重行官途- 第29部分

　　　　赵华点点头，小声的把王玉的遭遇讲给她听，慕容雪不禁眼眶湿润，感慨万千。

　　　　王玉继续说道：“我们酒厂规定限制经销商的数量，县级城市的经销商是一名，市级城市经销商是三名，省会城市和其他一线城市是五名。另外我们要向县级城市的经销商收取五万元的保证金，市级城十万元的保证金，省级城市十五万元的保证金。我们保证金的制度是这样的，比如说一个县级代理，交了五万元保证金之后，铺货是在这五万元当中扣除，当你扣完这五万元的时候，再缴纳五万元。当然要是中途退出我们酒厂的经销，我们会把剩余的保证金退还给你。”

　　　　其实这也是赵华想出来的办法，一方面是提高经销商的门槛，一些小商贩就被排除在外了，当然也会有小商贩会借钱来经销，对于这样的有识之士，赵华是举双手欢迎。另外一方面状元令酒厂确实缺钱，就是那几个瓶子加工出来，都是老厂长自己掏的腰包。

　　　　大家在私底下议论纷纷，王玉说道：“另外我们对经销商的要求是只代理我们一种酒，如果有违反此项规定，我们取消起经销商的资格，而且剩余保证金我们不再退还。好，大家有什么问题下面可以提问。”

　　　　一个带着明显的沿海省份J省南部口音的中年男子说道：“我们吴忠市应该算作是一线城市，缴纳十五万元的保证金也不是问题，本来我们就需要铺货，但是你们又只能保证不会卷着我们的钱走了呢？”

　　　　东部沿海城市的人不差钱，也很精明，其他经销商也随声附和。王玉笑着说道：“这位客人说出这话就已经失去了做生意基本的原则，相信伙伴，诚信经营是生意人的根本。当然现在我们是一个名不经转的小企业，大家有这样的疑问也在所难免。如果说大家不相信我们企业，总相信我们的政府吧，下面请大家掌声欢迎我们大成乡党委书记赵华。”

　　　　这个环节不在设计范围之内，不过赵华十分佩服王玉的机智的临场应变能力。赵华走上台，王玉还有点紧张，毕竟是自己临时加上去的环节，赵书记会不会怪自己。

　　　　赵华看出了王玉的心理，给了她一个鼓励的眼神，做了一个那天在王玉家里做的加油手势·。王玉看到这个手势，想到眼前的这个男人把玷污自己的恶霸周周绳之以法，并且鼓励自己要坚强，王玉激动不已，目不转睛的看着赵华。

　　　　赵华走上主席台讲了二句很简短的话，他说：“请大家放心，另外大成乡乡政府可以和每个状元令酒业的经销商签订一份备忘录。”

　　　　短短的二句话，下面是一阵热烈的掌声，王玉说道：“有赵书记的保证，我想是给大家吃了一颗定心丸吧！还有什么问题吗？”

　　　　“我能了解一下，状元令收取大家的保证金有什么计划吗？或者说，是你们的商业计划，我们不能了解。”显然也是一个东部城市的经销商，他的问题十分的好，是关注状元令酒业以后发展的策略，他也看出来状元令酒业其实在融资。

　　　　王玉点点头，这个问题是赵书记特别强调的，如果会场没人问，她会补充说明的，赵书记说这个问题很可能拉来一大批的经销商，王玉认真的说道：“首先经销商是我们酒厂的一部分，是经销商的努力，才有我们酒厂的明天，我们是唇亡齿寒的关系，所以关于保证金的使用问题，我们的经销商当然有权力知道，我们也向大家公布我们酒厂使用资金的情况。对于首笔保证金，我们分为三个部分，一个部分是工人的工资福利，第二个部分是我们酒厂的现有规模是远远不够的的，我们会有计划有步骤的进行扩建，提高生产能力，第三个部分就是我们会拿出相当一部分资金进行广告宣传，包括报纸，广播，更重要的是电视的宣传。我们的初步计划是第二笔保证金会重点在电视广告宣传上。”

　　　　“我现在就和你们厂签订合同。”等王玉说完，那个提问的人说道。

　　　　下面很多人都喊道：“我们也现在签。”

　　　　王玉心想赵书记真是神了，和他说的一模一样，这个问题回答完，很多人要求签订合作协议。

　　　　其他还摇摆不定的人也开始急了，有的人问道：“如果一个县有二个经销商你们是如何确定的。”

　　　　“我们原则上是先来后到，不过我们会想后来的推荐其他还没有经销商的县。”王玉回答到。

　　　　慕容雪站在赵华的身边，说道：“你的这出大戏要落幕了吧！”

　　　　“这个大戏的落幕，意味着下个戏又即将开演，你不期待吗？”

　　　　“德行！”慕容雪心想这人脸皮怎么这么厚，不过说实话，她真的很期待。
第二卷　龙起大成乡　第五十九章　面授机宜
　　　　PS：不想说中国足球了，满眼辛酸泪，主场输伊拉克，不要说去巴西了，十强赛都难说！幸好码字没有看直播。

　　　　大成乡的展览会取得了巨大的成功，大棚蔬菜中原军区的部队已经开始逐步的开始运输了，部队战士的反应很好，能在六月初就能吃到西瓜，还有很多只要到了盛夏才能吃到的绿色蔬菜。而蔬菜批发商们那边的供货也已经要开始了，最得意的要数大成乡的农民们。

　　　　当然农经公司要从每一份订单中抽取1％的提成，这是和农民开始就达成的协议，这部分钱主要来还银行的贷款，等贷款结束之后提成有1％下降到0。2％，主要用于农经公司的日常运作，包括对农民的技术支持等方面。

　　　　状元令酒业一共吸纳了110个县级城市的经销商，42个市级城市的经销商，还有16个省会城市以及其他一线城市的经销商。一共筹措资金1210万，这在当时是绝对不敢想象的巨款，状元令酒因为之前压根就卖不出去，几年积压的储量只要重新灌装就可以了。

　　　　赵华这些天忙的也够呛，虽然不需要他做什么具体的事情，但是林林总总的细节足以使他忙的晕头转向。终于是尘埃落定，可以松一口气了。

　　　　赵华已经半个月没有回家了，本来他不要的宿舍，又让戴永杰给收拾出来了。他有点想念可爱的伊伊了，今天终于可以松一口气，回家去住了。

　　　　赵华刚准备兴高采烈的下班回家了，卞昌江来到赵华的办公室，赵华只好又回去，赵华给卞厂长倒了一杯水，见卞厂长脸色凝重，赵华问道：“卞厂长找我有事吗？”

　　　　“是有点事情，赵书记，我想请你降我的职！”卞昌江说道。

　　　　“降你的职，为什么啊？不要说我不同意，就是厂里的工人也不同意啊，再说你们这个厂是集体企业，我也没这个权力啊！”赵华有点不明白卞昌江的意思，这位老厂长在状元令酒厂那可是说一不二，德高望众的。

　　　　卞昌江冲怀中掏出一瓶白酒和一带花生米，说道：“赵书记，没事的话陪我喝一杯。”

　　　　赵华十分敬重卞昌江的为人，见他的神情，似乎有什么事情要和自己说，赵华也就忘了急着回家，说道：“好的，老厂长，今天我就陪你喝。”

　　　　赵华拿了二个茶杯，给卞昌江倒满之后，又给自己倒满，一瓶白酒就这样见底了。

　　　　卞昌江端起茶杯，说道：“赵书记，虽然你比我小差不多三十岁，但是在大成乡，我最佩服的人就是你，来敬你一杯。”

　　　　赵华说道：“我也敬重您的人品，您要是还看得起我赵华，您就叫我小赵。”

　　　　卞昌江点点头，说道：“那没人的时候我就这样叫。”

　　　　二个人吃着花生米，喝着白酒，眼看都喝了半杯白酒了，卞昌江说道：“小赵啊，你跟我说实话，我能管理一千多万资金的厂子吗？”

　　　　“这个？”

　　　　“不能，现在形式这么好，眼看着厂子还要扩大，资金也会越来越多，我卞昌江是个搞技术出身的，根本就不懂市场，就是因为我不懂市场，才让工人们过了这些年的苦日子。”卞昌江有感而发的说道。

　　　　赵华知道卞厂长说的都是实话，但是他心里还是觉得很难过，他宽慰的说道：“卞厂长不能这么说。”

　　　　卞昌江摆了摆手，说道：“我不糊涂，我心里有这本帐，你小赵几下子就让厂里一下子变出一千万来，之前不要说一千万，就是十万块钱都是想都不敢想的。我是应该让贤了，我还是技术，至于市场和管理就交给有能力的人。”

　　　　赵华有点不知所措了，诚然卞昌江说的都是事实，将来酒厂是要建立现代化的公司制度，卞昌江很难有这个能力去领导。但是从赵华的个人感情上来说，他是不希望卞昌江下来的，酒厂就像他的孩子一样，他的血液是融入到酒厂里的，和酒厂的酒已经融为一体了。

　　　　赵华对卞昌江的为人十分的钦佩，让贤这样的事情说起来容易，但是有几个人真正的做到的。赵华说道：“卞厂长，酒厂就像你的孩子的，工人们离不开你啊！”

　　　　“我又不是离开酒厂，就酿酒的技术来说，厂里的人没有人比的过我，我主要就抓技术，抓生产，这样我也可以轻松一点，我会说服工人的，至于厂长的人选我都想好了。”卞昌江已经是下定了决心。

　　　　“是朱佳春吗？”赵华知道朱佳春是卞昌江把他当作是接班人来培养的，在工人中已经有一定的群众基础。

　　　　卞昌江摇摇头，说道：“本来我以为朱佳春还不错，想培养他做接班人，但是他的魄力还不够，不能主持大局。”

　　　　其实赵华也发现了这一点，尤其是展览会的时候，本来是准备让他上去介绍情况的，但是他却怯场，最后由王玉顶了上去。

　　　　赵华说道：“那卞厂长是看上了哪一位，其他的工人？”

　　　　“不，是王玉，我觉得这个小姑娘有大家风范，这次展览会也只有她能够迅速领会你的意思，说实话，当时我们都不能完全明白你的意思。”卞昌江说道。

　　　　赵华通过这次展览会也是对王玉刮目相看，她的应变能力，领会能力都十分的出众。不过王玉还是太年轻了，没有什么社会经验，而且也没有群众基础，赵华摇摇头说道：“王玉还是缺乏社会经验，我看这样，还是你卞厂长掌舵，我让她在你的身边辅助你。”

　　　　卞昌江不同意赵华的意见，他还是坚持认为王玉是最合适的人选，这样酒厂才能沿着一个正确的道路前行。

　　　　既然是卞昌江坚持，赵华也不好再说什么了，和卞昌江二个人干了一瓶酒，赵华也不好再开车回去了。他可不想酒后驾驶，好不容易重生一回，小命值钱。

　　　　当卞昌江在职工大会上提出他让出厂长的位置，做生产厂长的时候，下面是轩然大波，大家纷纷表示不同意。卞昌江说出自己推荐的人选是王玉的时候，顿时像一颗定时炸弹，工人们哪里答应，卞昌江知道自己和工人们说不通，他直接说道要是你们不同意，我就不干了。

　　　　工人们没有办法，只好同意老厂长的位置。

　　　　赵华在乡招待所请王玉吃饭，赵华对王玉说道：“你刚到酒厂，工人们肯定会对你有意见，不服气，甚至是不满，你要有这样的准备。”

　　　　“我已经做好充分的准备，我理解工人们的情感，在他们心中，老厂长就像是父亲，像心中的神一般，肯定心里难以接受，我会处理好工人的关系，也会注意尊重老厂长。”王玉显然已经做好了充足的准备。

　　　　王玉就是一个天生的管理者，这个农村出来的中专生条理清晰，善于把握别人的心里，的担心少了许多，他说道：“你手里有一千多万，你准备怎么用它。”

　　　　“扩大生产规模，现在我们的经销商这么多，肯定要扩大生产规模。”王玉说道。

　　　　赵华提醒王玉说道：“你不要认为厂家的任务就是生产，销售都归经销商，这样的想法是错误的。”

　　　　王玉认真的听着赵华的每一句话，深深的印在脑海里。

　　　　“经销商只是个体，他们的能力有限，我们要帮助经销商扩大品牌的知名度，扩大知名度的的最好的办法就是广告。不能一味的扩大生产规模，忽视企业的知名度，产量上去了，销量却没有了。当然也不能单一的扩大知名度，结果只能是知名度上去了，可是没有产量。这二个是相辅相成的，偏颇任何一方都可能导致企业出现问题。所以要二条腿走路，千万不能一个腿长一个腿短。”

　　　　王玉听的有点入神了，不住的点头，说道：“我明白你的意思了。”
第二卷　龙起大成乡　第六十章　二免一增
　　　　赵华终于可以安安稳稳的吃一次母亲做的饭了，有半个多月都没回来了，赵家村的山路已经在建设当中了，石英砂生产的规模有也在扩大，新建的厂房已经开始破土动工了。

　　　　韦伊伊虽然在帮助严桂香做事，可她那双秋水般的眸子压根就没有离开过赵华，心不在焉。严桂香看在眼里，暗暗的窃喜。

　　　　赵华喝了点酒，家里的茅台逐步被状元令酒所替代了，他一下子从状元令酒厂那边搬来了十箱588元那种的状元令。酒厂的人哪里敢收赵华的钱，但赵华坚决不收钱就不要酒，最后各让一步，打了个对折。

　　　　星光熠熠，夏虫似乎在鸣叫着无言的相思和无尽的缠绵，黑夜的浪漫在于它能够带来无限的瞎想。韦伊伊把头靠在赵华宽广的肩膀上，赵华揽着她的细腰，在这无尽的黑夜里漫无目的的散步。

　　　　半个月的离别，让刚刚坠入爱河的韦伊伊抵挡不住思念的蔓延，她多么希望这一刻能够凝固，时间停下它那匆匆的脚步。

　　　　皎洁的月光洒落在韦伊伊细长的秀发上，在微微的清风里显出一种朦脓之美。一双闪着光亮会说话的眼睛，柳叶一般的细眉，显得那样的静谧。赵华凝望着韦伊伊的眼睛，一股处子的幽香扑鼻而来。

　　　　韦伊伊知道即将要发生什么，光滑细腻的脸上爬上了一层红晕，心里就像揣着一只小鹿一般，四乱乱撞，跳个不停，心中也是充满着无限的遐想和期望。

　　　　赵华双手盈握着她如柳枝一般的细腰，缓缓的靠近韦伊伊的唇，韦伊伊能够感受到爱人身上散发出独有的气息。她微微的仰起头，等待着那神圣的一刻。

　　　　赵华的唇终于紧贴上来，韦伊伊感觉到了一阵眩晕，他紧紧的揽着赵华的脖子，品味着爱人火热的吻带给她的激情，她仿佛已经忘记了周围的一切，在这天地之间只有他们。

　　　　韦伊伊突然感觉到赵华的舌头在舔舐着他的唇，好像要进入她的口腔里一样。韦伊伊还是初吻，她有些不知所措，赵华的舌似乎要冲破一切一般。韦伊伊本能的微微启开自己的双唇，赵华的舌头就向一条蚯蚓一般，瞬间就滑了进去。

　　　　这种事情向来都是无师自通，他们的舌头像二条银蛇一般死死的纠缠在一起，这个吻知道韦伊伊感觉到呼吸困难，才恋恋不舍的离开。

　　　　韦伊伊嫩白的俏脸上满是红霞，黑暗之中平添了几分娇艳，赵华把她紧紧的拥入到怀里。

　　　　周周犯罪集团的审判结果出来了，主犯周周因犯有故意杀人罪，弓虽。女干罪，组织、领导、发展、参加黑社会性质组织罪，敲诈勒索罪等数