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在此案例中，西门子与中国的合作既契合了中国的经济基础发展的需要。在此过程中，西门子先后为中国提供了“燃油”的“钵”，然后向中国卖“油”，这当中的钵指的是行业标准，而当中的油是相应的设备。在行业标准上占据制高点的西门子，在中国未来发展中占据的市场份额不可估量。西门子在中国找到的市场并与政府制定的发展规划磨合一致，使合作的范围越来越广。在企业形象方面，西门子大家庭的社会慈善赢得了市民的好感。
政府是天，气象万千，客户是地，俯仰天地之间，企业丛生。遵循自然规律，适应天之变化，也取纳地之精华，揣摩天气变化以及大地的承载能力及开发能力，汲汲于学习与创造，可以使一个企业繁荣蓬勃。
政府政策变化源于审时度势的专家性认识，市场变化缘于消费者的需求与心理，企业的本质决定其认识难以上升到忧国忧民的精神境界，但能对政府政策颁布的理由根据有体会，企业对消费者变化多端的心理感到无奈，但能对消费者的共同点兴趣盎然。
第二节 企业与政府的关系
政府的气象影响企业的战略方向，政府通过政策影响市场，市民通过市场影响企业。企业竞争环境是政府的宏观调控能直接影响的，包括影响企业战略的社会性力量与因素，譬如政治、经济、社会文化、法律及科技状况，又包括与企业的经营活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括企业内部环境、供应商、经销商、客户、竞争企业等。了解政府，以中国为例，要从以下几个方面：
（一）解读政府架构
中华人民共和国的国家机构包括全国人民代表大会、中华人民共和国主席、中华人民共和国国务院、中华人民共和国中央军事委员会、地方各级人民代表大会和地方各级人民政府、民族自治地方的自治机关、人民法院和人民检察院。 各级人民政府分别管瞎及监督当地的商科教文卫等企业，企业的项目（如房地产项目）要通过相关单位的验收。
（二）中国需要新的经济模式
好的信息对经济的运转是非常重要的。现在经济非常复杂，政府经常没有合适的信息来做决策。私人和政府官员都有可能提供扭曲的信息或者是部分隐瞒信息。实际上美国与伊拉克的战争就是一个错误的信息所造成的。这让我们看到了多重信息渠道的重要性。活跃有责任的媒体是可以起重要作用的，要发挥作用就应该被赋予各种信息的接触权利，国际上都日益认识到应该通过自由信息法来解决这个问题。
“摸着石头过河”，这句话反映了中国在转型期间所采取的实用主义精神，我认为这是中国成功转型的原因之一。现在中国“过河”已经一半了，我们对河岸那边也看得更清楚了。市场经济模式被有些人推崇为所谓的自由市场的模式，事实上是非常极端的，在任何其他市场里都没有真正地被采纳过。比如美国的极端主义者提出社会保险要私有化，这遭到了大部分人的强烈反对。每一个国家对产权都有很多的限制，并且要求拥有产权者要负一定的责任。中国现在日益认识到它所选择的方式可以是非常不同的，选择何种市场经济就会创造出何种社会来。
即使中国在“摸着石头过河”的过程中，创造了一个有中国特色的市场经济，与它的国情和价值相一致，那么也需要一个新的经济模式。中国的“十一五”规划已经反映了这种新的模式，而且这种新的经济模式将为提高中国人今后几十年的生活水平提供很好的基础。
（三）剖析现代政府关系运作内涵和趋势
政府对内对外的政策都意在维持国体的健康与成长，中国的智慧型中央政府对国事面面俱到，在基层贯彻不力的原因在于，观念的理解与执行。企业与政府交往，往往是政府的风向标指示着企业的兴衰，企业的头脑，一要运转在政府如何为全民着想，二要运转在政府将怎样为全民着想，企业的头脑控制着企业的躯干，带动四肢去启动政府与民众间政策的开关。现代关系运作在于双赢，企业对市场的嗅觉先于政府，而企业如何启发政府对市场的感应，可采用不同信息渠道引发政府的注意。企业在经济中的生存，在于一个先，在于一个全，想在先，想得全，想在政府之前，采用市场信息为政府提供决策，也最决使自己在其中起着桥梁作用而使客户走往自己的营销之路。
第一产业、第二产业、第三产业都在繁荣中，所有的繁荣，都依赖政府与企业的共同努力，使得全民总体幸福感上升，恩格尔系数下降。
政府因何而生，因何而存？攘外安内。从国民的基础生活与生产资料等物质发展到精神发展，从国家短期发展到长期发展，从国家关系的前嫌尽释到睦邻友好，从区域经济到全球一体化，政府竭尽所能为国民为企业创造了发展环境。
（四）有效制定政府关系策略
制定政府关系策略，一方面可以帮助政府机构塑造良好的公众形象，另一方面也帮助企业开展政府公共关系，两者相得益彰。
1 邀请政府官员参加企业公关活动
2004年10月，与中石化超级别的企业规模、世界500强地位相应的发布会规格，邀请奥组委以及政府的高层官员出席。超过200人的高规格发布会、政治局委员刘淇、副市长刘敬民等政府及奥委会高官的出席、恰到好处的会议主题，吸引了公众的广泛关注。
2 安排企业主管与政府官员沟通会晤
1998年 6月，约翰&；#8226；钱伯斯首次访华，宣布总额上亿美元在华投资及合作一揽子计划。
1998年 9月，约翰&；#8226；钱伯斯第二次访华，受到中国国家主席*的亲切接见。
2000年 6月，约翰&；#8226；钱伯斯第三次访华，向中国西部捐建30所思科网络学院
2001年 1月，约翰&；#8226；钱伯斯第四次访华，再次受到中国国家主席*的亲切接见。
钱伯斯曾2次受到中国国家主席*的亲切会见。 “思科成功的关键是客户至上”。钱伯斯深谙客户的要义，10多年来已与上万个客户交谈过。在他前后四次的访华中，无暇去参观故宫长城，而把大部分时间都安排与客户见面，倾听客户反馈。钱伯斯第三次访华期间，思科公司向西部捐赠了30家网络学院。
钱伯斯的每次访华都与网络和时代的发展紧密扣合，从而引起热烈的媒体报道高潮。第三次访华期间，钱伯斯作为央视《对话》第一期节目嘉宾，与著名学者张维迎侃侃而谈。同时，以探讨经济体制和模式为核心的《财经》杂志和最为关注互联网发展脉动的《互联网周刊》均对其进行了长篇连续的封面报道。
（五）企业与政府部门沟通
以运用政府关系帮助企业实现商业利益最大化。2005年，美国商界最具影响力的女CEO— eBay全球总裁Meg Whiteman访华，演绎网络传奇，在此是通过北京某公关公司牵线，使得政府部门认识到电子商务是随着互联网经济发展的大势所趋。
eBay中国就与南海区政府签署了合作备忘录，双方表示今后将会在电子商务等领域建立长期、全面的战略合作关系。试点示范企业展开选取、培训和培育等工作，并举办eBay粤港澳台大卖家与本地中小制造企业对接峰会等。
在计划经济与市场经济相混合的经济中，企业既要考虑政府的宏观调控，也考虑客户的市场需求。
官商之间“离不开，靠不住”的缘由是法律法规都是政府制定的，市场也由法律法规规范保证“公正”“公平”的竞争。在政府和企业的关系中，企业是被动的。作为众多企业中的一员，首先要合法经营，按照政府的法规政策来进行你的各项业务，但是又不能被这些业务所牢牢的牵制，而影响了你整个企业的发展。
政府有时“违约”，政策在酝酿中改变，而没有与单个企业商量，这对企业是个致命打击。考虑一些新的途径和方法来应对这种情况的风险，最重要的是对于任何问题的解决都不能靠一个方案来解决，要准备若干个备用方案来防止一些不可预见的事件，尤其是依赖政府开展业务的公司，就应该有更多备用的方案。
讨论中的政府与企业的关系有三种：一、“交警与司机”的关系，政府致力于维护市场秩序，企业在合法范围内拥有经营活动的全权，政府不进行干涉，欧美多数国家是如此。二、“手足”关系，企业与政府或政府某部门结成利益共同体，政府全力扶持企业的发展，如东亚模式，新加坡和韩国应当说都曾经“手足”情深。三、“父子”关系，企业没有独立的地位，政府通过制定各项计划直接对企业进行经营管理，如前苏联中央集权计划经济体制，“父子”关系的极端案例可能要算前苏共中央政治局曾经为莫斯科地铁的车票价格召开讨论会。
政府与企业的关系是前两种的综合。在政府法律法规允许的范围内，企业可以自由活动，在政府制定的规划中，企业可以随着时势而变通发展。
中国政府立志成为“服务型政府”，则是成为气象良好、不施暴虐的天，有利于企业与消费者互动的第三方——环境的缔造与规范者。天要下雨，取决于地与企业的需求，地的各项状况也能在天空中表现，比如地震之前会出现地震云；天空的太阳为大地保温，为企业与消费者提供可创造的环境，天有四时变化，春是萌发，夏是生长，秋是成熟，冬是休眠，也是为了消费者与企业的可持续发展，不能持续地保持在春或夏或秋或冬，也要使万物生长都符合自身的发展规律。
而虽然企业以客户为依托，但不能无止尽地向大地索取，全体企业组织的整体活动组成了经济活动，不能超出大地的承载能力，也不能随意地破坏大地的结构，因为大地是与天互作的，天有不测风云，也在于大地的气息混乱。
第三节 企业与客户的关系
企业与客户的关系体现在食物链中企业的产品为客户所用，回收资金进行扩大再生产。企业只有依托客户才能成长发育，客户是企业生存之本，发展之根。企业要发展就必须依赖于客户，客户就是上帝，是企业的奶娘，只有从客户那里得到足够的“食物”，企业才能够成长。客户资源无疑已经成为企业最重要的战略资源之一。拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的理由，而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。这要求企业在广泛关注所有的竞争环境的同时，必须加大投入到关注客户这一因素的力度。
由“企”的拆分看组织外围构造：
拆分 代表状况
人→ 企业本身 公司
人→ 合作伙伴 供应商 经销商
人→ 顾客社会 公众
一个企业从最初的合作伙伴供应商那里得到产品的原料，做成产品提供给经销商，用各种方法促使产品慢慢占领市场，从一个普通的产品做成一个品牌，发展到由开发商直接销售给终端客户及消费者，便成了一个品牌化的产品，再由品牌发展到公众化，公众认可了这个企业，从价值上来看，企业就使社会受益了。从而成就了一个企业的本意——使社会受益，这个企业的企业行为已经社会化公众化了。
您的客户与政治支持者，还有合好战略伙伴等，在生态群落的食物网中与自己没有竞争关系，却有依存的关系。
与自己的客户打交道，无异于大地上播种自己的企业，使企业按照客户的需求来种植自己的庄园，使得收获最满足。CRM是每一家企业都要重视与培训的一门技术。
（1）周全的照顾在于换位思考
（2）新的市场生长点来自于客户体验。
（3）尊重客户，视客户为师为友为父母。
中国企业要将这种客户管理转化为企业的一种战略管理能力，并成为企业竞争优势的来源。客户管理作为企业的一种长期的、具有战略意义的经营管理行为，需要全体员工在价值观上达成共识，需要相应的组织和流程变革的支持，需要企业家和管理者行为的转型与能力的提升。
企业重视危机管理也在于客户忠诚的维护，而预防危机的产生就要求企业为市场为客户提供良好的产品服务。想想以下惨重的教训：
2006年新年初始，《国际金融报》就毫不吝啬的在头版刊登了国际名酒芝华士的成本分析报告，称其成本低廉，是“变了味道的水”，随后引发了媒体铺天盖地的报道与评论，公众也不遗余力的参与进来，导致质疑声不断，由此拉开了这一个品牌信任危机的序幕。
三月十五日，中央电视台晚会上，号称源自德国的著名装饰材料品牌——欧典地板，遭遇了它最痛不欲生的一刻，在全国电视观众的注视中，被全国最权威的媒体曝光其不过是一个本土产品，所有它宣传中强调的德国神话纯属子虚乌有，随后被各媒体追杀，掀起的浪潮比之当年巨能钙风波有过之而无不及。
九月，日本知名化妆品SK…II在入境时被查出含有铬，钕，由此撤柜近两个月，在此期间消费者纷纷退货，并引发不少与商家的冲突。此次事件与去年其被消费者起诉的风波相互呼应，令一直青睐它的女士们对其望而却步。
十月，继包括戴尔、东芝、联想、富士通等著名公司陆续召回笔记本电池并将其归咎于索尼公司之后，索尼公司终于对外宣布，计划大规模召回它自己的电池。
在以上案例中我们看到，企业任何一个动作都能直接引起客户对产品或服务的满意度的影响，客户的忠诚是企业发展的基石之一，失去市场，企业的产品即使品质再好也无人问津。
第四节 在政府与民众关系中找平衡点
官民如鱼水，互不离开谁。官民的生活都离不开企业的生产活动，企业的发展也离不开官民的需求。官商民的关系在生态中相互依存与依赖，构成一条循环的生态链，供与求相互转化中产生社会运动的动力，人的价值，梦想，老弱病残。这条生态链可以有缺陷，但是容错与纠错能力随灵活应变能力而提升，对内有稳定作用，对外有抵御作用。信息、能量、物质伴随生命成长而转化不息，使整个生态体保持血脉畅通无阻。生态文明的建设，既使人的生态性得到释放，也使社会各行各业的生态在整个生态环境和谐平衡，应变中可持续发展。
瑞星是运作成作的一个例子，它和政府机构、商业伙伴以及媒体有着广泛而深入的合作关系，借助内外部各种资源，建成五大安全网络体系——全球计算机病毒监测网、全球计算机病毒应急处理网、全国计算机病毒预报网、全国反病毒服务网以及全球病毒疫情监测网。
企业要做的是在政府与民众的平台上找到发展的支点。以奥运活动的赞助活动为例，赞助商便是活跃在政府与民众的桥梁间的舞者。在1996年亚特兰大奥运会之前，奥运会活动是只赔不赚的一项国家承办的国际性体育活动，而至今，奥运营销已经是争破头也要拔到的头筹。
案例1 汽车奥运营销案例：
虽然大众汽车被指定