r 的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要性。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”
短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。
刘树凡的质问无可厚非，MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成程睿敏的做法。
先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。
但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。
所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。
不过她很担心自己这点小聪明，刘树凡一眼就能看穿。
写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于按下发送键。
用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。
她打开电视看一会儿HBO，回信就来了。
“Dear Cherie，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”
唔，好象他还算满意。
谭斌心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。
她麻利地滑进毯子，抬手关掉床头灯，在黑暗里一点点放软身体，心满意足地吐口长气。
谭斌没能完成她为期三天的Workshop，第二天的下午，一个紧急电话，逼得她不得不改签机票，连夜赶回北京。
PNDD的集中采购正式开始了。
国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是十二点半。
大厅出口处还有不少等待接机的人。
谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。
身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。
脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。
谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个短信，告诉他今天会北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。
沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问：“傻子，想什么呢？”
“你怎么知道我的航班号？”谭斌奇怪。
“你发短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。”
“然后你就傻乎乎地等到现在？”
“对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。”
“傻子，”谭斌抬起手忽橹他的头发，“傻的跟什么似的！”
沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头发，“你才傻呢。”
从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她：“到家了，醒醒……”
谭斌迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。
等沈培停好车带着行李进门，谭斌已经飞速完成沐浴，把自己扔在床上。
“斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。”沈培上来啃她的脸。
谭斌胡乱挥着手，象赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：“你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。”
“什么破工作把人累成这样子？”沈培不满，“后天我就走了，连句话都没机会说。”
“哎？”谭斌有点清醒，转身抱住他，“这就出发了？唉，怎么突然觉得怪舍不得的？”
“我也是。” 沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，“睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出发。”
谭斌“唔”一声，贴近他的身体，口齿不清地说：“忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。”
沈培没接话，抱紧她再说一声，“好好睡吧。”
早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，退出去锁门离开。
第 21 章
这一次的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。
除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。
进入正题之前，刘树凡先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了一个决定：“PNDD的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的Key Person，当然，我们更需要一个Bid Manager……”
刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。
“ 经过商议，一位Beautiful Lady，将作为PNDD项目的Bid Manager，负责协调投标一切事宜。她就是……”
谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，“Cherie 谭。”
她感觉脚下的地板似乎消失了。
室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。
谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。
这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。
中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。
MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bid manager负责的方式进行投标管理，但那些Bid Manager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。
在中国大陆地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。
谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。
会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。
刘树凡接着说下去：“ Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？”
乔利维从后排站起来，大声应道：“列兵乔利维报到。”
会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。
刘树凡也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责PNDD总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”
乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”
会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
“Cherie 呢？也表表态？”刘树凡问。
谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。
方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。
而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。
她实在不明白刘树凡到底在想些什么。
她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
谭斌迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着Bid Manager 的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘树凡的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。
于是她开口，把程睿敏“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。
“谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……”她转向刘树凡，“Kenny，可以吗？”
没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。
她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。
刘树凡点头，做个手势示意她继续。
“谢谢！”谭斌起身离开座位。
众人狐疑的目光追随着她。
谭斌站到白板前，“咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死， 其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的Message Flow，In Same Language，In Same Channel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口，。”
说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。
但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬：“一直不都是这么做的么？和PNDD总部打交道，所有的Documentation都要通过客户经理Yvonne提交。”
“不错。”谭斌不动声色地点点头，“客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”
“那你这个接口是什么意思？”
谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（Bid Manager）
下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。
如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。
谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。
刘树凡也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：“Cherie的建议不错，我同意。”
他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。
她微笑，这一次是由衷地感激：“Thank you； Sir！”
游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。
散会后谭斌追出去，“Kenny， 有时间吗？我想和您谈谈。”
刘树凡看看腕表，“只有十分钟，行吗？”
“行。”谭斌毫不犹豫地答应。
两人在开放区的咖啡桌前坐下。
“Cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。”
谭斌捧着咖啡杯，小心地问，“把我放在这个位置上，您放心吗？”
刘树凡摘下眼镜，揉着眉心低笑，“怎么讲呢？昨天Bowen说他不能常驻北京，提议让你来做的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能做好。”
谭斌皱起脸回答：“您不知道，我心虚得要命，腿肚子一直哆嗦。一点心理准备都没有，简直象晴天霹雳。”
她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分配要绕过她？
刘树凡重新戴上眼镜，镜片后的目光犀利而通透。
“Cherie，”他说，“今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。”
谭斌赶紧申明：“那时我在飞机上。”
刘树凡站起身，手放在她的肩上，“别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bowen他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。”
谭斌点头，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心头。
第 22 章
她没有回办公室，而是下楼躲进花园里，趁机平复心情，并盘算着下一步该怎么做。
正叼着烟上下摸索打火机，“啪”一声响，一只手揿着火机凑在她跟前，是乔利维。
谭斌点着烟吸一口，笑笑说：“谢谢！”
乔利维站在她身边，吧嗒吧嗒把玩着手里的打火机。
谭斌知道他有话说，静静等着他开口。
“Yvonne还是个小丫头，脸皮儿薄，又不经事儿。”乔利维也点起一支烟，“有些话传她耳朵里，肯定会不高兴。”
“我只是论事论事，并不是说她能力有问题。真觉得难受，她应该去找她老板谈谈Job description。”
谭斌并不十分在意。
她的目的是做成事，不可能讨每个人喜欢。这一点她老早就已经想通。
她也曾被人轻视过羞辱过，几乎每个人都是这么走过来的。想避免这样的尴尬，只能把自己修练得更好更强，走得更高更远。
乔利维失笑，“我只是提个醒儿啊，没别的意思。哪，以前投标的问题，你的确说到点子上了。不过，我觉得吧……其实你可以，那个，其实表达得更婉转一点儿。”
谭斌看他一眼，心想你站着说话不腰疼，知道个屁。北方区还好说，南方区和东方区，从总监到几个老资格的销售经理，哪个是省油的灯？不当场拿下，以后怎么摁得住？本来是两个人的事，一根绳上的蚂蚱，你反而胳膊肘往外拐，老娘咬牙唱完白脸，你又来装好人。
她吐了个烟圈，笑得相当无奈，“老乔，你觉得我措辞温柔点，他们就会高高兴兴接受吗？才不会呢，决定他们态度的，不是我说话的方式，而是内容。”
乔利维挑起眉头又放下，表示他很不以为然。
谭斌问他：“你想让一个人死，会不会温柔地跟他说，想死还是想活？”
乔利维摇头，“当然不会，这人肯定回答：不想死！”
“这就对了。一般人都害怕变化，任何改变，第一反应就是抗拒。所以你得问他，是上吊吃药还是抹脖子？让他明白没的选择，一定要选，也只有死的方式。”
她转身往回走，乔利维跟在后面说：“有时候吧，我真觉得你不该是个女的。”
“什么意思啊？骂我呢？”谭斌放慢脚步。
“当然不是，我是说，有时候你太强悍了，不象个女孩子。”乔利维笑，“我媳妇儿你不也见过吗？她连家里添几样餐具，都要我拿主意。
谭斌头都没回踏进电梯，“那是你媳妇儿有福气，我可没那个运气。”
但乔利维的话，让谭斌想起一件事。
她发个短信给沈培，“我要写计划，抽不出时间，你自己记得去买鞋。”
沈培回短信：“那双鞋好好的，为什么买新的？”
谭斌便懒得再和他说什么，自去专心工作。
打开Word 文件，刚把投标管理计划写个开头，她心里咯噔一下，忽然反应过来，明白了那点不安的源头出在哪里。
她在会上一时热血上涌，竟犯了个不该犯的错误。
真不该说以前投标