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每次借着董事会的召开，他们都会寻找一些相互合作的契机，董事会议开始前，都有几笔不小的合作被敲定，这也算是董事会议所附带的一些小成果。
此时靠近会议室大门的几名男子正围坐在一起，相互笑谈着什么，赵宇翔赫然在列。
众人看到云凌海带着云天走了进来，都停止了交谈，站起身来一边向云凌海打着招呼一边来到自己专门的座位前站定。
不少人看到云天都微微愣了一下，之后脸上就露出了玩味的笑容，赵宇翔也是感到一丝诧异，没想到一想对工作不感兴趣的云少，也会来参加董事会。
“看来是被他爷爷强行带来的。”不少人心中暗想道。
云凌海看了云天一眼，给他指了一个空位，然后走到主位坐下，向众人压了压手，大家这才纷纷坐下。
“人都来齐了吗？”云凌海淡淡的问道。
“除了罗老其他人都来了。”站在云凌海的会议记录员俯身说道。
罗老全名罗东阳，是董事会资质比较老的一名董事，成天乐呵呵的为人比较平实，年轻的时候为商行立下了不少功劳，年纪大了就不再操那么多心，经常游乐于山水之间，就等着功成身退了。
云凌海点了点头说道：“老罗已经给我打过电话了，今天有事来不了，他的意见我全权代表。咱们开始吧。”
“会议开始之前，容我先介绍一下董事会的新成员，云天。”云凌海微笑着说道。
云天站起身来，微笑着向众人点了点头，很多人都善意的微笑回应，也有几人不屑的撇了撇嘴。倒是赵宇翔带头拍了拍手，表示欢迎。
“这次董事会的议题大家都已经知道了，是关于云氏商行是否加大对于小额储户的投资力度。”云凌海扫视了一眼各个董事，淡淡的说道：“不过大家可能不知道，这次的议题并不是我提出的，而是新董事云天所提。”
此话一处，大家都面露惊讶的看着云天。
“现在我宣布，会议正式开始，云董事，你可以开始了。”云凌海看着云天说道。
“等等。”就在云天起身准备讲话的时候，坐在赵宇翔身旁一位挺着将军肚的中年男子忽然说道。“之前我对于这个提案是抱有听听看的想法，不过既然是云董事提出的，我觉得没有必要再讨论下去了。”
云天在之前就做了很多功课，对于这位他是比较了解的，此人名叫麦广伦，是一家广告公司的董事长。在赵宇翔的爷爷还没有宣布退休的时候，他就是赵氏阵营的追随者，现在也是赵宇翔的拥护者之一，对于云天他自然没有什么好印象。而且此人手中所持有的商行股票不少，其广告公司和很多董事之间都有合作，不管你做哪一行，想要把公司做大做强，打广告是必不可少的，所以麦广伦在董事会，很有话语权。
云凌海皱了皱眉头刚要说话，云天就抢先问道：“哦？不知道麦董事这话是什么意思？”
“什么意思？议案的提出者很大程度上反应了议案的价值，你对云氏商行了解多少啊？据我所知在你接管安宇市分行之后，分行的业绩可是连连下滑啊。你知道什么叫做小额储户吗？”麦广伦毫不客气的嘲讽道：“我看就没必要耽误各位董事的时间了，我们都很忙的。”
不少赵氏阵营的董事看到麦广伦挑头，都点头跟着附和起来。
赵宇翔并没有说话，只是微笑着把玩桌上的茶杯，既然有人出面给云天难堪，他倒是十分乐意。
“麦董事，你的话我老头子倒是不敢苟同。”这时坐在云凌海右手边一位老人说话了，他面容消瘦，头发花白，宽大的额头和眼角都有着一道道深深的皱纹，但是他的眼睛异常的明亮，透着睿智的光芒。此人正是云凌海的生死之交司徒谷。
“可能你最近忙于自己的广告公司，对安宇市分行这两个月来业绩的变化并不关注。昨天早上我查看了各个分行的业绩情况，赵宇翔董事所管理的奉新市分行业绩仍然是第一，而云天董事所管理的安宇市分行业绩已经排名第二了，哪来的连连下滑之说呢？”司徒谷淡淡的说道。
“麦董事，我认为不管这个议案是谁提出的，既然董事会已经通过了，就说明它有商讨的价值。难道你是在质疑所有董事们的眼光不成？”云天绵里藏针的说道。
“既然大家都来了，不妨听听我的提案理由，认不认同我们会后再表决也不迟。何必没吃到嘴里就说厨子手艺差呢？”
站在云凌海这边的董事都笑着点了点头。
麦广伦瞪了云天一眼说道：“口才倒是不错啊，好，我们就听听你的高论。”
“高论不敢当，但是理由还是比较充分的。”云天笑了笑说道。
“各位董事，对于是否加大对于小额储户的投资力度我是持肯定意见的。原因有三，第一，我认为商行应该对平民百姓手中的钱财重视起来，‘蚂蚁理论’大家都知道，我就不再多说了。趁现在各大银行还没有大规模的插手其中，云氏商行应该抓紧时间发展小额储蓄，不应该因为心中的一些轻视观念坐失利润可观的重要业务。”
“第二，加大小额储存的投资，关注百姓的利益，也是一项惠民的政策，可以增加银行在枫丹州百姓心中的正面印象，更加稳固银行的地位。”
“第三，如果我们再依照老的观念，只依靠企业公司和有钱人的储存，慢慢的就会受其制约，毕竟这些有资金实力的人数是有限的，人数不多的他们很容易就会形成一种联盟。虽然现在这种情况还没有发生，但是谁也不能保证，这种情况会什么时候出现。”
之后云天详细的叙述了云氏商行，加大对于小额储户投资力度的措施，在法定限度内，大幅度的提高存款利率，给一到十年的定期存款更加优厚的待遇，尽量为小额存户提供支票往来的方便，以及赠送礼物等等的想法。
云天让秘书向在座的董事分发了之前准备好的资料。
赵宇翔坐在位子上，面无表情的听着。
“我有一个问题。”坐在左侧首位，一位三十岁上下的董事打断了云天的话。此人名叫张毅，自从赵宇翔加入董事会之后，他也是选择了赵氏阵营，毕竟云凌海老了，而赵宇翔又确实有能力。
“云董事，你是想现在解答董事们的问题，还是讲解完之后再统一解答？”云凌海问道。
“我可以随时解答董事们提出的任何问题。”云天微笑着说道。
“其实也不是什么问题。”张毅板着脸说道。“我所说的是一个事实。首先我要表明一下自己的观点，我是坚决反对加大对于小额储户投资力度这一提议的。大家都知道，我们银行和不少小型储蓄公司是有着合作的，而小额储户正是他们的主要收益来源，如果我们给这些小额储户提供诸多优惠和便利的话，和我们合作的那些储蓄公司肯定会和我解除合约，转投到我们的对手怀中。”
云天对于这种和商行合作的储蓄公司是比较了解的，这些公司规模比较小，他们多建立在各个小区或者贫民区周边，以极小的利息收取百姓的现金。
而老百姓手中的钱比较少，现如今大银行的政策对于小额储蓄的优惠是很少的，较少的现金存在大银行或者这些小储蓄所没有什么差别，所以大多数百姓会选择将现金存入离家较近的储蓄所。
而这些储蓄公司每年都会将现金存到云氏商行，云氏商行再负责将这些钱贷出去，收取可观的利息，之后和这些储蓄公司进行分红。
而上一次的提案之所以没有通过，主要原因正是因为董事会怕得罪这些储蓄公司。
“如果得罪了这些储蓄公司，他们可能会把存在我们银行的钱一次性全部提出，然后转存到别家银行。”张毅继续说道：“要知道，现在这些储蓄公司存在我们银行的现款可是有上百亿元啊。丢失这么大一笔存款，对我们银行的影响不用我说，在座的各位都应该清楚。”
很多董事都点头赞成张毅的话。
“不知道云天董事有没有考虑到这一点呢？”另外一名董事看着云天不满的问道。
“张毅董事说的不错，这些储蓄公司在我们银行的存款确实很多。”云天扫视了一眼在座的董事，认真的说道：“但是这也体现出了，寻常百姓的储蓄能力。”
“而且我觉得大家不用那么悲观，储蓄公司在我们银行的存款确实会少一些，但是我不相信他们所有人都会把钱全部提出来，毕竟我们帮助其完成贷款所获的收益还是很可观的。”
“大家可以看一下面前的资料，我准备以安宇市为试点，在市内和贫民区建立四十个小型储蓄点，不管怎么说，我们通过这些储蓄点得到的储蓄款，一定会超过失去的那部分。日后更是可以凭借优惠的政策，将平民百姓这块的储蓄份额，从那些小型的储蓄公司手中抢过来。”
“你倒是很有自信啊。”张毅冷冷的说了一句。
云天看着他说道：“虽然有风险，但是我认为值得一试。”
就在这时，坐在云天身旁的一位年轻董事点了点桌面说道：“我倒是想听听赵宇翔董事的意见。”
第三十四章 崭露头角
云氏商行总部的会议室内，各个董事都看向赵宇翔。自从会议开始他没有说过一句话，只是偶尔翻阅一下面前的资料。
另外几名董事也都随声附和道：“是啊，我们也想听听赵宇翔董事的看法。”
“在董事会我是资质最浅显的，我的看法各位老董不听也罢。”赵宇翔微微摇头笑着说道。
“哎，这话说得，虽然赵董事新加入不久，但是能力是大家有目共睹的，再者说您的手中可是握有巨大的股权，您的看法那是很重要的。”一名董事微笑着说道，话语之中充满讨好的味道。
另一位董事也带有嘲讽的说道：“没错，再说现在资质浅显的也不是您啊。”说完之后抬头看似无意的瞟了一眼云天。
“好吧，既然大家想听听我的看法，我就班门弄斧一会。”赵宇翔微笑着说道。“对于云天董事提议的，是否加大对于小额储户的投资力度这一议题，我也是不赞成的。这个议题是被二次提起，虽然上次我还没有加入董事会，错过了那次的探讨。但是我想，既然议题当时没有通过就一定是有其原因的。”
赵宇翔喝了口水，看了一眼张毅说道：“我同意张毅董事的看法，加强我们在小额储蓄方面的投资力度，会使我们失去和小型储蓄公司之间重要的业务往来，我认为以此换取理论上的潜在利益，不免有些得不偿失了。”
他拿起桌上云天准备的资料说道：“大家可以看一下这份资料，其上标注出了准备在安宇市建立的，小型储蓄点所在的位置。拟定中的储蓄点有将近二十家，离与我们商行有着合作的小型储蓄公司较近。这些储蓄公司都是我们银行的重要存户，对于我们商行的这一举措，他们一定会注意到的。”
“这些储蓄点的位置，都是根据居民情况的调查，经过反复研究后选定的。那都是一般老百姓聚居的地区。虽然那些小型储蓄公司捷足先登，已经在那里扎下了根基。但这并不意味着我们不能插手其中，利益的争夺没有先来后到之说，更没有什么道理可谈，今天如果我们不先下手，明天就会看到别家银行在那数钞票。”云天认真得说道。
“我的看法已经谈过了。”赵宇翔耸了耸肩说道：“不过我还要说一句，对于把分行做成沿街商店似得储蓄点，我不太认同。”
“它们是小型储蓄点，不是店铺，名称很重要。”云天看着赵宇翔淡淡的说道。
“但是从资料上的绘图来看，这些所谓的储蓄点面积比那些小型的储蓄公司还要小的多，有点像街道边的公关厕所。”张毅挑着眉头嘲讽的说道。
“没错，这有些不像话啊。”
“和我们云氏商行的气派太不相称了，有失体面。”不少董事随声附和道。
“我们最好还是少讲点体面和气派。多做点生意才是最实在的。”云天扫视一圈说道。
“这种小型的储蓄点确实不太起眼，但是我敢说，将来的银行一定会时兴这种形式的储蓄点。今后不管是我们还是那些竞争对手，再也盖不起像想在这样富丽堂皇，如同殿堂一般的建筑来作为银行的分行机构。以后我们的这些分行会有一半，至少有一半，再也不会像现在这样生意火爆。储户会把钱存到更加便利和优惠的储蓄点中，他们可不会在乎银行的大厦到底有多高。”
云天继续往下说道，不时地结合资料上的数据摆出自己的见解，这些他连夜统计出来的数据和建议，不但有根有据，而且合情合理。不少董事不知不觉中放下了轻视的眼光，渐渐的开始认真聆听和思考。
“这些储蓄点面积不大，一切手续和业务办理完全自动化，由计算机收付现金，由视频监控装置解答询问，全部设施都和计算机中心相连接。不但投资不大而且效率很高。”云天一边告诉董事查看第几页的资料内容，一边讲解道。
“云天董事这种自动化的见解很有道理。”一位四十岁左右的光头男子说道，这是枫丹州三甲钢铁公司的董事长，名叫刘宝宏。他是董事会为数不多的中立者里的一名，所谓的中立者就是以客观事实说话，只站在有道理的一边，没有阵营之说。虽然这种不够明确的行为，可能在总裁换人之后，为其所带来的利益不够丰厚，但不得不承认这种做法，十分的稳妥。
“我们很多人都在自己的企业中亲眼目睹了自动化的发展，其来势比我们预料的要凶猛的多。”刘宝宏深有感触的说道。
“如果我们在一方面捷足先登，对于银行的发展是有绝对的好处的。说不准可以迅速的把那些小型储蓄公司的生意抢夺过来。”另一位董事也表明了同意的观点。
“没错，我也觉得这个方法可行，对于是否加大对于小额储户的投资力度这一议题我也表示支持。那些小型储蓄公司最近向我们商行提出了不少苛刻的要求。照这样下去，早晚会到受制于人的尴尬境地，与其这样还不如主动出击，以迅雷之势将他们击垮。”
云天注意着每位董事的表情，有的兴致勃勃，有的则面无表情不为所动，还有不少表情犹豫的看着别人。
“照这样下去，提案的通过率不是很高。”云天暗自思索道。“看来得出王牌了。”
云天喝了一口茶，微笑着说道：“如果议案通过了，我准备大张旗鼓的把这个好消息在各个居民小区宣传起来，广告宣传活动要办的大有声势。我想不出一个月，大家就会看到百姓小额储蓄蕴含的实力到底有多么的惊人。”
“各位，我就讲这些，有什么不清楚的可以随时问我。”云天说完缓缓的坐了下来，他在等一个人主动找他。如果在此人身上获得支持，那么议案的通过就绝对不是问