《草根浙商赢天下》完本全集阅读-第3部分-人文书库

第一章　坚持看新闻联播。要想把握经济时局，必须关注国家政局（8）
“……越过高山，越过平原，跨过奔腾的黄河长江；宽广美丽的土地，是我们亲爱的家乡。英雄的人民站起来了！我们团结友爱，坚强如钢！　……”雄壮、有力、欢快、振奋人心的乐曲在天安门上空久久激荡着。
　　2008年8月8日晚8时，北京国家体育馆——“鸟巢”内万众欢腾，第二十九届奥运会隆重开幕。在开幕式上，一位红衣女孩用纯真的童声唱起了《歌唱祖国》“我们爱和平，我们爱家乡……”，　韵味十足，美妙的歌声传遍世界的每个角落。在电视机前观看的我心潮澎湃，无不动容。
　　我完全沉浸在如此沸腾的气氛中，看到了党和国家领导人与万众百姓共唱同一首歌的场景。《歌唱祖国》把个人的命运和国家的命运紧紧地连结在一起。“奥运，奥运，浙商之命，系于国运！”这个理念我马上就在头脑中呼之欲出。国家强大了，天下太平了，商人们就有做不完的生意。奥运会就会给普天下的商人，包括浙商，带来巨大的商机。
　　要在奥运市场上分一杯羹，必先抢占先机。我们许多浙商在申奥成功的第一时间内就同奥组委取得了联系，力图把自己的产品打入奥运会。许多浙商在奥运会指定奥运产品的前期招标中一举夺魁，以初期最低的价格赢得经营权。
　　28年前，刚做学徒的王烈铨，这位浙江绍兴县杨汛桥镇的农家子弟，做梦也没有想到，在2008年北京奥运会的建筑市场上能分到一杯羹，把3亿元的奥运建筑蛋糕揽入怀中。
　　“同一个世界，同一个梦想。”2003年，作为宝业集团北方公司总经理，王烈铨从杭州飞赴北京，寻求百年北京奥运场馆的建筑梦。他刚下飞机，深深吸了一口“京门”的空气，他的兴奋与惊喜犹同当年第一次踏入工地。
　　申奥成功之后，北京的建筑市场隐藏着巨大的商机。但是，强手林立，“名花”有主，竞争空前激烈，有的工地早已进入施工阶段。要想分食这块蛋糕，谈何容易！当时，与同行业相比，宝业集团在北方的建筑市场上，还是名不见经传。如何与大企业同摆擂台，同唱一首歌，同做一个梦，同享一个世界，是摆在王烈铨和他的团队面前的一份要求极高的试卷。
　　有条件必须上，没有条件必须创造条件上。过五关，斩六将，他们拿到了“入行的门票”。为了打好第一仗，王烈铨亲自担任总指挥，全程主持了北京五棵松篮球馆幕墙工程的施工方案的编审和答辩，每个环节、每个技术要点，他都亲自把关，终于拿出了一份满意的答卷，夺得了该项造价亿元以上的工程。当时竞标的企业共有9家，每家单位的实力都旗鼓相当。在投标过程中，他们利用先进设备、现代化操作生产线以及过硬的生产技术，制作出高质量的节点样品，邀请专家亲临生产基地观摩，现场鉴定产品质量，用企业的综合实力征服了挑剔的专家。
　　第一单奥运项目顺利接手，使宝业在北京高端建筑行业一炮打响。从此，宝业集团的实力得到认可。凭着良好的口碑，在为数不多的奥运建设项目中，宝业集团又连连夺标。奥运棒球馆钢结构、2008北京国际新闻中心总包建设、渔阳饭店总包改建、奥林匹克公园民族大道与民族和谐阙汉白玉、花岗岩雕塑等奥运工程，都融入了他们的智慧与汗水。
　　看着奥运会开幕式的盛况，看着北京城五彩缤纷的焰火，看着从永定门经过天安门到达鸟巢的29个奥运火焰大足迹，燃烧激情，传递梦想，王烈铨深深体会到了浙商之命系于国运的深刻内涵。
　　由浙江绍兴人董水荣创办的北京德士风服装领带有限公司，2005年经严格审核招标，被奥组委批准为2008北京奥运领带项目特许经营商。
　　2007年7月29日，我受邀在北京《奥运精神与商业精神》的高层论坛发表演讲。我的阐述是：
　　“更高、更快、更强”是奥运精神，更是浙商精神。
　　“更高”是高标准，严要求，特别一言一行，要符合社会的规范。新浙商与祖国同呼吸、共命运。奥运精神是拼搏精神。浙江商人血液里涌动的正是这种开疆拓土的精神。
　　“更快”是多快好省地建设节约型社会、和谐社会。它需以最小的资源代价，取得最大的社会效益和经济效益。
　　“更高、更快、更强”，最突出的是“更强”。作为浙江商人和浙江企业家，“更强”是要把自己的企业做强做大，只有增强核心竞争力，才能更强，更符合奥运精神。“强”是强大。强大需具备核心竞争力，没有核心竞争力，其它一切无从谈起。只有具备了一定的核心竞争力，才能在剧烈竞争的市场经济中占一席之地，否则更不用想挤入世界之林。
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第二章　眼光有多远，生意就能做多远（1）
生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。
　　自古以来，浙商的足迹就遍布了世界各地。特别是改革开放以来，浙商就率先成群结队的走出国门。受大海的召唤，受安雀怎知鸿鹄之志理念的熏陶，他们都向往着在人生的大舞台上有一番作为，闯荡国外，练就从商的眼光和胆识。
　　一　　跨出国门
　　导读：艰辛的留学经历换来的是终身受益的价值观。哪怕一时不能完全奏效，也会变成安身立命的一部分。
　　1993年5月6日，北京火车站的国际列车候车室里熙熙攘攘，北京至莫斯科的3次国际列车正在检票。我登上了这列国际列车，赴海外淘金。
　　国际列车缓缓驶出北京站后，经张家口，过大同，暮色苍茫时抵达二连浩特。待列车停稳后，我国海关官员鱼贯似的涌上列车，边招呼旅客下车接受严格的出境检查，边逐一查看每个包厢中的行李，铁路工人忙碌地用机器把整列列车悬空，紧张地更换着列车车轮。
　　早晨，北京还是春意融融；夜晚，二连边境却是寒气袭人。海关大厅挤满了黑压压的人群。我站在海关大厅一角，冷得直打哆嗦。忽然，门外又卷起大风，蒙古大沙漠的风沙自北向南直扑而来，呼呼作响。空气中弥漫着一团团呛人的泥土气，海关大厅的门窗无法阻挡风沙的侵袭。我们用双手捂住口鼻不能奏效，又匆匆挽起衣袖捂住脸庞也不能奏效，只觉得呼吸短促，心跳加快。
　　我熬了6个多小时，天终于渐渐放亮。这时，海关官员把经过仪器鉴别后的旅客护照，出境卡等出国文件一一发还。出境验关终于结束。我们又返回各自的车厢。国际列车喘着粗气，拉响汽笛，在沙漠风暴中艰难地起步了。听！风沙肆虐，车窗被沙石刮得砰砰作响。看！一堆堆如小山高的沙丘在迅速移来，沙借风威，搅得天昏地暗，视线模糊，分不清东南西北，铁路也被堆堆沙土全埋住了，火车被迫停驶。我隔窗望去：茫茫沙漠风暴中有几个小红点格外醒目。定睛一看：啊！原来是几位身穿红色防沙衣的铁路工人在铲除沙土，以保证列车继续通行。
　　“国门！国门！国门到了！”刹时，车厢内出现了一片欢腾。车厢的过道里挤满了目睹国门风采的人。我伏在窗前久久凝视着“中华人民共和国国门”。它巍然屹立，顶天立地，由远而近，由近而远。列车拉响汽笛，缓缓驶出国门后，我才真正意识到自己确确实实出国了。
　　此时，列车已进入蒙古境地。“嗷…嗷…嗷…”撕人心肺的嚎叫声呼啸而来。数名身挎冲锋枪，全副武装的蒙古边防军在几条大狼狗的引导下向国际列车急奔而来，登车检查我们的护照和签证。气势汹汹的大狼狗在我身边嗅来嗅去，蒙古军人翻行李，查包厢，顿时列车内充满了一股紧张气氛。
　　沙漠风暴仍在狂啸不息，堆堆沙丘切断了道路，挡住了视线。我不禁回首遥望远处依稀可辨的国门。猛回头，异国狼狗虎视眈眈，狂叫不息，风沙肆虐，茫茫一片，无路可行，前方又是一片陌生的国度，举目无亲，路在何方？我思路无序，视线模糊，泪水情不自禁地簌簌夺眶而出。“祖国，再见了，祖国！”
　　列车在蒙古境内走走停停。在一些小站上，一些蒙古儿童扒在车窗口伸手向我们索要东西，我们抛些糖果零食给他们逗着嬉闹，换取蒙古硬币，以作纪念。列车过乌兰巴托后，开始全速前进，丛丛密密的白桦林一闪而过，无边无际的原始大森林也悄悄隐退。转眼，列车到了俄蒙边境。经俄国海关验关后，列车在俄国境内驶上了世界上跨时区最多、举世闻名的西伯利亚大铁路。异国风光，俄罗斯情调，使人目不暇接。时至晚上11点多钟，多情的夕阳还恋恋不舍，不忍离去。我身临在奇特的“白夜”之中毫无倦意，尽情欣赏异国他乡的人土风情。

第二章　眼光有多远，生意就能做多远（2）
列车在俄国疆土上不舍昼夜地奔驰。经过全程六昼夜的颠簸，我们终于到了俄国首都莫斯科。
　　早就听说国际列车上的餐饮很贵，我特意买了一箱方便面，带上了国际列车。那时的方便面粗糙无味，用开水冲泡开后，汤里没有一滴油，也没有一点香味，真是食之无味，弃之可惜。“吃，必须要吃下去！”天天顿顿，我泡着方便面，皱着眉头、闭着眼睛，强迫自己吃下去，最后吃到反胃为止。现在我看见方便面都条件反射，时至今日，我再也没有主动买过方便面。
　　在国际列车上，一帮中国匪徒洗劫国际列车。他们把尖刀逼在每一个旅客面前，一个车厢一个车厢地洗劫。中国匪徒洗劫国际列车的案件十分令人震惊，引起了国内高层领导的关注，立刻组成了以姜战林（现任铁道部公安局局长）为领导的专案组。他们在国际列车上，抓捕了许多中国匪徒，押回国内，依照法律枪毙了这些罪大恶极者，使一度抢劫成风的国际列车恢复了平静。有些漏网之鱼尽管逃到了国外，但国内公安部门始终在追捕他们。据报道，有一个漏网之鱼，10年后潜回到国内，结果在王府井大街一露面就被公安人员逮捕归案了。
　　《潇洒走一回》这首歌是我在赴海外淘金的国际列车上听到的最为刻骨铭心的歌。当时我一个文人出国下海，也有脑筋转不过弯的时候，两块钱的点歌费真难倒了我。
　　国际列车上的广播里正播着这首歌，这首歌的歌词和歌曲正好符合我当时的心情。“我拿青春赌明天，你用真情换此生，岁月不知人间多少的忧伤，何不潇洒走一回。”这几句歌词触动了我的神经，我问列车员能不能再播一遍。“去九号车厢广播室。”我赶紧到了广播室恳求广播员能否再播一遍。“点歌费两块钱一首。”我听着就傻了。“不就是再播一遍吗？还要两块钱？”我想想当时出国前的工资才只有220块钱，点首歌就要花两块钱！于是我悻悻地一路自哼自唱地走回自己的车厢。可见我当时还带有一股浓浓的书卷气，出国的目的也是为了换换脑筋。从此，我在商海中浮浮沉沉十几年直到现在。
　　说句心里话，我也不傻，我懂得从商的路上风吹雨打。说句实在话，我也有情，人间的那个烟火把我养大。十几年的经商道路上铺满着鲜花和荆棘，充满着掌声和泪水。
　　我就读浙师大外语系时，一提起“北京外国语大学”，仰慕不已，觉得高不可攀。当初，我登上国际列车时根本没想到回国后会在北京发展，也根本没想到15年后会在北京与北外为邻的高级住宅中著写这本书。真是天地悠悠过客匆匆啊！
　　出国前夜，姚云标、蒋丹峰、程明放等老同学为我特设家宴送行。“西出阳关无故人，劝君更饮一杯酒。”他们千言万语汇成一句话：在异国他乡处处要留心，孤身一人，处处要注意安全。席间，我们喝着酒，回忆起“恰同学少年，风华正茂”的岁月，他们还向我赠送远行的礼品，姚云标还拿出500块钱硬往我口袋里塞。老同学的嘱咐和情谊让我感动得热泪涟涟。谢云平、刘振清等众挚友也与我热泪沾衣叙情长。
　　一位农民企业家得知我要出国，特意坐了3个小时的汽车，强忍着全身关节炎发作的疼痛，从乡下赶到我家，提着几斤水果来看我。临别，他拿出200块钱，也硬塞到我口袋里。txt电子书分享平台　

第二章　眼光有多远，生意就能做多远（3）
得知我要出国，众亲人纷纷为我饯行。毕竟，我是家族中第一个跨出国门的人。九旬高龄的老奶奶也拄着拐杖为我送行。她哆哆嗦嗦地从口袋里掏出200美金塞到我手上。望着白发苍苍的老奶奶，我怎能收她的钱呢？但老奶奶执意要塞给我，“孙子要出国了，做奶奶的怎么能不来送送你呢？”到了国外后，我把赚到的第一笔美金，兑换成2000元人民币，在第一时间内邮寄给了老奶奶。她接到钱后，非常高兴，逢人就说：“我的孙子在国外给我寄钱来了，瞧，这是他给我寄的2000块钱呐！”
　　“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”儿子要闯荡世界去了，母亲一针一线为我织起厚厚的毛衣。她说：“国外天气冷，毛衣能御寒。”带着这件毛衣，我经过了十分寒冷的西伯利亚，穿过了冰冻三尺的贝加尔湖，行走在白雪皑皑的莫斯科大街上，带着这件毛衣，即使走到世界的尽头，我心里也感到特别温暖。可惜的是，我在乌克兰的一家酒店下楼吃晚饭的一会功夫，酒店房门被撬，行李被劫，那件毛衣也不幸被盗走。
　　在国外，我遭遇过国外警察借查护照为名的敲诈，也遭遇过国外的土匪追踪我们的危险。在国外，我经常被人问起：“你是日本人、台湾人，还是中国大陆人？”我总是挺起胸膛理直气壮地回答：“我是中国人，中国大陆人。”
　　海外经历最可贵的财富不是所谓前沿专业知识，而是独立人格、自由思想，以及因此体现的一系列价值观。新的价值观哪怕一时不能完全奏效，也得变成安身立命的一部分。
　　给我一粒土壤，我就能够生根、开花、结果。没有阳光也灿烂，给点阳光更灿烂。这就是我的生存理念，也是浙商的生存理念。眼界有多远，人生的路就能走多远。
　　二　　眼光不是眼前
　　导读：做生意，无需十三档算盘，算进算出，最要紧的是眼光。
　　眼光不是眼前，这是普通浙江商人都知道的一个道理。什么是眼光？眼光就是在一般人还没有看到，或者还没领悟到的时候，你就能看到两、三年之后的发展变化，先知先觉，抢先一步占了商机，发了大财。眼前就是急功近利，还没有把冷板凳坐热就急于求成。做生意、办市场，需要眼光，而不是眼前利益。商人做生意怎样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，运算不得什么！顶要紧的是眼光。
　　当年北京阜城门外的万通市场，由于定位不准，开业不久就歇业了。偌大的市场关门停业的事情在当时同时出现的还有朝阳门外的海兰云天等超大型的商场。万通重新定位改为批发市场之后，起初并无人问津。笔者当时也就此现象进行了调查研究，撰写了一系列分析文章，比如《京城高档商厦改批发市场后有戏吗？》、《万通改批发市场之后》等都曾刊登在北京各大主流媒体上。这些文章都详尽论证了在北京适合于老百姓消费的批发市场才是最有生命力的道�

《草根浙商赢天下》

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草根浙商赢天下- 第3部分