就觉得她不一样。语文老师说她文字上很有锐气，英语老师说她有将才，数学老师说她逻辑思维超出别的孩子一大截……总之，那会儿就觉得这孩子将来一定能成气候！
搞得朋友有点晕，这都哪儿跟哪儿啊！第一，她没成什么气候，不过在那个小城市的中学老师眼里，比较有高调的资本；第二，她那会儿其实是个“丑小鸭”，成绩中上又爱看书的女孩，学校里一抓一大把，她实在没什么可见的天资。只是，当老师们用现在的光环回看当时，觉得“她就是不一样”罢了。
如果你喜欢看“球”，会发现很多人都在庖丁解牛般地谈论足球，谈论方式基本上是“马后炮”──凡是“回家”的，他们一律能精准地找到人家“回家”的理由，比如教练刚愎自用、队员年龄老化、无组织无纪律，甚至还有“召妓”丑闻，或者缺乏大局观念、各自为政等。凡是留下的球队，他们就大唱赞歌，别人有啥啥精神、啥啥传统，宝刀不老，上演“帽子戏法”等。总之，失败的是必然的，成功的，则处处埋藏着成功的种子。
其实，开赛前，他们的结论下得比谁都谨慎，基本上是只碰边缘，不谈胜败。可是结果一旦揭晓，每个人都成了章鱼保罗。
你可能也有这样的体会吧，当知道一件事情的结果时，很容易对以往的信息做过高的评价，往往在事情发生后，才觉得自己事先的判断很准确。
比如，以前对某个人的评价其实很中庸，而当这个人做出某种不好的行为之后，你会说：“看，我以前就认为他是这样的人。”翻看一下过往，你之前的评价其实是可A可B的。不过，最终那个结果，让你倾向于把归因B拿出来做论据并重点强调，而刻意忽略A。
让一些人预测一场球赛谁将获胜，大家可能猜测A，也可能猜测B，结果B队胜了。可是，事后让大家回忆自己当初估计哪个队获胜，很多人认为自己当初就认为B队能胜。
这就是“后视偏差”，即个体面临不确定性事件新的信息时，往往对先前获得的信息有过高的估计，进而在决策上发生偏差。
你和伙伴一起出行，你建议走一个路线，伙伴偏走了另一个路线。结果，麻烦来了，路上堵得水泄不通，你们恨不得俩小时才杀出重围。你是不是会说，“我早知道这条路不好走”！
你和朋友一起看球，大家都不看好那个弱队。你有点不平，也不一定会输吧。结果，弱队还真赢了，这会儿你的口径是不是已经变成了，“我早知道它会赢”！
你隐约觉得今天可能会出什么岔子，左眼皮总是跳。于是，你唠叨一句“总觉得今天不对劲”。到了下午真的出了一档麻烦事，你是不是会强调，“我就预感一定出事”！
是的，貌似你料事如神，可事实真是这样吗？请注意你的概念偷换。
你早知道路不好走？见鬼。就算走的是你建议那条路线，也未必就不堵，不过是别人的失误给了你自我安慰的借口，让你觉得自己似乎挺明智的。
你早知道弱队会赢？请注意你的措辞，你最初不过是觉得它未必输，“未必输”和“一定赢”之间，差别好像还不止一点半点，不过被你刻意忽略了。
还有你的预感，那不过是小小的第六感。事实上，你的第六感很多，有应验也有失误。不过，你总喜欢把应验的拿出来说事，把失误的甩一边，不是吗？
是的，当我们知道结果时，总是因着结果给出的线索去寻找论据，然后告诉自己，“当时是感觉出什么来的”。事实上，你什么都没有感觉到，那些经提醒的所谓预感，不过是你重建的记忆而已。
如同当你去采访一个罪犯，周围人给你的，一定是可疑事件与不良踪迹；当你去采访一个英雄的事迹时，周围人给你的，一定是感动细节和新增故事。
还有，你看侦探书，总是在结局揭晓之后，发现前面其实埋了很多线索。在看到结局之前，这些线索在你看来可能就是些琐碎的枝蔓，但一看到结果，你会觉得自己其实早有预感。
是的，我们每个人的想法，都被“倒回去”修改过了，“后视偏差”让每个人都有一种所谓“我早就知道会这样”的怪异心理。
你可以把这当做安慰自己的一种手段，“让自己心里舒服”未尝不是一件好事。不过，总是这样自我表彰，多少让人觉得自我感觉过于良好。
“先见之明”通常都是别人给你的评价。试想，如果一个人总说自己有“先见之明”，别人会觉得他料事如神，还是觉得也就是一个“事后诸葛亮”？
关节点：后视偏差
当知道一件事情的结果时，很容易对以往的信息做过高的评价，往往在事情发生后，才觉得自己事先的判断很准确。
当你去采访一个罪犯，周围人给你的，一定是可疑事件与不良踪迹；当你去采访一个英雄的事迹时，周围人给你的，一定是感动细节和新增故事。
我们每个人的想法，都被“倒回去”修改过了，“后视偏差”让每个人都有一种所谓“我早就知道会这样”的怪异心理。
买一赠一”总让你觉得自己好像赚了挺大便宜，其实，你只是在别人设定的比较体系中，觉得自己占了优势而已。手机套餐、网费套餐，算起来单位时间的确很划算，可是，你忘了自己的需求量其实并不多，让你放开了去用可能也没到套餐的上限；还有各种各样的健身卡、美容卡、发型卡塞满了你的口袋，可是，等真正用的时候，却发现像用一件即将过期的产品一样毫不留情……
13．紧紧咬住那个诱饵
你打算买一双鞋子，坡跟，舒适版的，出去玩也不累。你看好了A，可是转念一想，再转转吧，反正还有时间。于是，你在相邻专柜看到了B，这是一款时装版的，锥形跟，比较好搭衣服，但是没坡跟舒服。
你犹豫了，在商场来来回回地转。
直到遇上第三个选择C──还是锥形跟，没你看到的那双好。但是，足足比它贵了200块。
三双鞋，现在你会选择哪一双？
根据心理学家的研究，大多数人会选择第二双，也就是B。一个新选项的加入，不仅不会分走已有选项的机会，反而会使某个旧选项更有吸引力，这就是“诱饵效应”。
试想，如果没有C这个诱饵，怎么会让B以如此压倒性的优势胜出？甚至让你忘了，其实你是钟情于A的。你进商场的目的，是在找一双舒适版的鞋子，B完全不是你的目标。不过是C的存在，让它显得更有吸引力而已。
你去买一个电子产品，都是新款，一个有优惠，一个没有。“没有优惠”似乎昭示着一种身份，马上就吸引了你的眼球。这时，服务员突然说，等那款做活动了我通知你。没几天，你收到了短信，兴冲冲跑去买了你可能并不十分喜欢的那款。
后悔不迭时，你发现，其实选项不过两个，A和B，“没有优惠”的那个B＋，无疑是商家生造出来的诱饵。他们很清楚，有了这个B＋，B一定不愁出路。
麻省理工学院有个教授做了这样的实验：他收集了许多年轻人的照片，组成吸引力相似的对子。如果拿一对这样的照片去问别人“你愿意和谁约会”，选中任何一人的机会大约是50％。然后，他制作了诱饵：把其中一人的照片略加变形，成为一个很相似，但是丑一些的候选者（诱饵）。这时，再让人在三者中选一个时，那个“诱饵”的原身（目标）被选上的机会就增加到75％。
奇怪吗？一点儿也不。不信，看看生活中吧。
一个女孩，如果身边有个特质和她比较接近，但相貌略差的闺密，那么，这个女孩的出彩率往往高于单枪匹马的美女。
一项总结，如果恰到好处地摆在一个略差一点的总结后面，那么，这个总结的好感率通常高于后面所有的总结。
一个孩子，你不觉得好看，如果身边总是跟着一个比他笨一点、差一点的伙伴，那么，这个孩子可能突然就变成了天使……
一切错觉，都来自参照系。可以说，“诱饵效应”改变了你的参照系，一下子把你拉回到“向下看”这个角度上来。所以，那件你本身并不感兴趣的东西、并不喜欢的人，突然散发出致命的吸引力，让你为之着了魔。
商家常常喜欢这么干。“买一赠一”总让你觉得自己好像赚了挺大便宜，其实，你只是在别人设定的比较体系中，觉得自己占了优势而已。手机套餐、网费套餐，算起来单位时间的确很划算，可是，你忘了自己的需求量其实并不多，让你放开了去用可能也没到套餐的上限；还有各种各样的健身卡、美容卡、发型卡塞满了你的口袋，可是，等真正用的时候，却发现像用一件即将过期的产品一样毫不留情……
如果你根本不去理会这些，其实生活中也没缺少什么，正是那些你自认为省钱的举动套牢了你，让你无法抽身。
那天下班，同事正在招呼人去漂流。两天前，她招人一起去玩高尔夫。原因仅仅是，看着便宜就组团了。比如，原价106元的套餐，现在只需要39元；原价398元的身体护理，现价58元；原价2350元的豪华双人温泉SPA，热卖276元！于是，毫不犹豫，在花完500元、再花500元、再花1000元的投入中，她成了“偶像级”团迷。
表妹说，不久前去商场买鞋，其实，她只想买一双鞋。结果，三周年店庆，开门就送现金券，进去买东西也送券，不过分时段使用。也就是说，开门送的券，买鞋不能用；买鞋送的券，又必须到晚上十点后才能买衣服用。她耗了将近十小时，只有一双鞋是自己想要的，其他的都是鸡肋。
其实，你可以有一份心理预案。进入商场时，先拿好自己的购物单，分清哪些商品是“诱饵”，哪些是真正的“目标”。当A和B各有优劣、相持不下时，看看你的权衡标准是什么，到了A＋、B＋，千万别改了你的参照系，标准还在，择优而取，很简单。
求职面试时，你可以想办法把他人的特征设置为“诱饵”，把自己的特征设置为“目标”；征求意见时，把自己不想要的设定为“诱饵”，把真正感兴趣的设定为“目标”；说服别人时，把自己的倾向细分一下，“目标”放哪儿，“诱饵”放哪儿，让你的意见显得更民主……
说到底，“诱饵效应”不过是一场心理相对论。不会用时，你也就是别人的一颗棋子；用得好了，你可以左右别人的心思。
关节点：诱饵效应
一个新选项的加入，不仅不会分走已有选项的机会，反而会使某个旧选项更有吸引力。
诱饵效应改变了你的参照系，一下子把你拉回到“向下看”这个角度上来。所以，那件你本身并不感兴趣的东西、并不喜欢的人，突然散发出致命的吸引力，让你为之着了魔。
如果你根本不去理会这些，其实生活中也没缺少什么，正是那些你自认为省钱的举动套牢了你，让你无法抽身。
听说过不止一位演员说过，之所以走上演艺之路，纯粹是陪朋友考试，结果误打误撞进了演艺圈；也见过不少人取得成功，其实不过是低头做事而已，根本没想过什么前途远大。
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14．在全神贯注中夭折
30岁的女友，很认真地谈了一次恋爱，结果还是无疾而终。她说自己真的很努力，在男友面前，说话做事都小心翼翼。每做一件事，每说一句话，都要寻思半天，担心会让男友不高兴；每次约会回来，还要回放一下过程细节，看自己是否有做得不妥的地方，以便下次改进。
最后，她给我念短信。他们认识三个月，有上千条短信。她是挑着念的，内容无非是些去哪里约会、出差为什么不打电话之类的琐事，她均称之为可能分手的线索，要一一排查。那股认真劲儿，好像解一道数学附加题，这道题没有其他解法，只有一一排错，而且大有不解出来誓不罢休的架势。
想起我高中时的一个好朋友，学习特别勤奋。在我仍处于叛逆躁动期的时候，她下决心一定要考上名牌大学。以她的实力，是完全有可能的。而且，她的刻苦，说起来谁都汗颜，在班里你很少她抬过头：早上你来，她低头学习；下课你出去，她没离开过凳子；等你背着书包走了，她依然保持同样姿势，直到最后一个离开。
最后模考的时候，她的潜力更是在目标的刺激下越来越疯狂，把我们都远远甩在了后面。令人奇怪的是，到了高考，她居然二本都没过。第二年高考，她还是最后时刻的落榜生。如同一颗众望所归的果子，平时长得最鲜艳，却总在最后一刻夭折。
不得不说，她们都很认真，甚至太认真了。可是很多事情，不是越认真就越能成功的。比如恋爱、比如学习，还有许许多多的事情。当你对某一件事情过于用力或意念过于集中的时候，反而容易把事情搞砸。
有没有类似的感受：打牌的时候，随心所欲去打，通常无往不胜，可是当你下了赌注认真去打，反而频频失手；打球的时候，平时传球、接球水到渠成，到了真正打比赛，却总是容易出这样那样的纰漏；约会的时候，当你见的是一个你并不感兴趣的人，通常会侃侃而谈，可见了真正喜欢的人，却怎么都不自在；还有，面试的时候，当你面的是一家不太重视的公司，会发挥正常甚至超常，可是当你面的是心仪已久的公司，很可能顾虑重重、紧张兮兮，自己先给自己判了死刑……
我们都知道，在给小小的缝衣针穿线的时候，你越是全神贯注地努力，线越不容易穿入；反而是左右都试探试探，或者抬头换一个眼神，线轻轻松松就穿进去了。做事也一样，当你心无旁骛、目不转睛的时候，那些平素可以轻松完成的事情就像故意跟你作对一样，在你面前玩这样那样的鬼把戏，让你恨得咬牙切齿。可是，当你终于决定放弃的时候，却可能会突然柳暗花明，这就是“穿针心理”。它还有一个名字，叫做“目的颤抖”。
“目的颤抖”四个字很形象。你小心翼翼端着一个杯子，这个杯子里盛着信心满满的目标，可是，当你所有的心思都在那儿的时候，目标不会变得很强大，反而会变得很脆弱。脆弱到你的手一抖，目标就粉身碎骨了。其实，它本可以安然呆在某个角落，等待时机成熟的时候瓜熟蒂落。
不止一位演员说过，之所以走上演艺之路，纯粹是陪朋友考试，结果误打误撞进了演艺圈；也见过不少人取得成功，其实不过是低头做事而已，根本没想过什么前途远大。
其实我的女友，本可以安然享受她的恋爱，而不是见男朋友像见老板，把自己弄得畏首畏脚。结果其实没那么可怕，这次失败了，总有适合自己的那一个；我的中学同学，本可以把目标暂时搁置一下，考试就是考试，它跟美好未来不能完全划等号。把所有希望都拴在一场考试上，考试本身已经变得不堪重负。
所以，别让目的占据你全部的内心。一个人不能没有目的，它是引领你前行的探照灯，借着它你可以看得更远；但是，如果把目的绑在自己身上，它只会变成一个沙袋，把你压得喘不过气来。
很多压力，不是事情本身生发出来的，而是自己主动附加在身上的、因为太在乎、太看重了，所以把自己弄得很沉重、很紧张，而人一紧张，就会出现心跳加速、焦虑、精力分散等不良反应。这一系列的不良反应会使才能无法正常发挥，最终导致失败的结局。