《生活智慧之书太极博弈原理》

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生活智慧之书太极博弈原理- 第52部分


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从商业的角度去理解,就是你没有本钱或者只有很少本钱,但是你却做了大事情,赚了大钱。

为了更好理解这个“空手套白狼”,我们有必要对交易操作模式做一个探源(面对这个问题,读者需要寻找很多例子,并且使用极为抽象的方式去总结,越简单越能概括所有,那么你的想法就越趋于深度的极限了,以下是笔者一个总结。)

第一种模式:同时型

你去市场买菜,一手交钱一手交菜。A与B同时互动,注意AB是一个抽象的概念,具体出来可以表现为人或者货物或者是事件。
这种方式是最原始的,其关键点在于同时性。有时候我们去吃饭,一般付钱按时间性,可以分为三种,吃饭前,吃饭后,饭到桌面上再给钱。前两者属于接下来会谈到的第二种模式,最后一种才是属于这种类型。如果我们从空间角度再细分一下,可分为饭菜到桌前给钱,以及饭菜与到离饭菜较远的地方给钱。
又比如农民伯伯种菜,批发商去买菜,农民伯伯把菜收割好放在一堆,一辆车过来运输,这时候交钱,属于同时型。这个非常容易分辨。
第二种模式:缓冲型
图中“缓冲”抽象来说就是一个事物变成另外一个事物的状态轨迹,或者说是转变的所需的时间空间,具体来说,可以是一个平台如支付宝,可以是一种契约,如保证金,可以是一种迹象,如答应的结果,可以是一种归属品,如金钱……正因为这种解释抽象,所以具有广泛的适用性。下文我们会再谈,当你这样总结的时候,其实也可以适用在其他方面,这就意味着,你能因此而举一反三,对生活的一些现象做到融会贯通!

我们很多人都有网上购物的经历,当我们去买一件商品,确定好了,下单了,付款了,但是这些钱并不是直接给到卖家的,而是暂缓在一个平台里,这个平台比较出名的有支付宝,财付通等,当你拿到商品了,你再确定付款,那么款就打到卖家的账户里。也就是说你买这个商品,跟你付钱给对方是不同时的,也就是存在时间或者空间的缓冲差。
我们知道魔方能旋转出不同颜色的面,其缘由在于空间能错落。信用卡的运用也是基于时间的缓冲差——使用未来钱。

基本上,生活中大部分的生意,都是这种模式。比如说你在淘宝里看好了一个产品,你再到其他网站或站长或其他有客户资源的人,你告诉他,我这里有这样的产品适合你的客户,但是我不用你来销售,一切都由我来做,我来发货,我来服务,我来写文案,赚了钱给你一半,然后,你再给淘宝的商家说,我看好了你的产品,我要给你销售,只要赚一点点的佣金就可以,因为我的量很大,这样你就赚钱了。

有读者说,你这些例子非常枯燥,乏味,好像没什么用。可是笔者要告诉各位,生活中不缺乏机遇,但是缺乏能看到机遇的眼光,你怎么样才能培养出你鹰一般的眼光,看人所未看,察人所未察呢?这就是重点所在,你必须要了解一个前提:
一切的方法,一切可以化腐朽为神奇的方法,均存在于时间与空间的差(缓冲)。
所以,空手套白狼,其原理就在于时空差的运用!

②空手套白狼——时空差运用
使用空手套白狼的人实际上是对时空起一种牵桥搭线的作用。
有一个神奇的例子可以搬过来讲解一下:
话说有一个老头和三个儿子,大儿子跟二儿子都在城里工作,他跟小儿子相依为命,在乡下生活。
这一天来了一个人对他说:“我能不能把你的小儿子,带到城里去工作呢?”
老头说:“不行,绝对不行,你给我滚出去。”
这个人又说了:“如果我在城里为你儿子找了一个对象,那么能带他走吗?”
老头还是说:“不行,你给我滚出去。”
这个人又说了:“如果我给他找的这个对象,也就是你未来的儿媳妇,是石油大王洛克菲勒的女儿,你看行吗?”
老头想了想,“如果能让儿子当上洛克菲勒的女婿,这岂不是一件非常好的事情!”,于是他同意了。

过了几天这个人又找到了洛克菲勒说:“我想给你女儿找一个对象行吗?”
洛克菲勒说:“不行,滚出去。”
这个人又说了:“如果我给你找的这个女婿是世界银行的副总裁,你看行吗?”这下,洛克菲勒答应了。

又过了几天呢,这个人找到了世界银行的总裁,对他说:“你应该马上任命一个副总裁。”
这个总裁笑了笑说:“不可能,我已经有了这么多副总裁,为什么还要任命一个?而且必须是马上呢?”
这个人又说了:“如果我让你任命的这个人,是洛克菲勒的女婿,你说行吗?”
总裁答应了。
所以现在,这个小伙子,马上就变成了洛克菲勒的女婿,和当上了世界银行的副总裁。

假如你要说服一个老头,让他的儿子跟你走,你有什么思路?请读者带着这个问题,对着笔者的思路,然后想想自己能不能使用符号关系把这些思路表示出来。

(收集不到)
比如说有一些老千在他们的口里全是一些积极的,仁义道德的夸张大话。比如说举行十人聚会,就夸大说成百人聚会;比如他在外宣扬自己的连锁公司有多大,实力有多雄厚,实际上他的连锁店虽然开了一间又一间,但资金全靠做假账(注:本来不赚钱、亏损的账,将它做成赚钱的账目。)来申请银行贷款,再通过财务运作,将之变卖或挂牌上市,狠狠刮一笔就走人!
也就是说,他们本来的目的就不在于经营好这个公司,而是施展了“过了海就是神仙”的战术。
这种做生意的手法就像赌徒买大小一样。开始的第一注押码用一百来买大,如果庄家开小,他的第二次押码会变成用两百再买大;如果输了,那么第三次的押码则四百买大,以此类推,总之每次都买大,然后价码越加越大,他们认为总会开大的,只要有一次开大,所有的本钱就一次赢回来。可以说这也是传销中被骗的人难以自拔的心态!

回到主题,所以这个触发点是关键中的关键,本书称之为引动!简单地,或者我们也可以理解为导火线。
此例中很关键是“马上任命”,也就是整个局是由银行的总裁的任命首先引动的!

比如说,两个人处于僵持状态,火药味很浓的时候,两人所组成的系统会显得特别静,只要一方有动静,或者旁人在其中推动了一把,那么这两个人就能打起来了。吵架到打架都是这么一个过程,都离不开这个微妙的情景。
如果是包装,宣传策划,也是一样的道理。前期一定要把局布好,布准确,再找准一个切入点后,你再引动它。有一些网络红人就是这样包装起来的,前期做了不少铺垫,然后通过某一件事引动了这个局势,后来就红起来了;反之,有一些人也能红,但是铺垫不足够,根基不稳,红了一小段时间之后,就再也没办法红起来了,就好比如有一些网站做宣传,如果第一次不成功,再尝试,这时候已经很困难了,因为,别人已经对你有一种先入为主的观念(已经形成了格局),不会再进入你的网站。

☆心路历程之工作,合伙,创业,仁义良知
(2011年)与公司的一个领导,大家坐下来谈了一下,感触良多。
至今,我敬佩的人不多,他是其中一个。无论从远见,深度,气度我都能感受其中,并以之为榜样。
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你知道为什么在那么多人当中为什么我特别喜欢你,是因为你有自己的想法。
你想做什么我都可以支持你,帮助你。
谈,并不是挽留,只是谈谈我的经验看法,怎么样去保护自己,走好每一步。

当年我一心留在美国里面,在医药方面深入发展。但是现在的老板叫我回来帮助他,换作其他人,我是不会去的,为什么,我看重的是他的仁义。我们同学几年,大家都了解他。其他人,你是不知道人心有多深的。
有一些人值得,他们有良心,懂得回报,懂得感恩。
有些人,不值得,没有良心。
有一些人只能共患难而不能共富贵的。我的一个朋友,跟人合伙,几个人的,当然大股东不是他,大家辛辛苦苦努力地把公司搞起来。好了,该谈利益的事情了,
“我们还是很苦难中呀,我们的钱需要成立一个投资基金……”精明的人都知道这是什么的预兆!
几千万呀,我的朋友说已经不指望了,只有从零开始。
所以在困难的时候,大家是朋友,我们会有什么样的理想,我们会有怎么样的收获,我们要如何渡过难关;可是当搞起来,就是有人会想着整条大鱼我怎么吃掉它,只有利益,“跟我谈当年旧事,没门!”
如果你想着,我当年送了他一些盘川,他没有饿死,所以才有了后来他考上状元了,但是这是你一厢情愿的想法,因为他会想,不就几个小钱而已吗?所以呀,还是我刚才所说的值得与不值得的,有良心与没有良心的问题。

另外你要知道,在内部的团体里面,有多少的利益权力在纷争。特别是你要面对不同背景,不同帮派的人。这时候你要懂得自我保护。你不像在一个已经成型的公司里面,你在里面做了事情,大家有目共睹,上头会罩着你,反之特别是当创业开始,只有几个人的时候,很多时间需要一个人顶住,并不是你做得好,你就好,你要知道要是没有被挤压,这只说明你没有跟他们有利益冲突!
所以要时刻地领悟自己所在的位置,你所面对的人,将要面对的事情。

我的一个亲戚很小的时候就很有做生意的想法,一毕业就开始创业,做网站,你想想,在几年前,十年前的时候,做一个网站是非常容易成功的,并且他拿到了当年的国家创业基金。后来过了两年,扛不住了,最后去了淘宝。
要成功:你可能面对着 100 件事情,你只做对了其中一件。 
要守业,你可能面对着 100 件事情,哪怕你仅仅做错了一件,那么事业就会破败,你们所有的努力都会付诸东流。
很多朋友成功之后,都自以为,“噢,气候已经成了,我的能力还是足够的,我的资源还是足够的”,如果这么想,那就惨了,很多人是给目前的情况冲昏了头脑,在一个没有成型的团队里面,即使今天你成功了,哪怕有一天你们下错一步子,后果都是致命的。如果有人大成大败,得小心。
当年我来到这里,想了很久,吃了不少不少的苦头,6年了,直到今年九月我才看到了有点希望,我们这么多年的辛苦终于把整个大局走上轨道。
………………………………………………………………………………
在选择面前,要理智,保护好自己!
路是很漫长而且艰辛的!

③如何设局
上例,是一个单纯的例子,很多人看完就算了,笔者总结这个思路也花了几个小时的时间。希望读者能掌握,如果读者还不能抽象下来,请再重读本书的所有内容,尤其是可以按照太极建模一章去进行一些思维训练(因为,接下来所谈的阴阳观变是非常灵活的,抽象能力显得特别重要)。现在我们谈谈,如何去设局。
设局一定要进行两大方向思考:
(1)构成链路推动,串联各种关系,形成局势。
(2)引动。

参照例子,我们很容易会有思路,这时候很轻易就能套一个局出来。

假设,你在街边看到一位小女孩拿着冰棍,你身上没有钱,你想要她的冰棍,怎么办?
你可以找一个人,跟他说,“你信不信那个小女孩能免费给我舔一下冰棍呢?”,“不信!”“如果我做到了怎么办?”……(谈条件过程)……“好!答应你,成功了买两条冰棍给你”,于是我跟这位小女孩说,“小女孩,我现在很口渴,能不能给我冰棍,等会我再买两个给你”,小女孩犹豫了,“不如我舔一口先,不用立刻给我,我等会再买两条给你”,在这种巨大利益的诱惑下,小女孩觉得这么做也不会损失很大,于是答应了。……这个假设的结果,大家都很清楚了。读者可以细心回顾一下自己看过的电影,你们会这类方法在很多电影的桥段里面都有出现, 
这里关键是对方信你,为达到这个“信”,很多时候需要“手腕”:展示巨额利益回报,牺牲色相,耐心纠缠,金蝉脱壳等等。

我们再谈生活中的一个例子,比如市区有个旧厂子倒闭了,土地对外拍卖,拍卖价1000万,你自己没钱,那么怎么搞到手呢?

第一步,几个人合伙简单注册一房地产公司,这个花费是很少的。为了第二步的开始能名正言顺。
第二步,找到关键人物:该厂的厂长,说这地我买了,3个月内先付400万,一年后再付600万(这是明的,暗地里你有必要给他“小礼物”,大家都懂的),对方答应是关键。所以签合约,谈友情,以让对方能信任你。
谈好后你就可以拿这块地去银行抵押贷款1000万。先给厂方400万,注意了,这是关键了:剩余的600万是一年后才付给厂方的!也就是你现在白白有了600万!
接下来,(一般银行贷给你的,也是分步进行的,也就是一下子不会给你那么多钱,按照工程阶段分步给钱你)拿100万给设计院设计图纸,拿200万打通市里的各个环节,剩余的300万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了。
特别说明一点的是:工程施工,一般是垫资施工的,就是说开发商不需要先给施工队工钱,房子盖到高出地面前是不用付给他们工钱的,这样就意味着开发商不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。
第三步:当房子盖出了地面时,设计图纸也绘好了,开发商就可以开始盖售楼部对外售楼了,这样一来,每天都有源源不断的房款到账,到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了,当房子盖好的时候也将是一年的还款期限,这时候买房人的房款不但够还银行贷款和厂子那600万的债款,同时你也一夜暴富!
——这就是现在典型的空手套白狼的模式!

④结词
阴阳的趋异性,就是往不同有差异的方向走(这句话很抽象,请结合以上所有例子反复琢磨),一切的谋略能够运用成功都是成功地在时空差中串联各种关系!

我们说如果市场漏洞越少,越稳定,需求越饱和,那么就意味着竞争越大,想创业就越难!你在市场中能够成功,是因为你运用了时空差的作用!
在七十年代,我们的前辈告诉我们:学习一种手艺,去到哪里都能找到工作,都不会饿死。但是活在二十一世纪信息发达的大时代,这套理论行得通吗?
在很久以前,你不努力,你会得到很差的结果,这就是“应得”,可是在今天,你不仅仅是“应得”,而且是很“杯具”;在很久以前,你努力,会有一个好的结果,但是到了今天,你不会有一个好的结果,你只会处于挣扎的状态中。
因为,我们现在已经进入非常竞争的年代,现代的竞争比起以前,完全不一样。以前,你很聪明,但是现在人人都很聪明,那么你就不再聪明了。
在五六十年代出生,七八十年代大学毕业的人,生活是很艰苦的,不像现在的人应有尽有。虽然艰难,但是当年向上攀登的机会比现在多得多。只要你受教育,只要你勤奋,一定会有出头的日子。不过今时今日的社会,无论哪个层面,掌握话事权的人,社会上的中流砥柱,都是那个年代出生的。小的时候,成才的过程很辛苦,但是受过高等教育,他有机会。现在这一代,小时候在一个富足的环境里长大,要什么有什么,但是现在当你
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