《转身奇才李宁》

下载本书

添加书签

转身奇才李宁- 第6部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  也正是缘于这样的机缘,李宁和李经纬碰到了一起。
  一天,国家跳水教练梁伯熙带着李经纬来到李宁的寝室,李宁热情地伸出手来:“您好,您好!请坐。”接着从床底拿出几听健力宝,递给李经纬一听,“我这可算是借花献佛啊!”
  李经纬把饮料放在一边,握着李宁的手,说见过李宁很多面了。李宁一愣,使劲想也想不出什么时候见过,更别说是见过很多面。李经纬看到李宁苦思冥想又不好说想不起来的尴尬样子,哈哈大笑,说:“当然是在电视里见过你啊!”气氛一下子活跃起来,陌生人见面之初的隔阂立即消失得无影无踪。
  关于这次见面,李宁后来回忆道:“刚见到李总的时候,说实话,我有点儿吃惊。他样子很土,一看就知道是小地方出来的,讲的普通话我压根儿就听不懂。但是我们见面,很谈得来。他这个人有激情,有感染力,不知不觉就被他吸引了。我以前见过不少厂长、处长、局长什么的,你就是明星,人家来看看你,但是也仅仅是把你当成明星,当成小孩子,说些客套话,你压根儿就记不住。李总虽然也说赞扬的话,但他是打心底里说出来的,他真正把你的荣耀当成是自己的荣耀。那种真心实意很感人,不虚伪,能够理解运动员。这可能也与他曾是运动员出身有关系。反正一见面就觉得特别亲切,没有距离。所以我一下子就喜欢上他了,我们无话不谈。”书 包 网 txt小说上传分享

跨界重飞:英雄转身,一个传奇品牌在他手中诞生(3)
就这样,两个素昧平生的人竟然一见如故,很快成为忘年之交。
  1988年的汉城之行,出乎意料的失败让李宁不堪回首,与此同时,他还承受着来自国内的批评指责。可以理解,当时全国人民对李宁的期待,也同样可以理解他们对李宁失败后的失望。但是,一个人背负着那么重的社会舆论,除了低头蹒跚而行,别无选择,不能申辩,无人理解,这是多么巨大的痛苦和无奈。谁来理解李宁?谁来安慰李宁?
  李经纬没有忘记这位年轻的朋友,他用真诚和理解迎接着回国的李宁。
  看到迎接自己的李经纬,李宁潸然泪下,老朋友没有忘记自己!
  接过鲜花,李宁感动得泣不成声。
  3。《难说再见》:一次重大的赌博
  当今创业舞台上无比喧闹,常常是你方唱罢我登台,极少能有常青树。有人难免躲在舞台的帷布后叹道:时来铁成金,运去金成铁。是的,“时”与“运”对于一个人的财富拥有数量有重要的作用,但真正的创业者往往能如李宁般,在“时来”时把铁变成金。做到这一点,仅仅需要的是:判断力。
  “挥一挥手,难说再见,陌生的路独行影不孤单,不必问昔日的光辉是否重现,我的追求一生不变。”1989年,李宁在深圳体育馆的一首《难说再见》深深地感染了现场的每一个人。
  自此,李宁宣布正式退出体坛。
  媒介风言风语之中,李宁毅然退出。来不及悲伤,李宁想的却是:今后的路怎么走?
  退役后,当时摆在他面前的有三个选择:一是应邀到国外去当教练;二是到某省当体育官员;三是投身实业界,出来闯天下。面对人生的一个转折点,李宁徘徊良久。
  李宁不想到国外去,初步意向是去深圳。
  到某省去当体育官员,不适合他的性格,他婉言谢绝。
  有段时间,港澳和内地的许多报纸,都煞有介事地报道他将投身演艺界,颇有商业眼光的香港娱乐圈老板纷纷邀请李宁拍摄电影或灌录唱片,想借李宁的名字招徕生意,赚取巨额利润。他们许诺给李宁的报酬也是很丰厚的,拍一部电影片酬在80万至120万港元之间。
  而李宁却沉得住气,并没有被香港的花花世界所迷惑,他的态度是:既不拒绝也不同意,看机会而定。
  他和几家深圳公司过从甚密,对方亦诚意邀请,并提供十分优厚的条件。然而,李宁迟迟没答应,主要考虑是要有一个志同道合且具一定实力的合作伙伴。
  这时,李宁将自己的疑虑告诉了李经纬。其实此前,李宁与健力宝的关系就一直很密切。在洛杉矶奥运会上,李宁就是喝了健力宝饮料而取得胜利的。一人计短,两人计长,坦诚相见,推心置腹。李经纬也把自己的想法告诉了李宁。
  李经纬说:“我明白你的意思,你是希望做自己有兴趣的工作,且希望走一条充分发挥自己潜力的路子,得到最佳的效果。这并非难事,你还年轻,脑筋灵活,又有一定的知名度。前段时间,我在一张报纸上看到一则消息,说的是美国有一个着名的篮球运动员退役后,开始给人拍广告赚钱,后来干脆自己开公司,借助自己的声望,创建以自己名字命名的体育用品公司,生产出来的一系列体育用品十分畅销,赚了大笔的钱。”
  李宁误会了,他忙解释道:“我希望多一些钱,但也不太看重钱。我有能力赚钱,但赚钱不是我的目的。”书包 网 。 想看书来

跨界重飞:英雄转身,一个传奇品牌在他手中诞生(4)
李经纬当即笑了,“我不是让你学那个美国篮球运动员,我是觉得你和他的情况有点相似,你可以用你已有的知名度,很轻易地办一些别人很难办到的事情。我希望我说的对你有所启发。”
  李宁眼前一亮。李经纬继续把自己的构思向李宁袒露出来。李经纬希望在健力宝运动饮料的基础上,逐步研制其他与体育有关的产品。健力宝要成为一个跨国的集团企业,要缔造一个专门生产体育用品的王国。而第一步就要借李宁在国际上的知名度,生产“李宁牌”运动服打入世界市场。
  李宁一边听,一边陷入沉思。他为李经纬超人的胆识和奇特的想法所折服,更钦佩他待人的真诚,患难与共的品格,深感健力宝和体育事业关系密切,实在是自己投身实业的用武之地。
  健力宝和李经纬那强劲的吸引力,使李宁义无反顾,在这个人生的转折点面前,作了最明智的选择。
  也许,这样的事在今天看来算不了什么,但在当时,不仅需要眼光,更需要胆略,尤其对于有着106块金牌的“体操王子”,更需要几分勇气与胆识。尽管当时舆论对于“体操王子”的这一选择颇有微词,但李宁义无反顾。
  “挥一挥手,难说再见,逝去的一切亲切又遥远,别为我流泪,别为我挂牵,昨天的圣火虽熄,明天还会点燃。”正如歌中所唱的那样:这个拥有106个冠军头衔的“体操王子”,对体育事业执着的追求一生不会改变。
  体育,曾给李宁带来昨日的辉煌,也必将与李宁明天的生活结下不解之缘。
  第二节  开创先河:首创中国体育用品品牌
  告别体坛,李宁开创了又一先河。在“李宁模式”下,这一次,他将以一个挑战者的姿态,去面对一条完全陌生而艰苦的道路。
  1989年4月21日,从这一天起,名扬中外的“体操王子”李宁正式退出了已经奋斗了17个春秋的舞台,投身于中国的饮料业。
  从此,一个中国体育用品品牌在他手中诞生!
  1。自创品牌:“李宁牌”横空出世
  初到健力宝的李宁,开始了人生未知的经商之路。
  1989年4月21日,广东健力宝集团有限公司举行隆重的聘任仪式,总裁李经纬将一本大红聘书郑重地递到李宁手里。从此,为中国人带来巨大荣耀与自豪的“体操王子”有了一个全新的身份:广东健力宝集团有限公司总经理特别助理。
  在几十位记者面前,在闪光灯下,李宁有着一种难以抑制的激动:“我之所以投身健力宝事业,除了想为我国退役运动员闯出一条于国、于民、于己有利的新路子,还想同最先开拓了中国体育实业的健力宝人一起,在更广阔的领域内,开发中国潜力无穷的体育实业。”
  或许,在今天的人们看来,“下海”是件再随意不过的事情了,然而,即使当时中国的改革开放已经进入了第10个年头,一个获得过106枚金牌、有着“体操王子”美誉的体育英雄,自己拿着档案跑到一个不知名的小镇,的确需要十足的勇气。并且,1989年的“商海”正处于经济过热后“治理整顿”所形成的低谷状态,无数企业家正忍受着前所未有的阵痛。
  初到健力宝,李宁主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。“勤奋努力、思维敏锐、朴实善良,有强烈的事业心。”这是当年的李经纬对李宁的评价,“李宁是运动员,不懂经济。到健力宝来,我把他扔在游泳池里,让他自己去学。几次下来,李宁就会游得比我好,超过我。”txt电子书分享平台 

跨界重飞:英雄转身,一个传奇品牌在他手中诞生(5)
凭着一种天生的直觉以及多次出国比赛所培养出来的眼界,在认真、谨慎的调研之后,李宁认为,健力宝以前的广告形式比较陈旧,效果不好,与健力宝的实力和地位不太相符,应该使用电影胶片拍摄一条大气、有冲击力、富于体育动感的广告片,而且由他亲自出演。这个建议,连同在当时属于天文数字的60万元广告拍摄、制作成本,得到了视李宁如儿子一般的李经纬的全力支持。
  广告在中央电视台黄金时间播出后,获得了巨大的社会反响,这一年,健力宝的销售额增加了3000万元。李宁的商业潜质第一次得到体现。即使在近20年后的今天,重新审视这部气势非凡的广告片,专业人士依然给予它很高的评价。
  加盟健力宝之后没几个月,李经纬就鼓励李宁将服装厂的计划上马。没有开厂的钱,李宁和李经纬决定找一些国外厂商,搞成中外合资,而且外商能帮助打开海外市场。
  在李经纬的陪同下,李宁出外游说,寻找投资。因为“体操王子”的名人效应,很快他们就与外商签署了三份合作意向书。不久,新加坡康基实业有限公司到三水实地考察,双方也签订了合同,中新(新加坡)合资的“健力宝运动服装公司”成立,主要从事“李宁牌”运动服装的生产经营,李宁出任总经理。
  1989年7月的一天,一则征集“李宁牌”运动服装商标设计的广告刊登在人民日报、中国青年报、羊城晚报等媒体上。随后的一个月内;2万多个商标设计自各地蜂拥而至。“李宁”品牌的初次亮相就显现出了不同凡响,而这种让公众参与借此品牌推广的成功商业运作,正是出自李宁的创意。
  此后在不到8个月的时间里,一幢5000平方米的厂房就在三水市竣工了。屋顶上的一块巨大广告牌非常醒目,上面写着“李宁牌”……这是李宁这个名字作为品牌的第一次亮相。公司从日本、新加坡引进世界最先进的设备;招收了500多名工人;具备年产16万套高级运动服装的能力。
  “不管是用我的名字还是用谁的名字,我的目的是做成一个体育用品的品牌,这个品牌应该能够代表它后面的各种努力,比如生产、营销、经营特色、企业理念,这些才是这个品牌名字的内涵。”
  李宁知道,在三水市,他的冠军光环一钱不值,坎坷的道路不会因冠军变为坦途,三水市的一草一木绝不会因“王子”的到来而笑脸相迎。做企业是现实的,“王子”与百姓同干,除此以外李宁没有任何幻想。
  至此,从一个运动员到一个企业管理者;李宁在摸索中实现了人生第一次飞跃。周围的人并不觉得李宁在气质上发生了太大的转变。相反;他那种谦虚、与人为善的处事风格;使他很快融入了商业圈中;并且表现出一种“大气”的企业运作风格。
  2。高原亮相:世界屋脊上的中国元素
  市场不相信冠军。“除了超前的品牌意识,还要顺应市场打出、打响品牌。”当时的李宁心里想的是:光有牌子肯定远远不够,如何让大家了解并接受这个牌子呢?
  “塞翁失马,焉知非福。”20世纪90年代初,国营商场还没有完全市场化,它们对驻场商家的要求非常苛刻。“李宁”作为刚刚成立的一家民营企业,难以获得大商场的垂青。
  面临销售渠道之瓶颈,李宁苦苦思索,终于柳暗花明。他发现,直接同经销商合作同样是一个不错的选择。

跨界重飞:英雄转身,一个传奇品牌在他手中诞生(6)
后来的实践也证明,这种经销商模式非常成功,远远优于跟商场的合作。“酒香不怕巷子深”,往往用于形容好的产品不愁没有顾客。然而在竞争激烈的市场上,这一俗语开始黯然失色。产品质量是根本,而有效的宣传和推广策略,更是实现产品交换价值的重要手段。
  而正是此时,一个难得的机会呈现在了李宁的面前,那就是1990年8月将在北京举行的第11届亚运会。
  作为有过17年体育生涯的运动员,李宁不仅想到了第11届亚运会所带来的契机,更是想到了备受瞩目的亚运会火炬接力。
  然而,亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了300万美元的高价,此中,日本的富士、韩国的三星也纷纷表示感兴趣,可这个价格无论对李宁还是对健力宝都根本承受不了。
  但是李宁没有轻言放弃,他积极努力着,因为他觉得:“如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里,那将是中国人的耻辱。”
  这时,李宁的公关能力及名人效应再次发挥作用,他找到了火炬处处长,谈起自己经营服装的初衷,谈到领奖台上穿外国品牌的耻辱,最后还谈到“唯利是图”的尤伯罗斯……这位第一个将奥运化为商业运作的美国人,唯独把奥运火炬传递权留给本国企业。“在爱国主义面前,难道我们还比不上尤伯罗斯吗?”李宁不无煽情地说。
  最后,李宁把处长感动得声音哽咽。经过一番理性的谈判,最终,亚运会火炬接力传递活动由健力宝主办,而费用却比原来的定价少了一大半……健力宝以260万元买断了亚运会火炬传递活动的赞助专利权。
  在争取到亚运会火炬接力赞助权后,李宁又调集人马策划下一步动作,大力推广自己的运动品牌。李宁本人被委任为亚运会圣火的第一棒接力手,远赴西藏唐古拉山口取火种。
  1990年8月7日13点30分,世界屋脊,美丽的青藏高原。身着白色“李宁牌”运动服的李宁,作为运动员代表,神色严肃,目光坚定,只见他庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过亚运圣火火种。
  此后,在为期一个月的火炬接力过程中,参加火炬接力活动的所有人全部身着“李宁牌”运动服,跑遍了神州大地。从西部的青藏高原李宁点燃第一支火炬,让中国元素首次亮相世界,到天安门广场*总书记参加火炬终交仪式,全国人民在这一个月的时间里记住了“李宁牌”。
  这就是时势造就的机会,这就是怎样抓住机会做文章。李宁,这位商业天才,再一次让全中国沸腾,也再一次给了外国友人一个不小的冲击。
  亚运会期间,中国记者身着“李宁牌”服装在赛场上跑来跑去地忙活,一个外国记者拉住了其中的一位,语气中透着惊讶和羡慕: “这是什么名牌?”
  “这是中国自己的名牌……李宁牌。”这位中国记者眼角眉梢都是骄傲和自豪,回答的声音响亮无比。
  “李宁,我知道,他的托马斯玩得好,他的服装也像他的托马斯全旋一样漂亮。”外国记者笑了,脸上写满赞叹。
  中国记者点头微笑,内心欣慰无比。
  此后,“李宁”这两个字不再仅仅是一个中国体操运动员的
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架