销成为你一辈子稳定的收入。大部分人都无法正确地回答我。在他们的头脑中，总是闪现着：直销就是拉人，人拉的越多，业绩就会越大，然后就会有房子，有车子，所以，无论如何，先把人拉进来再说。这种拉人头的形式，让老百姓反感、让社会担心。长此以往，直销行业将走进一个可怕的黑胡同。
　　并且在这个章节里，魏先生还对“拉人头”产生的恶劣影响做了全盘的分析：一是为什么这将对新人产生极大的伤害；二是拉人者本身要因此承受巨大的代价；三是这样一种做###阻碍市场的拓展；四是当这样一种作风成为了气候，将对中国整个直销市场带来毁灭性的打击等等。
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序（2）
我在无比激动的情绪下买下了此书，并花了近一个月时间仔细阅读了这本书。收获实在太大了。
　　魏先生也是从零开始的一个直销商，这将近25万的文字是他对自己近10年直销实战的一次盘点和总结，他所谈到的一些问题正是我们在相同环境下曾经遇到、正在遇到或者将来会遇到的一些问题，书中的故事也都是他亲身经历的。在《当直销遇到困惑》这本书里，魏驾雾先生谈到的一个大的主题思想就是，中国直销的怪圈就是我们自身的思维还停留在“传销”盛行的那个时代：动不动就开大会，只关心团队人数而忽视基层的销售和服务，为了“直销”而直销，把自己包装的太专业而忽视本应该生活化的一些东西……魏先生在书中谈到，思维不转变过来，即使环境怎么变、政策怎么变，都是无济于事的，便成为了“直销”的称谓，“传销”的做法。所以，也只有我们每一个直销商的思维和做法都正确了，中国的直销事业才有希望或者有可能走出“怪圈”！
　　在书中，魏先生花了大量的笔墨去引导我们的事业观念朝一个长远、健康的方向发展，同时也在如何才能让你的直销事业生活化、快乐化等一系列细节性问题上进行了探讨和实例举证，条理清晰，阅读也非常轻松。我后来又反复阅读、一次一次地分析，每一次都有崭新的认识和收获。我把这本书也推荐给了我团队里的伙伴，也是叫好声一片。
　　所以，我也是本着分享的态度，通过媒体向更多的人推荐此书。希望我们能尽早解除困惑、走出“怪圈”，共同见证，甚至共同缔造中国直销行业真正的春天！
　　魏驾雾印象
　　成功杂志社主编　　董玮
　　在我接触的所有直销领袖中；我最喜欢的一个就是魏驾雾。能够打动我的心的不是他的名气，不是他建立的庞大的事业，大家知道，在这个行业里他所创造的事业也许是无人望其背项的，但是这还不足以使我折腰倾心。第一次见面的时候他就给我留下非常好的印象，觉得他非常有智慧，非常朴实，诚恳，真诚，看不出做事有多大，架子就有多大的样子，也没有沉溺于自我的自恋，没有常说的装圣人的样子。他走南闯北，历练已多，知多见深，有睿智，有急智，和他聊事乃为一种享受。他谈了些他的经历，谈了对直销、对生活的看法，谈了他的理想和抱负。他的经历我大致知道些，十多年前他从银行小职员的位置毅然走出，开创自己的事业。开始碰得头破血流，负债累累，处境艰难；几近走投无路，但这个好强的湖南人始终没有放弃他的理想，他悲情的心中充满狂野的呼喊：一定要改变自己，成就别人。信念支撑他走出困境，峰回路转，事业渐入佳境，如今获得了不起的成就。有这般的历练，达到这样的成就，可想就有怎样的气质、气度和智慧。他安详地坐着，不急不徐地说话，时含笑，时首，时沉思，他对许多事物的看法都充满真知灼见。
　　

序（3）
我喜欢魏驾雾把直销和生活牢牢结合起来的生活观的阐述。他说直销就是生活，你只有怀着一份欣然的心情，懂得在工作中实现自己的人生，才能使生活愉快充实；只有落实在生活里，才能体会到快乐。魏驾雾认为直销是分享生活的事业，本身所为无一不是生活的点点滴滴。他的这个观点，应该对直销从业者非常有启发。直销本就是非常生活化的事业，从###在地下室卖洗衣粉开始，就注定了它这样的性质。最早的###会员们大多是基督徒，他们就在教堂做祷告的时候彼此分享着关怀友爱便把“生意”做成了。为什么今天有些人做直销越做越感到迷茫呢？就是因为分不清工作和生活是手段和目的的关系，把手段和目的的位置颠倒，本末倒置了。
　　一个好的直销领袖，实际上就是一个好的企业家，一个好的管理者，一个好的思想者，一个好的心灵实践者。读他的作品，还是会关注他的人。一个人，满怀感恩的心，投入地生活，他愿意比任何人都要努力，比任何人都要勤奋，他，是可以非常地有所作为的。故我在此写下的，只是为这样的人的高兴，为他们和他们的事业的深深祈福。
　　

你始终就在生活（1）
此时何待，你始终就在生活
　　说实话，我认为我这些年确实是在生活。
　　成功的人明白成功并不是什么遥远的目的地或是最后的成就，而是一种生活过程。
　　我有幸在直销这个领域驰骋。算起来，已有十多年历程。直销是什么？你当下做的是什么？这是两个我经常想到的问题。
　　有人问我，这些年你做什么？我说我做直销，这样他比较懂，就问答这个动作来说完成得比较圆满。但如果我说我在生活，他可能觉得怪怪的，像我是十七八岁的人，喜欢念诗，喜欢说些虚无飘渺的话。
　　但说实话，我认为我这些年确实是在生活。
　　我们要说是做直销，容易把它看成是做生意。做生意有什么不好？在商言商，天经地义。但是你想没有想过？生意有输赢，对人来说有输赢的东西就容易拿起又放下，不当回事。这个店开败了再开那个店，挖金不成改去挖煤，无所谓的，反正生意多得很，有得做的。直销确实又是入门所费不多，做不好也不会损失太大，相反还从这段经历中，意外地学到不少东西。做好了，结果自然又有不同，小本搏大业，铁命换金身。所以有很多人会来试一试，试得好就做，试得不好就跑了。
　　直销是门生意，抱持着这样的观念，我说直销是做不好的。不光是这门子事情做不好，做任何事都难以有大的成就。因为太轻盈，也就容易放弃；因为你做的事情就是事情，与生命不能融为一体，可以是置身度外的，当然随时可以舍弃。一挥手间，你轮回了几个世界，却没有一个世界是真正属于你的，也没有一个世界是清醒的，输了，不知为何而输，输了拉倒；赢了，不知为何而赢，闷着头再去赢，不停去赢，赢更大的赢，结果生活是什么？不知道！人们常说生活靠心智，我看这样的生活是没有心智的，有的只是石头，一块坚如磐石的石头，把心塞满了。心没有窟洞，这个人就活范不了，就不知道来到这个世界上做什么，朝哪里去！
　　生活是什么？就是我们唯一不可放弃的那个东西。如果你的身体是风筝，生活就是牵在手里的线，你必须紧紧地拽住；就像呼吸空气，就像饮水进食，你说你可以没有吗？不可以！人可以钱少点，官小点，长得稍差点，可以没有华屋靓车，子孙满堂，可就是不能没有生活。如果你不可或缺，你就会紧紧地抓住不放，寸土不丢。
　　人们常说追求生活的悦乐，创造幸福的人生，但是我们看到太多的人找不到生活的悦乐。这是什么原因？很简单，因为这些人其实并不知道他的生活在哪里。既然不知何谓生活，哪里又寻求得到生活的悦乐呢？不知生活为何实乃人生的一大苦。
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你始终就在生活（2）
我们经常说直销是我们的事业。这个观点不错。事业有它的崇高性，有我们的人生目标存活其中，在人所有有意识的高级活动中，它是非常值得称道的一种。但是往往把事业和生活分开，颇值商榷。是不是经常听到有人说，我做直销，是为了过上好日子，有钱有闲，快乐消遥？在他们看来，紧接着艰辛的工作之后的是激情的娱乐，而没去想我们在狂欢之后回到工作上是不是感觉有些苦？我们拼命挣钱，是为了有朝一日住好楼，吃山珍海味，到自己想去的世界上任何地方游玩，过神仙一样的日子。但是把这些好生活过下来再回到工作的时候，是不是又要重新折磨自己？折磨够了自己是不是想再去过神仙般的日子？工作是这样的索然无味，沉重不堪，娱乐宴游是如此消遥快乐，轻松飘然，我们就在这天与地般的两极之间摇摆吗？只怕是过了暂时的自我感觉良好后，回过来受到的苦更苦。
　　在工作中享受生活的快乐，就是为自己的每一步成长而欢欣，为生命的每个相遇而感激，所谓推窗而见，满目是缘。说到这，我们其实是很惭愧的。我们在工作的时候，投入到忘我的程度，不思饮食，不安睡眠，不识旧友，不待乡亲，不理家政，不伺候老婆，不教育子女，忘记穿袜子，忘记打领带，下雨不打伞，烈日下疾走如飞，吃万般的苦，还要说值得。值得什么？说穿了，有回报才值得。没有回报，或者回报小于我们的期望，是不是觉得好心酸？心酸到要抱头痛哭的程度？如果我们付出已多，而等到回报的时候已经无缘享受，有钱了，身体垮了；有吃的了，人老了味觉差了牙没了；有穿的了，胳臂伸不直了；有屋住了，子女却不在身边了。这时候是不是要为自己抱屈？直说生命虽美好，世界多可爱，我的命却不好！凡此种种，都是没有及时享受生活的恶果。
　　享受生活就要把当下我们的所为一切全当生活来看待。直销就是生活，你只有怀着一份欣然的心情，懂得在工作中实现自己的人生，才能使生活愉快充实；只有落实在生活里，才能体会到快乐。我想很多成功人士能把事业做到一个境界，全在于他把自己做的一切，都看成重要的生活，尽享过程中的种种乐趣。看成生活，不容易放弃，可使坚强的品质形成；享受过程，不汲汲于最终的占有，慢嚼细品，视点滴成长为最大快乐。
　　有人问亨利？华滋华斯？郎费罗到底有什么秘诀，可以多人生时时保持高昂的兴趣，郎费罗指着附近一颗苹果树说：“这颗苹果树每年都会长出一些新的树芽，这就是它生命的目的；我也希望自己每年都能有所成长。”
　　我们做任何事情当然都需要得出一个结果，但是没有品味过程而得到的结果，就像一只熟鸡没有放佐料就吞进了肚子，索然无味。跑一百米的人当然是要争第一的，是他自己亲自跑在了第一名，他当然很高兴，如果是火箭把他发射到一百米终点的，你再看他有什么感觉。
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你始终就在生活（3）
以生活的态度去进行工作，也有利于得把自己的事业看成生活投注心血，你便有一颗安然的心，有非常抱定的信念，有悠然的态度进展生命的细细微微、方方面面的一切，并把它们自然和谐的结合到一块，形成快乐的景像；活着，做事，皆疾徐有度，舒张自如，即重视结果，又享受过程，苦也是乐，劳即是闲。人们经常说直销是倍增的市场，是爆炸式的，其实我看它更多是渐进的事业，一天天，一点点，日积月累，渐渐成长。一个关注过程的人，会渴望挑战，以便寻找打破制约自己发展的习惯和成见，这样的人，往往是制定规则的人，因此也是可以成为团队领袖的人。我们如果能够抱着欣赏的态度去看待这个过程，持以喜悦的心情去期待完美的人生，如此这般，我说不单做直销感觉舒适，也算是做人达到一个境界了。乔？卡普有句名言：“成功就是充分发挥你的潜能，仅此而已。早晨面带微笑起床，然后倾注全力追求人生——好好享受、品味、感悟人生。”格伦？范？艾克伦说：“成功的人明白成功并不是什么遥远的目的地或是最后的成就，而是一种生活过程。”我想对于事业和生活的关系，没有比这更好的描述了。
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激发我们共同的责任感（1）
激发我们共同的责任感
　　任何的成功都需要你首先担负起责任。各种分析显示，所有成功者身上都有一项共同的品质，那就是他们能够担负责任。
　　责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神力量，使我们有勇气排除万难，甚至可以把“不可能完成”的任务完成得相当出色。失去责任感，即使是做我们最擅长的工作，也会做得一塌糊涂。
　　我每月要走很多城市，做直销做了近十年，我会很用心地观察直销商的成长和直销团队文化的营造。在我的无数次和他们的探讨中，“责任感”则是我无法回避的一个主题。一个人的自我成长需要个人责任感，一个直销团队的健康发展需要集体责任感，整个直销行业的“拨乱反正”，同样需要我们每个人担负起对待这个社会的责任感。
　　在直销行业中，良好的领袖从不以受害者的心态自居，他们清楚地认识到人生责任的归属，遇到困境，他们不会去怪罪父母、配偶、儿女、政府、上级、下级，他们勇敢地面对人生的承传转折，知道惟有全力以赴、负责到底。我经常讲的一个例