相见不如怀念- 第3部分

　　王汉民经江冷秋这么一说，显得有些尴尬，于是忙说：“江经理，你别误会，我也是为了公司的业绩着想啊。至于促销力度嘛，我会与王总那边去沟通的。”

　　江冷秋并不想与王汉民关系搞得很僵，说：“王总监，你想多了。我只是实话实说，对事不对人，没有其它意思。大家都是在为王总做事，都想把市场做大做好。”

　　王汉民在电话那边笑了起来，忙说：“这个倒也是，那好吧，我们就等着你的促销方案了。”

　　江冷秋说：“如果你那边决定要加大促销力度，你要早点把点数告诉我，便于我们预算成本。至于礼品的选用，到时咱们一起再讨论吧。”

　　挂断电话，江冷秋心想，现在广东市场业绩并不理想，单靠简单的促销究竟能起到多大的作用呢？他决定在某个适当的时候，想王汉民或是王先锋谈一谈，可问题是，现在自己心里也没有个合适的推广方案。

　　想到这，他的思想又显得沉重起来了。

　　突然，他叹了口气，决定暂不去想这个问题，他现在的关心的是，西北市场的开拓，因为公司决定近二个月，就要在西安成立分公司了。

　　这才重中之重，也不知道王总现在有没有在看他的方案。他想着，眼睛朝着王先锋的办公室瞧了一眼，门和平时一样，紧紧地关着的。

网上相遇
下班后，回到家，今天他没有煮饭，在外面打了一份快餐，凑合着吃了。

　　他打开电脑，这是他的习惯。听听歌，玩玩游戏，兴致来时，也会写些抒情类的散文和诗歌，聊以*，然后孤芳自赏一番。暂时忘却工作的压力和困扰，他觉得这个时候，时间才属于他自己的。

　　桌上的那张名片映于他的眼帘，是前天在火车上刘暖春给他的。

　　名片上面有刘暖春的QQ号，他决定加她的QQ。与刘暖春虽只有一面之缘，但刘暖春的音容笑貌已经刻在他的脑海。

　　自从与大学时期的女友分手后，参加工作以来，他一直单身，没有再找女朋友，一方面因为工作忙，二是因为也没有遇到自己特别动心的。

　　那天，在火车上，刘暖春的音容举止把尘封已久的心灵敲开了，当然更吸引他的是刘暖春那曲线有致的玲珑身材。

　　他原本以为，刘暖春这会儿应该不在线，没承想，不一会儿，他的QQ就通过了对方的验证，顺利成为了好友。

　　江冷秋喜不自胜。很快地，就发了一个信息给刘暖春。

　　“你好！我是江冷秋，还记得我吗？”

　　“你也好啊！当然记得，中文系的才子嘛！”

　　“呵呵，你过奖了！”

　　紧接着，江冷秋又问：“在忙啥呢？”

　　“没忙啥，在看电视剧。”

　　刘暖春说：“韩剧，《天国的嫁衣》，你也喜欢看吗？”

　　江冷秋并不喜欢看这类情感泡沫剧，但这会儿，却不能实话实说，于是就说：“我很久没有看韩剧了，不过，我之前一直挺喜欢看的，韩国的情感剧拍得的确很好。”　

　　刘暖春却不以为然，问：“男生也喜欢看吗？”

　　“为什么男生就喜欢看呢？”

　　“呵呵，只是我个人意见，瞎猜测罢了。”

　　“你这是很严重的偏见啊！”江冷秋故意逗她。

　　“呵呵！你在忙啥？”刘暖春换了个话题。

　　“在和你聊天啊！”江冷秋还是在逗她。

　　刘暖春却认真，说：“聊天之前呢？”

　　江冷秋无法再回避了，于是实话相告：“听歌，看新闻，偶尔写点东西。”

　　“哦，你的文笔应该很好。”

　　江冷秋说：“也就一般般，没有你想像中的那么好。”

　　“呵呵，谦虚了！”

　　“其实对中文系的人来说，会写点文章，也算不得什么啊！”

　　“不过也是，如果学中文的人，都不会写文章，那专业就白学了。”刘暖春顺水推舟地说。

　　江冷秋在暗暗吃了一惊，心想，这个刘暖春还是与众不同，说起话来，有时还真有点重量。

　　“就是咯，所以说，你以后就不要称呼我什么中文系的才子了。”

　　“那叫你什么？”

　　“除此之外，想叫什么都可以。”江冷秋实在找不到更好的词回答了。

　　“江经理？”刘暖春问。

　　“这样也太官方，太生疏了吧？大家年龄都差不多，还是随意一点吧。”江冷秋在对刘暖春套近乎。

　　刘暖春倒也爽快，说：“好吧，以后就直呼你姓名，叫你江冷秋。呵呵！”

　　“嗯，好的。”

　　江冷秋突又问道：“你负责西北市场多长时间了？”

　　“一年多了。”

　　“这次准备在家呆多久啊？”

　　“可能是半个月吧，也不能确定，事情随时都在变化着。”

　　江冷秋说：“嗯，是的，只有到了市场上，你们的价值才能体现出来。”

　　“是啊！长年在外跑，现在坐在公司都觉得坐不住。”

　　“的确是。每项工作的性质不一样，习惯了就好。”

　　刘暖春说：“真羡慕你们这些用脑的。”

　　江冷秋说：“难道你们做事不用脑吗？呵呵！”

　　“我们主要还是跑腿的，用脑用得较少。”

　　“呵呵！没有什么好羡慕的，闻道有先后，术业有专攻，我还羡慕你们能够走南闯北，见识世面呢。”

　　刘暖春笑着说：“这样说也对，各有各的好。”

　　一句话，又把刘暖春心里的好感勾起来了。

　　“最近工作忙吗？”刘暖春问。

　　“有点，本来今天要休息的，但还是去上班了。”

　　“工作要忙，才有价值感。但也要主要自己的身体。”

　　江冷秋突然感到一股暖流在心里骤然升起，迅速蔓延至每一根神经，似乎已经很久没有听到这样的关怀了。尽管他也知道，这可能只是刘暖春随便一句关心的话语，但却已令他感动。

　　进入创美公司以来，每天高强度的工作，让他经常加班，有时为了一个方案，甚至熬夜至深夜，时间长了，他也已经习惯了。今夜，却因为一个陌生女子一句简单的问候，他感到异常温暖和亲切。可他却又不能表现过份热情，以免让对*得肤浅。

　　于是也只是很简单地打了一行字，发过去。“谢谢你！身体是革命的本钱，我肯定会注意的。”

　　“嗯，健康是一个人最大的财富。”刘暖春附合着说。

　　“是啊！有空出来坐坐吧。人生都是缘，有缘相识，自当珍惜。”江冷秋见缝插针。

　　“好啊！”刘暖春回答得也很爽快。

　　是夜，江冷秋躺在床上，久久不能入睡，他确定自己已经恋爱了。

　　他已经很久没有这样强烈地思念一个人，刘暖春的样子，就像一只蹁跹飞舞的蝴蝶，在他的脑海盘旋不去。

　　“她对我也应该有好感吧！”江冷秋在心里喃喃自语。

　　想到这，他的嘴角就泛起了甜蜜的笑。

　　第二天早上醒来，脑海里第一印象，还是刘暖春的样子。坐在去上班的公车上，他看着车窗外无数的倏忽而过的青春少女，他在幻想着将来与刘暖春的日子。

　　突然间，他又低头微微一笑，笑自己太天真，自己与她现在八字还没一撇，就想着未来的事，也太荒谬了。　。　想看书来

暗暗较劲（一）
下午时分，王先锋把江冷秋和王汉民叫到办公室，临时开了个小会。

　　王先锋开门见山地说：“昨天小江把在西安市场作调研的报告给了我，我看了下，小江的分析大致是对的。”

　　江冷秋心里悬着的石头终于落地了。他一直担心方案会被王先锋全权否决，现在听王先锋这么一说，他心里轻松了许多。

　　王先锋接着说：“我打算是这样的。下个月，我们一起去西安选址，尽快定下来，在西安正式成立分公司，以西安为据点，负责妃姿品牌在西北地区的代理权，包括陕西、宁夏、青海、甘肃，以及新疆市场。”

　　说到这，王先锋点了根烟，继续说道：“当然了，现在我们目前，只负责陕西市场的代理，其它几个省，依然放省代，等到以后做大了，陆续撤消省代，我们直接面对终端。”

　　王汉民说：“这样的话，现在我们就可以通知西安的省代，可以开始着手把他们的货收回来。”

　　江冷秋接着说：“下个月就成立分公司，时间已经不多了，要尽快。”

　　王先锋对江冷秋说：“去把邓思敏叫进来。”

　　邓思敏是客服主管，这些收货发货的事，全由客服部管。

　　邓思敏进来的时候，王先锋就说：“思敏，关于西安的省代刘阳那里，你可以先发一份书面文件，告诉他，我们决定终止与他的合作关系。”

　　邓思敏说：“这样会不会太突然了？”

　　王汉民笑着说：“也管不了那么多了，这事迟早要通知他的，早点让他知道，他也有个心理准备。”

　　王先锋点头说：“对啊！没事的，反正合同下个月也到期了，我们也没有违约。”接着又把头转向邓思敏说：“你就这样告诉他，因为咱们的合约已经到期，考虑到公司发展的各方原因，决定不再续签合约就是。”

　　邓思敏点了点头，说：“好的，我现在就去办。”

　　王先锋叫住，说：“你先拟份初稿出来，言词方面还要交给企划部的文案再润色一下。等这边确定后再发。”

　　“好的。”说完，邓思敏就出去了。

　　王先锋接着说：“西北市场是我们公司今年重点发展的区域，成立分公司，对我们和终端加盟商都有直接的好处。”

　　说到这，王先锋顿了一下，把眼睛对着王汉民，说：“至于团队建设方面，汉民这边还要加强，现在西安市场的业务员，积极性较差，纪律涣散，没有团队凝聚力。基于这样的状况，我决定，把现有一些素质差，心态不好的业务员辞掉，重新招一批人马。”

　　接着，王先锋重重地强调了一句，说：“重在心态培训，这点，你要和培训部的老师们抓紧，我希望，换了一批人之后，我们团队的精神面貌，是给人焕然一新的感觉，是能让人感到激情四射的。”

　　王汉民点头，附合着说：“好的，我早就劝说过王总，要把西北市场的某些业务员换掉，王总总是以宽大为怀，总下不了决心，现在总算是想通了。”

　　王汉民这句马屁算是拍对了地方，王先锋也不禁笑了起来，说：“现在还不晚。”

　　王汉民接着说：“既然现在大的方向已经出来了，下一步就应该准备市场推广方案和进行分公司成立的筹备工作。”

　　王先锋点头，把目光移向江冷秋，问：“小江这边现在主要有哪些工作？”

　　“现在主要在做公司的内刊，还有广东市场的促销方案，以及华东市场的新品发布会工作。”江冷秋回答说。

　　“那这样吧，把公司内刊先放一放，华东市场新品上市会，现在也还没有确定时间，也可以暂缓执行。”王先锋说到这，吸完最后一口烟，把烟蒂掐灭，然后继续说：“现在重点先把广东市场的季度促销方案做出来，然后，大家全力以赴，应对西安分公司的成立，以及整个陕西市场的推广策略。”

　　江冷秋说：“华东市场的新品发布会，市场业务员已经把消息传达给代理商和加盟店，这样一拖延，怕对公司形象和诚信度会有损伤吧！”

　　王先锋把手一挥，说：“没事的，只要时间没确定，就没关系，也就不存在诚信受损的问题。”

　　接着又笑着说：“小江，你考虑问题考虑得很细致，这是好的。但是有时，也不要太拘于小节，做策划嘛，该细的要细，该放开的还得要放开。”　。　想看书来

暗暗较劲（二）
这就是王先锋的驭人之道，否决下属的意见，有时也会来几句赞美，并且相当及时，不会让下属感到不被重视，却又能让下属心悦诚服地接受。

　　对于王先锋的这一点，江冷秋经过一年多的相处，也早已心知肚明，但每次王先锋这样说的时候，心里总会泛起一丝暖流。

　　在他心里，工作能力能得到上司的认可，是他最大的心愿。

　　他点头说：“好的，那我这边就暂时把华东市场的新品发布会往后延了。”

　　王汉民这时又说话了，“上个季度广东市场的促销方案，效果并不理想，据市场人员反馈回来的意见，主要是促销力度不够大，还有就是在选礼品的时候，也没有真正切中消费群的需求。”

　　广东市场一直是王汉民重点扶植的市场，也是他想作为政绩来给王先锋看的。这时提出，一方面体现他对广东市场的重视，二是也想借王先锋对企划部施加压力。

　　江冷秋没想到王汉民突然会这事向王先锋说起，他想辩白，说礼品当时都是你们认可的。

　　王先锋听到王汉民的话之后，低头想了一下，小眼睛的眼珠子迅速地来回滚动了几下，问道：“上季度的促销力度是多少个点？”

　　江冷秋说：“20个点。”

　　王先锋又想了一会，说：“这样吧，这次再加5个点，25个点，最大限度，不能再大了。再大的话，我们的品牌就会给人便宜货的感觉。”

　　王汉民说：“是的，我也是这样想的。25个点，力度已经很大了。”

　　王先锋说：“是啊，再大的话，我们吃什么啊，喝西北风啊。还不如送给他们算了。”说完，一脸的不屑。

　　一句话，把江冷秋和王汉民逗得哈哈笑起来了。

　　王汉民说：“我看问题主要还是出在促销礼品方面，没有吸引力，导致促销计划失败。”

　　王先锋经王汉民这么一说，又把眼睛转向江冷秋说：“小江，你要吸取上次失败的教训，在选礼品方面，要慎重些，多看几家，最好是多去听听女性消费者意见。”

　　话说到这份上，江冷秋心想不能再沉默了，要不然，这个黑锅还真是自己背定了。

　　他看了王汉民一眼，郑重地说：“上次促销礼品选购，我们选了半个月，换了很多礼品厂家，最后的礼品，都是经过大家一致认可的，当时王总监也是点头同意，甚至签过字的。”

　　王先锋听他这么一说，心里顿即明白了是怎么回事了。

　　下属之间有意见分歧，在他看来，这很正常。问题是看他这个总经理怎么去平衡去调节了。

　　他笑了一下，说：“对于上个季度广东市场的促销方案，我也特地去财务部问了，回款额也有二十多万。虽然跟预期目标有些差距，但我觉得还是有收获的，至少不是败得很惨。但是这并不是说，以后我们可以不重视促销了。相反，对于广东市场来说，促销一直是把有用的利剑。”

　　他顿了一下，接着又说：“汉民对工作要求比较严格，这是当然的。小江对工作也很尽责，这点，公司的人和我都很清楚。一次促销失败不要紧，关键是我们要善于总结，像汉民刚才提出的二点问题，我就觉得很好。小江，你也不要过于去自责。过去的就过去了，关键是要把这次促销方案做好。这就需要大家齐心协力，共同出力出策才行。”

　　说到这，就把眼睛在王汉民和江冷秋的脸上扫视了一遍，问道：“你们说对不对？”

　　王汉民和江冷秋都同时点了点头，忙说：“对。”

　　王先锋又笑了笑，问：“你们还没有其它问题？”

　　王汉民和江冷秋都摇了摇头。

　　“那好，既然没