明末求生记- 第90部分

　　　　“孙伯，周大哥的伤怎么好得这么快？我都才刚睡醒，他就能下地了？”

　　　　孙大夫轻轻哼了一声，“你当我这‘神医’二字是白叫的？”，神情十分得傲娇，接着解释道，“他的箭伤虽深，却没有伤到骨头，箭头也没有抹上毒或污物，否则的话，有他好受的。”

　　　　志文听着，背上一紧，汗毛直立，这才想起似乎西南那片的人喜欢在箭伤涂抹毒物，而在北方，由于植物品类不够丰富，多在箭头涂抹粪便，以增强杀伤力。

　　　　还好，不知那建奴是自负箭法，不屑为之，还是入关时间太长，原来的毒箭已用完，而新的还来不及准备。

第207章　周承允来访

　　　　众人都有自己的事儿，见有客人来访，纷纷告辞。

　　　　小英娘带着三个丫头正欲离开正屋，被志文拉住了，“宋婶儿，柳叔临行之际，让柳大哥赶快成亲，我已经答应帮忙了，嘿嘿，你看。。。？”

　　　　“行行行，这事儿我来张罗。”小英娘没好气地笑道，才多大点的孩子，就给人保媒，蓦地又有些心酸，这么多人的生计大事，重担都压在这孩子还不够强壮的肩膀上，真是难为他了。

　　　　“公子，你说你伤势刚有些好转，干嘛就急着出门，这要是受了风着了凉可咋办！”司茶一边唠唠叨叨地抱怨着，一边跟着周承允走进院门。

　　　　“我没那么娇气，”周承允穿得挺厚，右肩尤其显得臃肿，“炕上躺不住，出来走走，活动活动，还能好得快些。”

　　　　说罢把外衣撩开，“再说，郑小弟他们给咱们穿的这毛衣，还真是暖和，有什么好担心的。”

　　　　“哎哟，公子，您可别闹腾了。”司茶急忙上前把周承允的外衣整饬好，“这毛衣是不错，亏得他们有心了。”

　　　　“公子，你说这毛衣是从哪里冒出来的，这些年我也跟着你跑了不少地方，可这玩意儿还真没见识过。”

　　　　周承允笑而不语。

　　　　他昨晚清醒过来，发现自己和司茶他们都换了身粗布衣衫。

　　　　之前为了减轻负重，他们的行李都放在缴获的那两匹马上，自然随着志文和可旺的那两刀冲向马群了，现在这身行头都是山寨里的人送来给他们换上的。

　　　　衣服虽然不够华美，但看得出是新做的，只是不知放了多长时间舍不得穿，周承允足感盛情。

　　　　不过最令他感兴趣的，是穿在罩衫里面，被称之为毛衣的东西，别说司茶没见过，他周承允走南闯北这么些年，也是闻所未闻。

　　　　之所以今早刚能下地，就急着来见志文，一个是对救民之恩表示感谢，另一个就是商人的本性发作，这毛衣嘛，他觉得十有**是志文他们弄出来的，这东西，大有可为啊。

　　　　至于为什么找志文，陈力的信里都和他说过了，而经过这一路的逃亡，周承允也早看了出来谁是带头的人。

　　　　“周公子好。”李智第一个从屋里出来，手上拿着东西，就没有抱拳，只微微鞠了个躬。

　　　　“周公子好。”跟着李智出来的其他人也纷纷打招呼。

　　　　周承允连忙一一还礼，“承蒙诸位照顾，承允死里逃生，多谢，多谢！”

　　　　“别那么多礼。”却是孙大夫说道，“伤刚好，不在屋里呆着，跑出来作甚？”

　　　　周承允刚还完礼，司茶正要给他介绍孙大夫，却被他抬手止住，“这位眼熟的很，想必就是孙神医了，救命之恩，没齿难忘。”

　　　　说完双手抱拳，就要躬身，腰刚弯了一半，两只手就被孙大夫握住，“行了，咱们又不是初次见面，治病救人乃是我的本份，来来来，让我给你把把脉。”

　　　　片刻后，孙大夫放开周承允的双手，“不愧是富商出身，从小好东西没少吃吧，底子不错，刚才听到是你在外面，我还有些担心，现在看来，倒是白操心了一场。”

　　　　周承允此时虽然气色还有些差，但精神已经很好了。

　　　　“让神医见笑了。”

　　　　“小志就在屋里，你自己进去找他吧，我们还有事儿，就不陪你了。”孙大夫说完和其他人一起走了。

　　　　“改日定当登门拜谢。”周承允在孙大夫身后拜道。

　　　　等众人都走出院门，司茶突然神秘兮兮地靠近周承允说道，“公子，咱们遇上的第一个人，他手里拿的东西，你看见了吗？”

　　　　周承允点点头，目光更加深邃了。

　　　　他们说的是李智，手里拿的正是红薯和土豆，志文第一批从系统里收获的，个大饱满，又不沾泥土，卖相甚佳，周承允一眼就认了出来。

　　　　这两种东西也是今年上半年他去闽南之时才见过的，收成还不好说，有的地方产量很高，有的就只能算马马虎虎，不过最主要的是不挑地形和土质，周承允一时兴起，也带了些回晋南，想试种一下，只是还没腾出空来。

　　　　毛衣！红薯！土豆！

　　　　这些东西都出现在了这小小的山寨之中，看来当初黄河渡口的船工头子陈力给自己的禀报，对这伙人的评价算不上夸张，自己还是有些小瞧了他们。

　　　　“走，咱们进去再说。”

　　　　正屋内，只剩志文独自一人，小英娘她们已经离开，回到了自己的房间，和当初逃难时一样，小英一家三口和志文兄妹三人仍是住在一起，可旺则在这里和孙大夫那儿都有张床，随他住哪里。

　　　　进屋后，双方照旧是一番客气却又不失热情的寒暄。

　　　　“周大哥！”

　　　　“郑小弟！”

　　　　两人几乎同时发声，随即相视一笑。

　　　　“你先说！”

　　　　双方又是异口同声地说道。

　　　　“客随主便，那我就先说了。”周承允端起茶杯，喝了口白开水，他现在重伤未愈，还吃着药，就不能喝茶了。

　　　　“咱们相遇之时，我记得你说的是要去京师做笔生意，不知介不介意和为兄说说呢？”

　　　　其实周承允当时就想问了，作为一个优秀的商人，不放过商机算得上是一种本能了。

　　　　只是当时交情尚浅，贸然相问，终归不妥。

　　　　现在大家一起经历了一番逃亡，已经称得上是生死之交，再来相询，却是不显突兀了。

　　　　而且周承允有把握，志文怕是早就等着他问了，他们身上穿的这几件毛衣，除了帮他们御寒，恐怕也有故意显摆的目的。

　　　　“哈哈哈，周大哥真不愧是晋南商家中首屈一指的人物。”志文见周承允促狭地看着他，就知道自己那点小心思已经被看穿了。

　　　　无功而返涿鹿山后，志文就把主意打在了周承允的身上，大佛就在眼前，何苦还要到京师去拜，只要周家愿意帮忙，那把毛衣生意做大做强，志文相信不是什么难题。

　　　　所以他在睡觉前，特意安排人把周承允他们四人已经脏污的衣服换了，重点是要让他们穿上毛衣。

　　　　范永斗都能在一见到毛衣后，立即判断出它的商业价值，随后不惜杀人灭口，派人抢夺，志文觉得，周承允也不会差到哪里去，相信他很快就会上门来找自己的。

　　　　涿鹿山是自己的地盘，志文的底气可是足的很，不怕对方有什么幺蛾子。

第208章　君子协定？

　　　　“既然如此，那咱们就不玩虚的了。”周承允说道，“郑小弟，开个价吧。”

　　　　不待志文开口，忽地冲司茶挥手道，“司茶，你先出去，我和郑小弟好好说道说道。”

　　　　不是对司茶不放心，只是后面事涉机密，自然是知道的人越少越好，况且志文那边也只有一人，周承允觉得要是司茶留下来，对方没准儿不愿意深谈。

　　　　“不论大小，两钱银子一件。”志文实在，也没有先报个虚价，然后再互相讨价还价，开的价钱与当时给宋掌柜的一样，生意嘛，细水长流才是正理。

　　　　周承允沉吟了一下，平心而论，价不高，只要比棉衣便宜些，销路是不成问题的，如果再使些手段，就是棉衣贵些，但只要比丝棉便宜，也能卖得出去，只是销路没那么广而已。

　　　　“一个月能有多少件？”周承允问道。

　　　　志文盘算了下，现在能组织五百个人织毛衣，熟练的话，一人大概两天能织一件，一个月就是七千五百件，如果能再发动些人，一个月一万件问题不大。

　　　　“九千件。”志文稍稍保守了些。

　　　　“有些少啊，这样吧，我全包了，你们只管做，哪怕是夏天也不要停工，有多少我要多少。”

　　　　周承允竟然连价都没有还，就做出了这样一个决定。

　　　　“银钱方面，我先付你三万辆银子，交货结算后，不足三万的部分我再补上，如何？”

　　　　志文呆了，他没想到周承允的诚意这么足，按他自己报的数量，一年的货款也就两万两白银出头，周承允这是长期预付了一笔款项放在他这里，心中却有些不安。

　　　　见志文没有说话，周承允以为他被自己开的条件打动，已经同意了，又问道，“郑小弟，你们既然能将羊毛织成线，不知能不能纺成布呢？”

　　　　这才是真正的重头戏，按周承允的设想，如果真能纺出毛布，那将撬动棉、麻、丝绸的市场，整个大明及其周边国家穿的衣服，恐怕都要发生变革。

　　　　而自己，也必将凭着毛纺业的崛起，成为真正的大鳄，到时候，晋北那八家粮商，充其量只是小丑而已。

　　　　与之相比，毛衣不过是个开胃菜，能用区区三万两白银换来对方的好感与合作，那是十分划算的。

　　　　当然，如果能掌握毛纺的核心机密，那是最好，不过这个想法，在周承允脑子里闪了一闪，就湮灭不见。

　　　　周承允为人处事，权谋机变，有手段，也有魄力，但自幼在他父亲的言传身教之下，最痛恨的就是这种强取豪夺，在他看来，这样做的话，人与野兽何异。

　　　　这些年来，他都是堂堂正正击败对手，哪怕使些手段，也并不下作。

　　　　能合作愉快的话，大家都有钱赚，何必去做伤天害理的事儿。

　　　　为人不能太贪，那是会折寿，并且祸延子孙的，周承允对此深信不疑。

　　　　志文回过神来，果然，和范永斗一样，都是人精啊，窥一斑能知全豹，看到毛衣，就会想到毛布。

　　　　“可是可以，”志文也不隐瞒，“只是目前我认为，还不宜推出毛布，再说，我们现在人手也不足。”

　　　　周承允听到志文的话，脸色微变，不过只稍微想了想，就明白了志文的意思，刚才有些狂热的心情瞬间冷静下来。

　　　　在毛衣都还是一个新鲜事物，没有被广泛接受的前提下，又贸然推出毛布，风险很大，甚至可能会出现两者互相竞争、两败俱伤的局面。

　　　　想到这里，周承允有些诧异地看了看志文，小小年纪，能有如此见识，难得。

　　　　“那我就先订了，我会预付十万两白银作为订金，等毛布出来的时候，我再存二十万。。。，不，四十万两银子在你这儿，还是和毛衣一样，我全包了，结完货款后不足五十万两的我都补上，怎么样？”

　　　　先存十万两，再存四十万两，够大气，够豪爽！

　　　　只是志文突然明白了心中的那份不安，自己这是要被“包养”了啊。

　　　　一般人要是听到周承允的这些条件，恐怕早就乐得找不着北了，这么多的订金放在自己手里，销路不用愁，只管可劲儿做。

　　　　可志文却看到了深藏在其中的危机，自己的销路全由一家把控，一旦对方出事，或是存心找你麻烦，那你会死得很难看。

　　　　在后世，先是那些著名的连锁大超市，后是某宝某东的平台，当厂家在里面卖货卖得眉开眼笑的时候，已被套上了重重枷锁，入场费、推广费、限时打折、违规罚款，等等等等，弄得你欲仙欲死的。

　　　　什么？你不做？对不起，有的是人想进来做。

　　　　而你一旦离了这个平台，销量一落千丈，哭都没地方哭。

　　　　“周大哥，”志文缓慢而坚定地说道，“感谢你这么青睐我们的毛衣和毛布，不过，我不打算全部交给你一人来做。”

　　　　周承允闻言一愣，他今天来此，诚意十足，预付这么多的货款，并保证这个数额不会减少，在他的合作伙伴中也是绝无仅有的，没想到被志文给拒绝了？

　　　　是嫌钱少么？周承允有些焦急，这生意要不是由他独家来做，那钱会少赚很多的，没有细想，接着说道，“那毛衣我出三钱银子一件，怎么样？毛布的话，等做出来后再定价，放心，不会让你吃亏的。”

　　　　“不是钱的问题，周大哥。”志文说道。

　　　　脑子一转，周承允明白了志文的担心所在，急忙说道，“郑小弟，不用担心，我还指望靠这个多多赚钱呢，要不咱们来个君子协定？”

　　　　志文摇摇头，君子协定只防得住君子，存心要翻脸，什么协定都没用。

　　　　谈判一时陷入僵局，双方都沉默不语。

　　　　对周承允来说，如果毛衣和毛布不能拿到独家代理，就不能掌控整个市场，那这门生意于他不过是锦上添花，意义不大，刚才那些优厚条件，自然也不愿意给出。

　　　　而对志文来说，则是不愿意下家一家独大，从而反过来要挟自己。

　　　　良久，志文开口，“周大哥，我倒有个主意，不如。。。”

　　　　“我也想到一个主意，”周承允笑道，“咱们也不用学三国，把各自的想法写下来，再一起相互对照，一切从简，就一起说出来如何？”

　　　　“行！”志文答道。

第209章　涿鹿商社

　　　　“公子，吃饭了公子，您伤还没好呢！”司茶在门外喊道，打断了两人进一步交谈的意图。

　　　　屋内志文和周承允相视一笑，不知不觉中，两人从中午谈到晚上，要不是司茶这么一喊，还不觉得饿呢。

　　　　“把饭送进来罢，我们边吃边聊。”周承允吩咐。

　　　　志文也喊道，“囡囡，把饭抬进来。”

　　　　“还没完啊？”司茶不满地嘟囔道。

　　　　片刻后，囡囡和司茶把饭送进正屋，随后又一起出去，囡囡还细心地把门带上。

　　　　“对了，周大哥，你是怎么听说孙伯的呢？”志文趁着吃饭，扯几句闲话。

　　　　其实这个问题他在顺天遇到周承允时就想问了，只是当时急于打探京师情况，得知建奴入寇后又一路逃亡，把这茬给忘了。

　　　　“要不你猜一下？”周承允故作神秘。

　　　　志文沉吟着，“你在难民里有眼线？应该不是，我们过河后到达蒲州算是早的了，哦，我知道了，你的眼线在渡口的那些船工里面，对不对？”

　　　　“不错，陈力、陈强兄弟就是帮我打探消息的。”周承允咽下一块饼子。

　　　　“你能让他俩为你做事？厉害呀，周大哥。”

　　　　“经商最重要的是什么？是消息灵通！同一条消息，我如果早一刻知道，就能早一刻布局，早一刻赚钱，你晚这么一刻，可能就再也不能入局了。”

　　　　“怎么才能消息灵通？当然是在码头、渡口，还有客栈布局咯。”

　　　　志文这下是真的佩服到五体投地了，这份见识，就是到了后世，也丝毫不比那些商业大鳄差。

　　　　“孙伯和我们。。。，不过是逃荒的难民，周大哥，你有必要又是送粮又是送衣服的吗？”

　　　　“嘿嘿，陈力给你们的评价可是很高的，尤其是你，郑小弟。”

　　　　志文有些自得，能被人看重，哪怕他是想要利用你，也充分证明了你的能力。

　　　　“倒是你们，怎么不呆在蒲州过冬，反而跑到这里来落脚呢？”周承允也是早想问这个事儿了，蒲州怎么都比这里好在罢。

　　　　按志文他们的脚程，应该是