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“照如今这个局面，似乎不用等到六月就能启程了吧。”李腾悄悄对徐元佐道。
“还得等等。”徐元佐道：“六月是朝廷要收夏税的时节，到时候肯定要江南运棉纱丝绸，说不定可以再加一码。”
李腾皱眉道：“你这就有点贪得无厌了。到底多少漕额能让你满意。”
徐元佐翻了翻眼珠：“韩信点兵，多多益善。”
“说个准数！”
“我最少要三十万石。”徐元佐道：“若是能四百万石漕粮全部走海运。那就更好了。”
李腾轻轻拍了拍额头：“你非要逼得别人没饭吃么？”
“怎么会没饭吃！没饭吃的上我家来吃。”徐元佐笑道：“我就怕人不够呢。话说回来，你是随船队下江南，还是随我先去辽东。”
李腾道：“我也不曾去过辽东，正好去增广见闻，便跟你一道走吧。”
徐元佐笑道：“辽东之行定会十分有趣。你不知道，前些日子我招了个向导。家里本是辽东土著。在京师行商。一问之下才知道，原来他是个女真人。祖父还做过建州卫指挥使。”
李腾点了点头：“建州卫在哪儿？”
这个问题太难回答了，徐元佐自己也说不清建州卫的具体位置。反正肯定在边墙之外，属于羁縻胡地，如果用后世的行政区划来说。应该是在辽宁省抚顺市。
“这个就得走了才知道了。”徐元佐道。
道士都有一颗云游四海的心，李腾此刻已经忍不住开始着急去辽东的事了。
徐元佐在京师不着急，张居正却有些急了。
内阁中殷士儋与高拱交恶，火药味益发浓郁，徐元佐这伙苏松商人留在京中徒然增加变数。他们穿门过户，手里掌握着大量的金银，如果只是为了漕运走海的事也就罢了，万一想在别的事上插一脚，岂不是麻烦？
“今年试运，莫若先运三十万石。”张居正在内阁值房与高拱商量。
高拱这些日子被天下奇才的杨博绕得脑仁都疼，听了之后并没有反对，只是问道：“是否多了些？”
“若是运量少了，用海运反倒不上算。”张居正看出了高拱的疲惫：“不过若是三十万石，工部怕是要拿出三万七千五百两银子，恐怕户部一时拨不出来。”
高拱道：“是民运？”
“该是民运。即便要军运，今年也来不及了。”张居正道。
“能否用明年的漕粮相抵呢？”高拱提出了老办法，俗称打白条。
张居正面露纠结，道：“这就要与那些舶主谈了。平心而论，每百石漕粮耗费十二两五钱运银，这已经是少了许多了。”
高拱扒拉了一下自己的大胡子，道：“的确省费可观，只是沿河运军却不好安置。”
张居正点头表示同意，没有跟高拱说移民实边的事。自从秦汉数次大移民以后，这种非常政策和“残暴”联系在了一起。即便是国朝太祖，也因为移民而招致了污点。不到万不得已，最好还是不要提移民的话题。
最多也就是百姓自己迁徙，官府不加阻拦罢了。
高拱道：“派个主事去与他们谈谈吧。听说苏松商贾之中有徐氏子。乃是徐阁老的孙儿，可是当真？”这显然是明知故问了，张居正也配合他做戏，道：“有此一说，不过也听说是族亲侄孙辈，外间有所讹传。”
高拱装模作样道：“朝廷体恤忠臣。若是徐阁老真的贫苦困顿，我当上疏圣上，请有司存问。”
事及自己恩师，张居正也不便表态。他知道内阁之中没有秘密，就连墙壁上都长着耳朵。现在两人在内阁值房的话，很快就会由周围那些几乎没有存在感的中书、吏目传播出去。
内阁的意思传达到了工、户两部，两部一同派人去见了徐元佐，商定漕额。
三十万石漕粮是徐元佐早前的最低底细，若是低于这个数目。他宁可直接贿赂沿海卫所，走私商货。看到张居正如此准确地踩到了自己的心理红线上，徐元佐也只能是略感纠结，不知道是张江陵瞎猜蒙中，还是有什么不为人知的情报渠道。
徐元佐装模作样与盟友们商讨了一番，终于答应下来，就是三十万石漕粮，朝廷出运费一万两。剩余两万七千五百两，以隆庆四年的秋粮变价抵偿。
两位主事完成了任务。欣然而返。部议很快送到了内阁，内阁票拟通过，送入内廷。隆庆皇帝对于这种事并不甚关心，召高拱问了两句，便命司礼监用印，完成了整个程序。
拿到了最终文书。所有人都松了口气，相约在徐元佐新置办的“云间会馆”聚餐。京师百货皆有，就连正宗的松江厨师都能请到。徐元佐特地用松江话与那厨师聊了两句，竟然还是朱里口音，可以算得上是老乡了。
有地道厨师。自然能做出地道的口味。松江和苏州商人们欢聚一堂，庆祝胜利。
这回主座列了四席，徐元佐与陆举人居中。徐元佐又坐在陆举人左手边，显然高人一头。沈玉君和唐明诚坐了两侧，同样惹人瞩目。四人之中只有沈玉君是苏州人，还是因为傍上了徐元佐这棵大树，气势稍弱。
徐元佐扫视全场，却发现多了八家。他对数字极其敏感，之前在船上的时候一共是三十三家立会，这回竟然多了八家出来，肯定不是来混饭吃的。这也是因为云间会馆人手还没配齐，今日进出的闲杂人等又多，否则也不会走到饭厅了才发现。
这岂止是失礼，简直可以算是事故了。
“倒有几位生面孔。”徐元佐笑道：“不知是何方贤达。”
新来的客人连忙上前告罪，一一自我介绍，原来是苏州太仓一带的势家。因为之前自信颇有门路，便上京活动。谁知还没活动出个结果，徐元佐这边就已经将桃子摘掉了。此等情形之下，除了丢人败兴地前来补送笑脸，还能如何？难不成空手回去么！
徐元佐面带微笑，听人介绍完了，爽朗一笑：“松江苏州，本是一体！诸位何必见外？漕额肯定是见者有份，快请入席。”
这些人没想到徐元佐如此慷慨爽朗，心情也是大好，更不觉得送来的礼物肉痛了。
徐元佐看了一眼陆举人，俯身过去：“还请陆会首将漕额分配说说吧。”
这漕额分配便是此番上京的正餐。
大明所收关税指的是内陆的钞关，除了月港并没有海关。以前海禁的时候，海上船只有一艘算一艘，都是走私，抓住就可以定罪，更别说抽税了。
开了月港之后，只有月港是合法的始发港和终点港，其他江浙一带港口仍旧禁止民船出海。这回三艘船能够北上，主要是船数少，用银子和官身还能混过去。日后船多了，肯定也是不行的。
所以这就需要漕运的火牌堪合。船上插了朝廷发的令旗，就是为国运粮的漕船，而非民船。非但可以光明正大地行驶在海上，还能避免沿海卫所的骚扰、勒索。
分到漕额与令旗恰恰是成反比关系。
此番出力越多，贡献越大的人家，所能分到的令旗也就越多。按照一船三千石定额，三十万石需要一百船。一船一旗，报给朝廷之后就能够拿到一百面令旗和相应的火牌堪合。
徐元佐因为是首倡，又贡献出了一条直达阁辅的门路，居功阙伟，所以分到了三十面。而漕粮的运费是每百石十二两五钱，这在徐元佐眼里根本就是亏钱，所以他只需要承担的三千石漕粮就行了。
换言之，徐元佐可以拿一艘船出来运漕粮，其他二十九条船“合法”走私货。承担百分之一的义务，享受百分之三十的利益，这样的买卖上哪儿去找？
徐元佐吃掉了大头，众人却也是心服。就有算不服的，在别人都服的时候，也不敢不服。
接下去便是唐明诚，他因为沟通了兵部尚书霍冀，拿到了十面令旗，负担一万石漕粮。也就是承担百分之三的义务，享受百分之十的权益。
这两人都是大头，也就等于吃了半盆肉，剩下的骨头和汤水就由下面的人去分了。
这里除去徐、唐两家，还有三十九家，分六十面令旗。然而这不可能大家平分，所以陆举人拿了三面，其他松江人家或是两面，或是一面，等分到苏州人这边的时候，人手一面都不够了。
令旗不够了怎么办？
只能拼凑了。
一艘大船的额定载重在四千石，或是一家一半，各占两千石，或是三七开，或是四六开。反正对于商人而言，无非是个合伙分红的事。
等所有汤水都分干净了，必然还有人没吃饱。
东主怎能叫客人吃不饱呢？
主席上徐元佐与陆举人、唐明诚互相交换了眼色。陆举人一撑桌子，站起身道：“似乎还有些君子家中船多旗少，某却苦于船少旗多。甘愿出让一面，有缘者得之。”他这是在投石问路，看看行价，为身后的徐元佐和唐明诚探路。
一面令旗就是一艘船，不算漕额的话就是四千石的私货。减去水手和水米补给，能有三千几百石的纯载货量。如果这三千石全部运丝绸，那当然赚翻了。不过谁会放着海外市场的高价不卖，卖到北京去呢。
如果全部运大米，按照每石五钱利润算，就是获利一千五百两。
百里不贩樵，千里不贩籴，汉朝人都知道的道理，当然也没人会傻傻地从江南卖米过去。
棉布才是江南特产，量大本低利厚，若是能够满满运去一船，少说要赚五千两银子。
“一千两！”有人亟不可待地喊出了报价。
这就是起拍价了。
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三三一 马首是瞻
在网络供需平台出现之前，供需双方的信息是极不对等的。
目前的时代非但信息不对等，资源也不对等。有的人家势力颇大，进士两三位，举人一大堆，但是因为地理位置的关系，就是拿不到商货，所以他们也不可能参与今晚的盛宴。
徐元佐对此极不乐见。
在他看来，苏州太仓嘉定这些商人，能量都太小，政治用途几乎为零。当然，他作为前首辅的亲族，看别人家都是小官也很正常。然而能量小可以用银钱铺路呀，偏偏这些商人的银钱也不很多。
这就是因为长久以来的禁海政策。官办的船厂都熬不住，临港的海商只能小心翼翼靠走私获得收入。只要赚够了心理价位，立刻洗脚上岸，买地当地主去了。那些真正的大地主，也只肯以实物或是资本入股，分一笔红利，绝不肯自己冒险造船出海。
这是民族习惯，强求不得。老祖宗靠着这种习惯，从炎黄时候的一县之地起家，占据了几乎整个东亚，后人也不能以短短百年的利益损失就将之彻底抹杀。
徐元佐最希望做的事，就是把苏松的势家拖下水。可惜这些人只有肥肉放在嘴边了才肯咬一口，对银子的**远远比不上小商人。这或许正应了那句话：缺什么才追求什么。徐元佐这种人在他们眼里才是怪胎异类，好好的读书人偏喜欢陶朱之术。
只是这样的异类在大明会越来越多，到了万历年间，就算山寺老僧也知道放高利贷，投资商货，赚取红利。
——这些人中，也就唐明诚算是能入眼了。
徐元佐心中暗叹一声。不说苏州人。就连松江人里也是上海人居多，华亭人陪衬。这也难怪，有海船的人家本来也不多。没海船的人家谁爱赶上几千里路凑热闹？
“你也要让几面出去么？”沈玉君问道。
徐元佐从沉思中出来，最后听到是有人三千两买走了陆举人的令旗和三分之一的漕额。显然其他人的渠道也都不很通畅，就算光贩卖棉布，还有极大的利润空间。
“没这打算。”徐元佐低声回应表姐。看到唐明诚投来的微笑，知道唐明诚也不打算出让。
两位大佬都不出手，下面的拍卖就成了小份额的配比转让，单位细致到了“石”和“百斤”。徐元佐因此才发现，原来还真有自家没海船，纯粹来买额度的人。这是对海贸很有信心的。反之也有人连船带额度都肯出卖，显然并不看好徐元佐认定的朝阳产业。
席上没有烈酒，只有黄酒，沈玉君却有些醺醺然：“若是按照三千两算。什么都不做，光是转卖这些令旗堪合，就有九万两！”
徐元佐道：“不能按三千两算。我家有的是棉布。光是卖布，获利就在十四万五千两以上。你若是算上江南的漆器、细木家什，这价值就难以估测了啊。”
沈玉君美滋滋地笑着。
徐元佐瞟了她一眼：“慢着，你好像比我还高兴呐。”
沈玉君双手捂了捂脸颊，果然面皮发烫，忍俊不禁道：“是么？”
徐元佐干笑一声：“这些银子可不全是我的。海贸的生意虽然是我在做。但人家看的是徐老先生大人的面子。我若是将这收益算在自己头上，那非但不懂事。简直要天怒人怨了。”
沈玉君冷静了一下：“这倒也是。你要给公家交多少？”
徐元佐道：“利小不足以让人支持，每年万两是要交的。若是我赚得更多，还要再按份收取一些。”
沈玉君暗道：十五税一，跟田税一样，不多不多。
“剩下的才是我的。”徐元佐在“我”字上的咬了重音。
“呃？什么意思？”沈玉君顿时酒醒，微微后仰。眼中冒出了疑惑和愤怒。
“放心，我不是说要跟你家拆伙。”徐元佐笑道。
沈玉君这才镇定了些，压低声音咬牙切齿道：“那你是什么意思？”
徐元佐低声道：“我的意思是：公司若要用这些令旗堪合，可以从我这里租呀。”
“等等！”沈玉君失声叫道：“从你这里租！”
原本喧杂的厅堂里，突然间鸦雀无声。众人一同望向沈玉君。
沈玉君眉毛一挑，长臂一挥：“跟你们无关！”
众人连忙低下头，继续自己的生意。
徐元佐迎着沈玉君的目光，解释道：“这不是很清楚的事么？进京活动海运之事，我出力出人脉，最后获得收益，这很正常啊。咱们公司又没做什么，只是提供了交通工具，这个我会叫他们结算给咱们公司的。”
“可你不就是股东么！”沈玉君这回没敢喊出来。
徐元佐笑道：“你看啊。咱们两家办了个公司，这公司对外经营，有盈利有负债，它像不像一个人？一个靠契书合同拟定出来的人？除了不吃喝拉撒，跟活人没区别吧。”
沈玉君想了想，微微点了点头。
“所以我只有在以公司名头出面的时候，才是这个人的一部分，盈亏归于公司。”徐元佐道：“我若是以徐元佐、徐家的名头出面办事，我还是我，跟公司这个人没关系呀。这就是公私分明，不能乱来呀。”
沈玉君扶住额头，手肘撑在台面上：“有点乱，让我想想。”
徐元佐呵呵一笑，端起面前的黄酒一饮而尽。
他俩说的并不是秘密，所以也没刻意回避旁人。陆举人听了徐元佐的“二人说”，面露沉思，也是觉得有点乱：这不就等于自己有时候是这个人，有时候又是另一个人？
“其实就跟打理族产和自己本房生意是一回事吧。”唐明诚侧身出来，试探道：