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一、面子的种类
为什么要给别人面子？这个问题相当复杂。通常认为给予面子是一种交换，即你给了别人面子，别人投桃报李，也会给你面子，花花轿子人抬人，这样，就显得大家都很有面子。这种说法当然很有道理，但似乎并不能囊括面子现象的全部内容。
其实面子是有种类的，在这方面，面子很像孔夫子所说的“仁”，仁者爱人，给面子也是对人的一种善意的表示，与“爱人”非常类似，但孔夫子的仁爱是有差等的，与之相对应，面子也有种类。
熟人之间的互给面子，可以认为是一种交换，因为面子是互给的，甲给乙面子，乙也给甲面子，如果甲给乙面子，而乙毫不领情，不给甲面子，那么，甲在以后继续给乙面子的可能性就不大了。这是在甲乙两人地位相当、能力相当的情况下而言。
如果甲与乙地位不同，能量也大不一样，比如说，甲是大款，乙是穷汉，或者甲是有一定权力的官员，而乙只是一介布衣，但甲乙是同学关系或者同乡关系，那么，此时就出现了一个有趣的现象：乙经常找甲办事帮忙，而甲很少找乙办事帮忙，就是说，乙没有条件和甲互给面子。乙来找甲办事帮忙，甲很给面子，乙多次来找甲办事帮忙，甲每次都很给他面子。这时，作为乙，没有条件也没有机会对甲给予面子，那么他就欠甲一份人情，此时，面子与人情之间画上了等号。
第十四章 面子的妙用（3）
可是，如果甲、乙的共同的同学，或者共同的同乡丙、丁，也来求甲帮忙办事，甲也给了他俩面子，很慷慨地就将事给办了，那么，甲就不但是乙、丙、丁三人人情债的债主，而且，在其他同学或者同乡里面，甲都很有面子。如果他去找乙、丙、丁之外的同学或者同乡，那么，他们也会尽力给他面子，因为甲对找上门的同学、同乡给面子，在同学或同乡的圈子里，这是一种受称赞的行为，甚至会被认为是一种美德，甲因这种美德而为自己赢得了面子。
以上说的这种面子，其本质其实就是扩大化了的人情，这是面子的一种，可以称作人情性面子。
假如甲财富足够的多，或者官足够的大，那么，财富或者官位就给他罩上了一层能量巨大的光环，即便他离开了同学、同乡的圈子，别的人，很可能是与他毫不相干的人，在听他自报家门后，也会给他相当的面子。武侠书中写的那些武林高手，在响当当地说出自己的名字后，往往让人肃然起敬，立刻对他恭敬客气起来，实际上与高官或者大款在世俗世界被素不相识的人给予面子一样，这种面子不含人情因素，是能量产生的。高官也罢，大款也罢，武林高手也罢，人们认为他们能力非凡、能量巨大，所以对他们大给面子。而作为高官、大款或者武林高手，他们会认为这是他们应得的待遇，所以这种面子，可以称作待遇性面子，或者称作能量型面子。
朋友相聚小酌几杯，作为东道主来说，自然是酒的档次越高就越有面子、菜肴越精美越有面子。男青年带女朋友下馆子，老是去廉价的大排档，那是很没面子的，能出入高档酒楼，男青年才觉得有面子，给女朋友买衣服，如果囊中羞涩，总是将眼睛瞅着些廉价服饰，那心中是感觉很没面子的，这种面子，其实也是能量型面子。
能量型面子就是对自己能力、成就的一种显示，对自己大方、爽快的一种肯定、正面的肯定。人都希望别人，尤其是自己亲近的人对自己做这种正面肯定，做了这种肯定，那就是给自己面子了。当然，换一个角度，女子找了男朋友，自然也希望他对自己看重，为了招待自己而不惜倾囊，她会觉得这样才是给她面子，如果小气吝啬，这也舍不得，那也舍不得，女子就会觉得这是看不起她，尤其是在她的亲友面前，她更希望男朋友能大方气派，将她的面子给足。
能量型面子是面子家族中最主要的分支，分量最重，在实际生活中也最常见，并且也最为人所看重。现实中，如果某人被别人认为没本事，那是很没面子的事，可有没有本事表现在哪儿呢？俗世所谓的本事，其实就是成就，他们看你能办事，能挣钱，就认为你很有本事，反之就认为你没有本事，所以在世俗生活中，爱面子的人在关键时刻，再难的事也要设法办，没有钱也要假装有钱，人们通常说某人“打肿脸充胖子”，就是这种情形了，充胖子，其实就是为了争面子。
在某种场合，比如说在酒宴上，在一起旅游登山时，或者在朋友召集的聚会上，在这种场合下新认识了一个人，此人可能是朋友的朋友，经朋友的介绍而认识的，也可能是随意搭讪中认识的，此人的身份平平无奇，既不是高官也不是大款，更不是武林高手，十分平常毫无特点的一个人，但由于要照顾介绍自己认识的朋友的面子，或者为了和认识时场合中的气氛相协调，这时就免不了要对新认识的人客气几句，或者假惺惺地说些类似于“久仰”一类的话，或者和他亲切地拉些家常、说些趣事。这种情形，对刚认识的人来说，就算是给面子了，而此时此刻所给的面子，显然和以上两种类型的面子不同，这种面子，可以称作“礼节性面子”。 电子书 分享网站
第十四章 面子的妙用（4）
当然，如果要把面子细分，还可以再分出许多种类，比如很多人总是很给美女面子，和她熟也罢，不熟也罢，本来趾高气扬或者盛气凌人的样子，但美女一出场，他可能就会变得彬彬有礼，对美女相当客气礼让。还有人很有传统美德修养，见到老年人、残疾人非常客气、尊重，这也应该算是一种给面子的类型，有些官员觉得坐高档小轿车才有面子，和民众一起挤公交车很丢面子。这种种面子，也是面子家族中的组成部分，但分得太细对于我要叙述的内容作用不大。聪明人巧用面子为自己谋利，有以上三种面子类型基本就能说得清了。
二、面子巧用之一
面子在现实世界里，起着通行证、荣誉证、优待证等等重大作用，因此爱面子便成为中国人的一种独特习俗。因爱面子而导致的谨小慎微，生怕丢了面子；因爱面子而导致的花样百出的争面子；因爱面子而导致的面子现象、面子工程、面子心理等等，构成了中国人洋洋大观的面子文化。
但在如何爱面子上，聪明人与老实人所想所做的都大不一样，虽然二者对面子都看得很重，老实人往往是为了爱面子而爱面子，将面子当做荣誉、当做体面，总是自觉不自觉地坠入“死爱面子活受罪”的境地，而聪明人不是这样，聪明人爱面子，是将面子当做工具，当做能为自己谋取利益的工具，巧妙地利用面子来掠取实利。
一位姓陈的聪明人，在20年前，应邀从内地到青海的格尔木去，给在那儿开食堂的亲戚做帮手，陈在那个食堂待了几天时间，发现食堂的生意不错，午饭时间来此就餐的人络绎不绝，尤以卖掉了牛羊的藏族同胞为多，他们多是成群结队进来的，相互请客，笑语喧哗。不过陈发现了一个很奇怪的现象，当时格尔木其他食堂都没有“凉拌豆芽”这道菜，当地人不会做这道菜，这道菜是他亲戚的食堂特有的，用好醋凉拌后，很适合做下酒菜，而卖掉了牛羊之后的藏胞就餐，酒是必喝的，但他们很少点凉拌豆芽，虽然凉拌豆芽便宜得厉害，每盘只有五毛钱。
聪明人陈仔细地观察了一段时间后，就向亲戚建议：“将那盘凉拌豆芽涨涨价，涨到每盘五元钱。”
亲戚说：“五毛钱一盘也很少有人要，涨了价，更卖不出去了。”
陈说：“本来这道菜就卖不出去，你就涨价之后试一试，最惨也就是卖不出去，怕什么。”
亲戚抱着试一试的态度，将豆芽菜涨了价，每盘五元，在当时就算稍贵一点的菜了。没想到的是，涨价之后凉拌豆芽立刻受欢迎了，比过去销量大增，亲戚惊喜莫名，陈又建议说：“将这个菜再涨价，涨到10元一盘。”
10元一盘，基本上就算他们这个食堂最贵的菜了，可这么一涨，销量更增，那些进来喝酒的藏胞首先就点这个菜，并宣称说，他们来这儿就是冲着这道菜来的，很多汉人也三五成群地来这儿品尝凉拌豆芽，说在其他食堂、饭店吃不到这种菜。
亲戚喜得眉开眼笑，问陈菜涨价之后反倒受欢迎的原因。陈说：“这儿的人钱多，卖掉了牛羊的藏胞腰里鼓鼓囊囊装的都是钱，他们进来吃饭，都是相互请客，这次我请你，下次你请我，请客的人爱面子，生怕别人说自己吝啬，那五毛钱一盘的菜他们就根本不点，认为这么便宜，一定不是好菜。我们的豆芽本来很好吃，用好醋调了是下酒的首选菜，可因为太便宜，就被爱面子的人忽略了。涨了价，好面子的人才会点它，尝了之后觉得滋味不错，这菜于是就大受欢迎了。”。 最好的txt下载网
第十四章 面子的妙用（5）
按陈的解释，菜不但要好吃，还要能满足食客的面子要求，这才能卖得快，特别是对于请朋友吃饭的人。
卖衣服的也是这样，如果年轻男子带着女朋友来买衣服，特别便宜的衣服，男青年是不好意思买的，即便那衣服穿起来很合身、很舒服，也不能买，给女朋友买这样的衣服，男子自己觉得没面子，女朋友也会觉得没面子。过去的服装摊位，精明的老板如果看见一对情侣进来挑选衣服，对他们中意的衣服立刻就信口开河地涨价，原本卖80元的，可以立刻涨到800元，这样很可能就卖出去了，而如果照实说80元 ，很可能那对情侣根本不屑一顾，丢下衣服就走。当然，对于已经结了婚，连孩子都有了的老夫老妻，店家是不敢这样的，老夫老妻之间不讲面子，只讲里子，他们是既要物美，还要价廉，他们把这叫做实惠。
但在世俗社会里，在一个面子甚嚣尘上的社会里，精明的商家会故意制造气氛，让“面子”更通行，让面子无处不在。商家通过广告告诉消费者，和朋友在一起喝哪种酒才算有面子，给父母送什么礼物才算有面子，给女朋友买什么牌子的衣服才算有面子，如此等等，对面子文化推波助澜，恨不得让人的一举一动都和面子挂起钩来。消费者被逼无奈，只好狠掏腰包买面子了。
当然，光商家一厢情愿，是无法让面子文化发扬光大的。事实上，世俗社会的男男女女在无形中，都对面子非常看重，都在有意无意地推波助澜，有钱人买了高档名牌衣服，总想夸耀一番，得到一片惊叹声、羡慕声，他们就觉得很有面子了，有车的，总爱在无车的朋友面前说一说车的好处，好让无车者眼馋，他们觉得这也很有面子。曾经比赛烧钞票的大款、吃一桌几十万元黄金宴的人，他们烧的初衷、吃的初衷，当然也是觉得这样很气派，很能显示他们的能力、实力，因此很有面子。
商家利用面子能多赚点钱，当然喜欢大家都爱面子，有钱人可以用豪奢来为自己争面子，他们也觉得面子这个讲究好，不然的话，赚这么多钱没个正当名目显摆，那岂不非常委屈！而“富贵不归故乡，犹如锦衣夜行”，一句话，就将人心中那种要显摆、爱显摆的心理淋漓尽致地说了出来。
古人利用阔人爱显摆的心理，发明了“打秋风”，刘姥姥进大观园，打了一回秋风，给自己搞了很多实惠，她老人家在实惠的同时，贾母、凤姐可是兴高采烈地显摆了一回。某一个村子出了一名副市长，村中过会、修路、打井等，都去找这个副市长要钱，副市长如果不给，说自己没权力批这种钱，那么在乡亲们面前就很没面子了，因为乡亲们来找他，一见面就先恭维，让他感觉极有面子，现在村里有了困难，也正需要用他的面子换到资金，于是副市长再怎么为难，也要想办法给家乡解决困难了。
三、面子巧用之二
婚丧嫁娶时的人情往来，本来是一种民间互给面子的联谊活动，爱面子的人家里有了婚丧嫁娶之事，总愿意宾朋云集，这样才显得有面子，而前来的宾朋，空手来吃蹭饭，那是很没面子的，宾朋是要送礼的，送的礼多、礼重，这个宾朋很有面子，当然，主人也很有面子。
当年汉高祖刘邦两手空空，一文不名，在县太爷为朋友吕公举行的乔迁喜宴上，大喝一声：“送钱一万。”靠这一声吆喝为自己争得了暂时的面子，方得以亲近吕公，博取了他的青睐。自刘邦之后，空手赴宴，却高喊自己礼钱多多的人没有了，究竟刘邦一代枭雄，极厚极黑，后世的人很难和他相比，但后世的聪明人，特别是有一定能量型面子的人，却常常借婚丧嫁娶来敛钱，其原理，就是将自己拥有的能量型面子转化为实利。
第十四章 面子的妙用（6）
媒体上，特别是网上报道的官员借婚丧嫁娶收礼的事相当的多，这些官员拥有一定的权力和地位，这权力和地位就是面子了，如今他们家有婚丧嫁娶之事，谁敢不瞅着这种能力型面子乖乖地前来送礼祝贺，于是面子就名正言顺地换成了现钱。
面子换钱，与权钱交易是大大不同的，因为送礼的人很多，这么多人送礼，大部分是得不到好处的，他们是不能不看官员的面子，这才前来送礼的，也并没有希望通过送礼获得什么好处。而权钱交易虽然很可能借婚丧嫁娶进行，可这种交易，第一是送的礼很重很重，第二是在送礼之初，就有通过送这份“礼”获得好处的目的，而普通的送礼者这二者都不具备，所以只能说是“面子换钱”，官员的钱到了手，他的脸面也就原形毕露了。
婚丧嫁娶，是好面子者争面子的最佳时机，场面的大小、仪式的隆重与否、来宾的多少，以及礼金的轻重，这都与面子有关，轻忽不得。如果是普通人家办这类事，他要争面子，就必须拿出“里子”来，除了花钱把场面搞大、把宾客招待得好之外，还必须平日就与乡邻亲友搞好关系，树立起睦邻友好、热心助人的好形象，否则，即便是宴席桌桌、酒池肉林，不见得就宾客盈门前来凑兴，所谓的“筵席好备客难请”就是这个意思。但官宦人家办这类事就不一样了，即便平时为人一般，即便不一定给有关人等打招呼邀请，可只要风声传了出去，自有趋炎附势之徒群来凑兴，让场合里人头攒动、热闹非凡。
其实面子换钱，并不全是官员的错。想一想，一个官员，做了官，就是手中没有什么大权，但最起码认识的人要多一些、知道的事要多一些，在很多地方、场合，要比平头百姓有面子一些，亲友、同学、同乡、邻居等等有了什么难事，很可能找他帮忙，他给这些人帮了忙，这些人就欠他一个人情，甚至欠他好几个人情，遇到他有婚丧嫁娶一类的事，大家自然就趁这机会来还人情，不但要凑趣凑兴让他的事热热闹闹，所送的礼金也相对*一些。
这类面子巧用，还有一种例子，在好面子的人家办喜事时，为了让喜庆气氛更浓，也为了主人显得更有面子，他们往往愿意邀请当地有名望的人参加。比如，一户农家给儿子结婚，如果当地的乡长前来祝贺，那就很有面子了。主人如果面子大、交往广，能邀请动副县长一级的官员前来出席，那会�