看热闹，就算到最后皇上要清算，也找不到他们的头上。”杨凌担忧地说道。
听了杨凌的分析，菊花关也露出了深思的表情，良久，似乎也没有更好的办法，这才问道：“那三弟，依你之见，我们该如何应付他们下次的威胁？总不能就这么被动挨打吧？”
“不然你想怎么样？现在我们除了等待别人的出招，根本不可能做到主动出击。唯一能让我们保持不败的就是要维持我们的信用，让我们的周转资金充足。”
“你的意思是，从现在开始，我们只接受存款，不接受贷款？”菊花关试探地问道。
杨凌白了菊花关一眼，鄙视地说道：“这种猪办法，你怎么可能会想到的？我前面刚说过要维持信用，你后脚就说不贷款了，这不是打自己脸吗？”
菊花关讪讪的，只好又问道：“那三弟，怎么能保持资金的充足呢？”
“没办法，只好借了！”杨凌双手一摊道。
“借？”菊花关傻眼了，“三弟，不说咱们本身就是借钱给别人的，就算是有人肯借，咱们要求的数目也不是小数目，有谁能借出这么一大笔钱给我们呢？”
杨凌不明白菊花关为什么会对借钱这么不可置信呢，换后世的话，银行之间相互拆借，那是再正常不过的事情了。“有！他们晋北商帮还有一个竞争对手，那就是扬州盐商，他们把持了全国的食盐贸易，论钱的话，不可能比晋北商帮少。”
“可是晋北商帮和扬州盐商向来是井水不犯河水，他们怎么可能会为了帮助我们，而跟晋北商帮结仇呢？”
“会！”杨凌肯定道：“首先，他们安身立命的本钱是盐，但是盐是国家管控的，可以说他们的命根子在皇上手里攥着，只要可以，皇上可以将盐的销售去摊薄，只要有更多的人可以来卖盐，那么他们的利益必然受损，其次嘛，就是商场如战场，这是一条逆水行舟的路，你不进就是后退，面对晋北商帮这样一个庞然大物，我不信扬州盐商们会没有去打压他们的打算。当然仅凭这两条还不足以拉扬州盐商们下水，接下来就要给这些人必要的甜头了。”
菊花关点点头道：“听你这么一说，我这心里也有底了，回头我就去禀报父皇，不过他们需要什么的条件，还得靠你去探探底了。”
“这个自然，而且我手头正好有一个合适的人可以去接触，就是不知道她现在在不在京城？”
送走了菊花关以后，杨凌立刻打发家人去苏氏商号的据点去探查，苏晴岚现在是否在京城里，还好家人传信过来，苏晴岚正好在，这让杨凌松了一口气，赶忙安排和她的见面。（未完待续……）
第一九六章 讨价还价
“杨公子，怎么忽然想到要和小女子谈生意呢，似乎我们两家除了茶叶应该没有其它重叠的生意了吧？”苏晴岚笑着说道。
“怎么能这么说呢？”杨凌笑着说道：“从此上回见识过苏小姐在生意上的种种手段，我这心里从是朝思暮想，期待着总有一天，可以和苏小姐可以好好合作一次，而不是如上回一样一开始就剑拔弩张的样子，那样就实在是太伤和气了。”
“真是多谢如此看重小女子了，只是不知道今天杨公子来找我，是要谈什么生意呢？”
“唉，苏小姐，这个我就要批评你了，怎么能一上来就谈生意呢，怎么着，也应该先听我说完对你的恭维之词嘛，这可是我想了好半天的，你不听就实在是太可惜了。”
“哦，原来杨公子还想了半天啊，看来小女子的确是应该不辜负杨公子的一番好意，那么我就洗耳恭听了。”苏晴岚捂嘴轻笑。
“咳咳！听好啊！”杨凌咳嗽一声说道：“女神！”
“杨公子，你说什么？”苏晴岚感到很困惑。
“我说，你长得好像洛神一般，可是洛神已经有人当了，不如你当个女神怎么样？就两个字而已，我一开始想了很多词语的，可是后来一想，用太多的词语就显不出苏小姐那种干练的精神出来，女神两个字真是恰如其分啊，苏小姐意下如何？”
“多谢杨公子的赞美，这两个字，小女子实在是担当不起啊！”苏晴岚谦虚道。
“当得起的！苏小姐就是我眼中的女神啊！”杨凌深知一个道理。那就是女人是一个极度自恋的动物，所有女人都抵挡不住对她的赞美。最美好的赞美之词对于女人来说就是烈酒一般，只要给她灌下去。基本她就没什么抵抗力。
不过看来杨凌的这一招显然不怎么奏效，虽然苏晴岚红着脸，表示着害羞，可是眼神清明，绝对没有因为杨凌几句好听的，就变得失去理智，哪个王八蛋说的女人的智商高低和她的胸部大小是成反比的，显然这个女人就是一个异类，胸大。智商也高，要不自己再加三个字，不知道效果会不会好一点？算了吧，“女神，我硬了！”估计顶多被她当成流氓而已。
杨凌决定还是不在这上面继续浪费口水，直接切入主题道：“苏小姐，皇上刚刚委托我开办了一个银行，这件事想必苏小姐应该已经知道了吧？”
“汇通天下！这四个字真是好大的气魄，杨公子真是想人所不敢想。真要是做成了，天下商人恐怕都要感激杨公子的。”苏晴岚夸赞道。
“哈哈，不敢当，不敢当！都是马马虎虎混口饭吃嘛。哈哈！”杨凌大笑道。咦，这个节奏不对啊，老子没绕晕她。怎么被她恭维一句，就找不到北了？
这个女人不寻常啊。这么快就看准了我自恋的弱点？杨凌赶忙再咳嗽一声，清清嗓子。准备继续说下去。
“怎么杨公子，身体不舒服吗？”苏晴岚关切地问道。
“这你也知道？”杨凌目瞪口呆，看了看自己下身，老子表现得有这么明显吗？
“算了，算了，一点小事，”杨凌挥挥手说道：“今天要跟苏小姐谈的就是关于银行的生意。”
说到生意，苏晴岚立刻摆正了脸色，怪不得男人总觉得女人是最无情的动物了，这变脸速度，是拍马也赶不上啊。苏晴岚问道：“不知是怎么样的一种生意呢？”
“我一直认为谈生意，就要应该开诚布公，不妨就将我自己的底牌告诉给苏小姐听，其实银行只是表面风光，银行是皇上内库拿出来的银钱开办的，只是，呵呵，这钱也不是很丰裕，尤其是被晋北商帮们那么一闹，现在周转资金实在是很吃紧。所以想跟苏小姐，商量一下，咱们是不是能拆借一下？”
“杨公子自己也是一方富豪，为什么不自己拿钱出来，却是想着来我这拆借呢？”苏晴岚也不说借还是不借，先问了杨凌原因。
“第一，这个银行是内库开办的，严格来说就是皇上私人的产业，现在我虽然在管理，但是不能往里面贴钱，不然，就呵呵了，第二，是因为我现在的全副身家都在城南的改造工程上，想要拿钱出来，恐怕也是有心无力，所以……”
听了杨凌的解释，苏晴岚点点头表示赞同，说道：“既然是一笔生意，不知杨公子打算出什么样的条件呢？”
“这个好办，利息就照我们银行借贷给别人的利息支付好了。”杨凌笑着说道。
“杨公子这个条件不觉得太低了吗？一般的利息可是有你们银行的两倍啊，而且一下子借给杨公子如此的银子，我自己的银子恐怕就周转不过来了，既然这是一笔生意，明显对我不利，杨公子，你说我会答应吗？”苏晴岚就连拒绝都这么含羞，这让杨凌很受伤。
“苏小姐应该知道这次借钱相当于借给皇上，锦上添花固然可喜，但是雪中送炭才是最宝贵的，苏小姐不准备再考虑考虑吗？”杨凌努力着。
苏晴岚轻轻笑着，说道：“杨公子，你说得的确没错，但是杨公子难道没听过一句话，福兮祸所伏？借钱给当今皇上，你觉得这会是一种福气吗？”
“没错，你有这种担心，也是正常的，毕竟有汉武帝的先例摆在那里。”杨凌点点头道：“这样吧，利息还是不变，在其他的地方我们变通一下如何？”
“不知道怎么个变通法呢？”
“江南那边商业繁荣，但是水网交错，运转货物都是用水道，容易赞成货物大量的损坏，我可以推动朝廷去江南修大量的路，都是水泥路，这样走陆路的话，可以将损失降低到最低，苏小姐，你觉得呢？”
“杨公子，你只知其一，其实水道运输货物的确是容易造成浸湿等损失，但是比起陆路来说，水路的好处也是不言而喻的，那就是快捷，两相比较，其实孰优孰劣，还真不好说呢！”
又拒绝？杨凌只得抛出另一个条件：“这样吧，原本银行只是准备在各省的省府开办办事点，现在我们可以在江南到京城的这一路上，凡是有名的大府都开办，方便江南商人的业务往来，苏小姐，你看怎么样？”
“的确是很吸引人，杨公子用江南同业的利益来要挟我，我不答应恐怕真不合适呢！”
“这么说，你答应了？”杨凌惊喜地叫道。
“不答应！”苏晴岚摇摇头。
靠，玩我啊！杨凌不开心地说道：“其实我觉得这两项条件已经很不错了，其实仔细思考一下，会看到里面的好处还是很多的。”
“杨公子说的这两个条件，的确是不错的，但是到我们这种家业，其实能从里面获利其实很小的，没有足够的利益，我们何苦要和晋北商帮过不去呢，杨公子，你说对不对？”
“那我手底下也没有别的筹码了，恐怕这笔生意是没的谈了。”杨凌苦笑道。
“杨公子怎么说能没有筹码呢？”苏晴岚说道：“杨公子背靠皇上，这不就是最大的筹码吗？”
“这个筹码，你不是看不上吗？”
“怎么可能呢？只是杨公子所说的那个条件，与其是一种条件，不如说是一种威胁更合适，不是吗？”
“这只是你自己的理解，我话里的意思，绝对没有那种意思啊。”杨凌赶忙否认，问道：“那你到底要怎么样的条件，才能答应呢？”
“其实小女子不过有一个小小的请求，相信杨公子，一定能办到的。”
“哦，恐怕苏小姐这个小小的请求，一定是很大的那种小小吧？说来听听吧，看看我有没有能力办到。”
“很简单，我希望朝廷可以允许我们出洋，做海外的生意。”
“海商？这个我还真不知道详细，麻烦苏小姐好好说一遍，让我考虑一下。”
“是这样的，凡是要对海外做生意，一律是要取得朝廷的首肯的，长久以来，对东洋的声音在鲁商手里，而对南洋的声音则在两广和闽商手里，我们一直想要拓展海外的生意，却是不能，所以想请杨公子美言几句，只要对我们放开海禁，银行需要多少银钱，我们可以立刻筹集完毕，而且全部以一年期存在银行里，只收那三分利息，杨公子想怎么用，恐怕都行了吧？杨公子你觉得怎么样？”
“怎么难道你们不走私吗？”
“杨公子快人快语，那就不瞒杨公子了，虽然也有，但是毕竟量太少了，比不得可以光明正大做生意来得多。”
苏晴岚一说完，杨凌就陷入了沉思，没错，解除对盐商的海贸禁令，杨凌的确能够让沈老头办到，但是成朝开国以来，一直实行着这个政策，应该是一种政治考量，目的是为了不让一地的商人能够壮大到可以威胁王朝的统治，盐商已经手握了全国的食盐销售，如果再被他们染指海外贸易，凭借他们庞大的财力，到时候谁能制衡？想通了这点，杨凌就明白了，微微一笑。（未完待续……）
第一九七章 生意谈妥
看着杨凌若有若无的微笑，苏晴岚心里其实也在打鼓，说实话，只要杨凌能够答应下来，再凭借着其身后庞大的人脉，这件事十有**能够定下来，那些钱别说是借，就算是送，扬州盐商们也会举着双手双脚赞成的。“怎么样，杨公子？我这个条件可还能答应？”苏晴岚轻轻问道，努力让自己的脸色看不出异样。
“其实，这件事……”杨凌故意拉长了声调，见苏晴岚的胃口被吊了起来，才说道：“也不是多难的事，只要是认真推动，能够给足够的利益，我相信就算皇上也不得不答应下这件事。”
苏晴岚明白杨凌这是在要好处了，赶忙说道：“只要杨公子真能促成这件事，我扬州盐商愿意将海贸的三成利润上交给朝廷，另有两成是孝敬给各位大人的。”
“这么大的事情，苏小姐恐怕一个人不能做主吧？”杨凌玩味地看了一眼苏晴岚。
苏晴岚脸色一红，这么大的利益分成，她当然不能做主，打的主意就是让杨凌先去推动，以后的事嘛，以后再说。
杨凌又笑了，说道：“苏小姐，这么大的事呢，要达成统一，是一件很难办的事情，我这个人是个风风火火的性子，不喜欢拖拖拉拉的，要不这样吧，这笔生意只是咱们两家之间的事，别带别人玩可好？”
“咱们扬州盐商之间，向来是同气连枝，这样抛弃他们。恐怕扬州也不会再有我苏家的立足之地了吧？”苏晴岚对于杨凌分化扬州盐商的事情暗暗警惕，在她的情报里。杨凌是一个大大咧咧的人，顶多是想法新奇。敢打敢闯，所以才有了今天的局面。而现在不一样了，杨凌身为皇帝的代言人，分明有自己的政治考量在里面。
如果杨凌知道了苏晴岚的想法，肯定要大呼冤枉了，以他这种键盘政治局的政治思维，怎么可能会有这种想法在里面呢，他想的不过是另外一件事而已。杨凌说道：“苏小姐先不要拒绝嘛，听我把话说完。”
苏晴岚心说。我哪有拒绝，不过是在等你开条件而已，“请杨公子试言之。”
“苏小姐有这样的想法，我也能理解，所以我依然可以请求朝廷对你家解除海禁，但是苏小姐无论南洋还是东洋的海贸生意依然不能做。”
苏晴岚听了不禁怒气勃发，说道：“杨公子莫不是在戏耍我？这样的解除海禁，对于我家又有何用，除了白增其余人家对我家的敌视！”
杨凌赶忙摆摆手。说道：“苏小姐先别动气，我这话不是还没说完吗？朝廷一直有两样东西是官卖的，一件已经在你们手上了，另一件你也应该知道是什么了吧？”
“铁？杨公子是说我们可以贩卖铁器去国外？”也不能怪苏晴岚会有这样的想法。因为周围各国都对成朝的铁器很是垂涎，如果杨凌真能让苏家可以对外专卖铁器的话，也的确是一桩好生意。
“苏小姐误会了。不是把铁卖出去，而是把铁买进来。”杨凌赶忙纠正道。
“杨公子。恐怕你还不知道吧，这周围的国家大多都是极度缺铁的。冶炼技术也很是一般，对我朝的铁器是垂涎三尺，只有我们卖给人家铁器，让人家卖铁器给我们，恐怕比登天还难。”苏晴岚语气里有些淡淡的嘲讽。
“我知道啊！”杨凌说道：“我当然知道周围国家缺铁，其实我们国家又何尝不缺铁呢？现在让我告诉苏小姐一件事，我们一直在说南洋，其实南洋除了交趾、吕宋、爪哇这些国家以外，再往南边航行的话，会有一片非常非常大的无人之地，不比我们成朝的面积小，那里的天气与我们是相反的，我们这是夏天的话，那里则是冬天，但是就是这样的一片土地上，有着丰富的铁矿资源，有多少？哼哼，恐怕让成朝的人全部去�