《重行官途》

下载本书

添加书签

重行官途- 第29部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!

    赵华点点头,小声的把王玉的遭遇讲给她听,慕容雪不禁眼眶湿润,感慨万千。

    王玉继续说道:“我们酒厂规定限制经销商的数量,县级城市的经销商是一名,市级城市经销商是三名,省会城市和其他一线城市是五名。另外我们要向县级城市的经销商收取五万元的保证金,市级城十万元的保证金,省级城市十五万元的保证金。我们保证金的制度是这样的,比如说一个县级代理,交了五万元保证金之后,铺货是在这五万元当中扣除,当你扣完这五万元的时候,再缴纳五万元。当然要是中途退出我们酒厂的经销,我们会把剩余的保证金退还给你。”

    其实这也是赵华想出来的办法,一方面是提高经销商的门槛,一些小商贩就被排除在外了,当然也会有小商贩会借钱来经销,对于这样的有识之士,赵华是举双手欢迎。另外一方面状元令酒厂确实缺钱,就是那几个瓶子加工出来,都是老厂长自己掏的腰包。

    大家在私底下议论纷纷,王玉说道:“另外我们对经销商的要求是只代理我们一种酒,如果有违反此项规定,我们取消起经销商的资格,而且剩余保证金我们不再退还。好,大家有什么问题下面可以提问。”

    一个带着明显的沿海省份J省南部口音的中年男子说道:“我们吴忠市应该算作是一线城市,缴纳十五万元的保证金也不是问题,本来我们就需要铺货,但是你们又只能保证不会卷着我们的钱走了呢?”

    东部沿海城市的人不差钱,也很精明,其他经销商也随声附和。王玉笑着说道:“这位客人说出这话就已经失去了做生意基本的原则,相信伙伴,诚信经营是生意人的根本。当然现在我们是一个名不经转的小企业,大家有这样的疑问也在所难免。如果说大家不相信我们企业,总相信我们的政府吧,下面请大家掌声欢迎我们大成乡党委书记赵华。”

    这个环节不在设计范围之内,不过赵华十分佩服王玉的机智的临场应变能力。赵华走上台,王玉还有点紧张,毕竟是自己临时加上去的环节,赵书记会不会怪自己。

    赵华看出了王玉的心理,给了她一个鼓励的眼神,做了一个那天在王玉家里做的加油手势·。王玉看到这个手势,想到眼前的这个男人把玷污自己的恶霸周周绳之以法,并且鼓励自己要坚强,王玉激动不已,目不转睛的看着赵华。

    赵华走上主席台讲了二句很简短的话,他说:“请大家放心,另外大成乡乡政府可以和每个状元令酒业的经销商签订一份备忘录。”

    短短的二句话,下面是一阵热烈的掌声,王玉说道:“有赵书记的保证,我想是给大家吃了一颗定心丸吧!还有什么问题吗?”

    “我能了解一下,状元令收取大家的保证金有什么计划吗?或者说,是你们的商业计划,我们不能了解。”显然也是一个东部城市的经销商,他的问题十分的好,是关注状元令酒业以后发展的策略,他也看出来状元令酒业其实在融资。

    王玉点点头,这个问题是赵书记特别强调的,如果会场没人问,她会补充说明的,赵书记说这个问题很可能拉来一大批的经销商,王玉认真的说道:“首先经销商是我们酒厂的一部分,是经销商的努力,才有我们酒厂的明天,我们是唇亡齿寒的关系,所以关于保证金的使用问题,我们的经销商当然有权力知道,我们也向大家公布我们酒厂使用资金的情况。对于首笔保证金,我们分为三个部分,一个部分是工人的工资福利,第二个部分是我们酒厂的现有规模是远远不够的的,我们会有计划有步骤的进行扩建,提高生产能力,第三个部分就是我们会拿出相当一部分资金进行广告宣传,包括报纸,广播,更重要的是电视的宣传。我们的初步计划是第二笔保证金会重点在电视广告宣传上。”

    “我现在就和你们厂签订合同。”等王玉说完,那个提问的人说道。

    下面很多人都喊道:“我们也现在签。”

    王玉心想赵书记真是神了,和他说的一模一样,这个问题回答完,很多人要求签订合作协议。

    其他还摇摆不定的人也开始急了,有的人问道:“如果一个县有二个经销商你们是如何确定的。”

    “我们原则上是先来后到,不过我们会想后来的推荐其他还没有经销商的县。”王玉回答到。

    慕容雪站在赵华的身边,说道:“你的这出大戏要落幕了吧!”

    “这个大戏的落幕,意味着下个戏又即将开演,你不期待吗?”

    “德行!”慕容雪心想这人脸皮怎么这么厚,不过说实话,她真的很期待。
第二卷 龙起大成乡 第五十九章 面授机宜
    PS:不想说中国足球了,满眼辛酸泪,主场输伊拉克,不要说去巴西了,十强赛都难说!幸好码字没有看直播。

    大成乡的展览会取得了巨大的成功,大棚蔬菜中原军区的部队已经开始逐步的开始运输了,部队战士的反应很好,能在六月初就能吃到西瓜,还有很多只要到了盛夏才能吃到的绿色蔬菜。而蔬菜批发商们那边的供货也已经要开始了,最得意的要数大成乡的农民们。

    当然农经公司要从每一份订单中抽取1%的提成,这是和农民开始就达成的协议,这部分钱主要来还银行的贷款,等贷款结束之后提成有1%下降到0。2%,主要用于农经公司的日常运作,包括对农民的技术支持等方面。

    状元令酒业一共吸纳了110个县级城市的经销商,42个市级城市的经销商,还有16个省会城市以及其他一线城市的经销商。一共筹措资金1210万,这在当时是绝对不敢想象的巨款,状元令酒因为之前压根就卖不出去,几年积压的储量只要重新灌装就可以了。

    赵华这些天忙的也够呛,虽然不需要他做什么具体的事情,但是林林总总的细节足以使他忙的晕头转向。终于是尘埃落定,可以松一口气了。

    赵华已经半个月没有回家了,本来他不要的宿舍,又让戴永杰给收拾出来了。他有点想念可爱的伊伊了,今天终于可以松一口气,回家去住了。

    赵华刚准备兴高采烈的下班回家了,卞昌江来到赵华的办公室,赵华只好又回去,赵华给卞厂长倒了一杯水,见卞厂长脸色凝重,赵华问道:“卞厂长找我有事吗?”

    “是有点事情,赵书记,我想请你降我的职!”卞昌江说道。

    “降你的职,为什么啊?不要说我不同意,就是厂里的工人也不同意啊,再说你们这个厂是集体企业,我也没这个权力啊!”赵华有点不明白卞昌江的意思,这位老厂长在状元令酒厂那可是说一不二,德高望众的。

    卞昌江冲怀中掏出一瓶白酒和一带花生米,说道:“赵书记,没事的话陪我喝一杯。”

    赵华十分敬重卞昌江的为人,见他的神情,似乎有什么事情要和自己说,赵华也就忘了急着回家,说道:“好的,老厂长,今天我就陪你喝。”

    赵华拿了二个茶杯,给卞昌江倒满之后,又给自己倒满,一瓶白酒就这样见底了。

    卞昌江端起茶杯,说道:“赵书记,虽然你比我小差不多三十岁,但是在大成乡,我最佩服的人就是你,来敬你一杯。”

    赵华说道:“我也敬重您的人品,您要是还看得起我赵华,您就叫我小赵。”

    卞昌江点点头,说道:“那没人的时候我就这样叫。”

    二个人吃着花生米,喝着白酒,眼看都喝了半杯白酒了,卞昌江说道:“小赵啊,你跟我说实话,我能管理一千多万资金的厂子吗?”

    “这个?”

    “不能,现在形式这么好,眼看着厂子还要扩大,资金也会越来越多,我卞昌江是个搞技术出身的,根本就不懂市场,就是因为我不懂市场,才让工人们过了这些年的苦日子。”卞昌江有感而发的说道。

    赵华知道卞厂长说的都是实话,但是他心里还是觉得很难过,他宽慰的说道:“卞厂长不能这么说。”

    卞昌江摆了摆手,说道:“我不糊涂,我心里有这本帐,你小赵几下子就让厂里一下子变出一千万来,之前不要说一千万,就是十万块钱都是想都不敢想的。我是应该让贤了,我还是技术,至于市场和管理就交给有能力的人。”

    赵华有点不知所措了,诚然卞昌江说的都是事实,将来酒厂是要建立现代化的公司制度,卞昌江很难有这个能力去领导。但是从赵华的个人感情上来说,他是不希望卞昌江下来的,酒厂就像他的孩子一样,他的血液是融入到酒厂里的,和酒厂的酒已经融为一体了。

    赵华对卞昌江的为人十分的钦佩,让贤这样的事情说起来容易,但是有几个人真正的做到的。赵华说道:“卞厂长,酒厂就像你的孩子的,工人们离不开你啊!”

    “我又不是离开酒厂,就酿酒的技术来说,厂里的人没有人比的过我,我主要就抓技术,抓生产,这样我也可以轻松一点,我会说服工人的,至于厂长的人选我都想好了。”卞昌江已经是下定了决心。

    “是朱佳春吗?”赵华知道朱佳春是卞昌江把他当作是接班人来培养的,在工人中已经有一定的群众基础。

    卞昌江摇摇头,说道:“本来我以为朱佳春还不错,想培养他做接班人,但是他的魄力还不够,不能主持大局。”

    其实赵华也发现了这一点,尤其是展览会的时候,本来是准备让他上去介绍情况的,但是他却怯场,最后由王玉顶了上去。

    赵华说道:“那卞厂长是看上了哪一位,其他的工人?”

    “不,是王玉,我觉得这个小姑娘有大家风范,这次展览会也只有她能够迅速领会你的意思,说实话,当时我们都不能完全明白你的意思。”卞昌江说道。

    赵华通过这次展览会也是对王玉刮目相看,她的应变能力,领会能力都十分的出众。不过王玉还是太年轻了,没有什么社会经验,而且也没有群众基础,赵华摇摇头说道:“王玉还是缺乏社会经验,我看这样,还是你卞厂长掌舵,我让她在你的身边辅助你。”

    卞昌江不同意赵华的意见,他还是坚持认为王玉是最合适的人选,这样酒厂才能沿着一个正确的道路前行。

    既然是卞昌江坚持,赵华也不好再说什么了,和卞昌江二个人干了一瓶酒,赵华也不好再开车回去了。他可不想酒后驾驶,好不容易重生一回,小命值钱。

    当卞昌江在职工大会上提出他让出厂长的位置,做生产厂长的时候,下面是轩然大波,大家纷纷表示不同意。卞昌江说出自己推荐的人选是王玉的时候,顿时像一颗定时炸弹,工人们哪里答应,卞昌江知道自己和工人们说不通,他直接说道要是你们不同意,我就不干了。

    工人们没有办法,只好同意老厂长的位置。

    赵华在乡招待所请王玉吃饭,赵华对王玉说道:“你刚到酒厂,工人们肯定会对你有意见,不服气,甚至是不满,你要有这样的准备。”

    “我已经做好充分的准备,我理解工人们的情感,在他们心中,老厂长就像是父亲,像心中的神一般,肯定心里难以接受,我会处理好工人的关系,也会注意尊重老厂长。”王玉显然已经做好了充足的准备。

    王玉就是一个天生的管理者,这个农村出来的中专生条理清晰,善于把握别人的心里,的担心少了许多,他说道:“你手里有一千多万,你准备怎么用它。”

    “扩大生产规模,现在我们的经销商这么多,肯定要扩大生产规模。”王玉说道。

    赵华提醒王玉说道:“你不要认为厂家的任务就是生产,销售都归经销商,这样的想法是错误的。”

    王玉认真的听着赵华的每一句话,深深的印在脑海里。

    “经销商只是个体,他们的能力有限,我们要帮助经销商扩大品牌的知名度,扩大知名度的的最好的办法就是广告。不能一味的扩大生产规模,忽视企业的知名度,产量上去了,销量却没有了。当然也不能单一的扩大知名度,结果只能是知名度上去了,可是没有产量。这二个是相辅相成的,偏颇任何一方都可能导致企业出现问题。所以要二条腿走路,千万不能一个腿长一个腿短。”

    王玉听的有点入神了,不住的点头,说道:“我明白你的意思了。”
第二卷 龙起大成乡 第六十章 二免一增
    赵华终于可以安安稳稳的吃一次母亲做的饭了,有半个多月都没回来了,赵家村的山路已经在建设当中了,石英砂生产的规模有也在扩大,新建的厂房已经开始破土动工了。

    韦伊伊虽然在帮助严桂香做事,可她那双秋水般的眸子压根就没有离开过赵华,心不在焉。严桂香看在眼里,暗暗的窃喜。

    赵华喝了点酒,家里的茅台逐步被状元令酒所替代了,他一下子从状元令酒厂那边搬来了十箱588元那种的状元令。酒厂的人哪里敢收赵华的钱,但赵华坚决不收钱就不要酒,最后各让一步,打了个对折。

    星光熠熠,夏虫似乎在鸣叫着无言的相思和无尽的缠绵,黑夜的浪漫在于它能够带来无限的瞎想。韦伊伊把头靠在赵华宽广的肩膀上,赵华揽着她的细腰,在这无尽的黑夜里漫无目的的散步。

    半个月的离别,让刚刚坠入爱河的韦伊伊抵挡不住思念的蔓延,她多么希望这一刻能够凝固,时间停下它那匆匆的脚步。

    皎洁的月光洒落在韦伊伊细长的秀发上,在微微的清风里显出一种朦脓之美。一双闪着光亮会说话的眼睛,柳叶一般的细眉,显得那样的静谧。赵华凝望着韦伊伊的眼睛,一股处子的幽香扑鼻而来。

    韦伊伊知道即将要发生什么,光滑细腻的脸上爬上了一层红晕,心里就像揣着一只小鹿一般,四乱乱撞,跳个不停,心中也是充满着无限的遐想和期望。

    赵华双手盈握着她如柳枝一般的细腰,缓缓的靠近韦伊伊的唇,韦伊伊能够感受到爱人身上散发出独有的气息。她微微的仰起头,等待着那神圣的一刻。

    赵华的唇终于紧贴上来,韦伊伊感觉到了一阵眩晕,他紧紧的揽着赵华的脖子,品味着爱人火热的吻带给她的激情,她仿佛已经忘记了周围的一切,在这天地之间只有他们。

    韦伊伊突然感觉到赵华的舌头在舔舐着他的唇,好像要进入她的口腔里一样。韦伊伊还是初吻,她有些不知所措,赵华的舌似乎要冲破一切一般。韦伊伊本能的微微启开自己的双唇,赵华的舌头就向一条蚯蚓一般,瞬间就滑了进去。

    这种事情向来都是无师自通,他们的舌头像二条银蛇一般死死的纠缠在一起,这个吻知道韦伊伊感觉到呼吸困难,才恋恋不舍的离开。

    韦伊伊嫩白的俏脸上满是红霞,黑暗之中平添了几分娇艳,赵华把她紧紧的拥入到怀里。

    周周犯罪集团的审判结果出来了,主犯周周因犯有故意杀人罪,弓虽。女干罪,组织、领导、发展、参加黑社会性质组织罪,敲诈勒索罪等数
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架