《壮大资本:中小企业融资案例与实务指引》完本全集阅读-第1部分-人文书库

国内银行贷款基础知识（1）
银行贷款是指银行以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。在很多国家，银行贷款在企业融资总额中所占比重都是最高的。如果需要一种风险低、成本小的资金，银行贷款是最合适的。建立良好的银企关系、合理利用银行贷款，是中小企业解决资金困难、取得经营成功的重要手段。
　　根据《贷款通则》的规定，借款人应当是经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户或具有中华人民共和国国籍的具有完全民事行为能力的自然人。
　　（一）银行贷款的特点
　　（1）手续较简单，融资速度快。
　　（2）具有较强的灵活性。
　　（3）融资成本较低。
　　（4）银行贷款利息可以进入成本，取得所得税前抵减效应，从而相对减轻企业税负。
　　（5）银行可根据企业的信用状况给予恰当的贷款，从而成为中小型企业长期资本的主要来源。
　　银行为了保护自身的财产安全和降低经营风险，保证存、贷款的正常流转，一般都要制定相应的保护性条款，这自然就构成了对企业使用贷款的约束。
　　（二）银行贷款的种类
　　银行贷款的一般分类有以下几种。
　　1。按贷款的期限划分
　　按贷款期限的长短，可以将贷款分为短期贷款和中长期贷款。短期贷款的特点是期限短、风险小、利率低；中长期贷款的特点是期限长、利率高、流动性差、风险大。
　　2。按贷款的用途划分
　　按贷款的用途不同，可将贷款分为流动资金贷款、固定资产贷款、科技开发贷款和专项贷款。
　　流动资金贷款包括流动基金贷款、周转性贷款、临时贷款和结算贷款，是企业为解决流动资金不足而向银行申请的贷款。
　　固定资产贷款包括基本建设贷款、技术改造贷款、专用基金贷款，是企业为满足其对固定资产的维修、更新、改造或扩大的资金需求而向银行申请的贷款。
　　科技开发贷款是企业为解决引进先进技术、新工艺、开发新产品的资金需要而向银行申请的贷款。
　　3。按贷款有无担保品划分
　　按贷款有无担保品，可将贷款划分为信用贷款、担保贷款和票据贴现等。
　　信用贷款是指企业依靠自身的信誉而无须提供抵押品或法人担保向银行取得的贷款。
　　担保贷款是指公司按《中华人民共和国担保法》规定的保证方式，由第三人承诺在其不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或连带责任而取得的贷款。
　　担保贷款包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。
　　抵押贷款是以贷款公司提供抵押品或以第三人提供的抵押品作为还款保证而取得的贷款，如公司不能按期归还本息，银行可按贷款合同的规定变卖抵押品，以所得款项收回本息。
　　质押贷款是以贷款公司或第三人的动产或权利作为质押物而取得的贷款。
　　票据贴现是指公司将未到期的商业票据卖给银行而取得的贷款。
　　（三）银行贷款的期限
　　贷款期限是指从贷款合同生效之日起，到最后一笔贷款本金或利息支付日止的这段时间。贷款期限一般分为5种：
　　（1）短期贷款，指贷款期限在1年以内（含1年）的贷款。
　　（2）中期贷款，指贷款期限在1年以上（不含1年）5年以下（含5年）的贷款。
　　（3）长期贷款，指贷款期限在5年（不含5年）以上的贷款。
　　（4）自营贷款期限最长一般不得超过10年，超过10年应当报中国人民银行备案。txt电子书分享平台　

国内银行贷款基础知识（2）
（5）票据贴现的贴现期限最长不得超过6个月，贴现期限为从贴现之日起到票据到期日止。
　　在银行和借款人签订的贷款合同中，对贷款的提款期、宽限期和还款期要做出明确的规定。通常，提款期是从合同签订生效日起，到合同规定的最后一笔贷款本金的提取日止；宽限期是从贷款合同签订生效日起，到合同规定的第一笔贷款本金归还日止；还款期是从合同规定的第一笔贷款本金归还日起，到贷款本金和利息全部还清日止。
　　借款人应当按照贷款合同的规定按期足额归还贷款本金和利息。若不能按期归还贷款，借款人应当在贷款到期日之前，向银行提出展期，至于是否展期则由银行决定。申请保证贷款、抵押贷款、质押贷款展期的，还应由保证人、抵押人、出质人出具书面的同意证明。短期贷款展期期限累计不得超过原借款期限；中期贷款展期期限累计不得超过原借款期限的一半；长期贷款展期期限累计不得超过3年。若借款人未申请展期或申请展期未得到批准，其贷款从到期日次日起，转入逾期贷款账户。借款人提前归还贷款，应与银行协商。
　　（四）国内银行贷款创新
　　随着中国金融改革市场化进程的逐步推进，中国一些经济较为发达的地区专门针对中小企业贷款难等问题，推出了很多种类的银行贷款创新产品，如深圳发展银行针对中小企业资金难问题推出的系列融资方案，以及北京银行、华夏银行、兴业银行等都根据中小企业融资的特点推出了新的金融产品。下面我们就来详细介绍几种国内银行贷款的创新模式。
　　1。深圳发展银行（以下简称深发展）
　　根据中小企业面临的资金难问题，深发展推出了以下6种融资解决方案：
　　一是ARP——应收账款池融资解决方案。应收账款池融资是深发展独创的业务模式，企业只要将应收账款委托深发展管理，即可获得连续的融资安排和应收账款管理服务。深发展应收账款池融资服务突破传统授信要求，无须企业提供其他保证或抵押担保；支持多种融资方式，便于企业灵活选择合适的融资品种，合理控制财务成本；同时，通过合理安排，使融资期限突破单笔应收账款的金额和期限，降低企业资金管理难度。
　　二是离岸网银——跨境汇款网上银行解决方案。深发展离岸网银提供24小时的离岸银行服务，包括信息传递、数据查询、交易申请和交易支付等银行业务，大大提高了日常业务的处理速度，使需要汇款的企业或个人能够不受时间和空间的限制，随时随地享受离岸银行服务的便利。
　　三是未来货权质押开证。未来货权质押开证是指进口商采用信用证结算方式进口时，以未来货权为质押，免除银行授信担保抵押的限制向银行申请开立国际信用证。客户在深发展办理该业务只需交纳极少比例的保证金，充分利用银行信用，完成大宗商品的进口采购。授信安排上，既可针对长期订单给予开证额度，也可单笔办理。凡是长期从事大宗物资或基础原材料等商品的进口贸易或为大型企业提供购销服务的专业外贸企业，均可向深发展申请此项服务。
　　四是银货通——基于货权的融资解决方案。主要包括动产质押融资、先票/款后货、未来提货权质押融资、未来货权质押开证等4部分。
　　五是CPS——基于票据的短期融资解决方案。深发展票据是深发展为企业设计的短期融资票据化解决方案。企业可以借助CPS构建与上下游客户的票据结算体系，充分运用商业信用和票据期限，灵活安排支付，减少资金占用，扩大营业额，同时降低财务成本。
　　六是供应链金融。深发展供应链金融是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。
　　2。北京银行
　　北京银行针对不同发展阶段、不同类型中小企业融资需求创新推出系列融资产品。北京银行还推出“创融通”、“及时予”、“信保贷”3个小企业融资特色产品，把支持中小企业融资工作推向深入。其中，“创融通”适用于企业初创期投入资金不足和营运资金匮乏的小企业，在有效担保条件下提供快速融资，具有担保方式灵活、抵押率高等特点；“及时予”主要针对具有一定规模和市场的小型企业，目的是通过前期准备，在小企业需要时，能够在最短时间内给予全方位的金融支持，抓住市场商机，扶持小企业健康发展；“信保贷”业务主要适用于与银行保持长期密切关系的中小企业，是通过评价中小企业在银行开立的账户性质、开户时间、日常结算等长期合作因素，给予一定的信用额度，达到银企双赢、长期合作的目的。
　　3。国内其他银行新推出的金融产品
　　华夏银行推出的“易贷宝”、“网络宝”、“速汇宝”、“贸易宝”和“生钱宝”5个系列20种融资方案。
　　兴业银行推出的“生产专项”、“采购专项”、“销售专项”3类融资方案。
　　其中，生产专项方案包括法人账户透支、理财产品受益权质押贷款、工业厂房贷款、个人额度循环贷款等4种产品。
　　采购专项方案包括商票保贴、票易票、代理票据贴现、动产（仓单）质押授信、进口信用证代付、出口证易票、买方（协议）付息票据贴现、全额保证金银行承兑汇票等8种产品。
　　销售专项方案包括代理票据贴现、国内商业发票贴现、汇入汇款项下出口押汇、进口证易票、动产（仓单）质押授信、国内有追索的综合保理、国内全保理、短期出口信用保险项下押汇等8种产品。
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银行贷款操作流程
第一，借款人提出贷款申请
　　借款人直接提出书面申请，填写“贷款申请书”。申请书的内容应当包括贷款金额、贷款用途、偿还能力及还款方式，同时还须向银行提交以下材料：
　　（1）借款人及保证人基本情况。
　　（2）财务部门或会计师事务所核准的上年度财务报告以及申请贷款前一期财务报告。
　　（3）原有不合理占用贷款的纠正情况。
　　（4）抵押物、质物清单和有处分权人的同意抵押、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明文件。
　　（5）项目建议书和可行性报告。
　　（6）银行认为需要提供的其他有关材料。
　　（7）固定资金贷款要在申请时附可行性研究报告、技术改造方案或经批准的计划任务书、初步设计和总核算。
　　第二，银行审批
　　（1）立项。该阶段的主要工作是确认审查目的、选定主要考察事项、制订并开始实施审查计划。
　　（2）对借款人进行信用等级评估。信用等级是根据借款人的领导者素质、经济实力、资金结构、履约情况、经营效益和发展前景等因素来评定的。评级可以由贷款人独立进行、内部掌握，也可以由有关部门批准的评估机构进行。
　　（3）进行可行性分析。这一阶段包括发现问题、探究原因、确定问题的性质及可能的影响程序等。其中，对企业的财务状况的分析最为重要，因为它是银行掌握和判断企业偿还能力的依据。
　　（4）综合判断。审查人员对调查人员提供的材料进行核实，判断企业目前的状况、中期的盈亏和长期的发展，复测贷款的风险度，提出意见，按规定权限审批。
　　（5）进行贷前审查，确定能否贷款。银行贷前审查的方式多种多样，主要有直接调查、侧面调查等。贷前审查结束后，由银行经办人员写出贷款审查报告进行审批，并明确能否给予贷款。
　　第三，签订借款合同
　　若银行对借款申请进行审查后，认为各项均符合规定，并同意贷款，便与借款人签订借款合同。在借款合同中约定贷款的种类、用途、金额、利率、期限、还款方式、借贷双方的权利和义务、违约责任、纠纷处理及双方认为需要约定的其他事项。借款合同自签订之日起即发生效力。
　　第四，贷款发放
　　借款合同签订后，双方即可按合同规定核实贷款。借款人提款时，由借款人填写银行统一制定的提款凭证，然后到银行办理提款手续。银行贷款从提取之日起开始计算利息。借款人取得借款后，必须严格遵守借款合同的条款。
　　第五，银行贷后检查
　　贷后检查是指银行在借款人提取贷款后，对其贷款提取情况和有关生产、经营情况、财务活动进行监督和跟踪调查。
　　第六，贷款的收回与延期
　　贷款到期时，借款人应按借款合同按期足额归还贷款本息。通常，银行在短期贷款到期前1个星期、中长期贷款到期前1个月，向借款人发送还本付息通知单。借款人应及时筹备资金，主动开出结算凭证，交银行办理还款手续。对于贷款到期而借款人未主动还款的，银行可采取主动扣款的办法，从借款人的存款账户中收回贷款本息。
　　借款人如因客观原因不能按期归还贷款，应按规定提前的天数向银行申请展期，填写展期金额及展期日期，交由银行审核办理。
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银行贷款注意事项（1）
目前，中国中小企业贷款困难已是一个不争的事实，而银行贷款是目前中小企业主要的融资渠道。要想在机会均等和其他条件相同的情况下，顺利地从银行获得贷款，借款技巧便显得尤为重要。
　　（一）建立良好的银企关系
　　与银行建立良好的关系，是中小企业能否顺利取得银行贷款的关键。可以通过以下几方面，建立企业与银行的良好关系。
　　1。注重培育企业信誉
　　首先，企业要注意抓好资金的日常管理。银行对中小企业的具体生产经营活动不可能有透彻的了解。因此，企业的财会人员素质以及企业财务管理是银行衡量企业管理水平的重要标准。
　　其次，企业应经常主动地向银行汇报公司经营情况，银行会从中感受到公司的尊重，并从与企业经常性的联系和沟通中，加强对企业的信任度，改变对中小企业的种种偏见和不信任，逐步建立起与企业的良好关系。
　　最后，还应真正提高企业的经营管理水平，用实际行动建立良好的信誉。企业的经济效益是信誉的基础，而经济效益在很大程度上取决于企业的经营管理水平。
　　2。理解和体谅银行的难处
　　贷款成功与否，并不完全取决于银行，还取决于政策和其他机构部门的制约。因此，中小企业在争取贷款时要有耐心，充分理解和体谅银行的难处，避免一时冲动伤和气，以至得不偿失。
　　3。支持与配合银行开展各项工作
　　银企双方相互帮助、相互支持，有利于双方友谊的加深。例如，严格按借款合同规定使用贷款，主动配合银行检查企业贷款的使用情况；贷款到期时，主动按时履行还款或展期手续，以取得银行对中小企业的信任等。
　　4。理解银行是凭贷款与存款利息差额盈利而生存的道理
　　银行是经营货币资金这一特殊商品的特殊企业。资金是社会经济生活中稀缺资源之一，作为这种稀缺资源的供给方的银行，拥有对资金的占有权，可以说是资金这一稀缺资源的独占方。而企业相对于银行来说，是资金的需求方，双方的地位就决定了在资金的借贷的过程中，借贷双方不可能处于平等的地位。但是有一点中小企业应该明白，经营货币这一特殊商品的特殊企业性质，决定了银行是凭贷款与存款利息差额盈利而生存的。
　　5。健身强体自身硬
　　有人戏称“银行就是在艳阳高照时给你送伞，天�

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