二、变通的具体技术
A。 变化名目
变化名目，就是改换一个名字，以避开规定、制度，绕开某种不便、不利。据说元朝时，元蒙统治者嫌汉人太多，难以统治，就巧立名目杀汉人，他们听说汉人之中张姓最多，于是就在关口要道处，命守兵查验往来汉人的姓氏，凡姓张的就揪出来杀掉。汉人们知道了此事的内幕，到了关口，姓张的就改口姓王姓赵，以便保住性命。后来朱明兴起，遍地的汉人都起来了，高喊着“杀鞑子”，元蒙贵族抱头鼠窜，此刻也不敢显露自己的真实身份了，只说自己是汉人，就以鞑为姓，写作“答”，这才活了下来。如今在陕西西安，还有姓答的，族中古老相传，都说他们的祖先就是当年的蒙古贵族，为了避免汉人报仇，不得已下才自认是汉人。
这就是变通了，仅仅改换一下姓氏，就可以避过大难。
好一点的中小学，因为家长们盼子成龙心切，都想将孩子送进来读书，学校于是据此制定政策：凡户口不在本学区的，必须交借读费才能进来。后来，借读费名声不好了，上面发文禁止收借读费，学校于是就变换名目，不收借读费了，专收择校费，名字变了，实质内容却丝毫不变，等上面连择校费也禁止时，那就再创造一个名词，叫做“赞助费”，并申明是学生们自愿交的。当然，你不交完全可以，不交别上我们这个学校就是了。
如今在某些单位，这种变换名目的变通十分常用，一般来说，主要用在财务做账报销上。因为任何一个单位，在财务上都有很多条条框框的规定，这个能报那个不能报的，上级也会有很多政策，对某些开支进行限制，但是这些都是能变通的。比如上级规定不许大吃大喝，对每年的招待费用作出严格限制，不准超过某一个标准，为了避过这个限制，就将吃喝费用改以其他名目入账，比如改成召*议的费用、考察学习的费用，假如上级对考察学习的费用也加以限制，那就改成支农款项，或者其他上级不加限制的款项。
这种变通需要的技术性不高，只需要弄些其他用途的收据发票就行，但实用性非常好，对上级的种种限制，对财务上的种种制度，可以说像摧枯拉朽一般，即刻将它们破解了。 txt小说上传分享
第十章 变通（4）
B。 化整为零
这也是常见的变通方法，一般是用来对付上级的。比如，国家规定景点门票不准涨价，景点如果给上级面子，那就不涨价了，但进了大门，景区内多设置几个景中景，再收第二次门票，不违反上级规定，却又达到了给门票涨价的目的，这就是化整为零了。
一些房地产开发商对化整为零的变通法门相当熟悉，一百亩地可以变通成二十个五亩地，这样可以避开许多政策性的限制，在圈地侵占农田时，这种变通的作用是十分显着的。
化整为零在其他领域也很活跃，一些拆车厂过去将报废的汽车不报废，整车就卖出去赚钱，在政策渐紧、检查力度加大的情况下，他们就采用化整为零的变通办法，将报废车拆解，然后拿零部件弄出去卖钱，这样，报废车拆了，给执法者有交代，可钱也卖了，自己落了实惠。
化整为零大多是用来瞒上的，大化小，多化少，化了之后，目标不显着，上面就难以发现了，同时化整为零符合了上面的规定，即便发现了那也不怕。
某单位为了限制中层科室乱花钱，就给这些科室的头头们限制权力，限制他们每次签报的发票不能超过200块钱，超出200块的花销，必须拿到单位一把手这儿来签字，他们以为这样一来就能制止科室的大吃大喝风气，将他们聚餐狂欢的费用压缩到200块钱以内，哪知此规定颁布之后，根本就没有效果，中层科室的大吃大喝照样进行，他们只不过稍微变通了一下，将吃喝账分几次签报，比如390元，分两次签报就可以了。就是这样小小变通一下，便将一个严肃的规定顷刻间打倒在地。
C。 视而不见
这是一种最妙的变通办法，一般是有权力的部门用得多一些，你违反规定，我找不到任何理由为你开脱，那就用这个变通办法，我假装不知道你违反规定，这就是视而不见。这种变通似乎毫无道理，似乎没一点技术含量，但这一变通，境界全开，很多为难问题迎刃而解，很多利益也会滚滚而来。
这一变通办法，功用是全方位的，既可以对付上级，也可以帮助朋友，还能应付各种意见，压制各种抗议的声音。
比如对于违法用地问题，某些地方该管的部门就采用这种办法，虽然眼皮子底下就是违法用地，但我装聋作哑假装不知道，给上面报告说在严厉打击下，违法用地现象已经没有了，形势一片大好，这一说上级很高兴，而那些违法用地的人，是朋友、关系户的话，卖他个交情，不去骚扰，其他人呢，不拆你的房，也不推你的墙，可你总得识点趣，有所表示吧？你要不识趣，那《土地法》可就不是儿戏了。
这个视而不见的应用领域十分广泛，几乎没有哪个领域用不上它，比如工厂里的收货员。收货员的职责是将定做的或者购买的包装材料、原材料等检查质量后收入库房，聪明的收货员对于有关系的厂家送来的货物并不是不检查，货物哪儿有毛病哪儿不符合规定，他们也明白得很，但除了难以交差的毛病外，其他毛病他都可以视而不见，看到那些毛病，他会笑一笑，什么也不说就收入库房，当然，他这样做自然有这样做的好处，那些厂家不会亏待他的。
视而不见在实际应用中，花样非常繁多，比如可以有选择性地视而不见，可以开始视而不见，最后又明察秋毫，紧紧盯住不放，也可以只见树木不见森林，对不该看见的就看不见，对该看见的绝不放过，甚至可以用显微镜来观察。至于该用哪一种方法，该玩哪一种花样，这要看具体情况，要看哪种花样带给自己的实利最大。
第十章 变通（5）
D。 做出处理
这也是一种变通，也是权力部门经常使用的法宝之一，对违反规则者做出处理，乍一听似乎这不应该算是变通，因为对违反规定的人或事，按道理就应该做出处理呀，可实际情况不是这样的，这其中蕴含着极大的奥秘。
比如，开发商盖房子，是要经过规划审批的，既有控规，又有详规，对楼房的层数、间距和绿地面积的大小等等，审批时都有明确的规定，开发商必须按审批的这些规定来盖房子。可开发商想多挣钱，批的是七层楼，他敢盖三十层，批的楼间距大，他敢弄小，弄小了不就可以多盖几栋楼嘛。这样公然违反规划，开发商却并不怕，大不了规划局来罚款，罚了款，就等于处理过了，非法的就变成合法的了，而罚款的数额，比起开发商违反规划多赚的钱，那显然少得多了。
这做出处理几乎与视而不见一样妙绝，处理者可以得到罚款，被处理者也很高兴，毕竟多赚的是大头，而罚款比起多赚的部分，那是少之又少，所以此事大大的划得来。叫苦的是那些住房户，买房时被告知房前是碧水，房后是绿地，可住进来后，碧水绿地全不见了，变成了新冒起的楼房，可住房户已经交了钱住了进来，他们也就是喊一喊、抗议一番，也就完了，他们的不满和抗议，也完全可以用视而不见这一招来化解。
类似于以上的做出处理的事例极多，其妙处就是错误犯得重，而处理罚得轻，在很多领域里，这一招常常和视而不见合起来用，先是视而不见，让你从容不迫慢慢地犯错误，等你功德圆满，错误已经犯到无法更改的程度，那时就看见了，就来处理你了，罚了你的钱，还让你高兴得乐呵呵的。
E。 李代桃僵
秦灭六国统一华夏，依赖于秦国的富强，而秦国的富强，商鞅的变法功不可没。商鞅变法之初，秦国的王太子因不满而故意犯法，这给商鞅出了一个大难题，不惩治犯法的太子，颁布的法令就马上失去了威严，不会有人把它当回事，太子犯法也正是想达到这个效果。而惩治太子，以商鞅的权力，他做不到这一点，无奈之际，商鞅想了一个变通的办法，指斥太子的师傅公子虔、公孙贾没有教育好太子，将这二人分别施以黥劓之刑，在一个脸上刺字，割了另一个的鼻子，此举威慑效果相当不错，秦国从上到下再无人敢和新法对抗了，变法得以顺利实施。
惩治太子的师傅，虽然是无奈的变通，但这个变通有其积极的一面，那就是敲山震虎，对太子是个严厉的警告，对其他蠢蠢欲动的人也是一种威慑，成功地打击了反对变法的贵族豪强的嚣张气焰。《寻秦记》中的贵族少原君故意闹事，命其家将杀人，项少龙的权力也无法惩治少原君，他借用了商鞅的办法，设计杀了少原君的家将，然后对少原君说：“公子身份尊贵，我们不敢冒犯，可是你的家奴犯事，莫怪我辣手处置！”
惩治太子的师傅与惩治少原君的家将，除了对真正的犯事者的警告外，还有一层意思，那就是：犯了事，必须有人负责。这对于整肃纪律，强调法令的威严是必不可少的。
不过到了后世，人变得越来越聪明，谁也不愿意得罪强势人物，免得给自己惹麻烦，于是商鞅的变通被后人再变通，取消了震慑、警告肇事者的内容，在强势人物肇事后，胡乱寻一个人来替他顶罪，叫做替罪羊，而将肇事者轻轻放脱，这种变通，和商鞅的原意是相去千里了。
第十章 变通（6）
寻替罪羊，在表面上也强调了犯事必须有人负责的原则，但在实质上，这是对肇事者的庇护遮掩，这样做，可以不得罪强势人物，也是对强势人物示好的一个绝佳办法，所以这个再变通，比商鞅的变通更要聪明。
这种再变通在后世被大量应用，《红楼梦》中的葫芦僧判葫芦案就是一个应用的范例，民国年间蒋经国在上海整肃经济秩序，对官商勾结扰乱经济秩序的行为进行严厉打击，但碰上了强势人物如孔祥熙，蒋经国只好绕着走，将一些普通的没有背景的商人惩治了一批，就草草收兵，宣告行动结束，被世人讥为“只打苍蝇，不打老虎”。
在民间，李代桃僵的聪明也很有市场，出了事，需要寻一个负责者，以便保全面子时，总是拣最弱的来负责，民间把这种聪明叫做“吃柿子拣软的捏”。
F。 上有政策，下有对策
变通的法子五花八门，很难穷尽，并且在现实中，变通的法子是多个办法并用，或者是掐头去尾之后对接使用，民间将这些难以尽述的变通法门统一称作：上有政策，下有对策。
很显然，所谓的“上有政策，下有对策”，是指针对上面的政策临时拟定的变通办法，具有针对性，也具有时效性，上面的政策变了，下面的变通办法当然也就随着变了。这种变通涵盖以上各种但并不限于以上各种，在具体情况面前，聪明人往往能别出心裁，临时创制出有针对性的变通办法。
有一个笑话，说某县的县长大人因某种机缘，到省城给省上领导汇报工作，激动之下多说了几句话，说他所在的县域山清水秀、牛羊成群，此后不久，省上的领导要来这个县视察，把县长吓坏了，因为公路两侧因开山炸石头，山体已受到损坏，白花花的石头裸露着，而牛羊成群，更是很多年前的景象了，现在封山育林，老百姓养牛养羊的数量已经很少了，但自己曾经夸下“山清水秀，牛羊成群”的海口，这可怎么办？无奈下只好变通，从邻县租赁了很多牛羊来充数，又命人将公路沿途裸露的石头刷上绿漆，这才圆了夸下的海口。
当然，笑话毕竟是笑话，现实中的聪明人想的招数不可能那么简单，针对上面检查的日益严格，聪明人的招数也不得不推陈出新，并且向系统化发展。一般来说，将变化名目、化整为零等办法或单独、或联合使用、或掐头去尾地对接，以应付或对付上面，基本上就够用了，但如果上级派人亲自下来检查，那应付的办法还得再出新招才行。
如果是应付例行公事式的、行业性的检查，下面的对策通常是：
1。 尽量请检查人员不实地察看，只听汇报，汇报之后，用酒宴、娱乐等将检查人员的时间消耗完，让他们想看也没有时间可看。
2。 如果上面的办法不奏效，备用的办法是让他们只能看到应该看到的东西，不该看到的绝不能看到。这个备用办法在检查之前就应布置操作到位，安排不应看到的人早早出走，安排不应看到的东西早早消失，消失不了的，就设法转移、遮挡。
某城市申请卫生城市，基础设施与市民的素质还差得很远，根本经不起上面的检查，不过在各种变通招数下，他们几乎每一次都能通过检查验收。省上派人检查时，早已安排好了检察人员所走的线路、所检查的地点，对定好的迎检地点，那是坚壁清野，绝对难以检查出破绽漏洞的。后来，省上的检查组改变了方法，只定检查的日子，到时来到这个城市，不与该城市的官员接触，自己住旅馆，自己乘出租车随意检查。这个政策一出，那个城市立刻就制定了对策，提前给不符合创卫标准的饭馆、商店、蔬菜市场等打招呼，检查期间一律不许开门营业，届时派人监督，将这些饭馆等强行关门，一些不能看一下子又弄不好的地方，就用高墙围起来，居民小区、工厂等处也给打过招呼，在检查日必须全力以赴将卫生弄好，将各种资料伪造好。
做好这些工作后，再设法弄清楚检查组的人员组成、所住的宾馆，然后派人24小时守在宾馆门口，看见检查组的人出门乘车，就立刻开车尾随，并向出租车所去方向的区、街通报，区、街的人当然早就在要害地段待命，一接到通报，马上行动，不能去看的居民小区的门立刻就上锁了，正在路边捡拾垃圾、塑料袋的环卫人员、机关干部立刻缩在不显眼的地方，当然，在此之前，脏污路段早被弄干净了，不许上街的车辆也被赶走了，其他创卫要求的那些，也都按要求做好了。
如此这般，检查组所到之处，看到的都是干净整洁的地面、摆放有序的车辆，只不过商店食堂关门的太多……当然，对这个市上早就想好了解释：那是不符合创卫规定的，正在停业整顿。而当地居民喊着关了馒头店，买不到馒头吃，关了蔬菜批发市场，无法买到蔬菜，区、街的人也会解释：就这么几天，委屈一下、理解一下，检查组一走，馒头立刻就有了，蔬菜也立刻就有了，一切都会恢复原来的样子。
奇怪的是，现在的检查，都是提前给被检查者打招呼，让被检查者有足够的变通时间，想来这也是检查者的一个变通办法吧，如果不打招呼就检查，被检查者个个都通不过，那不是检查者自己给自己难堪嘛，因为检查者要么是利害相关者，要么是政策的制定者，检查通不过，他们也脸上无光，所以就在检查的具体操作上也适当变通，打招呼、定时间，甚至由被检查者陪同，被检查者说去看哪里就去看哪里，这样，才可以皆大欢喜呀。
三、规则里本没有漏洞，变通的人多了，就漏洞百出
因为任何事都能变通，因此许多规则、规定形同虚设，至少没能起到应起的作用。“穷则变，变则通”，今天的变通，与《易经》中这句话的本意早已风马牛不相及了，这也算是大智慧实用的一个黑色幽默吧。
在变通思维的影响下，当个人的欲望与规�