《直销致富的6大理由》完本全集阅读-第7部分-人文书库

　　
　　先借船，后出海
　　
　　在这个世界上，你并不是孤零零的一个人，有许多人都能为你提供帮助和支持，而且得到他人帮助所创造的价值远远超过你的想像。
　　用一个简单的数字来说明，假设你的工作效率五倍于一般同行；又假定，你自立门户而且得到所有的价值。因此，你的成果最佳情况是平均的500％，比一般情形多400个单位的“剩余价值”。
　　第二种情况，假设你能找到另外10名专业人才，每一个人都能立即（或受训后）达到三倍于平均的产出。他们能力不如你优秀，但仍能创造出远高于雇佣成本的价值。你为了吸引或留住这些人才，而用超出行情50％的薪水雇用他们，那么他们的个别产值是300单位，而成本是150单位，因此，你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位，雇用10个人，你除了获得自己创造的400单位之外，还增加了1500个单位，所以你的总利润是1900个单位，几乎五倍于你雇用帮手之前的收入。

第五大理由　增效协作——实现完美的高效协作（3）
当然，你不是只能雇用10名员工，雇多少员工，要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工，以及你有没有本事吸引顾客。通常，只要找到可以增加剩余价值的员工，也就不怕吸引不了顾客，因为只要有能够创造超值的专业人员，就能找到市场。
　　很明显，你应该雇用那些能创造正面净值的人，亦即价值远超过雇用成本的人，但这并不是说你只能雇用最好的。最大的剩余价值，来自于尽可能雇用能创造超值的人，两倍或五倍都行。
　　除了雇佣员工、创造价值，你还能利用其他的力量“借船出海”。
　　比如在百货公司里设书报部和药品部，都比设立专门的书店便利。只要划出一块地方，无论房租或人工，还是装修费用，都比专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质，卖不出的书完全可以退回出版公司。
　　反之，那些专营图书的书店就不同了，他们得专门去租一间像样的门面，从橱窗到书架的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少，从营业员到主管、财务、经理都不可缺少。所售图书又都是自己经营的，即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图书实在没销路，只好硬着头皮赔本赚吆喝，不像百货公司可以退货。
　　
　　创立自己的增效协作
　　
　　世界著名的财富专家、畅销书作家罗伯特？清崎曾对致富的途径作过如下分析：
　　1．你可以因为某人拥有财富而与其结婚，成为一位富人。这是成为富人的一条十分常见的途径，不过，你应该明白哪种人才会为了金钱而与他人结婚。
　　2．你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人。做骗子的麻烦在于，你必须与其他骗子联手。不过，现在很多商业活动都建立在诚信的基础上。当你的合作伙伴是骗子的时候，你本人能得到多少诚信呢？
　　3．你可以因为贪婪而致富。世界上因为贪婪而致富的人随处可见，贪婪的富人最受其他富人的鄙视。
　　4．你可以通过降低个人生活水准而最终致富。通过降低个人生活水准而致富，是很多想致富的人们最常使用的方法。实际上，即便最终攒下了一笔钱，他们的生活也与真正的穷人没有什么不同。他们完全应该寻找一条更好的途径。
　　5．你可以通过辛勤工作而致富。一味强调辛勤工作的人往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。也就是说，辛勤工作就是他们的全部，他们不懂得去享受生活。
　　6．你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富。然而，拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋，却并不一定保证能够致富。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见，数不胜数。从理财的角度看，天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富。
　　7．你可以凭借好运气致富。向往着凭借好运气致富，就正如试图通过降低生活水准致富那样普遍。调查显示，大多数中彩票的人在拿到超过自己一生正常收入5倍的奖金后，不出5年时间就会陷于破产的深渊。因而，即便能碰到一两次好运气，却并不意味着你能够长期保有自己的财富。
　　8．你可以通过继承一大笔遗产致富。不过，等到我们20岁左右的时候，大概就可以明白自己会继承到什么样的遗产。如果大家知道自己将来没有任何东西可以继承，那么，显然就需要去寻找其他的致富途径。
　　9．你可以通过投资致富。我们经常听到各种有关投资的抱怨，其中主要就是针对投资需要一笔钱这一点。投资还有另一个问题，如果你缺乏金融知识，没有受过投资培训教育，就有可能赔掉自己所有的资金，血本无归。
　　10．你可以通过建立自己的企业致富。创建个人企业是很多富人变得更加富有的基本途径，比尔？盖茨创建了微软公司，迈克尔？戴尔在自己的学生宿舍创建了戴尔电脑公司。问题是，从头开始创建自己的企业存在着极大的风险。
　　购买特许经营权风险相对较低，事实上，特许经营是人们通过复制一个成功的生意，来复制通向财富之路的有效方法。然而这种方式的代价却十分昂贵。购买一家著名品牌的特许经营权，价格大约在10万美元到150万美元之间。除了最初的这笔费用之外，还需要逐月向公司总部缴纳培训、广告和后续支持费用。
　　难道说，我们就找不到一条更好的致富途径了吗？当然不是，这里还有第十一条途径：建立自己的直销事业！
　　直销是世界历史上两个强大的创造财富的方式的有机结合——特许经营和倍数增长的婚姻。它既摒弃了传统特许经营的不足，又吸收了倍数增长的精华，可以说是一个终极的增效协作概念。
　　

第六大理由　财商理论——运用富人们的致富诀窍（1）
无处不在的马太效应
　　
　　《圣经》中有这样一个故事：
　　一位富人将要远行去国外，临走之前，他将仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。主人根据每个人的才干，给了第一个仆人5个塔伦特（古罗马货币单位），第二个仆人2个塔伦特，第三个仆人1个塔伦特。
　　拿到5个塔伦特的仆人把它用于经商，并且赚到了5个塔伦特；同样，拿到2个塔伦特的仆人也赚到了2个塔伦特；但拿到1个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。
　　过了很长一段时间，主人回来了。拿到5个塔伦特的仆人带着另外5个塔伦来见主人，他对自己的主人说：“主人，你交给我5个塔伦特，请看，我又赚了5个。”
　　“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧。”
　　同样，拿到2个塔伦特的仆人带着他另外2个塔伦特来了，他对主人说：“主人，你交给我2个塔伦特，请看，我又赚了2个。”
　　主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧。”
　　最后，拿到1个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地。我很害怕，于是就把钱埋在了地下。看那里，埋着你的钱。”
　　主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，那么你就应该把钱存在银行，等我回来后连本带利还给我。”说着转身对其他仆人说：“夺下他的1个塔伦特，交给那个赚了5个塔伦特的人。”
　　“可是他已经拥有10个塔伦特了。”
　　“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”
　　这个故事出于《新约？马太福音》，上个世纪60年代，知名社会学家罗伯特？莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为马太效应。
　　马太效应从一个侧面指出了作出明智和有效力的决定的重要性，无论是精神上还是财务上，仅仅拥有机会、金钱、才智、能力或心灵还不够。真正的问题是你拥有这些天赋做什么，是把它们埋葬在地下，还是把它们聪明地投资出去，使它们能增长甚至倍增。
　　
　　发现胜利的真实意义
　　
　　如果看过职业台球高手打球，你会很惊讶地发现：打台球似乎很容易，这些高手一般不会表演什么令你瞠目结舌的绝技，他们打进的球，你似乎也能打进。
　　但每个会玩台球的人都懂得，台球打得准并不很难，经过几次练习，谁都可能把球打进，困难的是要学会怎样控制母球，为下一次的击球做好准备。
　　高手知道以后的球要靠现在这一击，所以他不会只为眼前这一球而打，也绝不会因为某球好进洞而去击球，他在击打现在的某球时必须考虑下一个球该怎么打，否则，接下来的每一球都会变得越来越难以处理。
　　如果你控制不了母球，或者根本就不考虑母球的走向，那么你很快就会陷入重重困境——所有的麻烦都会越滚越大，直到无力解决。
　　尽管你可能是第一次察觉自己做了个笨拙的决定，但这绝对不是第一次，你以前愚蠢行为所带来的后遗症，以及被你忽略的细节会衍生出一系列问题。
　　没有意识到某件事对另一件事的影响，采取行动也不考虑未来，一再地做出未经深思熟虑的决定，这些都是不考虑“母球”走向的愚蠢行为。如果任其发展，很快你就将陷入超出自己能力所及的境地。

第六大理由　财商理论——运用富人们的致富诀窍（2）
这时你可能发现，你一直自鸣得意的种种“胜利”其实都是给自己埋下的地雷，可惜的是，此时醒悟恐怕为时已晚，你已经深陷于自己布下的“雷区”而举步维艰了。“杀鸡取卵”和“掠夺式”的经营方式、目光短浅的经营战略，最终都可能使你败下阵来。
　　有一个男孩常遭到同伴的嘲笑，因为每当别人拿一枚l角的硬币和一枚5分的硬币让他选择时，他总是选择5分的硬币，大家都笑他愚蠢。
　　一位同伴觉得他太可怜了，就对他说：“让我告诉你，虽然1角的硬币看起来比5分的硬币要小些，但它的价值是5分硬币的两倍，所以你应该拿1角的硬币。”
　　但小男孩回答说：“假若我拿的是1角的硬币，下一次他们就不会拿钱来让我选了。”
　　小男孩明白，只有选择5分钱的硬币，他才可以长期拿下去；选择1角的硬币，只能有眼前的利益，实际上并不是好办法。
　　
　　在优秀的群体里起舞
　　
　　在今天，所谓的“高薪阶层”中有一部分是拥有企业的老板，但更多的是就职于知名大公司的技术、管理和业务人员。他们的年收入从几十万到上百万，他们拥有大多数人梦寐以求的豪宅、轿车，被认为是社会的精英人士、成功者。
　　他们是如何做到这一点的呢？是由于他们有突出的才能吗？
　　当然有这方面的原因，但是设想一下，如果他们未能就职于大公司，其所拥有的才能还能为他们赢得这么高的收入吗？
　　每个人都有劳动才能，才能出众者也为数不少，可是真正获得成功的人却没有太多。某些人之所以成功，是因为他们享有其他人所没有的机会。在一家大公司工作的人与服务于小公司者在竞争中的地位是不平等的，这就像在海战中，驾驶着巨型战舰的水兵很容易战胜驾驶轻型炮艇的对手，即使他自身的能力并不比对方强多少。
　　作为一名生产者，无论如何你都属于某个群体，即使你自己不这样认为，但事实上你已加入了某些特定的群体，不管是正式的还是非正式的，你都会或多或少地参与到群体中。
　　但各个群体的经济实力，工作氛围都是有所不同的，即使在同一工作场所，有相互合作、共同努力的优秀群体，也有争权夺利、勾心斗角的群体，还有互相竞争、各执己见的群体。
　　虽然人们必须选择其工作或生活的不同群体，但所选择群体是否上进、是否优秀，将决定你是受益者还是受害者。
　　如果你属于一个只知道吃喝玩乐的群体，员工普遍对公司或上司不满，爱发牢骚，那么你也可能近墨者黑，无论呆到什么时候，都不能精通自己的工作。
　　如果你加入一个好的群体，大家互相学习、互相勉励，那么你很快就能消除自己的无能和知识的贫乏，掌握工作要点，成为一名对工作充满信心的骨干。此外，如果处于一个良好的群体中，群体中具有领导才能的人更有可能被很快升职，那么在这个群体中，你一定会比在其他组织中获得更多提升的机会。
　　
　　先支付自己
　　
　　有许多年轻人经常夸耀说，他们每月可以赚很多的钱，但拿到之后总是花个精光，他们从来不愿存一分钱。染上了这种习性的年轻人到了晚年，也剩不下几个钱，他们晚年的景况必定会十分凄凉！
　　许多年轻人往往把本来应该用于发展事业的资本，用到时髦的嗜好或娱乐方面。如果他们能把这些不必要的花费节省下来，积少成多，一定可以为将来事业的发展奠定一个坚实的基础。

第六大理由　财商理论——运用富人们的致富诀窍（3）
年轻人之所以一踏入社会就花钱如流水，胡乱挥霍，是因为他们从不知道金钱对于事业的价值。他们胡乱花钱的目的只是想让别人觉得自己“阔气”，或是让别人感到他们很有钱。
　　即使是在隆冬季节，当他们与女友约会时，也非得买些价格昂贵的鲜花或各种糖果等小玩意。他们也许不曾想到，这样费尽心机、花费钱财追来的妻子，将来也绝不会帮他们积蓄钱财，而只会花钱如流水、挥金如土。
　　一旦用钱把场面撑起来之后，一切烦恼苦闷就会接踵而至。为了顾全面子，他们再也不能过节俭的日子，也认识不到自己已经沦落到什么地步。一旦入不敷出，他们就开始动歪脑筋，如挪用公款、小偷小摸来弥补自己的缺口。久而久之，耗费越大、亏空越多，为了满足自己的消费欲望，他们慢慢地就陷入了罪恶的深渊。到了这时，他们可能才想到自己不该胡乱花费，不该干那些违背良知的事情，可是为时已晚！
　　为了满足这种喜欢花架子、空排场的恶习，不知有多少人到头来要挨饿，甚至因此丢了性命！
　　富人们从来不会这样做，他们知道，所有的奢侈和排场，最终的结果都是把自己的财富导向别人，要想保持自己的财富并让其增加，关键就在于“先支付给自己”，每个月固定将钱存入投资账户，使其增值。
　　那么我们普通人该怎样才能做到“先支付自己”呢？
　　一位名叫米高？西尔斯的理财高手曾写过一本名叫《金钱与女孩》的书。西尔斯在书中提出的原则同样适用于青年人和老人。
　　西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人，四个孩子的父亲。他介绍用简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱。他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签。当父母把每星期的钱给孩子时，他们把它平均分成三份，分别放在三个罐了里。
　　“花费及奉献”罐里的钱是用于立即花费，如买吹胶、棒球明星卡等，同时也用于奉献和慈善用途；“储蓄”罐里的钱是用于一些大的项目，如买CD或新的影碟游戏；“投资”罐与前两个不同，不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分，因为它才是我们的财富之源。如果我�

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直销致富的6大理由- 第7部分