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如此看来，这华夏高科的风范和气度，那简直跟国际最顶尖的品牌差不多了似的！那是必须的！贾鸿渐这广告学的是谁？是阿迪王！不。是阿迪达斯，这阿迪达斯不是国际顶尖品牌么？实际上这个广告和现在这个年代中国广告最突出的区别，那就是不再推销产品本身，而是推销品牌！
这个年代的中国广告那都是在推销产品。是在用各种“理论”来说服消费者，来告诉消费者他们的东西很好。但是这样的一个广告却透露出来了一个消息，那就是这个厂家非常的低档——别的不说什么，IBM的广告在后世的中国也播放过不少，IBM广告里除了概念就是概念。他们有推销过一个产品么？
实际上在国外，那些顶尖的品牌基本上从90年代开始，就放弃了单一产品的广告，最少是开始一个系列子品牌的宣传了。比如说耐克的飞人乔丹系列。这乔丹系列做广告的时候绝对不会单个只做某个型号鞋子的广告，要做那就是直接做整个乔丹子品牌的广告！
这样的一个广告既显得大气。同时还因为少了很多那种“说教”的解说，反而容易让消费者特别认同。因为他们会认为他们从广告里面得到的一切信息都是他们自己发现的，而不是别人在他们耳边强行灌输的！
而华夏高科现在显然已经有了这种等级，他们做出来的广告那仿佛已经不跟国内企业一个等级，仿佛一下子超脱到了国际顶尖品牌的等级了！而这样还不算什么，在《焦点访谈》之后和8点档的电视剧开始之前，华夏高科的第二次广告时间里面，居然开始放阿诺施瓦辛格出演的广告了！这太奢侈了把？
本来听说了阿诺成为了华夏高科小灵通产品的代言人之后，很多并不了解合同详情的媒体还以为阿诺只是签成了平面形象广告的代言人——也就是说不出演广告，只是授权可以把他的形象印在商品外包装上而已。通常这样的代言方法是最便宜的，那种又印照片在外包装又出演广告的自然是最贵的！
阿诺出演的这个广告，可以说是跟六小龄童的那广告又像又不像。他的这个广告一开始就是阿诺穿着一身非常正式的晚礼服，然后却骑着一匹马，最后他还是骑着马站在一个高楼的楼顶！
如果这时候有任何重生者的话，他们都应该能看出来这就是《真实的谎言》里面一个著名的片段，但是这个年代还么有什么人看过这个电影，所以看到了这场面之后全国观众的感觉都是有点莫名其妙外加着期待。
此时就看着阿诺大喊了一声，驾着马就冲着高楼顶层的边缘冲去。在冲的过程中这马跑的越来越快，越来越快，简直就像是要冲出楼顶飞跃出去一样！但是到了楼顶边缘的时候，那马却突然一个急刹车，这惯性却是直接把阿诺给甩了出去！
阿诺整个人飞出了楼顶的边缘往下落，还好他死死的抓住了缰绳才没有掉下去。在楼顶边缘的墙壁上因为惯性装了两下之后，阿诺摇了摇头看着自己的马，好像刚要开口说话，却突然传出来了一声非常真实的电话铃声！
电话铃响了两声之后，本来只依靠着缰绳才“挂”在楼顶边缘的阿诺居然扭头冲着摄像机点头道歉，然后还双手松开伸到内兜里去那手机了！他拿出来手机以后看了下上面的名字，然后接起来却是无比的温柔：“喂？”
令人惊讶的是，阿诺这声喂用的并不是英语而是口音有点怪的中文！这是阿诺本来自己的声音，不是什么配音配出来的声音！这个时候当全国观众还在震惊的时候，就听着电话里面传出来了一个小男孩儿的声音：“爸爸，晚上不要工作的太晚了，要注意身体……”
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“恩……知道了，乖~”本来硬汉的阿诺此时倒是显示出来了一种别样的柔情。就在此时，突然看着屏幕一变，之前还松开双手悬空在高楼边缘的阿诺此时居然只是站在了一块绿幕的面前，而周围还都是什么摄像机之类的！难道刚才那个镜头就是在这个绿房间里拍的？
当所有人都惊讶的时候，只看着镜头不断的推进，看着阿诺把手机放回了怀里，笑着对屏幕说道：“哪怕在爷们儿的男人，也是要温柔的经常跟家人通电话……”此时屏幕一暗，出现了红色字体的华夏高科标志。
阿诺的这个广告世纪上也没有任何的产品说明，而且这个广告里面华夏高科还没有给阿诺专门找什么配音，而是让阿诺自己来学汉语说台词，这种感觉给观众们的震撼那简直可以说是无以复加！因为这跟年头国际巨星能这么有诚意的专门说汉语那还是从来没有见到的事情！
这广告可以说是跟之前的那个广告又像又不像，像的是他们都没有采用解说词，而不像的地方则是完全没什么联系。不过哪怕如此，这两个广告还是给了观众们一种一脉相承的感觉。那种感觉就是华夏高科在广告里面要传达的那个概念——华夏高科是关心家人息息相关的！
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虽然在两个广告里面，只是体现了当事人喜欢跟家人联系，并且好像随时随地跟家人联系的样子，但是配合上华夏高科的名字和广告语，那就变成了华夏高科希望大家以后都这样，甚至还表达出来了一个隐藏含义，那就是华夏高科关注关心消费者所需要的，哪怕是消费者暂时还不知道自己需要！
跟华夏高科这样的两个广告一比，国内厂家的广告简直就是弱爆了！他们好像巴不得用尽每一秒钟来跟消费者说他们的产品多么多么好，却没想到这样的结果却是让天性多疑的中国消费者有了一种厂家就是来推销的，而对推销人员的话，很多人可是不那么相信的！
但是在华夏高科的这两个广告里面，他们不仅没有采用古老的说教式游说，而是展现出来一个小故事或者一段故事，让消费者们自己去感悟，自己去理解，这一下子效果就不一样了。那种给消费者们“感觉出来”的信息让他们觉得是自己发现的，而不是华夏高科想要灌输的，而且里面那种让人提不起抵抗意识的关爱家人的内容，又让观众们感觉华夏高科就像是个好朋友，就像是个诤友，是会用各种方式来建议他们本人去做一些应该做的事情一样！
中国的消费者在这个年代是非常单纯和朴实的，所以市面上很多厂家——哪怕是包括史玉竹，对于消费者的智商都有一种**裸的鄙视，好像他们天生就觉得别把消费者当成有智商的动物去对待就能获得成功。在这样的一个环境下，贾鸿渐主导的这样一个非常有诚意的广告，那产生的效果可以说是所有人都没有预料到的……（未完待续）
第四九二章 小灵通发售！
1994年的这一天是以后必定会出现在历史书上的一天，在这天里面，华夏高科开始同步的向全国开始发售所谓的小灵通手机。这个小灵通手机定价只有1000元整，在这个年代那要认真说起来简直可以说是一个非常便宜的家电了。
虽然邮电部本身还在这个小灵通的服务上面硬加了一个什么怪异的月租费的收费项目，但是在这个年头的老百姓看来那简直就是天经地义的——毕竟座机上面也是要交的嘛。这个年头的老百姓们，特别是三北的老百姓们就是这么的憨厚。
这天是周日，通常的周日早上哪怕这个年代的老百姓们并没有什么睡懒觉的习惯，但是他们在起床以后也会开始忙忙碌碌的做家务或者在家看电视。可是今天不一样了，今天简直可以说是跟83年播出《射雕英雄传》的时候一样，简直都万人空巷了！
这些人都去了哪里？一些家有些许浮财的工人们都准备给自己家添一台这个小灵通手机——是的，一台，然后谁出去谁拿！虽然其实对广大工人群众们来说，这样的一个全家公用的手机对他们来说并不是非常必要的，但是这个年代就是这样！
在这个年代里面，哪怕是通货膨胀，国家按照级别发的工资那基本上都会非常及时的按照通货膨胀率同步增长，所以很少有人能感受到工资没长但是物价涨得太多的感觉。同时飞涨的通货膨胀率又开始让老百姓开始觉得，与其把那些钱放在银行里面不断贬值。还不如拿出来买买东西！所以这才有了家电产业的销售量大增，同时还有了股市的疯狂！
很多本来已经习惯了骑半个小时自行车上班的家庭在这两年里面也买了摩托车之类的大件，若是要按照扣扣索索的过日子方针来评价的话，那摩托车显然也不是应该买的东西。但是很多老百姓还就是买了。同时跟那摩托车比起来，贾鸿渐华夏高科的这个PHS小灵通手机那可是便宜的一塌糊涂的！
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这样的一个小灵通手机按照现在的双职工收入来说，一个人200…300元一个月的收入，那两个人就是四五百元，哪怕两个人一个月只存下来一个人的工资，那3到5个月也就够了买一部这样手机的地步，这对动辄要暂一年钱财能买的起全套家庭影院的老百姓来说那简直身心便宜。
所以在这小灵通发售的当天，全国多少老百姓那都是带着全家老小的来到了各地的华夏高科经销商的店里。他们按照那些卖过生命一号的店员们的要求排着队聊着天。慢慢的往前走着，等他们轮到了他们的时候，付钱那后就领到了一个大大比巴掌大一些的包装盒，这个包装盒上面印着魁梧的阿诺施瓦辛格的照片。
说真的。好多消费者在第一次拿到了这包装盒之后，都有点不真实的感觉——自己扔出去了几个月的工资换来的就是这比鞋盒子还小还轻的东西？要知道这次来买这小灵通手机，那他们可都是兴奋的全家出动的！可是全家出动的结果，就是花了大钱买到了这样的一个小东西？
甚至他们有的拆开了包装盒之后，看着里面那个能放在手掌里的小灵通。还真心有点觉得自己花冤枉钱了——要是买个大哥大的话，那玩意儿又大又重的，看起来比这个又小又轻的东西潇洒多了啊！
不过当他们回到了家里，把电池装上再给手机充上了电之后。抱着试试看的心态一个电话打给了自己的亲戚家里，电话听筒里面传来的清晰声音又让他们兴奋不已了！甚至他们中的大部分人还特意的拿着手机来回移动着打。甚至还有人突发奇想的走出房门到楼下去打！
结果这么来回实验之后，他们居然发现通话效果还不错！这就让大家兴奋了！要知道他们可是也知道这个年代手机的通话费用是多么的昂贵。一分钟一元钱的话费不说而且还是双向的！而这小灵通那居然还是单向收费！而且还可以发短信！这简直太让人兴奋了，甚至有些家庭主妇都开始躺在床上拿着这手机开始跟娘家人煲起了电话粥了！
到了这个时候，他们才发现原来电话没有绳子是多么惬意的事情啊！他们可以在厨房里打电话，可以在卫生间打电话，甚至晚上不想做菜的时候，丈夫出去买熟食了都可以带着电话，这样到了滩头前还可以打电话现场看有什么好吃的！
这样的一种生活让老百姓开始觉得自己的生活好像完全变了样！以前全中国的好多百姓那还都是靠着小区里面的一两个公用电话来过日子，那还都是需要有人来喊他家有电话他们才能去接电话的，而这一切的关键就是拿3000多块钱的初装费。说实话每个月的月租费和通话费用老百姓不是掏不起，但是一下出去3000多块钱，这就是出去了半台大彩电啊！这半台大彩电的钱那才能换回来一根线？这是什么感觉？
但是现在不同了，现在他们花了一千块钱换回来的是实打实的一个手机，而且还不用什么初装费！这让老百姓看来那简直就是座机的替代品啊！这要是放到后世，那肯定就是移动公司和电信公司要闹的非常不愉快了，但是在这个时代，不管是移动还是电信，那都是邮电部旗下的一个部门而已！
这样一来，哪怕是电信部门和移动部门会产生矛盾，那也是“人民内部矛盾”，更不用说上面还有个牛部长协调呢！不过不管怎么说，反正现在华夏高科的这个小灵通系统那可是一下就算是火爆了起来。而火爆的销售场面带来的结果那就是很多小电子厂在知道了华夏高科居然可以光明正大的像外出售芯片甚至整套解决方案的时候，他们就蜂拥上门了！
整套解决方案那是什么意思？那就是把手机里面的所有元器件的排列方式什么的都做好。等于是把除了没壳子以外什么都有的小灵通手机卖给了他们，而他们可以直接自己设计一个壳子然后就挂上自己的牌子卖了！
看着大量涌上门来的电子厂、无线电厂想要批量购买整套解决方案，当时苏萍就有点不乐意了。她趁着吃饭的时候偷偷跟贾鸿渐抱怨道，“儿子啊。咱们干嘛往外面卖那什么整套的解决方案？那样一弄得话，不是很快市面上就会有跟我们竞争的人了么？按照他们的习惯肯定会来进行价格战的，到时候不是反而降低了我们的利润了么？”
“妈，这我就要批评你了，你这是觉悟不足啊。我们华夏高科那是为了自己赚钱才做这一切的么？不是！我们是为了切实的提高人民群众的生活水平才做这一切的！”
听到了贾鸿渐这话后，当时苏萍就傻眼了，她搞不懂儿子这是怎么了，难道是成为党员了么？怎么着话听着就像是《新闻联播》里面说的话一样呢？
看到了老妈惊讶的样子贾鸿渐笑了起来。很明显他刚才就是故意开玩笑呢。“这种事情呢，我们不做也会有别人做的，这个年代是个全球化的年代，就算国内没有企业能做到这样的。但是境外的企业能作到的多了去了。别的不说啥，像是湾湾那边就很多电子企业能作到这点。只要看到我们这边的销量大好，那么很快对岸的电子企业就会打这方面的主意，然后很快市面上就会有相应的解决方案出售了，这样一来结果就是我们还得面临价格战。同时我们还不能通过解决方案赚钱……”
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苏萍此时有点震惊了，“你是说湾湾那边也可能进来跟我们竞争？”“这不是很正常的么，现在的什么康师傅啊统一啊，这些不都是湾湾企业么。他们不就进来了么？再说了，跟我们这边比起来的话。他们那边能拿出手的也就是电子领域了，别的方面基本上都没什么优势的。”贾鸿渐点了点头说道。
他这真是实话实说的。因为在历史上湾湾还真就是进入了大陆市场，还真在解决方案这个领域里面做了大文章。最出名的例子那就是后世多的数不清的山寨手机厂，这些手机厂们不可能有自己的研发实力从零开始做手机，他们是买的谁的解决方案？买的是MTK，也就是湾湾的联发科的解决方案！基本上在买了廉价的联发科MTK方案之后，回去他们只要设计一下外科，那就直接可以开始销售手机了！
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这也就是为什么后来历史上山寨手机很多功能都雷同的原因，那就是因为他们都是出自一个爸爸！
贾鸿渐打的是什么主意，他的主意就是知道既然逃不掉竞争的话，那么干脆就把主动权完全的掌握在自己的手里！在公开出售解决方案的时候，他们卖的解决方案当然不会跟他们华夏高