盛宋之商路官途- 第17部分

　　　　“福伯！”杨渺小心的叫了一声。

　　　　福伯那蹲下的身子猛然间一震，又猛地转过头来，直愣愣的看了半天，虽然杨渺这几个月身体发生了翻天覆地的变化，但模样的轮廓依旧相似，从小看着他长大的福伯又怎么会认不出来，但福伯依旧是用那接近颤抖的声音问道：“这位官人，找小老儿可有何事？”

　　　　“福伯，是我，小五！”

　　　　“少爷！”福伯终于还是忍不住喊了出来，瞬时间泪水布满了整个脸颊，这其中包含着多少的辛酸与苦闷，在这一刻终于完全释放了出来，紧紧的抓住杨渺的手，迟迟不能松开。

　　　　“福伯，这几个月可苦了你了。”杨渺一时不知道该说什么好，喉咙中有些许的哽咽。

　　　　静默了半晌，收拾了心情，福伯的脸上开始露出了高兴的笑容，从屋里拿出一条板凳，两人坐下，福伯又重新的上下打量了杨渺一番，望着杨渺那双已经结满了老茧的手忍不住心疼的说道：“少爷这几个月可才是真的受苦了，看这手还是读书人的手么，这要是让老夫人看到还不得心疼死。”说着说着眼眶中又有了些许的泪波。

　　　　“这不挺好么，现在的身子可比以前好多了，精神也足，总比动不动就生病好！”杨渺开怀的笑着，见到福伯的这一刻他的心就安定了下来，就像一个久在外漂流的学子（e3）找到了回家的路，先前的焦躁感瞬间消失了。

　　　　“好，好，好！”福伯擦了擦脸上的泪痕，又突然想起杨渺现在还在服役期间，按理不得随意行走，不由紧张的问道：“少爷，你现在是如何出来的。”

　　　　杨渺笑着摇了摇头，“放心吧福伯，都打点好了，不会有问题的。”

　　　　福伯见杨渺轻松的神态顿时放心不少，接着道：“少爷，我这些日子存了不少的钱了，到时候用这些钱去打点上下，兴许能早些回去。”；


　第二十七章　新饮品的反响

　　　　【大言情　我的随身书包】

　　　　一听福伯说存了不少钱的，杨渺倒不以为意，想到自己腰间的十贯巨资不由笑了笑道：“不用了，福伯，这些钱也没有多大的用处，今次我是来接你回虞城了，这些日子让你受苦了。e3”

　　　　“不苦，不苦！”福伯连忙摆手，一把拉过杨渺的手，将他拉进那间破旧的茅草屋中去，“少爷，你跟我来。”

　　　　杨渺不知福伯意欲何为，一头雾水之下也只得随着他去了，进得这有间光线昏暗的茅草屋中，福伯神神秘秘的从角落拿出一把锄头，翻开床板，在床底下挖了起来，不一片刻的功夫，只听一声轻微的撞击声，仿佛是撞击在陶罐上发出的声响，不由好奇的把头凑了上去，是一个篮球大的瓮坛。

　　　　福伯小心的扒开了掩埋在上面了泥土，掀开盖子，“少爷，你看。”

　　　　杨渺蹲了下来，侧了侧身子，让光线进来，凑近一看顿时倒抽了一口凉气，竟然是满满的一瓮坛的通宝铜钱，这起码也有五六贯余，“福伯，这……都是卖凉署来的钱？”

　　　　“是啊！”一说到这儿福伯忍不住就激动了起来，拉着杨渺的手道：“少爷，你出这个法子还真好，原先这龙津桥上的有许多种这类的吃食，像水晶皂儿、生淹水木瓜、绿豆汤，甘草冰、雪凉水等等，开始我还犹豫这东西会不会有人买，打算干脆还是去那个大户人家做个灶头了事，但一想这是少爷出的主意，一定不会错，就借在人家的家中试着做了一点到街上去叫卖，没想到一下就卖光了，你看这都是这几个月积攒起来的。”

　　　　福伯越说越兴奋了起来，然而杨渺的心中却是异常的感动，有了这么多钱福伯却没有想着换一个好一点的住处，一心只想着存钱给自己打点上下，这份真情或许只有至亲的亲人才能够做到的吧。

　　　　感动之余，杨渺也从福伯的口中将应天府的情形有了一个大概的了解，凉署造成的影响已经远远超过了他预料之外，最起码在龙津桥这一带已经为大众所知，这种新奇而又可口而且解暑的饮品从一开始就受到了一些人的追捧，尤其是各个瓦子、勾栏院中的小姐们（小姐在宋代指的就是窑姐儿），如今福伯每天几乎都不需要出去叫卖，守在家中就已经给全部定完了，像今天的那个小厮就是为倚香楼的行首惜惜来买凉署的。

　　　　这让他的心思顿时又动了起来，原先设想的来联络商帮的想法倒是可以放一放了，转身对福伯道：“福伯，这些钱咱们把他花了吧！”

　　　　福伯一愣，以为少爷这些日子苦着了，要享享清福，嘴巴张了张，一想到从小少爷就没受过什么苦，如今却是落到牢城中受罪，心中又是一酸，点了点头，道：“少爷说怎样便怎样罢，这段时日正是买卖的时节，大不了咱再存些时日。”

　　　　杨渺知道福伯是误会自己的意思了，也没有过多的解释，接着问道：“这龙津桥上的铺面大概多少钱？”

　　　　福伯摇了摇头，虽然这段时日是在龙津桥叫卖，但涉及到铺面这种商业上的事他可是从来就没有考虑过的，又猛然惊醒了过来，担心的问道：“少爷，你想开铺面么，这可是商家人的行当，咱们可不是在行的啊，再加上你现在还在役中，咱们踏踏实实的卖凉署不也就足够了么！”

　　　　杨渺摇了摇头，他心中的迫切怎么能是福伯能够知道的，在这个时代立足，没有功名就只能永远是低人一等，更何况是他现在的配军身份，唯一能够（e3）找到的重新崛起的道路的就是商路，或者这也可以看作是‘曲线救己’，“福伯，我想快点回汴京。”

　　　　一听到这句话福伯顿时没了言语，回去是他心中最深层的那根线，也是他这辈子的希望，“那……少爷你看着办罢，还有我一把老骨头还撑得了几年。”

　　　　“放心吧，福伯，虞城那边已经我都和他们处的还不错，也都安排好了，今次其实我也是来应天府给代表他们出来的，想要给兄弟伙们为今后找条路子。”杨渺撩起上身的襦袄，露出了腰间缠的满满的一圈铜钱，“你看。”

　　　　“嘶！”福伯也被杨渺腰间缠的铜钱给吓了一跳，但同时也彻底的安下心来，能够带这么多钱出来这不是一般的役兵所能做到的，“少爷，这钱……”

　　　　“还记得上次我们经过驿站时遇到的那个恶汉么，我和他处的还不错。”

　　　　“那……那位军爷不会是……”福伯一想到印象中石虎那凶恶的面容，心就不由的一阵发寒。

　　　　杨渺哈哈一笑，“放心吧，福伯，如今我们已经结为异性兄弟了，这钱是他借给我出来做买卖的。”

　　　　“那就好。。。那就好。”福伯口中不停的重复着，心中却是依旧有些不安，少爷从小都是知书达礼，和这种莽汉混到一起可千万别成了二混子泼皮了，这杨家也就再没了念想了。

　　　　将床底下的钱重新的掩埋起来，铺好床板，杨渺走到了外面的院子中，捞起木盆中已经成型的胶原，“福伯，那凉署还有么，我想试试看。”

　　　　“还有，我还留了一碗准备给邻家的娃娃送去，我去给少爷端过来。”福伯说着就朝一旁走了过去，从架子上端了一碗凉署过来，杨渺接过来喝了一口，闭上嘴细细的品尝着这其中的滋味，虽然没有放红糖，但和后世的相比却是多了一份自然的甜味，而且清凉透底，在这个时代已经是非常难得了，这让他对扩展店铺更加有了信心。

　　　　杨渺心中想的是眼下已经有了一个非常好的起点，利用这个好的起点做踏板，先积累资金，如今这项专利掌握在自己的手中，利用这段时间快速的积累资本，今后再利用这个平台去扩展别的行当，会节省许多的时间和精力，“这里加点香草和甜叶或者味道会更好。”

　　　　“嗯！”福伯搓了搓手，凝眉想了想，道：“这我倒是没有想过，红糖倒是挺多，香草倒是少见，明日我去瓦子中瞅瞅有没有得卖。”

　　　　“对了，福伯，平日里可有人大户人家的夫人小娘子来饮咱这凉署？”凉署，杨渺还有点不习惯这个称呼，但不得不承认这个名字非常的贴合这饮品的特性，而且好叫。

　　　　“大户家的倒是少，平日里市坊人家比较多，咱这也便宜，一文钱一碗，平日里市坊人家喝起来倒也不心疼。”

　　　　“一文钱一碗？”杨渺这次真的被震惊了，这是多么大的利润啊，一文钱一碗，这一天起码也要卖个三百碗才行，但一望到福伯手上那快要裂开的皮肤心中有是一阵感动，可想而知，福伯这几个月过得是什么日子，不过这倒让他心中有了主意，后世公司经营策略中都往往走双品牌或者多品牌的的策略，为的就是细分市场，把高端和低端市场区分开来，这个饮品当然也可以这样操作，而且应天府的有钱人决不在少数，可以说有一大批的中产阶级，高端饮品消费是必定有市场的，若是将这部分的市场做起来可就相当的可观了，而且现在也有资本在手，自己带来的十贯钱加上福伯存下的五六贯足够他挥霍了，当下也不在迟疑，对福伯道：“福伯，我要出去找个人，去看看有没有好的铺子盘下来。”；

　第二十八章　代理柳编制品

　　　　【大言情　我的随身书包】

　　　　杨渺第一个想到的就是胡大所在的宋州商行，在应天府人生地不熟，买卖上的事如果有一个熟识的人来领进门将会顺利很多，饮品的生意毕竟是季节性的商品，只能在夏天畅销，若是想要长久的经营下去，在还没有开发出其他特有产品的情况下必定要走多样化经营的路子，宋州商行正是一个最好的供应商。e3

　　　　其次宋州商行毕竟是在应天府的地界经商许久，有不少的经验在前，最主要的是今后如果真要做起来，少不得要同宋州商行打交道，倒不如趁着这个机会先去认识一番。

　　　　照着胡大说的地址杨渺一路询问着来到了东街巷，果然在街面中间的位置看到了一个硕大的牌匾：宋州商行，来来往往进出的人颇为繁盛，旁边一道侧门有许多的车马通行，装满了货物。

　　　　进入大堂，顿时豁然开朗，宋州商行的装饰颇为豪气，就连柜台都仿佛是用犁桦木做成，古朴中显出一种大气，柜台内有三位站台掌柜在拨弄着算盘，清点这货物，杨渺不由暗自点头，看来这商行的生意在应天府做得倒是挺开的，自己的承运局的目前还是在构想中，宋州商行无疑就是一个最好的客源。

　　　　在大堂中有两个知客装扮的柜上学徒，或者应该称作站柜，见杨渺进来，赶忙迎了上去，“客官仿佛是第一次来，是经人介绍，还是只是路过。”

　　　　范铭怔了怔，在后世中各行各业都说要以服务质量取胜，但如今看来这服务概念在这里已经贯彻的非常的彻底，而且有过之而无不急，眼珠一转，对着小厮笑了笑说道：“你们商行都做些什么行当？”

　　　　站柜小厮小心的打量了杨渺一番，这客人看起来年纪倒是不大，皮肤黑了一些，但却隐隐有种与众不同的气度，一看就是见过世面的，莫不是哪家大商号外派的执事，当下也就细心的介绍了起来，“我宋州商行经营米、粮、绢、布帛、刺绣、药材、柳编等等，除了禁榷物品（即官方专卖，禁止民间自行贸易，主要指盐、酒、茶）之外百货俱营，而且货美价廉，整个宋州的产业大多都是由我家商号中出去的。”说到这里站柜的脸上禁不住露出了些微的骄傲神色。

　　　　“柳编！”乍一听到这个名词杨渺眼皮忍不住动了动，柳编可是非常的熟悉，当初姥姥家所在的乡就是一个柳编工艺乡，也就相当于南方的竹编，只不过是用柳枝来编织的各种日常工具，最多的是篮子、衣筐等等，非常使用，而且轻巧，但他却知道这柳编还可以做出许多的使用家具来，轻便舒适，比起木制的东西轻便许多，由于不需要采用契合结构，质量上也比木制的要好上很多，要是在采用桐油浸泡，那更可以提升东西的品质，“这东西要的人多么？”

　　　　“倒是不多，这东西占地方，价钱也便宜，客官不若看看其他的货好些。”站柜‘小心’的给杨渺建议着。

　　　　“嗯！”杨渺点了点头，再询问了几个问题，对宋州商行也大概有了一个了解，这宋州商行其实也就是做得一个收售分销批发的生意，和传统贸易有着极大的不同，这种看似成本不高的行当却是一项投资收益比非常高的行当，想不到这个时代的商业水平发展到了这样的高度，这样算起来，如果是整个宋州的物资、特产都集中到了这个商行中，那收益可就非常的可观了。

　　　　在他心中在暗自思量要不要跟这商行的老板见面之时，小厮紧接着介绍道：“若是客官要的货暂且没有，还可以预先甄定，一月之内本号便可备齐。”

　　　　杨渺此时心中有了主意，“我要见见你们掌柜的。”

　　　　“请随我来！”站柜只是稍稍的顿了顿，就领着杨渺来到了二楼，进入其中一间雅房，当中正坐着一个稍显消瘦的中年人，细长的眼睛让人感觉就非常的精明，站柜小厮躬身向前一步凑到那人的耳边，小声的说了些什么，那人眼睛朝杨渺的方向望了望，起身迎道：“敝人暂任本店掌店，敝姓王，敢问商家宝号？”

　　　　杨渺暗自摇头，感情这站柜小厮把自己当作了大主顾，不过说起来也没错，抱拳回礼道：“做些小生意，想来和掌柜的咨询咨询。”

　　　　“请！”掌柜的一侧身，请杨渺坐下，对站柜小厮道：“去，上茶！”这个时代的节礼有着非常的讲究，从一个人的行为举止中就可以看出一个人的等阶，这些是杨渺所不了解的，随性的饮着茶碗中的香浓的茶水，店掌柜的脸色渐渐的没了方才的热情，“小哥仿佛不似本地人氏，此来应天府是……”

　　　　杨渺凝眉想了想，道：“我想开个铺子，如今不知做那种行当好，听别人说宋州商行百货俱全，所以就来看看。”

　　　　“哦！”王掌柜心中鄙夷一笑，原来是个生丁，也不知哪家的土财东将自家的儿子放了出来，虽是心中不屑，但也不好表露出来，“好说，好说，我宋州地广人多，物产丰富，只要客官要的，敝号都可以提供，就是不知客官看重了哪一个行当。”

　　　　“柳编如何？”

　　　　“柳编？”王掌柜抬头望了望杨渺，心中发笑，暗道果然是个没有从过商的新丁，柳编也东西虽说用处颇多，但从收益上来看绝对比不上其他传统货物，且都是些平常人家用的物什，卖不起价钱，这新丁怕是要败了家中的资产了，但也毕竟是自家的主顾，笑吟吟的说道：“不错，此物大有可为，应天府户贯近二十万，理应不会差。”

　　　　“好！”杨渺当即起身，从腰间解下那十贯的铜钱丢在桌上，砸得桌子砰的一声作响，“如此，我就便包下贵号的所有柳编制品，以及往后所有的，这是定金，如何？”

　　　　“什么？”王掌柜一时没有反应过来，柳编由于平时卖的不多，所以店中的存货也并不多，这个看起来豪爽的年轻商客连价钱都没谈就突然之间说要包下所有的柳编，这让他说话都有些不顺畅起来，“客人可……可是说真的？”

　　　　“当然，做生意讲究的就是一个诚信，我相信贵号的信誉。”杨渺凝了凝神，接着说道：“不过我有几个条件还是要说清楚的。”

　　　　“客人请说！”王掌柜此时的态度明显的变得恭敬了起来。

　　　　“一，此后柳编不得卖