都市天书- 第373部分

　　　　这是计划经济遗留的产物。

　　　　华夏的计划经济转成商品经济再进化到市场经济，已经走过了三四十年的历程，这三四十年里，民间的市场适应了时代的发展需要，不仅造就了一大批成熟的企业家、明星企业，也让华夏的商人知道了如何去适应市场进行发展。

　　　　但是，军工企业，和一些垄断型的国企，却不在此例。

　　　　部分国企是因为处于垄断地位，根本不需要去寻找市场，整个市场只有他一家，所以是不必要去开拓市场。

　　　　军工企业是因为研发生产都非常特殊，需要针对特殊的环境和特殊的人群，产品市场范围也小，改制起来一直是比较麻烦的事情。当然，像长虹这样的成功的巨无霸企业毕竟是少数。

　　　　像鲲鹏集团这样改制的，要贸然投入到世界船舶企业中去，说实话，如果没有长缨集团的五十亿打底，恐怕光职工的安置就能把厂子搞垮掉！

　　　　毕竟军工生产的船舶想要突然改成民用的，这中间的过程不是一般的技术能搞定的。

　　　　好在鲲鹏集团走出了第一步——董工和赖同光最早来找林栋的时候，就已经瞄准了林栋手里的技术，一边改制的同时一边就已经将鲲鹏集团未来发展的技术拿到了手里。也就是说，虽然没当地主，没拿到底牌，但手里的牌不差，只要运作得当，打出一片市场来并不成问题。

　　　　“等靠要的思想是要不得的！”林栋半开玩笑半是批评的说道：“现在是市场经济，我一个学历史又半路上搞计算机软件的，如果能给你指出你们的发展路子，你也得信才行是吧？”

　　　　“我肯定信！”被林栋批评，赖同光并没有什么感觉尴尬的，虽然对方年轻，但短短几年的时间发展出了一个千亿级别的集团，自己肯定是比不上的，赖同光这个人别的不行，至少看得清楚形势，他苦笑着说道：“说实话，在你来之前，我也给厂里的职工做过动员，搞过培训，鼓励大家走出去开拓业务，而且还把奖励金额定的不低。但是大家习惯了坐在家里等饭来的模式，几千职工，除去一线的工人和技术人员，真正想出来搞推销的，占不到百分之一啊！”

　　　　“还是思路问题。”林栋摇了摇头说道：“就跟很多军人在部队呆时间长也不想转业一样。有些是热爱部队想继续干下去，有些人则是习惯了部队的单纯生活，不想到社会里适应。军工人也大致如此，有些人是觉得思维已经固化，对自己先前的生活比较满意，有些则觉得这些改变反正有人做，自己不做也没什么，实际上这种思维是要不得的。如果没有一个积极的心态，鲲鹏集团是发展不好的！”

　　　　长缨集团的其他几个子集团，就腾蛟集团和鲲鹏集团比较像，都是在老厂子上兼并过来的。但是，腾蛟集团原来的那些工人是面临破产，饭碗都要砸掉了，林栋这边突然给他们提供一个发展起来的机会，他们肯定是要抓住。

　　　　鲲鹏集团则不同，没有到最后一步，生活看着也还可以，不在军工系统了，还有个更大的靠山过来接盘，说实话，过渡的很顺利，不需要割肉生痛，没有切肤之痛也就不会有大彻大悟的改变。

　　　　“我相信你能把厂子里职工的思想转变过来。”林栋对赖同光说道：“现在你要考虑的，不光是以后的销售问题，还包括鲲鹏集团产品的定位。如果定位不好，发展肯定受限，你的定位是什么？”（未完待续。）

第八百九十一章　这个市场我来开拓！

　　　　林栋虽然说的很简单，但赖同光却感觉到自己汗都出来了！

　　　　林栋的一句“相信”给了他很大的压力！

　　　　毕竟说实话，要想转变厂子里职工的观念，这困难还真不是一般的多。

　　　　谁能想到，今天在这喜气洋洋的背景下，鲲鹏集团的老大，和老大背后的老大，竟然是在考虑这样的生死存亡问题。

　　　　“知道最开始腾蛟集团，哦，那时候叫种花电池厂，”林栋讲起了另外一件事情，“电池厂的老员工也有觉得自己没有功劳也有苦劳，在电池厂做大后便开始躺着不干活，干拿钱。老谭那时候是怎么做的吗？”

　　　　“教育？”赖同光毕竟没有在地方企业里干过，在他的印象里，如果真出这样的事情，那么就好好教育一顿，把对方的观念转变过来就是了。

　　　　“开除掉了。”林栋淡然的说道：“那几个人还是老谭，谭聚东的同村，有一个还算是老谭的亲戚。找人说情也没用。”

　　　　“真开除啊？”赖同光愣了一下，扪心自问，让他自己去开除厂子里这些老职工，他还真下不去那个手。

　　　　“我只给你两点建议，”林栋伸出两个指头，表情严肃的说道：“第一，教育。给大家说清楚厉害关系。现在已经不是当初吃大锅饭的时候了，没有动力，没有积极性，没有主动性，没有责任感，就别想着有铁饭碗了。我们承接这个厂子，又承接了这么一大批人，不是把他们带过来的养老的！”

　　　　话说的很严厉，赖同光知道这是实情，但却很难接受。

　　　　那些可都是共事多年的老战友了，真忍那么做吗？

　　　　“我相信绝大多数人肯定是会理解的，脑子能转过这个弯来！”林栋的表情缓和了一下说道：“毕竟就连部队里打仗的战士都在改变，不可能让你再混饭吃。职工如果不改变，就只能被这个时代抛弃，他们能想通——当然，如果想不通，那你就只能用制度来强制他们想通了！”

　　　　林栋的话说的很重，赖同光也知道这是事实，社会不可能温情脉脉，一旦投入其中，你就会发现，如果适应不了，那就必须面对其残酷的现实。

　　　　但是，以往习惯了战友情同志关系，现在突然要用制度来约束，这一道关卡很难迈过去。

　　　　赖同光很难受，但他知道，这件事情，必须得办，不办不行。

　　　　“第二，就是管好制度。”林栋没管赖同光的思想变化，他把自己的主张说了出来：“如果实在有不想遵守制度的，咱们也有办法。公司里不是有现成的管理制度吗？他们如果不想干，那么把人选出来，咱们可以学一学以前的国企下岗的那种办法，当然待遇要比那种好。买断工龄，或者直接帮他们把社保交上，哪一种都可以。甚至咱们可以让他们提前退休，但领取的是基本工资。咱们也不可能让他们不干工作干领和其他人一样的工资。”

　　　　“那肯定是的。”赖同光对于林栋所说的这些内容还是很赞同的。部队里干部转业或者选择自主择业的人，很多就是这样，只不过待遇要好一些。

　　　　“还有，你可以把现有的职工进行分类。”林栋继续说道：“什么岗位的人适合干什么，能搞技术愿意搞技术的，就去研究部门，能干活的就去一线车间，身体不行的可以到保卫部门，把这些人筛选清楚，那些不愿意干不想干的人，那就只能选择离开这一条路！”

　　　　公司不养闲人！

　　　　长缨集团看着很红火，待遇确实也非常不错，但是各项制度的落实也是很严格的。长缨集团发展之所以这么好，就是在于制度的坚持，公司员工上下一心，能够劲往一处使。现在鲲鹏集团和其他几个子集团的区别就在这里，如果内部不整合，那么力量肯定不能发挥出来，那麻烦就大了。

　　　　“你也别灰心，”说完建议后，林栋笑着说道：“鲲鹏集团的优势也非常明显，现有的职工很多都是熟练工人，技术骨干也都在，虽然现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，但生产出好产品来，就不怕没地方卖——这总比连产品都做不好的企业强吧！”

　　　　这几句话把赖同光的心气神又鼓舞了起来，他使劲的点点头，这的确是鲲鹏集团的长处。

　　　　“所以，现在这个推进器生产出来了，只要把外包装搞好，”林栋笑着说道：“市场前景还是很好的。重在你怎么把这个产品定位好了！”

　　　　赖同光愣了一下，他还真没仔细考虑这个问题。

　　　　“我的建议是这样。”林栋知道，让鲲鹏集团短期内转变是不现实的，他必须带一带赖同光的思路，“咱们的这个推进器优势很明显。虽然技术上比不上给军方的那个版本，但咱们又不争取军方的订单，所以也没有那么多的顾忌。主要的客户群是两个方向：一方面是小国家的海军，咱们技术成熟，只要生产线起来，成本是可以压下来的。咱们可以把这个推进器的技术改造一下，做成中小型潜艇，主打就是速度快，这样对于一些小国家，特别是海盗比较猖獗的国家来说，还是很有吸引力的！”

　　　　听了林栋的话，赖同光使劲点点头，又有些为难，林栋看到了，笑着问道：“是不是犹豫着，如果这样选择，就等于和国家军工厂争订单了？有点不忍心？”

　　　　“是啊！”赖同光也不否认。

　　　　“你也要转变思路啊！”林栋笑着说道：“你现在可是鲲鹏集团的董事长，你要为手下几千职工和上万家属着想，而不能光为以前的老部队着想了！如果他们争不过我们，那只能说明他们的产品不行，或者不吸引人！”

　　　　赖同光点点头，理解还是能够理解的。

　　　　“第二个客户，就是面向那些有钱人。把这个小型的推进器打造成豪华水下游艇。现在水面上的游艇大家都玩的差不多了，但水下的真的还没多少人玩，或者有人玩，但市场开拓的还不够，咱们就来开拓这个市场！”（未完待续。）

第八百九十二章　宣传什么的交给我了！

　　　　林栋这么一说，赖同光还真觉得这个思路不错！

　　　　首先那些小国家，特别是有领海的小国家不少。这些国家多数不是很富有，不是哪个国家都能整的跟瑞士、以色列相比的。非洲两边海岸线的那些国家你说富吗？那不可能。但是这些国家要说有正规的海军，那也说不过去。毕竟就算是像印度，算是金砖国家，发展比较快的了，也不过是买了不少的潜艇，又买了二手的核潜艇，倒是有自己造军舰的打算，但实行起来，说实话很难。

　　　　很多国家都是有那么一两艘老旧的军舰、潜艇用于海军，这才导致国际上几条重要的航道海盗横行，没法治理。

　　　　如果能把这个市场拿下，就算每个国家不多卖，几条潜艇，算下来加上后续的维护费用，也是好大的市场啊！

　　　　再说游艇市场，这个市场基本上已经被瓜分完了。但是世界的财富陆地上的已经被探索的差不多了，很多人的目光都望向了海洋。海洋里不仅有大海自产的众多财富，还有自古以来的无数的沉船，海盗藏宝吸引着无数的人。

　　　　但是，从游艇的角度来看，想要通过这种豪华的大玩具来捞海底的东西，实在像是在开玩笑。

　　　　但现在有了这种先进的推进器，能在水下高速航行，价格又没有潜艇那么贵，功能多样，四面的超大舷窗还能起到透视外面海里景色的作用，想看时把合金板升上去，不想看时把合金板放下来。而且这推进器还能利用系统程序自动进行海底物品的打捞，绝对是那些想探险寻宝的爱好者的居家出行必选之物！

　　　　这个时候，赖同光看向林栋的目光里就更多了佩服的意味，想到他上午下水测试的时候专门试验了一下自动打捞的过程，原来目的在此！

　　　　林栋指出的这两条路，可以说是目前最容易出成绩也最容易开辟出来的市场了。其他市场不是已经饱和，就是根本插不进去手，现在这么两个市场在，鲲鹏集团只要运作的好，无论如何也不可能害怕生产出东西没地方去卖了！

　　　　“那我马上让集团的营销部门做出营销方案来！”赖同光信心一下子涨了起来，“顺便看看能不能找一些媒体打打广告什么的……”

　　　　“你就专心搞好生产就是了！”林栋脸上微红带着酒意，眼睛却非常明亮，“广告什么的见效太慢，宣传这方面的事情交给我了！你只要保证一个月内生产出一艘配置都非常好、安全性能没问题的水下游艇给我，我来做宣传这一头！”

　　　　“林总你和那些媒体有不错的关系？”赖同光还盘算着出多少广告费的，这边林栋答应做广告，他是真乐了，这样的话，又能省下一大笔钱！

　　　　“不是那个。做广告哪有央视来的快？”林栋笑着说道：“中央的四套、九套节目那可是海外不少人都在看，十套也是有着不错的收视率，到时我会找他们联合做一套节目，在节目里只要把咱们这……鲲鹏号的性能一展示，那时，这水下游艇就算是想不出名也难啊！”

　　　　赖同光没想到林栋打的是这个主意，不禁为林栋的奇思妙想所折服——想了想啊，现在的广告看的多了，大多数人都有一种逆反心理，除非特别需要，否则一般不会主动去选这些东西。但是如果是从这些合作节目里看到的东西，而且是先了解性能，那么有购买力的人购买**一起来，首选的肯定是这些产品！

　　　　见林栋没有具体细说，赖同光也不多问，笑着说道：“那好，生产的事情交给我了，我一定保证在一个月内，交给您一艘性能完好、配备全套的水下游艇出来，设计这方面我们也是有高手的，您放心好了！”

　　　　不知不觉中，赖同光对比自己小很多岁的林栋用上了“您”这个敬称，这不仅是对林栋身份的认可，更是被他的能力所折服。

　　　　林栋补充了一句：“还必须得把安全设施想全面——要知道，那可是在几亿人面前显现自己的产品，但凡出一点问题，都会被无限放大，到时想补救都难了！”

　　　　“这个您放心！”赖同光对这个有信心，“无论是材料还是其他什么的，我们都是选最好的，咱们国家很多生产船舶的技术都是世界一流的，我们原来的骨干不少都是懂行的专家，这方面肯定不会忽略的！”

　　　　“那就好！”林栋放下心来，打了个哈欠，赖同光看时间也不早了，起身告辞，林栋干脆就在这里休息了。

　　　　回到海市，林栋又先生去了飞龙集团、腾蛟集团和金乌集团，看没有事情，特别是徐晓峰那里，有了新材料后，他几乎算是把家都搬到了工间里，正常上班时间和大伙一起试验大飞机的发动机，业余时间则研究着金属铢的合金在空天发动机上的应用，几乎是着了魔一样。

　　　　不过也应了那句话：不疯魔不成活，既然徐晓峰投入进去了，林栋也没打扰他。

　　　　晚上回到家里，姬瑶早早的就做好了饭等他回来。

　　　　林栋笑着说道：“要是当初追你的那些人知道你现在为我‘素手做羹汤’，恐怕不少人会追着打我吧！”

　　　　“去你的，没个正形！”姬瑶嗔怪的推了他一下，“去，洗手去！”

　　　　饭桌上，林栋一边吃饭一边说道：“你年底前有没有什么计划？”

　　　　“什么计划？”姬瑶有些茫然的看着林栋，“现在光毕方集团都够我忙的了。你不在的这半年，毕方集团光招人都招了三次，就是这样现在还忙不过来，我准备过几天再招一批人了。你知道吗？现在毕方集团一天平均在线是2。2亿人，每天游戏币的交易数据在几千亿，每天都有数十亿元的充值。这么多人带来的最大的麻烦，是在登陆大厅里每天连续不断的治安事件……”

　　　　说到这里，姬瑶忍不住吐槽：“也不知道这些人怎么想的，明明能够在自己的私密空间里登陆，明明知道登陆大厅里出事的几率非常高，但偏偏喜欢在大厅里登陆，如果不是你事先准备的那些措施得力，现在恐怕都