的奋起心。
在这种情形下建立的关系，不会因为少许挫折即告崩溃。更何况，当时失败的人，未必永远处于失败的处境。倘若希望在对方下回胜利时与其分享成功的果实，就应该在其失败时伸出援手。
在上班族的世界里，荣枯盛衰亦是常伴之物。既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁有批人包围着，落魄的人身旁却无人靠拢。
然而，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子并不在少数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票如能以底价购入便可赚钱一样，在别人落魄时伸出援手、帮助解难的行为，在建立人际关系方面十分重要。
5 愈难亲近的人愈值得信任
难以亲近的人外表上看起来严肃，实则大多并无恶意。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而好人更多。
他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外表看起来冷漠平淡，人人避之唯恐不及。“为什么人家总是远远地躲开我呢？”他们总是怀抱着这种孤独感。这种感觉，会使他们陷入愈来愈难以亲近的处境。这是恶性循环的结果。
因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。做人很难，但你如果大胆地主动与人接触，也许你会改变自己的现状。
6 多结交有潜力的朋友
关于现代人际关系，至少有三种说法：一是人与人之间的感情越来越淡薄了；二是一部分人对老板的重视程度，要超过他的父母，亲情遇到了空前的挑战；三是人走茶凉，这里边不能排除人品方面的因素——势利眼。同时，我们也应该考虑一个突出的因素——大家都很忙。
那么，面对纷繁杂乱的人际关系，我们该怎么办呢？
一个人的时间、精力和金钱都是有限的。但是，人际关系又是必须经营的。没办法，我们的人际关系只能在时间、精力和金钱的三重约束下展开。那就必须搞好统筹规划，让我们的投入发挥最大的效益。
现代人有一个口头禅：谁有用交谁。尽管从道义的角度来看，它似乎赤裸裸地显示了“势利眼”的丑恶嘴脸，但是，这也从一个侧面体现了人际关系的效用原则：在时间、精力、金钱固定不变的情况下，我们必须把有限的资源，用在最有用处的人际关系上，从而获得最大的利益。
同时，这也说明了我们在交朋友时要遵守这样一个原则：把时间、精力、金钱进行合理的规划，处理好最有用的人脉资源。
那么，什么是最有用的人脉资源？ 人脉资源也有没用的吗？实际上，几乎所有的人脉资源都是有用的。只不过，其作用有轻重缓急之分。可是，什么人用处大，什么人用处小呢？很多人可能会说，实力越大的，地位越高的，其用处也就越大。这只是暂时能看到的，还有一些是暂时看不到的，所以，人脉资源的用处，也有眼前和长远、实在和潜在的区别。比如说，某位同事可能看上去什么也不是，但是，也许他就是未来的总经理、董事长。这方面的例子简直太多了。书包 网 。 想看书来
5 拓展你的社交范围（3）
在职场上，职位太高的人我们可能攀不上，更别说为我所用了。因此，我们不妨从身边那些与自己处于同等地位的人着手，培植未来有用的潜力后台。
晚清商人胡雪岩在商场上取得辉煌的成就，靠的就是八面玲珑的“借术”。胡雪岩在商场上之所以能够畅通无阻，就是靠他早年资助过的王有龄这个靠山的倾心相助。那么，一个前程似锦、最后官至督抚而又与胡雪岩没有任何血缘关系的官员，怎么会对胡雪岩如此信赖呢？这就是胡雪岩当年培植靠山的手段的高明之处了。
受经商之风的影响，胡雪岩12岁时，在父死家贫的窘境中，告别寡母，只身去杭州信和钱庄当起了学徒。
有一年夏天，胡雪岩在一家茶店里碰到一个落魄的青年，攀谈后得知他叫王有龄，是一名候补盐使，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，每天只能泡在茶馆里消磨时光，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。
胡雪岩了解了这些情况后，心头不由一亮。他看准眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，此人日后定有出头之日，能成为帮助自己事业腾飞的靠山。虽然胡雪岩当时还只是信和钱庄收账的小伙计，自己不名一文，但是他手里却正握着刚刚收上来的五百两银子，他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程北上了。
事实证明，胡雪岩的判断是对的。胡雪岩日后靠着王有龄的帮助，成为商场上呼风唤雨的人物。在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的小伙计，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，事业日渐发达。
胡雪岩之所以能够富甲天下，就在于他深谙经营靠山的借力之道：投资人脉要有长远的战略眼光。
由这个故事我们可以引申到交友上：急功近利的人一心想结交贵人，而真正有眼光的人则会去结交那些暂时没有发达但很有潜力的朋友，在他们困难的时候扶上一把，日后往往会得到更大的回报。这样的人才真正“识货”啊。
按照中国人的传统心态来看，交朋友不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在社交中注重交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，就会被认为是“势利眼”。
而根据现代社会的交际理念，社交有三个基本目标：信息共享、情感沟通和相求相助。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，更不能把相求相助都当成“势利眼”来看待。不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你共享信息、沟通情感，也不能与你相求相助，那么，你还会与他交朋友吗？恐怕是不会的。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。
建立关系可以用一个简单的公式来说明：首先，要认清目标，接着就是寻找有相同需求的人；最后与之联系，建立关系。只有积极、努力地多去结交“有用”的和有潜力的朋友，打造好牢靠稳固的人脉网，我们才能顺利冲出事业与生活的桎梏。
7 广结人脉网，铺就成功路
广结人脉是一个人成功的砝码。开发和经营人脉资源，学会处理人际关系，不仅能为你雪中送炭，在贵人的帮助之下更能为事业发展锦上添花。书包 网 。 想看书来
5 拓展你的社交范围（4）
在当前飞速发展的知识经济时代，人脉资源已成为专业知识的支持体系。是否有广泛的人脉资源也是衡量一个人情商高低的标准之一。对于个人来说，专业知识是利刃，人脉资源是秘密武器，如果光有专业知识，没有人脉资源，个人竞争力就只能是一分耕耘，一分收获，甚至是没有收获；但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。一个情商高的人是很善于开发和经营人脉资源的，因为他知道人脉能为他的事业和成功推波助澜。
有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。
有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然而一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和起来，竟和少年交谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年，成为当时他当学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成为一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。
华卡在活跃于实业界的六七年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士交往，从而改变了他的命运。
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，只要拥有较高的情商，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎流着泪说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出了公正的报道。”
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。哈维·麦凯后来3次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起了与哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得十分考究的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
人脉是一个人成功的砝码。高情商的人都是善于开发和经营人脉关系的人。判断一个人的魅力，只要看看他朋友的多少；判断一个人的能力，只要看他人气的盛衰。获得别人一时的好感很容易，但要永久获得别人的支持却很难。一个人的人脉和影响力取决于他的品位、人格、习惯、行事方式和日常仪表行为。做人的要领就在于从小事做起，从细节做起，精诚专一才能赢得朋友，以诚待人才能聚集人脉，胸怀宽厚才能广聚人气，把牢人脉的关键不在方法，不在手段，而在内心。要做一个备受欢迎的人物，就必须拥有旺盛的人脉。
人脉的奥秘在哪里？它不在华丽的辞藻里，也不在雍容的仪表中，更不在耀眼的财富里，它存在于人们的内心深处，它是对人的真挚情感，是对事物的认真态度，是对朋友的无私帮助……只要你拥有了这一切，就说明你拥有较高的情商，你便能够成为最受欢迎的人脉之王。
第四章 概述
人生的道路不是一帆风顺的，任何目标的实现，都不能一蹴而就，需要人们执著的追求和坚韧不拔的毅力。一位名人曾经说过：“执著的精神可以征服世界上任何一座高峰。”是的，只有那些勤奋刻苦、持之以恒、拥有毅力的人才会获得最后的成功。历史上大凡有成就的人，无不在事业上具有顽强的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，向着既定的目标，义无反顾地迈进，从而成就美好的理想。举不胜举的成功者的故事告诉我们，成功需要执著追求的精神，只要我们具备这种精神，再高的山也能攀登，再汹涌的海也能渡过，再艰巨的任务也能完成。
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1 稍稍坚持就成功
很多人总是幻想着一夜暴富，穷二代中也不乏抱有这种幻想的人。而且，越是贫穷的人，就越渴望迅速发财。所以，多数人对于赚钱都存在着一种浮躁的心理。于是，他们盲目地投资、创业，一旦不能马上见效，就开始打退堂鼓，把目光转向其他领域，重新开始。然而，欲速则不达。做任何事情都不能急于求成，有时候，稍稍坚持一下，就会成功。只是多数人缺乏这种执著追求的精神，才与成功、财富失之交臂。
塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名推销员，凭着高超的推销技艺，他叩开无数经销商壁垒森严的大门，被誉为“全球推销员”。
有一天，塞斯路过一家商场。像往常一样，进门后，他先和售货员一番寒暄。在塞斯看来，通过闲聊，他可以了解到商场的经营状况、人员信息和发展目标，可以有备无患地与商场经理洽谈。
售货员告诉塞斯，这家商场地处黄金宝地，顾客络绎不绝，商场开张50多年来，从未亏损过。塞斯非常兴奋。
见到商场经理路易斯，塞斯说明来意，路易斯一口拒绝。他直言不讳地说：“如果进了你的货，我们会亏损。”
塞斯动用各种技巧，试图说服路易斯，任凭磨破嘴皮都无济于事，只好沮丧地离开了。
在路上，塞斯想，路易斯为什么会拒绝？自己的产品是适合他们的，路易斯没有拒绝的理由。刚才，路易斯态度强硬，或许是心情不好，或许是上门推销的人员太多，或许自己的话，路易斯没有听进去。
塞斯觉得有必要向路易斯继续推销，在街上溜达了几圈，他重返商场。走进经理办公室，路易斯满脸堆笑地迎上前，不等塞斯多说，路易斯就决定订购一批产晶。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村，喜讯来得太突然了。
塞斯问他，为什么现在同意呢？
路易斯笑嘻嘻地说，由于商场红红火火，前来推销的人员很多，每个人都说得冠冕堂皇。
对待这些推销人员，路易斯就是一句简单的拒绝之语。路易斯数数桌上推销员的名片，笑容满面地说：“加上你的名片，一共126个，这是今年以来向我推销商品的人数。”
塞斯也笑了，再三表示感谢。
路易斯说：“在126个人中，只有你被拒绝后