书名：梁山政治
作者：赵玉平
出版社：清华大学出版社
作者简介：
赵玉平，北京邮电大学管理学博士，央视《百家讲坛》三国系列主讲人，北邮经管学院EMBA特聘教授，清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班、法国雷恩商学院特聘教授，汇名家网特约讲师，主要从事领导理论、人力资源和中国古代管理思想的研究，开辟了运用管理学和心理学解读传统经典的新领域。2005年出版畅销书《梁山政治》，该书再版12次，入选十大财经畅销书高居榜首，并在日本、台湾等地出版。2009年被媒体评为“十大国学讲师”和“十大管理培训师”。
内容简介：
本书以《水浒传》为大背景，独辟蹊径，以小说家的笔法、谋略家的眼光、领导者的思路来阐释现代管理的奥秘。全书以《水浒传》中着墨不多的朱武、樊瑞、萧让等人物为主角，精心设计了40多个小故事，以生动的情节、凝练的语言和精辟的分析，为读者展示了组织管理中的48个典型问题的内在要领和解决方法。书中整合了中国古代具有代表性的谋略著作中的智慧典故，这些著作包括《史记》、《孙子兵法》、《战国策》、《鬼谷子》、《韩非子》、《三国演义》、《智囊》、《长短经》、《韩诗外传》等。全书面向实践，生动活泼，一扫理论读物惯有的艰深和沉闷，精选典型问题，发微探幽，逐一进行分析阐述，为读者提供了清晰简明的行为指导，既可以做案头消遣，又可以做实践指南。
第2节。
书摘正文
第一回朱武小传
毫无疑问，梁山最大的管理难题是干部问题。梁山干部多，而且来自不同的山头，个个小有名气，武艺在身。干部多，人多嘴杂，互相攀比，狼多肉少；山头多，小群体活动频繁，意见不容易统一；名气大，自我意识强，不好领导；有武艺，一旦不满意就容易闹出事情。
管理好梁山，必须要把干部问题处理好。梁山上很多干部的成长都蕴藏着玄机。
古往今来，干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；最后是在内部政治上寻求平衡。干部的使用和待遇表面上看是干部自己的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团，比如东西村上山的晁盖旧部、闹江州一起上山的团队、二龙山派、桃花山派、少华山派、清风寨派、祝家庄派等，这些团队多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持、互相维护。有时候为了一个人的得失，团队之间往往会产生明显的纷争，甚至引发冲突，比如在花荣待遇问题上的是非问题，就引发了清风寨派还有降将派（在历次和官军作战中收复的降将）的冲突。
梁山的政治，一言以蔽之，就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为梁山之主。谁解决不好，那他就要下课。
令朱武十分钦佩的是，宋江凭借自己高超的悟性和卓越技巧，一直在梁山的政治问题上牢牢地握着主动权。从升任一把手开始纵横捭阖，挥洒自如，顺利地整合了不同背景、不同价值趋向、不同态度的108个干部，造就了一个卓越的团队。
出于个人对这一领域的兴趣，我决定把其中的若干经典事例以及我本人对其中玄妙的思考一一写出来。
按照惯例，对贯穿全书的主人公进行一下介绍：
姓名：朱武
性别：男
职务：梁山副军师
级别：第37条好汉
绰号：神机军师
武器：双刀（其实，这是一种误解，朱武的真正武器是头脑）
职业经历：教师，少华山头领，水泊梁山副军师
第3节。
从哪里说起呢？就从朱武的武器开始吧。你见过耍双刀的军师吗？没有吧。文武双全一直是朱武的理想。从小时候开始，朱武就在一边刻苦学习，一边刻苦练武。让朱武困惑的是，朱武的两位老师常常在他未来的职业生涯规划上发生争执，进而演变成激烈冲突。
这样的激烈冲突朱武见过三次，武术老师每次都可以当场占几下便宜，不过随后文化老师会持续地占上风，他每次都可以得到外界的同情和支持，进而演变成对武术老师野蛮行为的声讨——写检查，赔礼道歉，赔偿医疗费、误工费、精神损失费，被媒体曝光，被学校扣奖金，更要命的是家长们强烈要求为孩子们转班。“这个野蛮老师太危险！”这是家长们在申请理由上的一致性表述。一个老师，如果收不到学生，那是很痛苦的。ノ米ノ花ノ书ノ库ノ ；http：//www。7mihua。com
朱武十分同情武术老师，但他也很佩服文化老师。
“你知道一个文弱书生，为什么可以战胜一个身强力壮的武术高手吗？”文化老师在问这个问题的时候，神色平静，眼光深邃，看不出丝毫肤浅的得意神色。朱武诚惶诚恐地摇摇头，又似是而非地点点头。
文化老师下边的话决定了朱武一生的发展道路。人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，朱武一直在努力。任何幸运都是有理由的。
胜利的四种类型
文化老师继续说：“在和别人交手的时候，一个人的胜利不外乎四种：一是你打不过我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！
“如果我本事比你大，那么胜利者肯定是我，即你打不过我。但是我们常常面对综合实力比自己强大得多的对手，在这个时候，就要用头脑来战胜对方。外部资源不足没有关系，可以用智慧来弥补。策略之一是让你不敢打我。武术老师比我厉害，不过只是身体对抗上的优势，在其他方面，我可以使用我的智慧资源，调动各个方面的力量狠狠打击他，让他为自己短暂的胜利付出惨痛代价，于是下次他再也不敢造次了。
“策略之二是你不忍打我。这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己所用的技巧。
“策略之三是你不知打我。这是一种更加高明的策略。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑、茫然、惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的：恍兮惚兮，此中有道。
“天下最厉害的武器就是无形之剑。学有形之剑不如学无形之剑啊。你明白了吗？”
自从听了文化老师的教导，朱武决定学习无形之剑了。有形之剑御三五人而已，无形之剑御天下。所谓的无形之剑，就是智慧的头脑。
不过朱武仍然没有放弃练习双刀。习武是智慧的一部分。
如果要在一个团队中发挥自己的作用，首先必须被这个团队所接纳。被一个团队接纳，需要一个基本条件，就是文化相容。文化是什么，这个太复杂，简单地讲，其实就是谈恋爱中所说的“要有共同语言”。如果朱武和一班舞枪弄棒的人在一起，每天却在和他们说着李白、杜甫、琴棋书画，那朱武肯定要变成被嘲弄的对象。怎么办？只有和他们有相似的经历、相似的体验，进而造就共同语言。和习武的人相处，最简单、最直接的办法就是自己习武。
通过习武朱武结识了很多朋友，大家相处得很愉快。都是圈内人嘛。说实话，朱武的功夫很平常，仅仅能够防身而已，比林冲、武松两位高手不知道差了多少倍。不过这没关系。人在安排自己的学习内容时，就像一个企业在规划核心能力一样，要有战略眼光，把精力投到关键位置上去。朱武的战略重点是发展自己的智慧，武术只是一个身份符号而已。
朱武手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是他的差异化竞争力。
靠这个竞争力，朱武首先在少华山当了一把手。
第4节。
县衙脱险
不知道你是否同意，其实人是这世界上最美丽的风景。朱武之所以喜欢少华山，首先是因为陈达等一班好弟兄。
少华山是一个石头山，山势险峻，多峭壁险峰，是一个容易防守的好地方。那日朱武从山下经过，初次遇见陈达。
华阴县是一个小城，山清水秀，空气清新，是朱武喜欢的那种。刚到这里的时候，朱武在城东边摆了一个算卦的摊位。东方属木，木主兴旺主威仪，位在东方，可得英雄。木色为青，于是朱武穿了一件青色的长衫，每天日出的时候准时地坐在小小的卦摊前，为过往的人们占卜。这是朱武寻找朋友的一个方法。才于内，必然会发于外，英雄一定有英雄的外在行为。作为一个算卦先生，是最有机会看见各色人等的行为表现了。古往今来，很多智慧人士都是用这样的方法寻找自己的事业合作伙伴一起去打天下的。而且，这样也可以凭借自己的沟通技巧挣些生活费。妙哉！o米o花o书o库o ；www。7mihua。com
陈达把自己打扮成一个商人模样来到了朱武的面前。朱武看得出他根本不是商人。本来想和他谈上一会儿，不料被无聊的公差们坏了兴致。那一班鸟人一拥而上，把陈达和朱武围了起来。
他们被捕了，按规定的程序去过堂。审案的张孔目威严地问：“说！是不是少华山上的贼人啊？！”
如果朱武坦白，陈达不坦白，则陈达从重处理，判二十年，朱武从轻，判五年；
如果陈达坦白，朱武不坦白，则朱武从重处理，判二十年，陈达从轻，判五年；
如果他们都坦白，各自判十年；
如果他们都不坦白，则审讯失败，无罪释放。
理论的结果是他们都坦白。这个结果正是衙役们等待的。
不过，在开审之前，朱武已经下了决心坚决不说。梁山的好汉，彼此绝对有百分之百的信任，朱武坚信陈达也不会说的。有了这份信任，朱武就坚决不坦白。事实证明朱武的信任是值得的，他们都没有说。不过可恼的是他们居然没有放人，而且说明天要大刑伺候。逼供啊！朱武只在小的时候挨过老师打手心。
陈达意味深长地看了朱武一眼，什么也没说就走了。朱武知道，陈达对自己这个算卦先生的抗打能力表示怀疑（他还不知道朱武会武艺呢，呵呵）。
为了避免被打，朱武觉得还是招供比较好。朱武主动提出面见审案的张孔目。张孔目很得意地坐在桌子背后，轻蔑地看着朱武。这是一个本县炙手可热的人物，县太爷的表弟，深得信任，很多事情可以做县太爷的主，同时又与本地商贾过从甚密，深得有钱人的支持。说他是“二太爷”一点儿不过。朱武沉稳地站定，不紧不慢地说：“小可一言，请大人深思。不必上刑，我可以招供，别人也可以。不过，这一下捉十数个强盗，大人日后恐怕就艰难了”
“你敢威胁我！我不吃这套！”孔目很自信地叫嚷着。
邀功时容易出问题
朱武胸有成竹，根本不把他的得意放在眼里。“大人，在下有三不可，请深思！上峰并未有捉拿贼人的文书到本县，抓了贼人固然可以向上邀功，要害却是也告诉上峰本县有贼人占山，州府必然行文追问贼人的来龙去脉，索要余党，甚至追查当初不报之责，这一干问题非同小可，搞不好求功不成反获罪，此其一不可也；况且，更有难料者，强人本为散股小盗，经此一吓，必然合为大股占据少华山林，小盗聚为大匪，拿起来困难不说，造出声势去，上头可真的要归罪本县了，此其二不可也；贼人本为钱粮，今番大肆搜捕，结下仇恨，却惹得这般人来找大人们寻仇斗恨，贼在暗处，大人等在明处，防不胜防啊，为了区区小贼害了家小性命，此其三不可也。有此三不可，今番闹市拿贼实是涉险之举，大人锦绣前程和身家性命已如悬丝火上。万望早作谋划。”
张孔目的汗渗出来了。
于是，朱武又见到了县太爷。张在县太爷耳边低语了片刻，他阴云满面地看着朱武，朱武则频频抬头看张孔目本人。县太爷不愧是官场上的老手，立时看出了门道，点手叫过几个衙役，小声吩咐了张孔目几句，一干人呼呼地全走净了。
第5节。
见左右无人了，县太爷自己离了座位，走上前来，亲手为朱武松绑，口中赔着话：“得罪得罪，先生委屈了，此番鲁莽，全是下边小人办事不力，先生见谅。”
朱武活动了一下手脚，并不答言，转身就走。对这样的宦海高手，定要迫他亲口求你，你说的话才有分量。果然县官在那边说：“还望先生指教一二，结个缘分，定当厚报。”
朱武回转身来，在县官眼前坐定
做官有为民者、有为名者、有为利者，大凡常人入仕往往是三者皆有。但很多人知道为什么做官，却不知道如何做官。
出政绩的要领
一个好官，一个有前途的官，应该在两个方面做出成绩。
第一类是保健因素。这是尽本分的勾当，包括自身行为方面的勤于政务、清正廉洁、服从指挥；还包括作为治理结果的治安稳定、不闹饥荒、没有盘剥、没有民变等。这些因素，是为官的基础因素，不具备，就是不合格，要下课！但是具备了，也不说明优秀，因为这一切是你必须要完成的，做到了仅仅是合格而已。7米7花7书7库7 ；http：//www。7mihua。com
第二类是激励因素。这是做贡献的勾当，包括个人能力出众、治所地富民丰、钱粮多纳、人才辈出等。这些是你做出的努力带来的贡献，有了这些，才可以升迁。
很多人不明就里，因为自己清廉、地方上太平，就指望升迁，这就好比一个管理粮仓的官，自己不偷粮食、老鼠也不来偷，于是就跟上级说，我成绩很大，你要提拔我。提拔这个人完全是错误的。因为他完成的是本分，而不是做出了贡献，他要是使粮食等级提高、周转更快、调度灵活、资产升值了，并且还训练出了高素质的队伍，这才是做了贡献。
因此，县太爷你自己就错在这里，你指望靠捕盗为自己捞政绩。太平是本地常态，你保持常态，仅仅是尽了本分，根本不是做贡献，也不可能获上级奖赏。若为政绩，你当从做贡献的方面多下工夫，于自身素养或于地方建设上做些拔高的事情出来。
这是你的第一错！
同时，没有经过仔细考虑就滥捕，埋了下结民怨、上招非难的祸根。这个刚才已经与张孔目详说。幸好及时改正，否则后患无穷。此为第二错！
你轻信表亲，把重大事情一一委与下属，既无控制也无督察，表面上逍遥，实际上危机四伏。岂不闻古语云：权借在外，祸乱始生。今日仓促抓人就是一例