都市天书- 第233部分

　　　　派去接待的人回来给何东成报告，有几家企业的人过来看过住的地方后，报怨待遇太差，有两家干脆没住，直接自己去了五星级酒店订了房。

　　　　在听到这两家都是国企的代表后，何东成不置可否，把这事当笑话给林栋说了，林栋倒是没笑，摇了摇头：“这些国企是习惯了这样的享受了。不管他们，如果不想住，那他们自便也没什么，重点是看后面的合作的事情。这些国企虽然思想僵化的比较多，但在渠道和受众的接受程度来讲还是不错的，如果他们愿意合作，那也没什么。”

　　　　这事就这么放下了。

　　　　吉力集团的何总监，长城集团的魏总工程师，比亚镝的秦副总是最早过来的，三家因为企业的竞争和合作都有过，所以比较熟悉，一来就凑到了一起。

　　　　“老何，你在技术上是大拿，你说说，这长缨集团的目的是什么？咱们能够把这技术拿下来吗？”比亚镝的秦副总比较着急，技术方面比亚镝是比不上吉力和长城的，毕竟说句不好听的，他们是以仿制起家的，在核心技术方面，还真不如前两家拿得出手。

　　　　何书福显然是做了不少的准备，他点点头说道：“据我的了解，应该还是可以的。他们的本意，应该就是把技术授权给咱们，咱们生产他们的腾蛟牌子的车子，顺便可以消化他们的技术。如果以后咱们自己能够有所发展，也是不错——毕竟现在在飞车领域，除了他们长缨，其他发展发展比较快一点儿的就是欧美的公司了，一旦让欧美的公司占据了国际市场，那咱们再想夺回来，就不那么容易了！”

　　　　长城的魏总没想那么多，长城原来是做皮卡的，现在suv的销量也不错，他们在非洲那边皮卡的销量相当不错，但作为一个新兴的企业，他们的进取精神还是很足的，听两个人一问一答，他笑着插话：“管那么多干嘛？只要人家提供技术，就算是让咱们出钱买也没问题啊！这种技术我可是研究过了，全世界独一份儿！就算欧美那边在研究的，比这个还差的远……”

　　　　秦总想起自己得到的消息，有些疑惑的说道：“不对吧？我听说飞翔集团也在搞这个飞行汽车，据说成品已经出来了，那个副总工谢国强听说在技术方面还是挺不错的……”

　　　　“拉倒吧！”老何是业内人士，也是搞技术的，这方面门清，他撇了撇嘴：“他那话也就蒙一蒙外行和他们的老总！那搞出来的飞车，技术咱们先别提，就那外形，跟个小飞机差不了多少，难看死了！上市恐怕销量还不如他那方块头suv呢！”

　　　　“哈哈哈哈！”老秦和老魏两个人都笑了。方块头suv，是飞翔集团生产的那种只销售了六量的suv，有点不伦不类，现在的市场情况下，难看又没什么特点，自然没人买账。

　　　　“再说了，技术方面还都是学的人家腾蛟飞车的。”老何是真的看不上谢国强的那作风，继续暴料：“参数什么的差一大截，也就他们老总那种外行能听信他的话了！”

　　　　“那你的意思，这一趟来了，有希望？”老秦最终还是把话题拐了回来，“我们在中亚和东欧那边市场调查过，那边人对于飞车的购买**还是挺强的……”

　　　　“只要你们别太拿巴，应该没问题。”老何研究过林栋这个人，说道：“人家虽然年轻，但做事不含糊，从和其他几个企业和部门的合作来看，不是那种仗着有技术会欺负人的主儿，好好谈应该没问题。说实话，就冲着人家能拿技术合作，我觉得条件就算苛刻一点儿，也没问题！”

　　　　三个人又聊了一会儿，便各自离开了。

　　　　转眼，看约定的时间到了，再没有人来，长缨这边也没等着。虽然有几家国企巨无霸类似的没到，按有些企业的想法，是肯定会等一等的，但长缨集团这边丝毫没有等的意思，直接宣布，开会。

　　　　和很多企业想像中的情况不一样，长缨集团的谈开会，就是真的谈开会。中间没有带着参观、旅游、发纪念品什么的，只是在进入会场的时候，给每个人发了一个小的册子。

　　　　性急的打开册子，一看，里面是一些数据填空，大致是自家企业的名称，所在地，产品销售的大致地点区域，年销售额多少，对这一次的合作有什么想法等等。

　　　　有比较实诚的企业代表直接就填了起来，但是，有些企业一看，就不愿意了。

　　　　比如谢国强。

　　　　他直接站了起来，把那个册子扬了扬，对坐在台子中间的林栋问道：“林总，这册子什么意思？”

　　　　林栋知道谢国强，这两天，他已经把来的这些企业的代表大致情况都看了一遍，也知道飞翔集团正在研究飞车，但结果也就不用恭维了，听谢国强这么带着质问的语气的话，淡然的说道：“没什么意思，谈合作，肯定有个前提。我们的前提很简单，在邀请函里就已经给大家说清楚了，就是腾蛟飞车的生产技术。而在座各企业的情况我们也需要了解掌握一下。这个，就是这个意思。”

　　　　他说着，指了指谢国强手里的册子。

　　　　很公平不是吗？我们要把腾蛟飞车的技术作为底子和大家合作，那必然是要了解大家的实力，不然，怎么谈合作？（未完待续。）

第五百四十九章　合作基础

　　　　林栋说的很淡然，谢国强却显然不这么想，冷笑着说道：“我们还没见到腾蛟的技术，连真假都不清楚，就让我们填这个东西，是不是有些草率了？谁能保证你们拿到这东西，不会是研究我们的销售渠道另作用途？这些东西，有些是每个公司的秘密，能随便说出来吗？”

　　　　他的说法立刻得到了几家国企代表的附和，林栋看了看，其中就有那个不想住在三星级酒店的代表。

　　　　林栋没说话，何东成冷笑着回答道：“谢副总是不是有点危言耸听了？这些信息都是比较大众化的，你们每年给股东的年报里都有。我们在这里让大家填写，不过是想要的直接一些，不需要去查，也能表现你们的诚意，如果你不想填，当然也可以。后面谈合作的时候，如果别的公司和你们的销售地点重叠，那别怪我们没事先说明情况！”

　　　　“哦——原来是为的这个！”那些企业代表立刻明白了这个小册子的用意，不仅仅是要了解这些企业的销售情况，更重要的是知道他们的产品的“传统势力范围”，方便后面的合作，真要是到时地点重叠，那自家人竞争，岂不是便宜了别人了？

　　　　听明白这个，大多数企业的代表立刻就低头开始填了起来——说实话，这些东西还真不算什么秘密，何东成说的很对，公司的年报里都有，真要泄露，早就泄露出去了，还在乎这个时候？

　　　　谢国强原本说那些话就是没理找理，对于长缨集团给自己和其他企业一样的待遇心存不满——飞翔集团怎么说也是国内五百强企业里排名靠前的，论级别虽然不像以前是部级了，但他这个副总工享受的却还是厅级以上领导的待遇，到了长缨集团这里，和那些民营的小企业一个待遇，心里自然还是有些不满的。

　　　　再说了，事先原本想着的就是自己来是给了长缨集团的面子，谈合作嘛，要到补偿，再给长缨集团一点甜头，然后把技术拿到手就行了。没想到长缨集团这一次召集这么多车企过来，鱼龙混杂，自己的那点小算盘显然是打不好了，心里有气，便想着一来先给长缨一个下马威也好些，强龙压一压地头蛇也没什么大不了的！

　　　　没想到人家一句话就回掉了，谢国强也没办法反驳，脸色变了几变后，干笑着说道：“原来是这样，那没事，是我有些误会了。”说完坐了下来，装模作样的填了起来——事实上那些数据他并不清楚，但这个时候又不好说像其他那些代表忙着打电话核实，随便填了几个数字，便烦躁的放下了笔。

　　　　一抬头，发现林栋似笑非笑的看着他，好像看出了他的心里的想法，谢国强心头一惊，之后便有些恼羞成怒：“一个刚出茅庐的小子，有什么资格这样对自己这样一个入行已经二十多年的前辈？想想先前和自己交流过的那几个国企，光市值加起来就过几千亿，是这个长缨集团的几十倍，加上自己手里的飞车项目，怕还压不过他？”

　　　　谢国强也不是孤军奋战，他一到海市，就有人来联络他。也都是国企的代表，大家理念差不多，目前的状况也差不多，半死不活的，但这对于他们来说并没什么大不了的，国企虽然改革，薪酬虽然下降不少，但前几年也捞的差不多了，这一趟能有收获最好，如果没有也没什么大不了的，最重要的是不能受那小子的气！

　　　　想到这里，谢国强的腰杆子硬了起来，不就是一飞车项目吗？就算这一次合作搞不成，等技术扩散后，还怕这个？以飞翔集团现在的底子，也不差这仨瓜俩枣的！

　　　　很快，代表们都填完了，然后有工作人员把表收了上去，递给了何东成。

　　　　何东成一张张看了看，皱了皱眉头，抽出其中的几张放在一边，显然，并不是所有的代表都会认真的填写这些内容。

　　　　不过先前何东成已经说过了这些表的作用，现在既然有人不重视，那他也不会再去重复。原本这一次事情就是想给其他车企一个机会，大家友好合作，就如同林栋先前所说的那样，并不是所有的企业都会看好这个前景，也并不是所有的企业代表都会无私的替自家企业的前途着想——至少会有那么一部分，首先想到的是自己个人的利益。

　　　　“接下来，让我们的林总，说一说这一次合作的大致方式。”何东成作为主持人，并没有拖沓，很快就进入到了实质性的环节。

　　　　这让这些代表们很是吃惊，类似的会议他们不是没有参加过，但凡这样的谈合作的，肯定是要把自己的企业好好夸一下，把合作的前景好好的说一说，然后把条件再谈一谈。这其中甚至会牵扯到一些送纪念品、拉关系什么的，这长缨集团倒是直接，一开始就进入到了实质性的环节里！

　　　　干脆啊！

　　　　有些人不适应，有些人则觉得还是不错，至少人家是真的想合作，而且作风比较硬朗，和这样的企业合作，至少不担心那种笑里藏刀的行为。

　　　　林栋看了看众人的表情，没表示什么，也没拿讲稿，直接说道：“我们的合作意向，大致上是以自愿为原则，和大家进行一个双向的合作。主要内容呢，就是我们拿出腾蛟飞车的全套技术，作为合作基础，和大家签订协议。大家如果有意向的话，可以在你们的的销售区域里按协议的价格生产销售达到合格的腾蛟飞车，我们将每辆车抽取一定的费用作为技术使用费……”

　　　　这话一说出来，底下的人立刻开始议论起来。

　　　　虽然早就料到长缨集团会提供腾蛟飞车的技术，但绝大多数人都没想到，人家是真的提供，而且是全套技术！

　　　　林栋大概明白这些代表们的感受，等声音小了点后，继续说道：“我们还会派技术人员到合作的企业里去，指导安装生产线、监督生产流程，确保生产出来的汽车的合格率……”

　　　　这条件，真的不错！

　　　　ps：又到一年一度高考了日子了，祝学子们心想事成！（未完待续。）

第五百五十章　我第一个支持！

　　　　刚开始，大家的议论声还小点儿，到后来，便有人忍不住直接问道：“那我们每辆车给你交多少钱？”

　　　　这问话一出来，周边的议论声立刻降了下来。几乎所有的代表的目光都投到了林栋的身上，等着他的回答。

　　　　这是最关键的问题！

　　　　在场的企业，大都有过和外资合作的经历，那些外资，谈的时候说的好听的很，但一旦涉及到合同以及技术转让费，那绝对是苦的一逼啊！

　　　　国内九成以上的车企都是合资的，或者某些部件是利用国外的企业来做的。实际上大部分我们所知的车企，只能算是组装汽车而不算是真正的生产汽车——能够生产出来有自主品牌的发动机的车企，还真不多！

　　　　这些车企要给外资交高额的技术转让费，还要给国家上交比较多的税负，其实一辆十几万的车，真正能够到企业手里的利润钱并不多，有些甚至连十分之一都不到！

　　　　所以，如果长缨集团要收的技术转让费高的话，那不如不做。

　　　　林栋早就知道大家会有这么一问，看大家都在问，便笑着说道：

　　　　“技术转让费并不高。我先把合作的具体情况说一下你们就清楚了。我们生产的腾蛟飞车，用的是电机驱动，也就是用的是电池和电机。这是腾蛟飞车的核心部件。我们给你们转让的技术里，带着有全新的电机的技术——我可以保证，这种电机的技术，在国际上都是一流的，甚至可以说同类电机，几乎没有像我们这么先进的！”

　　　　林栋的话让这些代表们如同打了鸡血一样，一下子热血都沸腾起来：这可是真的把核心技术给转让了啊！

　　　　有些人立刻就转变了想法：就算是长缨集团真的要高额的转让费，咬了咬牙，也认了！这电机他们可是清楚的很，那是真的都是国际领先的技术！如果真的能把这技术拿下，别说生产腾蛟，就算转着拿这电机生产其他普通的电动汽车，也绝对是划得来的！

　　　　林栋看得出来这些人听了自己话有多激动，这都在意料之中，他继续说道：“生产腾蛟飞车的合金材料我们也已经有定点的厂家生产，如果需要合金配方的，我们也可以提供——不过这需要另外有技术授权费用。当然，这是次要的，最主要的是，我们会给大家提供种花电池作为另一种支持……”

　　　　林栋说到这里，扫视了一下四周，然后郑重的说道：“在国内，腾蛟飞车的基本技术转让费用，每一辆车，是五万元，这其中包含了一台种花电池！”

　　　　“咝——！”

　　　　听到林栋宣布了这个条件，在场的人几乎一下子都忍不住吸了口冷气！

　　　　这可不是说林栋说的太贵了，而是实在便宜！

　　　　要知道，一台腾蛟飞车专用的种花电池，在市面上卖价都好几万了，人家提供全套技术，再提供一台电池，转让费用只是五万元——这得有多便宜！

　　　　腾蛟飞车的普通型售价以五十万元为例，去掉电池和五万元的转让费，对方提供了技术后，剩下的成本弃其量加起来不过十几万，然后去掉其他税费，利润粗略算起来，怎么也得有个七八十来万！

　　　　这可比自己生产汽车要划得来的多！

　　　　林栋并没有让大家反应更久，而是继续说道：“至于欧美那边的价钱，我们目前的腾蛟售价，是一贯的按长缨集团的规定，大约一部腾蛟是五十万美元，我们的收费是五万美元，同样提供一台种花电池。其他地方大致上差不多，具体的细节，需要我们和大家签订合同的时候，细化商定。如果有意进行合作的，可以针对自己公司的销售区域进行分片，如果有重合的话，我建议可以几家公司商量划分销售份额……”

　　　　“我同意合作！”

　　　　林栋的话音刚落，便有一个人举起了手。

　　　　众代表扭头一看，纷纷瞪大了眼睛！

　　　　竟然是飞翔集团的副总工程师谢国强！

　　　　知道他底细的人十分的意外，这位谢国强，在先前便私下里说过，自己研制的飞车已经定型，长缨如果想要和他合作的话，恐怕得付出足够的代价！

　　　　然而，现在他却是第一个跳出来说要和长缨集团合作，难道前面的话说