史上最感人爱情:说好不想你(大哥的幸福)- 第40部分

　　不仅如此，李春耕还在整个过程中，积累了一定的销售渠道。这个销售渠道就是处理库存积压衣服的销售渠道。在李春耕看来，一次处理积压不是问题，更重要的是，如果以后遇到类似的库存积压问题，要有自己的销售渠道，尽快将货物变成现金。

　　仅此一役，年终盘点，8000万元的库存货物，除去所有的成本之外，还赚了200万元！

　　当赵亚洲和赵佳凝得知这个消息后，都不免大吃一惊。在他们看来，那些库存对于他们来说，已经习惯了是废品，是不能变成钱的，可现在，李春耕的到来，彻底颠覆了他们的这种观念：事实证明，库存不但不是废品，而且也能盈利！

　　赵亚洲望着李春耕，说道：

　　“小伙子，我当初果然没看错你！”

　　李春耕羞涩地说道：

　　“多谢赵董栽培！”

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第160节　　约见面
经此一役，不但树立了李春耕在市场营销部的威望和地位，也加重了赵亚洲和赵佳凝对他的好感。私下里，赵亚洲也不止一次地对赵佳凝说道：

　　“李春耕那小子，果然是个营销人才！”

　　赵佳凝点点头：

　　“是啊，我也这样认为。自从他来到公司后，公司整个员工的面貌发生了翻天覆地的变化，而且，他的那些想法、招数，都是我们从来没用过的。”

　　赵亚洲默默地望着赵佳凝，若有所思地说道：

　　“这小子，再锤炼个一年半载，都能做我的女婿了！”

　　赵佳凝嗔怪道：

　　“爸，您说什么呢？”

　　赵亚洲语重心长地道：

　　“佳凝啊，你也老大不小了，大学毕业后，一直跟在我身边，帮我打理这些公司的事务，公司从小到大，也有你的一份功劳。爸终有老去的时候，这公司的资产，迟早都是你的；爸爸希望你早点找到一个志同道合的人才，跟你合力打理公司，爸也想早点退休……我看，李春耕这小子倒是很合适的人选，你的意思呢？”

　　“爸……”赵亚洲第一次与女儿如此当面的、坦诚不公的谈到婚姻大事，赵佳凝的脸不觉红了，“还不知道人家愿意不愿意呢……”

　　赵亚洲闻言哈哈大笑起来：

　　“哈哈……那你就是有意思了？这倒也好，找一个营销能力出众、志同道合的人，一起把公司做大。佳凝啊，爸爸也算看透了，选择伴侣，最重要的是看一个人有没有私心，对于我们这样大的家族企业，这一点尤其重要，我就你这么一个独生女儿……比起那些留过学的人，喝过洋墨水的人来说，李春耕算是很好的了……”

　　赵佳凝知道爸爸是拿先前的林浩跟李春耕对比，的确，林浩的背叛，让赵佳凝伤透了心，使得她一度对爱情失去了信心和勇气。可眼下，李春耕的表现确实出类拔萃，她对李春耕确实很有好感；再加上爸爸对他的评价也很高，赵佳凝是一个从小对爸爸的意见言听计从的人，所以，在这样的情况下，爱情的种子再次在她的内心深处悄然萌芽了。

　　“爸爸从小吃过苦头，走南闯北，也算阅人无数，相信爸爸的眼光，没错的……”赵亚洲说道。

　　这天傍晚，下班时分，正在忙碌的李春耕办公桌上的电话铃响了：

　　“喂你好——”李春耕说道。

　　“是我，今天晚上有空吗？想找你聊聊……工作上的事儿。”李春耕听出来是总经理赵佳凝的声音，于是点头说道：

　　“好啊。”

　　当天晚上，两人在服装厂门口的一家西餐厅见面。

　　比起刚到广州的那种青涩，李春耕成熟多了。现在到西餐厅用餐，已经能够很熟练地运用刀叉了，而且还很绅士般地遵循一切女士优先的原则，这让赵佳凝看起来很受用。

　　“赵总，今天约我有什么事儿吗？”李春耕问道。

　　赵佳凝嗔怪起来，媚眼如丝：

　　“怎么？没什么事儿就不能约你了？”

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第161节　择偶观
李春耕再也不是少不谙事的那个懵懂少年了，他从赵佳凝的眼神里，读出了一些特别的味道。那种味道，绝不是上司与下属之间的味道，而是一种超越了友情的味道。

　　初次看到美女总经理赵佳凝的这种眼神，李春耕不觉怦然心动了。

　　但是，他很快告诉自己要镇定。

　　“不……我不是那个意思……”

　　赵佳凝看着他绯红的脸，侧着头，嘴角上扬：

　　“我可以问你一个私人问题吗？”

　　李春耕不知道她要问什么，本能地点点头：

　　“好啊。”

　　“你……有女朋友了吗？”

　　这话一出，李春耕脑袋嗡的一声大了。

　　她为何这么问？她这样问的目的是什么？

　　这样想着的时候，李春耕只得老老实实地回答道：

　　“有……”

　　赵佳凝收敛起了脸上的笑容，失望写在她的脸上：

　　“你有了女朋友了？”

　　李春耕不敢抬头去看她的眼睛，继续说道：

　　“曾经有……过，现在……她……已经嫁人了……”

　　听到这里，赵佳凝才如释重负地长长吐出一口气：

　　“哦！那么你对选择女朋友有什么条件呢？”

　　李春耕没料到赵佳凝会问出这样的问题来，想了想道：

　　“没什么，只要有孝心、心地善良、互相爱着就行了。”

　　赵佳凝点点头：

　　“嗯，我很赞同你的说法。想听我的择偶条件吗？”

　　李春耕不知道为何美女总经理竟然跟他聊起了这个，于是只好顺着她的话题：

　　“好啊，说来听听——”

　　“嗯——不需要他有多高的学历，只要有能力；不需要他有多好的经济条件，只要没有私心；不需要他有多高的理想，只需要志同道合。”

　　李春耕点点头：

　　“嗯，我觉得蛮实在的，很不错啊。”

　　赵佳凝眉飞色舞：

　　“哦？是吗？”

　　“嗯。”

　　望着赵佳凝火辣辣的眼神，李春耕从她刚才的谈话里，似乎明白了什么……

　　当天晚上，两人聊到尽兴而归。

　　通过这次谈话，赵佳凝实际上已经下定了培养李春耕做自己伴侣的想法，只是她觉得，目前表白的时机还不够成熟，还需要慢慢培养……

　　不过她相信，这只是时间问题而已。

　　不管怎样，工作还得继续。

　　先前，李春耕以为营销工作深如海；现在，经过一段时间的磨练之后，他对营销的兴趣越来越大了。

　　这个从小在农村长大、与贫穷和自卑相伴的年轻人，被生活所逼，竟然变得比以前开朗多了——至少，在外表上看来是如此。

　　接下来的工作，李春耕趁热打铁，找到赵佳凝，汇报了自己的另一个大胆的想法——

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第162节　　新业务
“赵总，我——”李春耕刚一开口，就被赵佳凝阻止了：

　　“从今以后，在只有我们俩在场的时候，不要叫我赵总，叫我佳凝。”

　　李春耕木讷道：

　　“赵总，这……”

　　赵佳凝瞪了他一眼：

　　“怎么，刚才说的话又给忘了？以后只有我俩在场时，叫我佳凝——”

　　“好，佳……凝……”第一次对自己的美女上司直呼其名，李春耕觉得浑身不自在，但是这话刚一出口，他又觉得在无形之中，拉近了与赵佳凝的距离。

　　“佳凝，我有一个设想，就是现在广州的服装厂，每个厂子里积压的库存都很多，我们现在掌握了一定的销售库存衣物的渠道，我的意思是，我们能不能组建一个这样的部门，抽调一部分人手，专门替别人销售库存？”

　　此话一出，赵佳凝就觉得这想法非常的妙，她兴致勃勃地道：

　　“替别人销售库存？”

　　“是啊。你想想看，每家服装厂，积压的库存货物，多则近亿元，少则上百万元。这些库存对于老板来说，几乎都已经成了垃圾，成了废品，现在，有人上门替他们变废为宝，将这些库存卖掉，他们何乐而不为呢？”

　　赵佳凝笑着说道：

　　“好，这点子不错。只是……我们如何收费呢？”

　　李春耕好像对这个问题早有考虑，他继续说道：

　　“一开始的时候，我们不跟对方谈价钱，我们只按照销售额的20％拿提成就行了。”

　　“哦？这办法可行吗？”

　　李春耕道：

　　“这办法我想是可行的，只需要让对方先支付一部分定金，然后签订协议，最后按销售额的20％给我们提成，作为我们的报酬。”

　　赵佳凝想了想，道：

　　“好，那就这么办吧。我看这件事情，还是让你们市场销售部的人来办最为妥当。”

　　李春耕点点头：

　　“好，现在是我们自己的销售淡季，只要你同意这事儿，我准备抽调一半的人马，来开展此项业务。”

　　赵佳凝说道：

　　“好，就这么办。”

　　李春耕继续说道：

　　“只是——”

　　“只是什么？”赵佳凝不解地问道。

　　“只是……开展这项业务的时候，对外不宜打着我们亚洲服装集团的旗号……”

　　赵佳凝更加不得其解了：

　　“哦？这是为何？”

　　李春耕说道：

　　“你想想看，我们这是专门销售人家的积压产品，要是打出我们的旗号，市场上还以为我们是专门销售库存的，恐怕会误以为我们生产的时新款式也是库存产品……这样，对我们日后开展工作不利……”

　　赵佳凝笑了起来，赞赏道：

　　“哟，我说你进步挺快的嘛！连这些细节都考虑进去了，好，那你就另立旗号，着手开始做这件事吧！”

　　“好，我知道了。”说完，转身朝门外走去。

　　刚走出两步，忽然听到赵佳凝在背后喊道：

　　“春耕——”

　　李春耕回过头来，问道：

　　“怎么了佳凝？”

　　“广州所有的服装厂，你们都可以去做这笔业务，只是不要到寰球服装集团去。”

　　李春耕本想问为什么，但又觉得那样不太好，只好犹疑着点了点头：

　　“好的，我记住了。”

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第163节　　谈业务
专门替人销售库存，而且是按销售额提成，这项业务刚一开展，就受到了广大服装厂的欢迎，几乎每谈一家，成功一家，可谓捷报频传，一时之间，名声大振。

　　而李春耕也没闲着，他利用业余时间，在电脑培训学校学习电脑知识。那时候，电脑在广州还是比较新鲜的玩意儿，李春耕意识到，电脑能够解放不少劳动力，认定这是未来的发展趋势。

　　尽管李春耕只有小学文化，但他能够吃苦，一有空的时候，他就背诵五笔字根；别人只练习一个小时，他要练习两个小时。渐渐地，他竟然也学会了在电脑上打字。

　　就在李春耕忙着替人销售库存的时候，寰球服装集团的林浩开始纳闷起来：奇怪，以前的秋冬两季，都是服装的销售旺季，为何今年迟迟不见赵亚洲所在的亚洲服装集团有所行动？难道他们有别的更大、更隐秘的动作？经过一番打探，才知道亚洲服装集团在忙着销售积压多年的库存。

　　“哈哈……看来果然是黔驴技穷了！放着如此大好的销售旺季不管，却去管什么库存，这不是找死么？”得知这个消息后的林浩，禁不住狂妄地大笑起来。

　　然而，事实上，亚洲服装集团并非林浩表面看到的那样“无所作为”，整个亚洲服装集团，在市场销售部经理李春耕的带领下，正在开展其他业务。

　　眼下，李春耕所开展的业务，便是与广州各大中小学、各大型国有企事业单位和民营企业联系，为这些单位和机构的人员定做校服、工作服。这项业务是亚洲服装集团以前所没有开展过的，一点儿渠道都没有，全部都得从头做起。

　　李春耕跟其他销售人员一道，亲自上门跑客户。刚开始与人洽谈业务的时候，很多单位的保安根本不让进，将其拒之门外。久而久之，李春耕也摸索出了其中的一些经验。

　　在与一所中学的校长洽谈业务的时候，校长被李春耕连续10天蹲守在校门口等待他下班的精神感动，最终答应与李春耕在办公室面谈。

　　一见面，李春耕首先抛出了校服的重要性：“校服是一所学校精神面貌、外观形象的象征，能很大程度提升学校的品牌和知名度。”

　　校长不屑一顾：

　　“你们的款式怎么样？”

　　李春耕早有准备，从挎包里取出厚厚一叠图样，递给校长，让校长一一翻看，而他则在一旁解说每一款的优缺点。

　　看完之后，校长合上图样，撇着嘴说：

　　“你们的质量如何？”

　　李春耕立即掏出一款早已准备好的样款，说：

　　“质量您放心，不信您看，这些不料上乘，做工考究。”

　　校长不动声色，继续说道：

　　“价格呢？”

　　李春耕赶忙陪着笑脸：

　　“价格绝对是同行中最低的！”

　　校长搔了搔本就稀疏的脑袋，说道：

　　“这个……恐怕家长们不大愿意花这个钱啊……”

　　本来谈得好好的，李春耕没料到校长会抛出这个问题，于是，本能地又把校服的重要性、价格、质量等等换了一种说法，意思都差不多，给校长重复了一遍。

　　这时候，校长用一双小眼睛的余光查看了一下李春耕，不置可否地说道：

　　“这个问题……先就这样吧，等我们开会研究研究再说……”

　　李春耕一时语塞，心想既然校长这样说了，也就只能如此了。于是留下名片，起身告辞。

　　回去的路上，李春耕一直在不停地琢磨：奇怪了，这桩看起来十拿九稳的生意，为何就谈不下来签不了合同呢？这问题到底出在哪里？

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第164节　高增长
李春耕并没有因为没有谈下学校这笔业务，就感到气馁，相反，他认为是自己经验火候不到，还需要继续修炼，但究竟这火候差在哪里，他一时半会也还没有弄明白。

　　这天上午，他来到一民营企业，找到了行政部的负责人，谈到想为该企业定做工作服的事情。

　　该行政不负责人是个40多岁的中年男人，戴着眼镜，他开门见山地问道：

　　“我们厂里现在有2000名员工，如果每人定做一套，我能拿到多少？”

　　李春耕被这话吓了一大跳，那一刻，他在脑海里迅速地思量着他刚才说的话“我能拿到多少？”

　　直到这时候，李春耕才猛然醒悟，原来，做业务还有这么多门道，其中最重要的一点，就是打点关键人物，让他们得到好处。

　　李春耕在脑海里想了一下，2000套服装，他们的利润大概在10万元左右，于是，他回答道：

　　“我最大限度地，尽我所能，给予你个人3000元的好处费。”

　　3000元，在当时来说，已经不是一个小数目了。

　　这个人听完后喜笑颜开