我就不会打第三次了，可是，要是遇到这样的情况，你会怎么办呢？”
太傻点点头说：“其实这是很常见的情况。每一个大牌教授通常都会有一个秘书，秘
书的职责之一就是把这样一些电话拦在外面。不过，你知道吗，总有一些人可以突破这样
的拦截。你看我在办公室也几乎从来不接电话，所有的电话都会有秘书帮我处理。但是，
有一天，我的秘书走进来，她告诉我，‘这几天一直有一个人在给公司打电话，想到这个
公司工作，我已经告诉这个人了，把简历发过来，我们会和他联系。他发了简历，但是还
是每天给我打一个电话，问什么时候可以给他确切的消息。我已经告诉他现在没有招聘计
划，他还是不肯停，每天打一个电话，说希望公司可以给他一次面试机会，我们应该怎么
处理这个问题呢？’这个人引起我的兴趣，于是我告诉秘书，安排一个时间，我给他做面
试吧。你看，Jim，总有人可以突破的，对吗？这就是策略。你要相信，任何一个大牌的教
授，都是不容易被搞定的。但是，任何一个大牌的教授，都会喜欢勇敢而有特点的申请者。
就好像刚才那个持之以恒一直打电话的人在面试的时候，我问他，你懂留学吗？他回答说：
‘我不懂，但是我会学习的，我相信，你只要给我一周的试用期，我会比你大部分的员工
都优秀’于是，这个人就这样被录取了——这也是策略。”
我深有感悟的点点头：“太傻，我明白你的意思了。你是说，在与教授的联系上，我
们要勇于突破任何障碍。当然，就算和教授联系上了，也要采用正确的策略，扬长避短，
对吗？”
太傻点头说：“Jim，申请的营销是一项艰巨而复杂的工作，虽然你现在有了一些进
展，掌握了一些东西，但是，你离最后的成功还有相当一段距离。你要相信，进入一月份
之后，才是申请竞争最激烈的时候，就好像谁都知道应该在公司招聘的时候去投简历一样，
你应该去做更大的努力，保障自己是第一个被录取的人，而不是等待着自己被别人挤到一
边去，对吗？”
我点点头：“太傻，谢谢你，你总是能这么快的把握住我每一个阶段上出现的问题。
我想，我今天从你这里学到的东西不仅仅是如何去做营销，更重要的是，一个人需要不断
地超越自己，即使在快要获得成功时候，也不能有任何的松懈，反而应该更加努力。就好
像你说的，营销是一项巨大的学问，我就算再研究一年，也还只是一个刚刚入门的学生。
申请，我们必须不断地去突破，不段地去获得更好的结果。我想，我会从现在开始，做一
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个最辛苦的推销员，我会努力在最短的时间里去争取最好的结果。”
太傻突然间很有兴致的问我：“Jim，你最想去的学校是哪一所呢？我指的是你的
Dream
School。”
“Harvard，这是我大学时代就开始的梦想。我大学毕业那年申请了这所学校，但是
他们负责招生的秘书告诉我，他们系已经连续三年没有招过中国大陆的本科生了。而且，
他认为，至少要在金融领域有三年以上的工作经验，申请才具有竞争力。他还补充了一句，
申请者最好有在华尔街工作的经历。我觉得，这个目标对我太不现实了。我想，我应该在
美国学习工作一段时间，如果真感觉有继续深造的必要，我再考虑申请哈佛。反正我去年
和今年没有申请，就算申请了，估计也会被拒的。”
太傻点点头：“这是一个几乎不可能实现的目标。其实，以你现在的水平，申请什么
芝加哥大学亚，什么哥伦比亚大学亚，估计都不成问题。但是，哈佛确实太难了。不过，
我觉得，你还是应该试一试，你知道这是为什么吗？”
我摇摇头：“我看不出有成功的希望。”
太傻接着说：“Jim，其实很多时候我们做事情，并不是一定为了一个结果。努力的
过程会给我们很多的收获。你既然知道哈佛是你最难实现的目标，那你就应该去以此作为
第一目标而努力。只要你不是像很多人一样只是把申请当作是碰运气，什么实质性的工作
都不做，只是等拒信，那就肯定会有收获。你可以尝试着向这个学校发起努力，并且尝试
着和他们的教授沟通、交流。这个过程，会比申请其他任何一所学校都难。但是，你要记
住，就算最后没有成功，你所获得的收获，也会比申请其他的学校所得到的多得多。这就
是为什么每一个登山的人都去努力攀登珠峰一样，即使没有攀登成功，当他再去攀登世界
第三第四的高峰时，会发现问题变得相对简单了，对吗？而且，Jim，你真的不会成功吗？
你既然已经完成了这么多的突破，真的有什么你不能突破的难关吗？”
突然间，我很受鼓舞，于是我很重地点了点头。留学哈佛，这确实是一个几乎不可能
完成的任务，但是，为什么我不应该去为这个目标而努力呢。努力的本身并没有问题，而
且，我相信，我已经为冲击这一目标做好了充分的准备。
是的，现在已经是12月中旬，申请的竞争才刚刚开始，登山的号角已经吹响，我似乎
已经看到太傻留学咨询中心的客户们在他们的客户经理的带领下，信心百倍的开始了最后
的冲刺。我也应该开始冲刺了，向着最高的山峰开始我的努力。刹那间，我斗志昂扬，有
一种火辣的感觉在我的胸中燃烧，还有那么多的事情等着我去完成，我还在等什么呢？
晚上，回到家里，下午的激情依然还在心中彭湃。看看时间，已经是九点了，美国那
边现在是早上八点，再过一个小时，我应该给三个教授打电话了。在打电话之前，我打开
笔记本，给太傻写了一封信。
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太傻：
每次和你谈话，我都会感到一种震撼。回想起和你的每一次谈话，回顾每一次谈话的笔记，我
的心地总会涌出一种感动。每一次与你谈话时，我都认为自己已经掌握了留学申请的精髓，但是每一
次你都给我展开了新的天地。我无法知道你是如何达到现在这种境界的，也无法猜测你是否也是经历
了挫折和磨练之后才具有现在的境界。但是，我相信你每天都在真正地学习，并对自己进行真正的反
省。认真学习，自觉反省，这也是我从和你的谈话中获得的最大收获。我现在能够理解，为什么你在
目前这种成功的状态下，还会有这样的激情去不断地实现突破，获得新的成功。我相信，如果我的每
一天也能和你一样的去发现，去学习，去反思，我也会迈入人生的全新的境界。
经过反复的思考，我决定在自己获得确定的结果前，不再找你进行下一次的谈话。我想，我不
应该是一个只有借助和你的谈话才能获得突破的人，你已经给予了我那么多那么多的东西，你不断地
提醒我，不断地刺激我，不断帮助我突破我自身的局限，我想，我自己需要认真地做一些事情了。缺
少了你的帮助，我会走一些弯路，但是，我相信，和你七次谈话的经历本身就是巨大的精神财富，它
已经足够我以之完成申请。我现在所需要做的，不是去接受更多的指导，而是要反复体会和你的七次
谈话，将谈话精神与我的个人理解、个人背景融会贯通，真正去掌握申请的实质，并获得最终的成功。
我想你一定会理解我的选择，也会真心为我祝福，对吧？
希望有一天，我能成为一个和你一样，每天都在不断地突破自我的人。我应该从现在开始，真
正地独立起来，否则，我将永远只是你的学生，而不会有机会和你一样优秀。
下面是我总结的这次谈话的要点：
1。
行动而不是等待或者抱怨。每一个人都在抱怨申请中遇到的各种困难各种问题，但是真正的
成功者在每一个时刻都是行动者。没有什么问题是不能解决的，只要你真的想去解决。
2。
克服恐惧和自负。如果你告诉自己“做不到！”——你在恐惧。如果你在问自己“需要做吗？”
——你在自负。恐惧让我们不愿意做事情，自负让我们懒于做事情。它们的结果都是让我们
和所有其他的申请者失败者一样等待。等待只能等到拒信，成功的录取需要每一个人去争取。
3。
找到奶酪之后的事情——不要安于一个奶酪，任何奶酪都有消失的一天。你必须不断地去努
力，即使你获得了任何的好的结果，你也不能停止你的脚步。在申请中，竞争者永远在觊觎
你的位置。你只有积极地争取，才能确保最好的结果，否则，等待录取的结果，有可能被不
幸的挤掉。而那些期望着奶酪有一天会从天而降的人，只会等来失败的来临。
4。
不要认为自己可以判断什么教授会录取你。你永远不会理解教授到底在想什么，你要做的
不是自作聪明的筛选，而是对每一个潜在的录取希望都做出尽量多的努力。这样你会有无数
意外的收获。
5。
营销的深度要求我们在申请中积极地采用各种策略，对不同的人、不同的部分采用灵活的
方法。策略在申请中决定你到底用什么方式获得结果，其中，选择正确的策略是至关重要的。
一个人可以参阅很多相关的案例中，通过自己的思考，具体分析在面对每一个问题如何采取
正确的策略。
6。
去努力争取最高最难的目标。在这个努力的过程中，你会获得真正的提高，这种提高即使无
法保障你最高目标的实现，也可以让你更轻松地实现一些稍微低的目标。
7。
不要等待，从现在开始，不要去看那些落后的竞争者，你的前方已经有无数人领先于你。如
果继续等待，只会让你不断地被别人超越，直到将你甩到最后。
8。
不要简单地模仿任何人，你只有超越自己，才能获得最后的成功。要学会独立思考，要相
信，只有自己才能帮助自己，只有自己才能拯救自己。
Jim
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NO。8领悟——决定申请成败的素质
2005年
3月初的北京，春寒料峭，北方来的寒流仍时时扰乱人们对春天的热情期盼。但
是，此时没有什么事情可以影响我慢慢趋于平静的心绪。3月份，申请已经接近尾声，大部
分学校的申请结果已经了然于心，未来的悬念不多了。在种情况下，人会很容易沉浸对自己
的思考中。也正是这种思考促使我再次给太傻打了一个电话，约他到三环边上的那家星期五
餐厅，算是感谢他一直以来的帮助，同时也可以借机交流倾诉我最近的一些想法，听听他的
高见。
从上次
12月底和太傻谈完之后，我几乎完全变成了另外一个人：以往，当我寄完申请
材料之后，就会在等待中陷入焦虑状态。但是这一次，我没有任何闲暇去感受这种迷茫。
太傻说得很对，当申请材料寄出之后，一个学校开始正式讨论申请并对申请者做初步筛选的
时候，就是一个人最值得去努力的时机，也是最忙碌的时候——日夜颠倒，饮食无序，我甚
至从公司请了两周的假加上春节假期，全力投入到这最后的冲刺中。“不要去等待幸运的降
临，在你可以努力的每一分钟都做出最大的努力，你才能真正把握自己的命运。在等待中
焦虑的人最后获得的永远是失望。”——这对太傻的这句话印象尤其深刻，在我为目标作最
后冲刺的日子里，这句话一直鼓舞着我从黑暗中去抓住每一丝光明，最终走出命运的迷宫。
那段时间，我每天在电话里说的最多的一句话，是“请相信我，我将是你接触到的最优
秀的学生之一”。每天，我都告诉我自己，“路还很长，很艰苦，做好长期斗争的心理准备”。
我在忙碌、劳累与快乐中度过每一天，那种充实与快乐之感是任何语言都无法形容的。即使
每天只睡两三个小时，我也无法让自己停止思考。我是如此的快乐和忙碌，以至于当我曾经
根本不敢相信的结果在某一天降临的时候，我仍在习惯性地做着日程表上的工作，直到那一
天的结束，我才有机会回味一下——“就这样就结束了？可是还有那么多事情没有做，我是
不是应该把这些事情做完？”过程的快乐被结果确定后所带来的冷静所取代，当时，我没有
一丝一毫的喜悦，甚至隐隐觉得有些可惜。
很多事情，当你达到某种境界的时候，结果就不是一种选择，而是一种必然。我现在
深深地相信，一个人的信念是决定一件事情发展的根本，你多大程度的去坚守这种信念，
你就会多大程度的为这种信念而努力。但是，我们更多的人在这个过程中所做的事情并不
是去追求这种信念，而是在疑虑这是不是自己应该坚守的信念。就好像在和太傻谈话之初，
我内心充满了疑虑和迷茫。和太傻的七次谈话改变了我，而且，不仅仅改变了我的申请，更
多的是改变了我对生活、对人生追求的态度。态度决定了行动，态度决定了一切。但是，态
度是由什么决定的呢？——应该是对你所追求信念的坚定与信心——只有当你真正对你所
做的事情有了透彻理解的时候，你才会真正拥有信心。和太傻的七次谈话，加上我自己的努
力，就是这样一个融会贯通、信心日益坚定的过程。
成功来临时，我甚至没有想过以何种形式庆祝一下，我甚至懒得去通知连我最亲密的朋
友和家人。很快，我再次投入到紧张的努力中。申请，只是人生的一个小小的阶段，还有很
多很多的事情值得我们去做，很多。但是，唯一让我感到的是不安是和太傻的谈话。我知道，
虽然申请已经结束，但是和太傻的谈话还没有结束，申请只是一个小小的过程，但是，生
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活有更多的需要我们去理解的部分，虽然我不知道应该和太傻谈什么，但是，我相信，应
该还有一次谈话，而且应该是最重要的一次谈话。虽然说不出理由，但是，我深深地相信，
在这一次谈话中，我会获得更大的收获。这种收获会是什么呢？
当太傻从星期五餐厅那宽大的楼梯走上来的时候，我正坐在酒吧的吧台边上，喝一杯“蓝
色电波”。太傻一眼就看到我，向我招手。我点点头，转到吧台边的一个小桌子上，开始了
我们的谈话。
“Jim，恭喜你呀，申请成功了，都过了这么久才想起找我呀！”太傻的语气里似乎带着
点责怪的意思。
我抱歉地笑了笑：“真不好意思。因为我总是觉得你很忙，不愿意打扰你，所以只给你
发了一封邮件。虽然那封信文字很简短，但是请你相信，那里面包含着我最真挚的谢意。”
太傻笑着说：“没关系的。其实，看到你能走出留学的困境，我由衷的为你高兴。虽然
你不是太傻的客户，不会像其他客户一样给我们带喜糖吃，但是，我想，你的邮件是我今年
到现在为止收到的最大的一颗喜糖。嗯，Jim，怎么看起来不是很开心呢？有什么特别的心
事吗？你是在犹豫到底去哪个学校吗？”
我摇摇头：“不是的。对于学校的选择问题，我很早就没有什么疑虑了，因为那不需要
做出什么很困难的抉择。我今天之所以约你谈话，是因为我还有一个心结没有解开，即使我
现在留学申请算是获得了一些令人满意的结果