明末求生记- 第91部分

　　　　按志文他们的脚程，应该是在他离开解州后没几天，也紧跟着北上了。

　　　　“嘿嘿嘿。。。”，志文笑得让周承允有些莫名其妙，感觉这小子是既自得，又有些愧疚似的。

　　　　志文一时还真没想到把闫家村的事儿告诉周承允，也不知给他挖了一个坑，还是帮了他一把，也罢，既然要合作，不妨坦诚相待，还能给周承允看看自己的实力。

　　　　当下，把在蒲州与范永斗和闫修诚的争斗过程，还有为何选择这里落脚的想法都原原本本地说了出来。

　　　　一开始，周承允的脸色有些凝重，因为他知道范永斗与闫修诚的实力到底如何。

　　　　等到全部听完时，脸上的表情已经从凝重到将信将疑，再到彻底叹服。

　　　　周承允能够确定，志文不会以虚言诳自己，这些事情是否真的发生，他不用回晋南也能有办法确认。

　　　　“厉害呀，郑小弟，一下就把我最想对付的两个人都给灭了，为兄佩服！”周承允心下决定，等会儿就是再让些步，也要促成双方合作。

　　　　不仅是志文这小子手段不低，还有人也能帮他。

　　　　志文却是有些担心，“会不会把火烧到你身上啊？周大哥？”

　　　　“没事儿，反正我与晋北粮商的明争暗斗也不是一天两天了，没有真凭实据，他们不敢乱来的，再说，这事确实不是我做的啊！”周承允故意看着志文说道。

　　　　“对，不是你做的，也不是我做的，谁做的咱们都不知道。”志文笑道，“来来来，周大哥，咱们继续。”

　　　　直到深夜，周承允是伤势未愈，而志文还没发育完全，两人身体都有些支持不住了，才结束了这次马拉松式的会谈。

　　　　“公子，昨天你和郑小弟谈了些什么啊，弄得这么晚？”天色大亮，司茶一边服侍周承允洗漱，一边问道。

　　　　头晚周承允是被司茶背回去的，还未进屋，半路上就睡着了。

　　　　周承允将擦过脸的面巾递给司茶，“还叫郑小弟？要叫郑公子了，以后他就是咱们涿鹿商社的大东家。”

　　　　“啊？！”司茶没有接稳，面巾落在地上，他很难相信，这么个小孩，难民不是难民，土匪不像土匪，怎么就成了“咱们”涿鹿商社的大东家。

　　　　司茶飞快地从地上拾起面巾，“公子，说说呗，到底怎么回事儿？”

　　　　“也罢，反正过几天你就要出发，北上张家口，开始替我为商社做事了，正好给你说说。”

　　　　“你不去啊？公子。”

　　　　周承允朝自己右肩努努嘴，“你就不怕我伤势恶化？怎么，不敢去？”

　　　　“哪有。”司茶还在嘴硬，不过这确实是他第一次离开周承允，单独做事，说不心虚是假的。

　　　　“放心，事情也不复杂，就是以我的名义，把张家口那些南方商帮的大掌柜们都请到此地。”

　　　　司茶这才宽心，就是送个请柬而已，这种小事儿还是没问题的。

　　　　“那我走了谁服侍你？”司茶又想到了这个问题，“那两个护卫笨手笨脚的，我可不放心。”

　　　　周承允看看他，“还想不想听昨晚的事儿了？”

　　　　“公子，您说！”司茶陪笑道。

　　　　“两个护卫也不会留在此地，一个陪你去张家口，一个南下回解州筹银子，除夕前后就得带几个钱粮师爷过来。”

　　　　“洗漱我一个人还应付得来，吃喝就到宋婶儿家混，衣服嘛，脸皮再厚些，请宋婶儿帮我洗，嘿嘿。”

　　　　周承允把自己安排好，开始给司茶说起了昨天他与志文相商大半天的成果。

　　　　在周承允意图获取整个毛纺织品的独家代理未果的情况下，他和志文不约而同地想到了一招…合股。

　　　　志文以整个毛纺织品的独家经营权入股，负责供应产品，占六成份子，而周承允以六十万两白银入股，负责销售产品，双方在扣除经营费用后，按份分红。

　　　　鉴于六十万两白银数额有些大，周承允可以分两年分笔入账，但第一次不得少于三十万两。

　　　　“咝。。。”，司茶抽了口冷气，六十万两白银，只换来四成的份子，“公子，咱们可有些亏啊。”

　　　　周承允摇摇头，“司茶，要是不让志文占大头，他们怎么会尽心尽力地供应物品呢？你不知道这小子有多难缠，一开始他只愿意给我三成五，要不是我使出杀手锏，还争取不到那半成呢。”

　　　　“杀手锏？什么杀手锏？”

　　　　“就是你啊。”周承允笑道，“在闽南的时候，我不是让你学过番薯和土豆的种植方法吗，还没忘吧？”

　　　　司茶摇摇头。

　　　　“那就好，从张家口回来，你就得教他们怎么种了。”周承允说道，“我向志文建议，除了毛衣毛布，再把粮食也纳入商社的经营范围，我们负责教会他们种番薯和土豆，作为交换，我多了半成的份子。”

　　　　司茶有些疑惑，这么简单就多了半成份子，他不觉得这两种东西有什么稀奇的。

　　　　周承允见他的样子，就知道他没想通，“你不知道他们对粮食近乎执拗的渴望，志文这小子那么精明，半步不让，一听到我会种番薯和土豆，二话不说就让了半成。”

　　　　其实周承允觉得，当时他再多要半成份子，估计也能到手，只是却与他的初衷相违背了。

　　　　别看昨天他与志文寸土必争，但实际上超过四成的份子他决计不要，原因还是他和司茶说的那句话，只有让对方占了大头，他们才会全身心的投入。

　　　　当然，少了也不行，四成最为理想。

　　　　志文这小子油盐不进，周承允当时觉得，再多拿半成的希望恐怕没了，只是突然想到进院门时见到的那个手拿番薯和土豆之人，试探性地问了一下，果然不出他所料，这里没人会种。

　　　　当时周承允也是暗自庆幸，多亏闽南之行的那份好奇心，自己还专门和司茶一起学了下种植方法。

　　　　在这涿鹿山上，的确更适合种番薯和土豆，有了粮食产出，不论多少，人心才稳，也才能更好地为商社织毛纺衣。

　　　　说实话，涿鹿山上出产的这点粮食周承允根本没放在眼里，能自给自足就不错了，拿什么向外兜售，之所以提出把粮食也纳进来，不过是借此机会教对方种，多得了半成份子固然不错，但他更在意的是能以此博得对方的好感。

　　　　“公子，你怎么知道他们不会种的？”

　　　　“你没看到拿着番薯和土豆出来的那个人，愁眉苦脸的么？我就是大胆猜了一下。”

　　　　不过周承允没有料到的是，这个时候他一点也看不上的粮食生意，到后来竟然成了一个吸金怪物，不但不逊色于毛纺生意，恐怖之处还犹有过之，倒是让他大呼意外，当然，此是后话。

　　　　“对了，公子，你刚才说的那个独家经营权又是什么意思？”司茶又问。

　　　　“就是整个涿鹿山的毛纺品，只能以商定价钱卖给涿鹿商社，目前只有毛衣，暂定的价是银子一钱五一件。”

　　　　“啊！还要再跟他们山寨买？”既然两家都合二为一了，难道不应该无偿提供吗？

　　　　这难道不是花大价钱获得独家代理么，对了，还得分红给他们，还是大头。

　　　　司茶有些愤愤不平了，这便宜他们占得也太多了罢。

第210章　涿鹿工会

　　　　“你呀，”周承允对司茶说道，“就是太斤斤计较了些，所以一直不能独当一面。”

　　　　“商社从志文那儿花钱进货，看似亏了。但是，你想过没有，假如从羊毛到毛衣、毛布的出产全由商社来安排，收料、组织人手加工、筹算发放薪水等等，一件毛衣的成本要多少钱？你算过没有？”

　　　　司茶眼珠乱转，真的在那儿算账了，他也是能写会算的。

　　　　“别算了。”周承允说道，“我也没算过，这账不好算，羊毛虽然值不了多少钱，但是把它制成成品，要花的工夫不少，一钱五一件，他们虽然有得赚，但给商社省了多少事儿，这笔钱，值得花。”

　　　　最为关键的，是处理羊毛的费用不知道，方法仍然掌握在志文手里，周承允并没有要求对方将这个秘密并入商社，看似吃了亏，花了这么大的价钱连核心机密都不能掌握。

　　　　但周承允知道，惟其如此，才能展现自己没有一窥秘密后，另起炉灶的想法，也才能让志文他们完全放心，双方才能真正的合作下去，商社也才能真正地运转起来。

　　　　“行了，你也别不开心了。”周承允劝解司茶，“现在公子我可是涿鹿商社的那什么，按志文的说法叫西易欧，对外，我就是大东家兼大掌柜，对内，虽然只是二东家，但是也能监督银钱的使用。”

　　　　这也是双方比较有默契的一点。

　　　　志文他们这些人里面，能在商业头脑上和周承允比肩的，还真没有，既然没有那个金刚钻，那就老老实实地隐在幕后，认认真真地供货就是了。

　　　　至于银钱的使用，凡是购买毛衣毛布的花费，按协议价支付给志文他们山寨，有多少要多少，周承允派来的账房负责记账。

　　　　其他花销，双方人员各有一定的权限，这里就不详述了，年底自会查账清算。

　　　　“西易欧？”乍闻这个从没听过的称呼，司茶还懵了一下，不过听周承允讲完，嘀咕道，“不就是个权限大点的大掌柜嘛。”

　　　　。。。。。。

　　　　“咱们虽然是商社的大东家，但是自己的本事自己清楚，除了供货还有货物在路上的护卫，其他事情咱们就不要掺和了。当然，周大哥若有其他需要，该出力还是要出力的。”

　　　　同一时间，志文也在和大家说着商社成立的事情。

　　　　在周承允那里，他虽然是六成份子的大东家，但只是整个涿鹿山寨的代表而已，份子实际上是大家的，他不可能独吞，否则这么多事，一个人怎么忙得过来。

　　　　“志哥，你说这商社叫什么名字？”柳才突然问道。

　　　　“用的就是咱们山头的名儿…涿鹿商社，嗯，总部就设在涿鹿山。”

　　　　“哦！”柳才脸上的神情表明他对这么名称很满意，毕竟涿鹿二字是他琢磨出来的，现在虽然不开山不立旗号，但用在商社的名称上也不错。

　　　　“志哥，那护卫，也就是战队的费用怎么算？”宋献策问道。

　　　　他很开心，昨天的谈判尽管没有参与，但志文说的这些条款来看，算得上是非常优厚了。

　　　　其中他最满意的，就是毛衣还有以后的毛布，由商社向山寨采购，价钱虽然低了那么一点，但宋献策相信，既然志文同意了，那就有得赚。

　　　　这不但保证了羊毛的秘密不会泄露，也保障了山寨一定程度的独立性，而不是彻底沦为商社的附庸。

　　　　其实粮食也是这样的，凡是商社要贩卖的粮食，都是由山寨提供，只不过和周承允一样，宋献策也下意识地忽略了。

　　　　卖粮？能不买粮就不错了。

　　　　“战队肯定还是山寨负责。”志文明白宋献策的意思，要是由商社负责供养，山寨的负担就更轻了。

　　　　不过讲道理，战队的所作所为，如守关隘、守仓库，基本上都是为山寨服务的，应该算在毛衣的成本里面，而且，武装力量还是完完全全地掌握在自己手里更放心。

　　　　志文相信，以那每件毛衣一钱五的银子，除了支付山民们的工费，养自己这些人和战队那是足够的，而且还有每年六成的分红。

　　　　“商社如果需要战队出动的话，另行结算费用给山寨，由山寨发放。”志文接着解释，这相当于是商社出钱雇佣战队干活，只不过战队并不是独立的，而是隶属山寨，所以钱粮的结算是在山寨和商社之间，再由山寨根据完成情况发放钱粮。

　　　　听到这里，小捷想到一点，“志文，咱们既然与商社并不是完全一体的，那还是应该有个自己的称呼才好，这山寨嘛，我觉得就不要再叫了，传出去不好罢。”

　　　　志文一听，还真是这么回事儿，不偷不抢的，再叫山寨就不合适了，自己内部说说无妨，但一旦传扬出去，别人还是把你当成是土匪的话，那对商社的生意也会有影响。

　　　　叫什么好呢？既能体现与商社的关系，也要有所区别。

　　　　对了，山民们纺线织布，换取钱粮，算得上是工人了罢，这边为他们向商社争取酬劳，勉强算得上是。。。工会？

　　　　好像有些名不符实，毕竟不是全部发完，还要截留一些养人，如战队。

　　　　不过，谁在乎呢？这年头，能让人有吃有穿就是大恩了。

　　　　“工会，咱们以后就叫涿鹿工会。”志文还是把这个后世的称呼给用上了，只是后来这“涿鹿工会”的含义与他今天所想的相比，完全变了味，却是他始料未及了。

　　　　这样一来，除了成品必须以协议价卖给商社外，涿鹿工会实际上是完全独立的。

　　　　毛纺织品，从羊毛到成品，全部都是工会组织人完成，粮食也是同样如此，商社不会插手干涉。

　　　　众人听着这两个陌生字眼，都是不明觉厉，感觉比“山寨”那种自曝土匪身份的称呼好多了。

　　　　“来来来，咱们再商定一下，那些人得在工会和商社两头跑的。”

　　　　这也是两边合作，草创阶段的必然经历，双方都向里面塞些自己人，既能互相牵制，用着也放心、顺手。

　　　　当然，周承允那边除了他自己和司茶，派来的几个账房都是专职的。

　　　　志文他们在商社里的事其实不多，主要是花钱进工会的货，监督检查售卖情况，需要能写会算，这就淘汰了一大部分人。

　　　　最后，作为工会代表为商社效力的，就是这么寥寥几人：志文，小捷，宋献策，囡囡，小英，妞妞。

　　　　后三人年纪虽小，但跟着李智发放任务，统计钱粮这么长时间，也不算滥竽充数。

　　　　而其他人，要么是自身能力不足，要么是工会这边的事情太多。

第211章　北上前的准备

　　　　“什么？你又要外出？”小英娘不满了，才回来两天啊，这年还过不过了。

　　　　“不过了，”志文说道，“除夕不是在路上，就是在张家口。”

　　　　“就不能晚两天，咱们好好地过个年再走，不行吗？”小英娘苦口婆心地劝道。

　　　　“不行啊，宋婶儿。”志文耐心地解释，他也想偷个懒，奈何正事儿更重要。

　　　　“周大哥说了，咱们已经耽误了太多时间，要争取元宵前把张家口的大掌柜们请来，让他们见识见识毛衣，这样春暖花开前也能卖出去一批，要是年后才出发，就来不及了，那么只有明年秋后才能卖毛衣了，咱们要少赚好多银子的。”

　　　　“那。。。，送请柬不是周公子的护卫和司茶去吗？你凑什么热闹？”小英娘仍不甘心。

　　　　志文苦笑道，“宋婶儿，初次合作，咱们还是要有所表现罢，不能什么事儿都让周大哥他们做，对不？”

　　　　小英娘默然，不太情愿地同意了。

　　　　更重要的因素志文没有说，一个是借机出关，找找收羊毛的途径，大规模的生产迫在眉睫，一个稳定的供货渠道是必不可少的，虽说现在系统仓库里羊毛还不少，但总不能快完了再去找吧。

　　　　另一个则是粮食问题。

　　　　目前毛衣的产量，周承允和志文都不太满意，而要扩大规模，只有增加人手。

　　　　人倒是不用发愁，从陕北河西逃荒过来的难民多的是，尽管在顺天被建奴掳走一批，但那连一成都占不到。

　　　　晋西各地仍然散布着大量难民，只要有粮，稍一招揽，必将云者从集。

　　　　周承允的意思是，尽快招一万人以上，经过短期培训后，都能