史上最感人爱情:说好不想你(大哥的幸福)- 第39部分

　　赵佳凝对李春耕的记忆力表示赞赏，她点点头，道：

　　“对，没错。正是这样，现在，离三个月的日子也不远了，你得安排手下的人，逐家回访，该退货的退货，该结款的结款。”

　　“是！”

　　赵佳凝又问了问李春耕老家的一些问题，最后，她站起身，走到李春耕的面前，替他整理了一下领口，亲切地说道：

　　“春耕，现在，我希望跟你一起，共度难关。”

　　赵佳凝意味深长的话，和柔情蜜意的表情，让李春耕不禁有些心猿意马。是的，如此的一个大美人，如此的善解人意，如此的体贴入微，这让从没给异性接触过的李春耕多少有些不能适应。

　　不过，他很快就镇定下来。无论从哪个角度说，眼下，他的首要任务，都不是感情。

　　欲知接下来李春耕将如何开展市场销售工作？请看本书后文为您揭晓，敬请收藏！　。。

第155节　　开大会
接下来，李春耕召集了市场销售部的21名员工开了会（新招的20名员工加上先前唯一留下来的一个叫杨金萍的人）。

　　单单从形式上来讲，这个会议，取消了先前讲话者坐在讲台上、听话者坐在下面的形式，而是将所有的桌椅摆放成一个大的椭圆形，然后，李春耕随便瞅了个空位，打开笔记本，一手拿笔，会议就这样开始了。

　　这样的会议形式，让每个员工都觉得是在拉家常，让每个员工都觉得，自己与这个市场营销部的经理是平起平坐的，没有高下之分。

　　单单就这个形式，已经让不少人在内心深处，对这家公司、对李春耕这个人，产生了好感。

　　在这次会上，因为有了上次开会的经验，李春耕一改上次开会缺乏信心、没有底气的精神面貌，他想，每个人都有自己的长处，都有自己的短处，只要扬长避短，就可以了。

　　他开诚布公，把每一个员工当做自己的兄弟姐妹，开门见山地说道：

　　“今天，很感谢我们能够坐在一起，为亚洲服装集团的市场营销大计而出谋划策。坦言地说，现在，我们遇到了一些困难……”

　　李春耕把目前遇到的困难一一向这些员工做了讲述。

　　然后，大家又七嘴八舌，开始讨论这些困难的解决办法。每个人都提出了自己的解决之道。

　　这些解决之道，在李春耕看来，有些是根本不靠谱的，有些是切实可行的，有些是可以观望的。

　　他都一一做了记录。

　　李春耕对这样的开会感到很满意，至少，他收获了很多东西，不是形式主义的会议，而是解决实际问题的会议。

　　在会议的最后，李春耕说道：

　　“我知道，各位跟我一样，都是来打工的。打工的目的是什么？我的答案就是赚钱。如果打工不能赚钱，我们还来这里干什么？我想告诉各位的是，在亚洲服装集团，老板是慷慨大方的，只要大家为老板赚了大钱，那么我们从中拿一部分小钱，也是可以的。现在，经过集团总经理和董事长批准，我向大家宣布奖励措施……”

　　这项奖励措施，就是为了激励大家拓宽销售渠道，增加营销业绩。

　　此措施一出台，立即受到台下热烈的掌声欢迎。

　　会议结束后，市场销售部的人员，个个精神饱满，摩拳擦掌，恨不得立即来一场大战。他们将自己的办公室布置一新，有的在墙上挂上了励志的标语，有的在桌子上放上一盆绿色植物……

　　李春耕所要做的第一件工作，就是根据赵佳凝的指示，与当初签订了协议的各大经销商联系，以此了解服装新款的销售情况。

　　然而，这一不联系不打紧，一联系之下，李春耕不禁大吃一惊！

　　欲知究竟发生了什么事，请看本书下节内容为您揭晓，敬请关注。

第156节　　大婚日
李春耕在跟这些已经拿到货品销售的经销商联系的时候，情况大大出乎他的意料：有的说压根儿就没有收到过服装产品；有的说这些服装产品一件都卖不出去，要结款没有，要退货可以，但要由厂家承担货运费；有的说这些服装产品只卖出了很少的一两件……总之，情况一点也不容乐观。

　　“为什么会这样？”李春耕颓然地陷入了沉思之中，当初在服装订货会上，这些经销商们，可是争先恐后要求订货的；然而，三个月不到，他们的态度纷纷来了一个一百八十度的大转弯！

　　“接下来该怎么办？”李春耕陷入了深深的思索之中，市场营销部这个团队的士气现在已经被鼓动起来了，倘若因为经销商从中为难，那么，接下来的工作仍然不好开展。想到这里，李春耕毅然决定，从长远发展角度考虑，撤销现在不称职的经销商，重新寻找一批有实力的经销商。

　　由于竞争对手林浩从中作梗，加上经销商们不争气，导致亚洲服装集团的产品滞销，库存积压严重。

　　这无疑成了摆在李春耕面前的一大难题。

　　读者诸君，现在，请让我们将目光转向寰球服装集团。

　　读者诸君也许还记得，寰球服装集团的创始人，正是先前在亚洲服装集团兼管市场营销的林浩，离开亚洲服装集团，带走所有的销售人员之后，而创立的一家服装公司。

　　今天，正是林浩的大婚之日。

　　婚礼举行的地点，别出心裁地选择在了寰球服装集团的办公大楼，而非市区的酒店。

　　新娘自然就是先前的模特杨娜了。

　　前来参加林浩婚礼的人，坐满了整整88桌。

　　在婚礼开始之前，林浩携着温柔、漂亮、娴熟的妻子杨娜的手，向前来参加婚宴的朋友，发表了一番简短的讲话：

　　“各位来宾……欢迎大家在百忙之中前来参加我和杨娜小姐的婚礼。今天来参加婚宴的贵宾，除了我们双方的亲戚之外，还有很多我们寰球服装集团的经销商，我和杨娜借此机会，感谢你们的光临，并祝愿我们在未来的日子里，共同努力，把寰球服装集团打造成全广州、全广东、全中国超一流的服装集团！”

　　他的话音刚落，台下立即响起了一片热烈的掌声。

　　读者朋友也*白了，原来，先前与亚洲服装集团保持紧密合作关系的经销商们，已经在林浩更为优厚的条件的诱惑下，转投到寰球服装集团来了。

　　——这也正是李春耕调查了解到的为何那么多经销商都认为他们的服装不好销售的原因。

　　当天晚上，送走宾客之后，娇小可人的新娘子显得更加妩媚动人。这一对新人的洞房地点，就在林浩的办公室内。因为他们觉得，这样更有意义。

　　终于钓上了这个钻石王老五，作为模特的杨娜，此刻的心里是非常高兴的。这比起她的那些吃青春饭的姐妹们来说，她的命运要好得多了。

　　所以，在当天晚上的床上，她表现得格外卖力，让林浩享受到了前所未有的*。

　　而久经商场的林浩也不是傻子，要想成为他林浩的妻子，也并非易事。在此之前，林浩对杨娜进行过很长时间的考察。因为资产已经近亿的林浩，害怕别人是为了他的钱财而来。

　　欲知林浩进行过哪些考察，请看本书下节内容为您揭晓，敬请收藏！

第157节　　暗考察
在正式娶杨娜为妻之前，有一次，在一家五星级酒店内，两人完事后，林浩丢给杨娜一张银行卡：“这张卡你拿去用吧，密码是你的生日后6位数。”杨娜却摇摇头：“我不需要钱。”“你拿去随便买点化妆品、衣服吧。”杨娜微笑着说：“我不是你想象中的那种女孩子，我现在穿的这些衣服都挺好的。”就这样，杨娜将一张高达六位数的存款的银行卡，还给了林浩。

　　林浩觉得天下没有对金钱不动心的女子。或许这是第一次，她有些不好意思收下吧？或许是为了套取自己更大的财富？在商场上摸爬滚打多年的他，练就了一身处处提防别人的本领。这样想着的时候，他开始暗中考验起杨娜来。

　　有时候趁商务考察的机会，林浩会带上杨娜，一起到香港、纽约、布里斯班等国际大都市小住一段时间。在他们相处的日子里，自然少不了购物。“杨娜，我看这款包挺适合你的。买一个吧！”在一处商场内，林浩对杨娜说道。杨娜手里拿着那个包，高兴不已：“嗯，是挺不错的。”“好，只要你满意，咱就买下它！”然而，当杨娜得知这包就是知名品牌LV，这个包的价格是1万元人民币一个时，她断然拒绝了。

　　“你刚才不是觉得好好的么，咋现在又不要了？”林浩不解地问道。

　　杨娜说道：“林浩，你的钱再多也不是白捡来的，我虽然不在商场，但是能够想像在商场打拼的辛苦。你没有必要在我身上花那么多的钱，真的。我跟你在一起，只是被你创业的精神感动。你知道吗？跟你第一次见面的那一刻，我就喜欢上你了！”

　　杨娜的回答让林浩感动不已，这么多年来，几乎所有的人都只知道向他伸手要钱，从来没有人体谅过他赚钱的辛苦，而如今，这个如仙女一般的女子的一番话，深深地刺痛了他心中最柔软的地方。最后，他们在一个地摊上，花100元人民币买了一个包。

　　林浩始终认为，天下没有对金钱不感兴趣的女子。所谓不感兴趣，是金钱的数目不够足够大而已。回到广州后，他悄悄地订购了一辆甲壳虫轿车，将车钥匙送到杨娜的手里：“你啥时候拿到驾照了，随时都可以去开走属于你的车！”

　　没想到杨娜对这把价值几十万元的车钥匙视而不见：“林浩，我给你说过多少次了！我跟你在一起，不是图你的钱，你如果觉得钱没地方花，可以去捐献给希望工程！”林浩没辙了，点头说道：“那好吧，你跟我也有一段时间了，你有你的原则，我也有我的原则，跟我林浩的女人，我绝不会亏待她。”

　　林浩庆幸在物欲横流的今天，还能找到一个如此出淤泥而不染的女子。也就是从那一刻起，林浩下定决心，今生非娶她不可。　

　　就这样，杨娜顺理成章地成了林浩的妻子。

　　成为林浩的妻子后，杨娜也开始努力称为“贤内助”的角色，开始掌管公司的财务。

第158节　初相斗
当天晚上，两人再一次享受了床底之欢后，林浩点燃一支香烟，斜靠在床头。杨娜轻轻地抚摸着他宽厚的胸膛，问道：

　　“怎么了，在想啥呢？”

　　林浩长长地吐出一个烟圈，说道：

　　“我现在倒要看一看，赵亚洲如何翻身！”

　　杨娜笑了：

　　“原来你在想这个……是啊，现在，他原来那些熟悉渠道、富有经验的销售人员，全部被我们挖了过来；他们原来的那些经销商，也几乎全部投到我们的旗下。这一下，他就是想翻身，也难了！”

　　林浩抚摸着杨娜富有弹性的、如凝脂一般的肌肤，说道：

　　“接下来，我们要扩大生产，继续抢占市场，为即将到来的冬季市场做准备！”

　　“好，老公，我以后都听你安排……”

　　冬天来临了。

　　广州的冬天，跟秋天和春天几乎没什么差别，只是感觉比夏天低了一些温度而已。在这样的市场做服装，其实难度并不大。

　　难度不大，也就意味着机会不是很大。

　　但事实是，不管是亚洲服装集团，还是寰球服装集团，都早已将战线拉到了省外。

　　换句话说，他们生产的服装，不仅仅局限于只是适应广东炎热的气候，而且，他们的服装产品也远销东北等寒冷地带，所以，秋装、冬装等衣服都有。

　　面对这个冬季，林浩的策略是加大生产、拓展销售渠道。

　　那么，对于李春耕来说，他又将采取什么样的策略呢？

　　经过一番思考，出人意料的是，李春耕决定压缩生产线，也就是说，在这个冬天，他将主要销售精力，集中在了如何减少库存和反季节营销上。

　　“什么，眼下正是冬天，我们却要销售夏天的那些库存衣服？”当市场销售部的同志们，听到这个消息后，多少显得有些沮丧。

　　而这个时候，李春耕适时地站了出来，给大家做思想动员工作：

　　“朋友们，我们要根据自己的实际情况出发，来制定销售策略，不要靠经验行事、也不要看别的企业是怎么做的，每个企业有每个企业的实际情况，哪怕是一对双胞胎，性格也有不同的时候，所以，我们只管把自己的事情做好就成。今年冬天，我们的主要策略是养精蓄锐，我们要利用这个季节，把库存尽量减少；同时，整理我们的仓库和货运，为来年的战斗做好充分的准备！”

　　此刻，营销队伍里，唯一留下来的那个老员工杨金萍问道：

　　“那么这样一来，我们今年的任务能否完成就是一个很大的问号了。”

　　李春耕回答道：

　　“凡事尽量从长远的眼光来看，从当前说，或许我们会落后一些，会完不成任务，但是从长远地来看，我们将会为明年的发展打下良好的基础。”

　　正是在这样的指导思想下，亚洲服装集团展开了一场轰轰烈烈的清剿库存的战斗。

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第159节　处库存
事实证明，李春耕的这次“改革”成效显著。仅是清理库房这一项，原来无处插脚、找件衣服需要花费至少半个小时以上、有些库存积压已经超过4年的服装，在这次的清理中，都得到了完全的改善。

　　李春耕购置了一批货架，将每个货架、每层货架都一一编号，又将各年生产的衣服、不同款式的衣服分别编号，两者一一对应。这样一来，要找某件货物，比先前至少提高了半个小时的时间。可别小看这半个小时，这就意味着，从接到客户订单，到给客户发货，至少可以提前半个小时。李春耕希望，哪怕是这样的一点小小的改革，能够在客户中树立起高效、协作的观念。

　　然后，李春耕还将库房的地方，用绿漆刷了一遍，这可以有效避免灰尘对衣物的侵扰。他还特地说服赵佳凝，购置了一批灭火器，房子在库房的四周，以备不时之需。

　　整理好库房以后，接下来的工作，李春耕就是销售库存。

　　如何将这些积压多年的库存销售出去，成了拦在李春耕面前的一大难题。

　　可别小看这些库存，李春耕算过一笔账：现在，这些库存货物价值8000万元，即使销售处理出去百分之一，那也有80万元的收入！

　　然而，如何才能将这些库存处理出去呢？

　　李春耕采取了最原始的促销方式：每天上下班高峰时期，他都会带领21个市场销售部的员工，身穿那些库存的衣服，到人流量最大的地方去宣传。原价120元的衣服，只需30元就可以买一件。不错的面料，加上超低的价格，这种街头宣传方式刚一露面，就受到了不少打工仔的欢迎。

　　在这些打工仔看来，服装款式老一点没啥，只要价格低就成。

　　如此一来，大约一个多月后，积压的库存日渐减少，最终，8000万元的库存衣服，经过近两个月的猛然促销后，已经销售出去百分之八十；剩下的百分之二十，李春耕又决定派出4个得力的营销人员，前往广州的近郊，城乡结合地带，定点促销，很快，这些衣服也都销售一空。

　　不仅如此，李春耕还在整个过程中，积累了一定的销售渠道。这个销售渠道就是处理库存积压衣服的销售渠道。在李春耕看