说到底，人是感情的动物，所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。
激将就是一种很好的策略，激将法一般有下列几种，一，用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，三，冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。
对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静，二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争你设置好的东西。
施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格，一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，而直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人，可表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，却往往是性格稳重的人，如果是安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人，还有对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
激将法中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干，以义激之的方法在我们国家更为有效，因为传统道德文化中有一个重要的方面，就是重视人的品德修养，讲求道义、气节，对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜之心，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
或者，利用逆反心理，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说你尽管做吧，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂的这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。
此类激将法是说反话，可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺骗，要做的不露声色，才会生效，所以，当然不希望对方明白你的真实意图，一旦让对方明白你在激将他，你还有什么戏可唱。
激将法也常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人高深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网，这个技巧可用于日常交谈之中，对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。
对于县长陈乐天，向天亮和罗正信在电话里商量，采取的正是激将法中的逆反心理法。
所有人的目辉都落在向天亮身上，可他却浑身不觉。
罗正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在说你那。”
终于，向天亮抬起了头，“说我？说我干什么，招商引资，可我是个穷光蛋啊。”
徐群先笑着说道：“天亮，我刚才说什么，你没有听见？”
“说什么，我没听见啊。”
“你呀，装，还给我装。”徐群先笑道。
向天亮掏出一包香烟，站起身来，一边分烟，一边满怀歉意的说道：“陈县长，各位领导，实在对不起，我刚才确实没有在听，徐副县长，麻烦你再说一遍好吗？”
徐群先笑着问道：
“天亮，你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗？”
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第0498章 最后一激
面对徐群先的问题，和众人关注的目光，向天亮先来了句实话。
“你们在说国泰集团公司啊，朱总和黄总，我都认识啊。”
徐群先精神一振，“天亮，你真认识她们？”
“怎么说呢？算是认识吧。”向天亮说得摩棱两可。
罗正信又拿手肘推了向天亮一下，“哎，说明白点，什么叫算是吧？”
向天亮不好意思的笑了笑，“我是认识朱总和黄总，不过，你们可别打我的主意啊，我的任务是完成一百万元，在这里我表个态，我愿意翻一番，保证完成两百万元的招商引资任务。”
徐群先笑道：“天亮，你这是什么话，大家在一条船上，你不能见死不救吧。”
“呵呵，徐副县长，我总得先救自己吧。”
姜建文问道：“天亮，你是怎么认识国泰集团公司的两位老总的？”
“是这样的，我在市建设局工作的时候，和朱总和黄总打过交道，说起来，关系还算过得去吧。”
姜建文又问道：“天亮，你就明说吧，能不能把她们请到滨海县来？”
向天亮微笑着摇头，“我估计请不过来。”
“你怎么知道的？”姜建文好奇的问道。
向天亮道：“我来滨海的前一天，请几个朋友在清河仙鹤山庄吃饭，仙鹤山庄是国泰集团公司的产业，那天晚上朱总和黄总正好都在仙鹤山庄，她们过来一起喝了几杯，席间她们曾说起，去年她们曾两次亲自来滨海县考察投资环境。”
陈乐天听得耸然动容，“哦，你说她们曾悄悄的来过？”
“对，据她们讲，她们把咱们城关镇里里外外走了个遍。”
“她们，她们是怎么说的？”陈乐天急忙问道。
陈乐天能主动开口，正是向天亮所希望的，先吊起陈乐天的胃口，是他要走的第一步。
向天亮看着陈乐天，故意犹豫着道：“陈县长，这个……这个，怎么说呢。”
“不好听的话，也可以说嘛。”陈乐天难得的笑起来。
“就是么，良药苦口，天亮你就说吧。”姜建文也说道。
向天亮微笑道：“两位领导，我要说出来，你们可不要生气啊。”
“哈哈……”陈乐天笑着说道，“天亮，你把我和老姜当什么人了，放心，我们不是小鸡肚肠的人。”
罗正信和向天亮是坐在一起的，他趁机拍着向天亮的肩膀说道：“天亮，这我可要说你了，刚才老徐说得对，区。大家是同一条船上的人，在其位谋其政，不管怎么样，大方向是一致的，发展滨海的经济，造福一百二十万老百姓，尽快摘掉贫困县的帽子，是我们大家的共同心愿，为了这个共同心愿，什么话都可以说出来嘛。”
“惭愧惭愧，对不起啊。”向天亮更不好意思了。
姜建文扔给向天亮一支香烟，“天亮，你就说吧。”
点了点头，向天亮道：“各位领导，同志们，当时国泰集团公司的朱总对我说，小向，滨海县的领导，太没有经济眼光了，守着金元宝受穷，一点也不知道发展滨海经济的关键在哪里。”
话不太好听，陈乐天和姜建文脸色有些凝重，其实，这些话是向天亮编出来的。
领导就是领导，陈乐天马上微笑道：“天亮，你继续说。”
“国泰集团公司的黄总说，我们滨海县种植业和养殖业发达，加上渔业发达，可以说物产丰富，但进出滨海县却只有一条一条公路，名为省道线，却是一条沙土公路，从咱们城关镇到南河县城不过四十公里，路上全是坑坑洼洼，汽车要走将近两个小时，农副产品的外运，只要经过那三四十公里的公路后，基本上变成了不值钱的东西，就是这条公路，限制了咱们滨海县的经济发展。”
陈乐天点着头道：“朱总和黄总很有眼光啊，天亮，这个问题我们也曾想过，几年前就想修建这条公路，可惜没钱啊。”
故意的顿了顿，向天亮笑着说道：“其实，朱总和黄总来我们滨海县考察，还是有了投资意向的。”
姜建文急忙问道：“她们有什么投资意向？”
向天亮道：“国泰集团公司下面有个零售公司，是专门经营超市的，她们看中了一个地方，想买下那个地方，用于开设滨海县第一家大型超市。”
姜建文道：“好啊，我们欢迎啊。”
向天亮看着陈乐天笑道：“那可是一块宝地，我怕陈县长舍不得啊。”
“是什么地方，你说出来让我听听。”陈乐天道。
向天亮笑而不语，点上香烟吸起来。
罗正信笑着说道：“天亮，你说么，只要能发展滨海经济，你就是把县委大院卖了，陈县长也会答应的。”
“县教委楼。”
陈乐天楞了楞，“县教委楼？那确实是一块宝地啊。”
“陈县长，你舍不得了吧？”向天亮笑着问道。
是舍不得，对陈乐天来说，更是不愿意。
让向天亮大出风头，是陈乐天不想看到的，向天亮活生生的把高晋阳整到了看守所里，陈乐天一肚子的火气，现在还有一半憋着没散呢，要是向天亮完成了招商引资的工作，再报复他就不大现实了。
陈乐天微微一笑，“天亮，你让我同意卖掉县教委楼，我还真有点舍不得啊。”
姜建文点着头笑道：“县教委楼地处城关镇最繁华的地方，说要卖掉，我也有些舍不得呢。”
向天亮笑了笑，“其实，朱总和黄总也就是那么一说，咱们不舍得卖，朱总和黄总也没办法，胳膊扭不过大腿么，算了，就当我没说啊。”
一边说着，向天亮一边伸脚，在罗正信的脚背上踩了一下。
罗正信说道：“天亮，原来你是给我们吃空心汤园那。”
“呵呵……老罗，对不起啊。”
罗正信斜了向天亮一眼，“天亮同志，我要提醒你，这是县长办公会议，不是小孩过家家。”
向天亮摇了摇头，笑着说道：“难怪人家朱总和黄总说滨海人没有经济眼光啊。”
徐群先问道：“天亮同志，你这话是什么意思？”
向天亮依然笑容可掬，“没什么，没什么，出售一个县教委楼，能换来五个亿的投资，这样的买卖，咱们看不上，那我就没什么可说的了。”
“五个亿？”罗正信嘴巴合不拢了。
“五个亿，不包括收购县教委楼的钱？”徐群先也是一脸的惊讶。
姜建文作为常务副县长，主管全县的经济工作，五个亿，相当于滨海县过去三年的基建投资总和，他不动心是不可能的。
“天亮，你说的是真的？”
向天亮笑道：“姜副县长，那是酒席上的话，说说而已，说说而已。”
罗正信又说话了，“天亮，你就别吹牛了，你真要是能拉来五个的投资，县教委楼就是白送，陈县长也会答应的。”
向天亮看了陈乐天一眼，“老罗，你别激我啊，不是我说大话，你们要是同意把县教委楼转让给国泰集团公司，我不但能拉来五亿元投资，还能解决未来三年全县教育经费的欠缺问题，而且，而且。”
“而且什么？”罗正信问道。
“而且，我还能让国泰集团公司借钱给我们修公路，建一条宽十二米的水泥公路，一举解决我县发展的瓶颈问题。”
这么一说，陈乐天也忍不住了，作为一县之长，岂能放着现成的政绩不要，即使头功让向天亮拿了去，但作为县政府一把手，功劳的最大部分，终究还是会归于自己的。
“天亮同志，你真能把国泰集团公司的朱总和黄总请来。”
向天亮微笑着说道：“陈县长，请朱总和黄总过来，我保证能办到，我甚至可以让朱总和黄总明天就赶到滨海来。”
“你不是在开玩笑？”陈乐天问道。
向天亮点着头道：“陈县长，我不是在开玩笑，不过，我有一个要求。”
“什么要求？”
“县委县政府要通过一个正式决议，同时，由县委县政府发出正式邀请函，邀请国泰集团公司的朱总和黄总前来我县作投资考察。”
陈乐天和姜建文相视一眼，均笑着点了点头。
罗正信说道：“天亮，咱们县政府这边好办，现在就可以做出一个正式决议，可县委那边，常委会召开会议，总要有个酝酿过程吧。”
“不是有一个下午吗？”
罗正信道：“这倒也是。”
向天亮耸了耸双肩，“陈县长和姜副县长都是县常委会组成成员，我相信，只要陈县长和姜副县长提出来，县常委会通过县政府的决议，问题应该不大吧？”
这是疑问句，充满了怀疑，语气给人以不信任的感觉。
这也是向天亮实施激将法中最后的一激。
陈乐天果然上当，“天亮同志，军中无戏言啊。”
“办不成，我走人。”向天亮道。
“爽快，县常委会要是通不过，我辞职。”
“一言为定。”
陈乐天点着头道：“好，下午下班前，我将县常委会的正式决议交给你。”
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第0499章 一举三得
下午，县委常委会议果然在县长陈乐天的提议下召开了。
会议除了十一名县委常委参加，还有县**县政协负责人，和三位非常委副县长。
向天亮窝在自己的办公室里，等着会议的消息，他把丁文通派到县委楼那边。
丁文通在县委大院待了快半年了，因为文章写得好，和县委办的几个秀才混得蛮熟的，探听点消息不成问题。
吸了两支烟，会议消息没等来，县府办主任罗正信倒来了。
“老罗，你老往我这里来，不怕别人说闲话？”
“哈哈，别人怕，可我不用怕。”
县府办主任是县委大院里的大管家，到处串门是他应有的权利。
向天亮瞧着罗正信，脸上露出一丝坏笑，“老罗，你行啊。”
“我什么行啊？”
“哎，徐群先副县长是你的盟友吧？”
“你看出来了？”
“上午的县长办公会议上，徐群先抛砖引玉，把话题往我身上引，要没有他帮忙，我还不好表现呢。”
罗正信微笑着点头，“不错，你没来之前，在县委大院里，我能说心里话的人，只有徐群先。”
向天亮奇道：“这么说来，你俩关系很特殊嘛。”
“是有些特殊，就象我和县教委主任黎赤水的关系一样，黎赤水是我的老师，这古话说得好，一日为师，终生为师，但黎赤水从政，却是我领他上的道，而我和徐群先，却又是倒过来的关系，七十年代末期，我曾在县党校工作，那时候徐群先还是大队党支部书记，正跳出农门，要被提拨为公社党委委员，成为一个脱产干部，转正前，他来党校学习三个月，我正好是他们班的辅导老师，虽然是同龄人，