被王蔻兰这么拉进屋的时候，贾鸿渐还有点诧异，刚才她那动作虽然说不上暧昧，但是怎么感觉好像一直以来横亘在她和他之间的那种潜在的疏离感消失了？是的，以前王蔻兰好像一直是在刻意的保持一种距离感，这可能也算是御姐女神特有的技能，总是让别人感觉她们是站在高抬上往下看，男人只能抬头仰视她们，却决不能伸手亵渎到她们似的。
但是现在王蔻兰的举动，那却给贾鸿渐感觉她好像卸下了大部分防备，开始跟对一家人一样的对他了！难道，这就是正好在冥冥之中符合了要攻略人妻就一定要先攻略孩子的大道？
一边想着贾鸿渐一边跟王蔻兰进了屋，他先坐在沙发上看着王蔻兰作为女主人给客人上了茶水之后，他就听着那两个岭南人中的一个如此说道：“系这样的，我们系岭南羊城新时代影音公司的，小姓麦，麦子的麦，是我们公司驻上沪办事处的主人，这位是我的扶手小陈，其他书友正常看：。我们公司呢旗下拥有茅宁、杨雨莹、林逸仑等等个性，他们的名气我想你们应该也知道。现在呢我们公司也注意到罗莉姿小朋友在《魔方大厦》里演唱主题曲的表现，所以我们上门来是想请问下你们有没有想让罗莉姿小朋友进入歌唱界的想法？”
在说完了这些之后，麦主任看到王蔻兰和罗老爷子等人都扭头看贾鸿渐的表情，而贾鸿渐此时却好像一点都不惊喜，完全一副谈生意模样的扑克脸等着他继续解释。“我们公司有现在国内非常完善的包装和装作班底，只要成为我们公司的签约歌手，那我们会设计出来一条适合罗莉姿小朋友的路，让她未来能成为跟杨雨莹一样的玉女级歌手……在这里我可以稍微透露下，我们公司最顶尖的歌手出去表演一场拿30万的演出费都是很常见的……”
这些话那要是说给这个时代的普通人听可是非常有杀伤力的，毕竟这个年头一个普通人一年才能挣多少工资啊？而且人类都有一种心理，一听到最顶尖的怎么样，那肯定就感觉自己也能干的差不多，所以普通人一听很容易就觉得自己一进入这行就能拿到差不多30万的钱。
可是贾鸿渐不一样啊！这些小手段说不好听的那都是他贾鸿渐玩儿剩下的！只要他贾鸿渐愿意，他现在就能胡编乱造出来一大堆的详细数据，都能把面前这俩专业人士给唬的一愣一愣的！
“别说这么多没用的，关键问题是你们怎么给罗莉姿设计路线？如果不告诉我们你们设计的路线，怎么证明你们的诚意？不证明你们的诚意，那我们为什么不找别的公司？”贾鸿渐非常沉着的反问道。
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第二四九章 廉价正版？
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第二四九章廉价正版？
听了贾鸿渐的话后那麦主任直接就笑了，“现在国内就我们新时代最有实力，找别的公司真的不如跟我们公司合作，不然为什么茅宁、杨雨莹这对金童玉女组合会选择我们公司，像林逸仑本来去年之前都是新人，也都是在我们公司的策划下才在去年发售的《爱情鸟》这个专辑一下火了起来，书迷们还喜欢看：。只要罗莉姿小朋友跟我们公司签约了，我们公司可以保证在她到了羊城之后就展现给你们全部的策划路线，毕竟我们也是要顾忌到商业机密的问题……”
“等等，你们说要带萝莉去羊城？”贾鸿渐突然发现了什么重要的问题，“是啊，我们公司的歌手都是在羊城的总部里接受培训的，像茅宁他本身是东三省的人，出道以后就来了我们羊城。像林逸仑他是冀北省人，现在在羊城不是也发展的红红火火的么？杨雨莹本身是赣西人，不是也在我们公司发展么……”
说是这么说没错，但是贾鸿渐怎么舍得让这么可爱贴心的小萝莉跑到岭南去？那以后要见一次面还得专门坐飞机过去？而且，在贾鸿渐的教育下小萝莉是需要必须走歌唱路线来赚钱的人么？说不好听的，就算不走歌唱这条道路，他贾鸿渐一路培养小萝莉的经商能力，以后让小萝莉给他当副手，那小萝莉也能成为女王级别的存在，到时候贾鸿渐成为巨型企业的幕后黑手了，她怎么一个月不能赚到个十万八万的？需要跑出去当戏子到处唱歌么？
他扭头看了一下王蔻兰和罗老爷子的表情，发现两人好像也有点不太舍得小萝莉走的样子，于是他就低头问小萝莉道：“萝莉啊，你想不想以后专门唱歌啊？”
“恩……想！我想唱歌给小朋友们听，想唱歌给妈妈听，想唱给给爷爷听，想唱歌给叔叔听！”小萝莉有点不明所以的歪着头想了想，然后猛的点了点头回答道。
“那如果要唱歌就要去很远很远的羊城呢？一年就见不到妈妈爷爷还有叔叔几次呢？”贾鸿渐问小萝莉道。“那……那我不想去了……叔叔你不会生我气吧？”小萝莉此时就像是觉得自己犯了错误一样，好像是为了能跟贾鸿渐王蔻兰他们在一起而不听话一样。
“不生气！叔叔怎么会生你气呢？小傻瓜~”贾鸿渐摸了摸罗莉姿的头，笑着安慰小丫头。然后他抬头看了一下麦主任，“你听到了吧？”
那麦主任此时可是真惊了！他弄不懂这个世界上怎么会有人不愿意出名呢？他们新时代影音公司那可是现在改革开放以后国内第一个跟歌手签约的公司啊！现在国内最火的几个歌星那都是他们公司旗下的啊！怎么会有人在他们公司主动找上门之后还拒绝他们的邀请呢？这不科学啊！这只要一点头，那就代表着以后的滚滚财源啊！这就是大笔大笔的钱啊！怎么会有人连送到门口的几百万都不要呢？
“这个……这个……这个你们要不要再考虑一下？歌星去表演一次拿30万我们公司抽成不多的，而且出专辑歌手能拿到的钱也很多，还可以上电视拍广告，拍广告的钱都是归演员自己……”麦主任赶忙说道，他不停的说着如果签约能拿多少多少钱，希望以此打动贾鸿渐等人。
但是问题是王蔻兰是缺钱的人么？贾鸿渐是缺钱的人么？说句不好听的，哪怕小萝莉真心特别想走这条道路，那贾鸿渐投资给她开个唱片公司专门给她做唱片那都不是不行！用得着为这几十万就把小萝莉给放跑了？以后万一被人潜规则了，被人带坏了，这算谁的？
而且，贾鸿渐他们至于让小萝莉这么小就进行专业训练荒废了童年么？他完全可以多花钱培养小萝莉整体素质更高、分数更高嘛！完全可以培养的小萝莉那以后就是万人敬仰的女神，至于现在就让小萝莉这么跟童工一样的去唱歌么？
“不用再考虑了，已经这么决定了，谢谢你们的好意。”贾鸿渐这显然就是端茶送客了。在那麦主任瞠目结舌呆若木鸡的被送走了之后，他关上门转过身来对王蔻兰和罗老爷子说道：“不好意思啊，刚才我有点越俎代庖了，这个事情本来应该由你们来决定的……”
他这话一出口，罗老爷子那马上就说道：“什么越俎代庖不代庖的，鸿渐你就是我们自家人，对于莉姿的成长你的意见我和蔻兰是非常重视的，再说我们也舍不得让莉姿跑那么远啊。光是过年前莉姿在首都那一个月，哎呦，让蔻兰想她想的不行……”
王蔻兰此时也接口道：“就是，鸿渐你别这么见外，你就跟莉姿的亲……亲叔叔一样，你只要觉得什么对莉姿好你就怎么做，觉得不对就打，我这当妈的绝对没二话！我也看得出来，你是真心喜欢莉姿，基本就跟把她当成自己亲女儿一样了，所以别这么见外了！”
啧啧，贾鸿渐这么客气了一下，果然得到了很好的回应。虽然心里在偷乐，不过他此时脸上却是表现出来了一副很厚道很正人君子的表情，“不过这么让咱们萝莉少了一个表现的机会的确是有点可惜，不然这样吧，正好美影厂之前给我打电话，问我要不要出咱们萝莉主唱的主题曲录音带，那我回去跟他们研讨一下，看看出个罗莉姿讲《魔方大厦》或者别的故事的系列录音带怎么样……”
他的这话一下就让王蔻兰和罗老爷子眼睛亮了！“这样合适么？别弄的亏钱了就不值得了……”王蔻兰这时候到是不想让贾鸿渐亏钱了。“没事，放心我会做市场调研的……”贾鸿渐笑着说道。
在这个年代，的确是有一种故事录音带的存在。比如说《黑猫警长》系列，那除了动画片之外还有跟动画情节、对话一致的故事录音带！这种录音带那在这个年代如果售价不高的话，销量还是非常不错的！
贾鸿渐打的就是这个主意，既然不想让专业的唱片公司来糟践小萝莉的话，他自己上手干脆另辟蹊径的给小萝莉找机会！甚至以后给这小萝莉弄个唱儿歌的专辑什么的，也是绝对可以做的嘛！
回到了华美之后，贾鸿渐刚一进办公室，就见者荆国平满脸红光的急切走近说道：“贾总，现在市场反应很好啊！各地电视台都收到了好多民众电话想要买磁带，怎么样，我们出不出？”
“出，不过定价便宜点……”贾鸿渐想了想说道，他知道这个年代大多数的民众如果碰到了价钱太高的磁带那第一反应就是想要找双卡录音机翻录！这可是从80年代传过来的习惯，那时候因为大家钱都少，没几个人买得起所谓“正版”的录音带，于是流行的做法就是买一盒空白的录音带，然后想翻录什么就录什么！而且所谓正版为什么贵？那贵不就贵在“利润”上？盗版商们卖东西便宜，而正版商们出了光碟和磁带的成本以外，还要用来抵消所谓的版权投资。但是这种所谓的版权投资，那其实就是个幌子——遮掩商家想多赚钱的幌子！
国内的环境先不谈，就说业界榜样的美国唱片业，那其实歌手出了一个大热专辑之后能到手的钱其实比例并不大，为啥？因为钱都被制作公司和唱片公司给抽光了！不管什么时代，美国的资本家那都是最牛x的，没有之一！为了防止民众不花钱获得mp3音乐，他们可是直接可以让fbi上门去抓下载mp3的美国民众的！这是为啥？为的就是让消费者不得不买天价正版，而且还没的讨价还价！要不那么多外国人来了中国以后第一件事情就是去掏盗版碟？真当外国人素质高么？
在贾鸿渐看来，不管是在现在这个版权意识还处在萌芽阶段的中国，亦或是版权意识已经深入身心的国外，那卖廉价正版其实都是一种可以尝试的方式——后来的苹果公司的平台，那在线下载正版音乐不也是不到一美元一首么？这就证明薄利多销的理念在正版出版品领域那也是可以存在的！
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“定价便宜？便宜到多少？”荆国平有点诧异的问道。贾鸿渐想了想，这个年代所谓正版的茅宁等人的磁带在商店里卖的话基本上是十元一盘，而此时所谓的盗版还比较少，偶尔街边有些小店会卖5元一盘或者10元3盘，不过10元3盘的那种录音带质量真心不行。
“5块钱一盘吧……”贾鸿渐说道，“然后包装稍微精美一点，这包装花不了几分钱，但是一定要做出来良心的感觉，让消费者觉得咱们的录音带跟盗版的比还更有性价比！”
难道这样做不会导致钱没赚到甚至亏进去很多么？当然不会！说正版买的便宜在中国就赚不到钱的，那些人不是大公司的“五毛”那就是根本不了解市场的人！为什么？因为贾鸿渐所知道的一个数据，那就是曾经任晓齐这湾湾歌星的一张“心太软”的专辑那正版在中国都销量过千万了！
……
第二五零章 邮局代卖？
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第二五零章邮局代卖？
“5块钱一盘会不会有点太便宜了？”荆国平有点惊讶的问道，“且不说给**杰分的钱，那分销渠道上就要分掉很多利润，到最后我们一盘带子就赚个一两块钱，这也太那个什么了吧？”
“谁说一定要给分销的钱了？”贾鸿渐笑着说道，“我们完全可以用包裹寄嘛，所谓的邮购，在电视上打个广告，然后咱们就可以避免分销商分钱，而且我们一次寄的总量大还可以跟邮局谈压下来邮费的问题，总的算起来说不定几毛钱我们就能寄一盘录音带出去了，剩下的钱那都是我们自己赚，书迷们还喜欢看：！”
是的，虽然这个时代还没有什么电视购物和网络购物，但是邮购还是非常可行的啊！“哪怕就是想让消费者更方便就能买到，我们也可以跟邮局商量代卖的问题……”
“代卖？”荆国平现在真心觉得自己跟不上贾鸿渐的思维了，他怎么感觉好像总能从贾鸿渐这里听到一些很新奇的概念呢？怎么好像跟贾鸿渐比起来他这个堂堂的美影厂厂长就像是个小学生一样什么都不懂呢？
“说是代卖，其实就是一个大家私下谈的事情，表面上是打擦边球，意思就是说我们提前把录音带交给邮政部门，让邮政部门分发到各地的邮电局里，然后对方只要是汇款给我们公司的，那当场就可以把磁带给消费者，而回头钱可以慢慢再由邮政部门统和起来最后一起跟我们结账。//。com小说网//这样既不会让邮局超出营业范围，又可以让消费者提前拿到货物，最多我们就是稍微付给邮政部门一点代理费用就可以，完全不用想给分销商那样的一层层给钱……”贾鸿渐说这话的时候眼睛里冒出了一种很神奇的“光芒”。
这种“光芒”激的荆国平顿时打了个寒颤！“真的……真的可以这样做么？”荆国平觉得自己眼前好像打开了一扇大门，好像这扇大门里面那都是各种新奇无比而且让人惊叹的好主意！
“能不能这样做，那具体就要看跟邮政部门谈下来的结果了。反正美影厂现在是国家直属的企业，而邮政部门也是国家的，大家都是走行政体系，说不定可以谈下来呢？”贾鸿渐笑着说道。（百度搜索，观看本书最新更新）
为什么走邮局可以不用像给分销商那样层层被盘剥？因为分销商们都是商人，都是要赚钱的，而且分销商和经销商之间不是一个公司的，是一个批发给另一个的问题，而邮政部门那下级和上级是行政关系！可没有什么上级单位把东西批发给下级单位，让下级单位自己卖的事情！那下级单位赚到的钱就是上级单位发给他们的工资！
既然是上下级部门那都是行政归属关系，自然就可以有借机发挥的地方！虽然这年头貌似录音带什么的也可以去新华书店代卖，但是新华书店那蛋疼的进货价直接就要把东西6折卖给他们！既然这样的话，贾鸿渐那觉得还不如试试看邮局呢！反正有人的地方肯定就有邮局，而不一定会有书店！
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荆国平站在一边想了半天，怎么想怎么都觉得贾鸿渐说的这个方法还真是打了一手好擦边球！毕竟现在邮局里面本来就有代卖杂志的——部分杂志就算没人订，邮局也是会摆在营业场所供临时想买的民众现场掏钱买的！既然可以这么打擦边球的卖杂志，为什么就不能卖录音带？而且贾鸿渐那也说了，这是打擦边球“代卖”而已，从理论上来说，他们公司只是把本来应该发给消费者的录音带提前存在了邮局的仓库里而已！
“行，那我找老周商量一下，然后找个时间去找咱们这边的市邮电局谈谈？如果说服了市邮电局的话，有他们的人帮忙递话，那跟邮电部说就容易多了！”荆国平现�
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