《24堂财富课》

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24堂财富课- 第6部分


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  陈笛:“市场定价太好了,这样显然更赚钱。”
  “也不一定。这要看你制造、销售的东西是否有人要,是否是市场需求的了。如果你要卖的东西没有人要,那么,你能卖出的价格可能远低于进货成本、生产成本,你就要亏损,公司要关门。相反,如果你的东西是市场最喜欢的,那么,不管你的制造成本、进货成本是什么,你卖出的价格照样可以很高。这就是为什么在市场经济下,你要想赚钱,就必须了解市场到底喜欢什么、缺少什么,越是有创意并且是人们想要的东西,就越能赚大钱。这就是为什么市场定价是一个很重要的奖优罚劣机制,能够促进优胜劣汰。
  “可是,如果按照成本定价,到最后,不管东西是否真为市场所需要,劣等产品也被给予跟优等产品一样的价格,仅仅因为它们的成本是一样的。这么一来,成本定价只会奖励劣等、惩罚优秀,使得优汰劣胜。
  “在20世纪六七十年代的中国,基本全采用成本定价,到最后全社会没有几样好东西,实在无法做下去了,所以,1978年后,不得不进行市场化改革,推出市场定价机制。到今天,看到奥运场馆的小卖部定价,你是不是还能感受到成本定价的影子?”
  实际上,优秀企业更喜欢按市场定价,而不优秀、甚至是劣等的企业当然欢迎成本定价。回过头来看,正因为我们受到劳动价值论的影响太大,让我们觉得超出成本(亦即“劳动”)的价格等于剥削,所以,中国出口企业过去会以成本加自己能接受的毛利空间来定出口价,而中国的劳动力等成本又低,这就造成中国出口商品的价格很低,把许多国家同类商品的物价压到一个极低的水平。
  成本定价的做法的确为中国赢得了巨大的海外市场,但现在的中国企业应该以市场定价来赚钱了。要做到这一点,当然,我们首先要放弃劳动价值论的观念。
   。 想看书来

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