变脸- 第71部分

　　“你处心积虑，用心良苦……说吧，你的真实目的？”

　　“话既然已经挑明，我也就直说了……前不久我得了两颗珠子，只知道它贵重，不清楚它的价值。经我多方打听，你是这方面的行家、权威……今天出此下策别无它意。阿三，事成后你我脱离苦海，远走高飞……”

　　阿三听虾子这么一说，心里贸然一动，鲍甫丢失的两颗夜明珠，是不是虾子所为？如果是，那到是了解事情真像的好机会，不是的话，给虾子看看货，也没有什么大不了的，这次从京城回来，就作了重操旧业的打算。

　　“你兜这么大个圈子，就为了让我看样东西，何苦啊？未龙兄，你害了我！我不是风月场中人，虽然生活在社会的底层，不敢说孤身自傲，平时也洁身自好……”阿三撑起身子，靠在床上，向虾子要了一支烟，点燃后他被烟呛了几口，喘过气后他说：“你说的东西，在哪儿？”

　　“这么说，你同意了？”虾子欣喜于色。

　　阿三默默点点头：“时间，地点？”

　　虾子想了想，含蓄地笑笑：“就这几天，我准备好了会通知你！”

　　楚辞风尘仆仆地从新疆乘车随货回到G市。他取出一件皮茄克作为样品，其它的暂时寄存在车站货场，跟即来到市中心的服装市场。

　　这个服装市场，是G市最有名的地方，长达一公里的街道上，经营各种服装、鞋帽、小商品批发、零售的个体商店鳞次栉比。这些商店的货源大多来自香港、广州、福建，款式前卫。花色品种比国营商场齐全，价格却相应便宜，还可与老板讨价还价，只要有利润，老板就卖。或是前批货赚了钱，积压下来的存货老板就压价抛售，使有限的资金很快回笼。

　　由于交易灵活，市场非常繁荣。

　　市场里来来往往的人，手提肩背小袋大包，摩肩擦踵，拥挤不堪。街道两旁的讨价还价声、店铺前有人站在方橙上手持扩音机的叫卖声交相辉映，此起彼伏。

　　楚辞留心观察着卖皮衣的店铺，发现没有一家有他手里这种样式的皮茄克。他们卖的皮茄克，样式一般，而且价格昂贵，一件极为普通的皮茄克也要三百多元，样式稍微好一点儿的，就要四、五百元乃至上千元！

　　楚辞转了一圈下来，心里有底了。他那一百件皮衣，每件卖三百元没问题，除去还慕容的本金一万元，有毛利两万！

　　什么时候能全部脱手呢？时间对楚辞来说，目前虽不重要，但要叫他像小贩一样站在大街上叫卖，他还放不下面子，何况不到一个月前，他还是这个城市里大多数人都认识，风光一时的名记者。何不如少赚点儿钱，将皮衣批发给一家商店，这样既快又省事，还可将到手的钱在慕容那儿再次进货，这梓周转也快，不要把利润看得太重，薄利多销多转几次，什么利都有了。他迅速盘算一番，如果每件皮衣批给别人两百八十元，他只少赚了两千元。将到手的钱再从慕容那里进两百件，那利润就不是两千了，而是三万六！楚辞打定了主意，他的底线是每件皮衣两百六十元。

　　楚辞走进一间专营皮货、看来规模还可以的商店。老板胖胖的，四十多岁，一看就是个精明的商人。

　　“老板，贵姓？”

　　“免贵，姓杜。”

　　“杜老板，”搞新闻出身的楚辞，做什么事都是单刀直入，直奔主题：“你看看这件皮茄克……”

　　老板接过皮衣，仔细地观看。皮衣的质量很好，是上等的小牛皮，柔软得像绸缎一样，更重要地是样式特别好，用行话说就是很有卖像。他眼里闪过一丝兴奋的神情，不过，稍纵既逝。再一看衣领上的商标，是大写的外文字母，其实他看不懂，却不懂装懂地说：“是英文！”

　　“不，是俄文。”

　　“俄罗斯？我看就是俄文！衣服还过得去……”老板不动声色地将皮茄克还给楚辞，轻描淡写地说：“不知道这种茄克这儿卖不卖得动……小伙子，你有多少件，每件多少钱？”

　　“有一百件，你全部要的话，每件两百八十元！”

　　“没你这么做生意的！我看最多值一百六……”

　　“太少了，我不卖。”

　　“哎，你身上这件风衣不错！”

　　“你要是价给得好，我下次来可以给你进风衣！”

　　“那就给你一百七十元！”

　　“不行！”

　　“一百八？”

　　楚辞摇摇头。

　　“你开个最后价！”

　　“少了两百六，我们就不谈了！”

　　杜老板飞快地转动眼珠，盘算一番：“不行，我最多给你两百！”

　　这离楚辞心里的底线太远了，如果按他所说的价卖给老板，他少说每件也要赚上两百。楚辞指着墙上挂着皮衣：“你这些皮茄克，还不如我的好，一件都要卖三百多，稍微好一点儿的就卖到五、六百，你也赚得太狠了……”

　　杜老板听楚辞这么一说，倒也不动气，慢条斯理地说开了。

　　“小伙子，话不能这么说……商人，有行商与坐商之分。我是坐商，就要租赁店铺、装修门面、置办家什、雇佣工人，这就是一笔不菲的钱！还有税收、这样那样的捐款、费用，搞得人焦头烂额……我做生意为的什么？为的是养家糊口。我不赚钱，请问，这些开支从哪儿来？”

　　杜老板所说的这些，楚辞确实没有想过。自己不是学经济的，忽略了成本核算，只看到利润多少，没想利润背后的支出。是啊，平时只看到商人腰包鼓鼓的，出入于高档的消费场所，想不到商人的日子也不好过，也有商人的难处。这就是俗话说的：光看见贼吃肉，没看见贼挨打。

　　“那就算了……”楚辞收拾起皮衣。

　　杜老板望着欲离开的楚辞：“年轻人，商海险恶……生意不成仁义在，你要找不到好的经销商，你回来，我还给你这个价！”

　　“谢谢！”

　　楚辞头也不回地走出这家店铺，他对杜老板的印象不好，活活一副奸商的嘴脸，还满口仁义道德。

第五十六章　商海险恶（2）
楚辞走到三岔口，这一片是卖牛仔裤的区域，各个店铺，里里外外挂满形形色色的牛仔衣裤。

　　一中年男子，站在一间不到八个平方的小铺面前，声嘶力竭地向路人兜售他店里的服装。

　　楚辞看了看服装的商标，是名牌“苹果”，再看服装的质量，简直差极了。不仅打工的线缝不齐，颜色也不好。

　　那男子发现楚辞在看服装，硬把一件牛仔裤塞到他手里。

　　“名牌货，六十块一件，你要吗？”

　　“不要！”

　　“哎，你这件皮茄克好，在哪儿买的，多少钱？”

　　“你看值多少？”

　　“在这个市场，最少这个数！”

　　男子向楚辞伸出一个巴掌：“不过，你这种款式的茄克，这儿没有。”

　　“你收不收？”

　　“收，怎么不收！你有多少？”

　　“一百件。”

　　男子惊讶地叫了：“我的天，你是财神爷啊！”

　　“你出多少钱一件？”

　　“这个好说，来来来，进来谈！”

　　男子将楚辞拉进店里，指着压在写字台玻璃下面的营业执照：“我姓侯，叫侯卫东，这是我的营业执照……”

　　楚辞看了看，他对此不太在意。

　　“你刚才说……你有一百件？”

　　“对。”

　　“你打算卖多少钱一件？”

　　“我刚才就在问你，出得起多少钱？”

　　“两种办法：一、我出现金收购，每件一百八；别，你先听我把话说完：二、你放货在我这儿，由我卖。卖多少件就结多少件，每件三百元。两种办法，由你选择。”

　　楚辞想，第一种不可以，他出的价比第一家还少二十元；第二种办法倒是可行，每件多收入一百元，一百件就是一万哪！

　　“你什么时候能卖完？”

　　“这不一定。多则十天半月，少则三、五天。”

　　“我怎么相信你呢？”

　　“我们可以签个合约。再说，我跑得了和尚跑不了庙啊！我在这条街上混了好几年，谁不知道我侯卫东啊！”

　　“那好吧，就按你说的第二种方法，我俩签个合同。”

　　楚辞从车站货场取出寄存的皮衣，交给侯卫东后，他始终放心不下。第二天黄昏，他来到侯卫东的小店，远远就见小店上下挂满了他的皮茄克，周围观看皮衣的人络绎不绝。楚辞走到店前，一看皮衣标的价，吓了他一跳，每件一千元！如此天价，还是诱惑了爱美之人，片刻功夫，就有几个青年买走两件。

　　侯卫东看见楚辞，满脸是笑。

　　“你来得正好，我今天运气不错，一共卖了十件，按规定我把钱付给你。”

　　侯卫东拉开扎在腰间的腰包，取出一厚叠钱给楚辞：“你数数，这是十件的钱，一共三千元。”

　　楚辞还没有当着人面数钱的习惯，他将一厚叠钱放进衣袋：“不用数了，你在给我之前不知数了好几遍！”

　　“看你说的，我还不至于如此财迷！”

　　“这皮茄克，你是不是卖得太贵了？”

　　“当今这世界，越贵越有人买，越贵的东西越有品味！何况，这是物有所值。你看我卖的这些冒牌牛仔，再便宜也没人买！”

　　“损人利己！”

　　“错了，这是损人不利己，这些货卖不出去，我积压了好几万元，快血本无归了！”

　　“那你还不赶快住手。”

　　“人在江湖，身不由己。我要是住手，这损失谁来埋单？”

　　“人要知足，就这皮茄克，一件你就尽赚七百，你还在怨这怨那的！”

　　“好了知足，知足……我说楚老兄，你这皮衣从哪儿进的货？”

　　楚辞虽不谙经商之道，但保守商业秘密，他还是知道的。

　　“无可奉告！”

　　“好，我不问，不问了。这批货快完了，你打算什么时候进第二批？”

　　“货快完了，这么快？你不是说才卖了十件？”

　　楚辞这才注意到，店里虽挂着不少皮茄克，与一百件相比，相差甚远。

　　“未雨绸缪，商人总是第一批货还未卖完，第二批货已经在途中了，防患于未然！”

　　楚辞觉得侯卫东所言不无道理。

　　“剩下的皮衣，还有几天才能卖完？”

　　“也就一个星期吧。”

　　“好吧，我尽快订货……”

　　楚辞离开侯卫东的小店，打的到了海边的大排档。

　　一连好多天来，楚辞没有好好睡过一觉，更没有美美地吃过一顿像样的饭。正当他腹中饥火燃烧之时，他想起已经久违了的大排档。

　　楚辞有意地找到他过去常常去光顾的海鲜店。

　　老板还认识他，一见楚辞非常热情，忙不叠地向厨房传话，要厨师把楚辞爱吃的几个菜赶紧做好端来。

　　“楚记者，天凉了，喝白的还是红的？”

　　“就叫我老楚好了，我现在已经不是什么记者了。老规矩，还是两瓶珠啤。”

　　“好咧！”

　　老板应声而去，须臾之间，将酒菜端了上来。

　　“你慢用！”老板把酒菜在桌上一一摆好，又去招呼别的食客。

　　楚辞喝了一大口啤酒，冰凉的啤酒一直冷透了心，他反而觉得快意。四顾周围的场景，时间仿佛凝固了，一切依然如故，好象什么也没发生。然而，近几个月发生的事情，改变了他的命运、生活，令他终生难忘。

　　楚辞从不看轻商人，当他真的沦落、与商人为伍时，心里还是生出淡淡地悲哀。今非昔比，过去坐在这儿海吃猛喝时，是被人誉为的无冕之王；今天穷酸潦倒在这里进餐，是社会看不起的小商小贩。

　　今昔对比，身份何等悬殊。

　　楚辞抚今追昔，不由感叹一番。猛然间，他想起受他牵连的老总编、海关的老关长，还有那个被迫提前退休的警局局长陆原，如果说国家是一座大厦，他们是这座大厦的基石。可惜啊，均被迫离开了自己的岗位。要是混出了点儿名堂，楚辞想一定去看看他们。

　　楚辞又喝光了两瓶啤酒。

　　平时，他的酒量还可以，五、六两白酒或七、八瓶啤酒不在话下，此时他只喝了四瓶啤酒，就觉得头重脚轻，心里闷得慌，全身冒虚汗。海风吹在身上，像有无数的针在扎他。

　　楚辞感觉不好，匆匆吃下早已凉了的炒河粉，离开了大排档，回到他栖身的小旅店，倒床便睡。　电子书　分享网站

第五十六章　商海险恶（3）
楚辞被人叫醒时，他觉得头痛得像是快要裂开似的，人也感到极度虚弱。

　　旅馆服务员见他一天一夜没有出门，怕出意外才打开他的门，把他叫醒。

　　服务员是一位农村进城打工的大嫂，一看楚辞的模样就知道他病了，而且病得不轻。她模模楚辞的额头，烧得吓人。她很快打来滚烫的水，给楚辞洗脸，用拧干的毛巾擦拭他敞开的胸膛。

　　楚辞感觉好受了一些，感激地望着这个素不相识的大嫂。

　　“你别动，我去给你熬点粥，再给你买点退烧的药。”

　　“这怎么好……”

　　“有什么不好？出门在外，要多加注意，身体没了，什么都没了！”

　　“你说的是，谢谢！”

　　“举手之劳，有什么好谢的！我去了。”

　　大嫂刚出门，又折了回来，不好意思地说：“我刚来打工，身上没钱，这买药……”

　　“我给你……”

　　楚辞挣扎起身，掏出一张钞票给大嫂。

　　楚辞服了药，喝了大嫂给他熬的青菜米粥，出了一身大汗。虽然身体仍然乏力，他感觉好多了。

　　大嫂给楚辞盖好被子：“别再受凉了，你这是风寒所致。你可能上次生病没去治疗，拖到现在，病情加重了。什么叫积劳成疾，这就是。”

　　“大嫂，你懂得还挺多的！”

　　“我父亲就是家传的郎中，我耳闻目濡，也多少知道一些。”

　　“真谢谢你了，没你的帮助，我的病也许会加重……”

　　“不是也许，而是一定。你持续高烧不退，就会转成西医说的肺炎……”

　　“有这么严重？”

　　“你在善待别人时，也要善待自己。”

　　“我记住了。”

　　大嫂走时，将楚辞给她买药找的钱，一分一角地数清，交到楚辞手上。

　　楚辞一夜相安无事。

　　第二天遵照大嫂的嘱咐，他按时服了几次药，大嫂看他胃口开了，又给他作了些农村风味的面汤，楚辞觉得渐渐恢复了元气。

　　旅店里有个小天井，楚辞躺椅子上晒太阳。

　　闲不住的大嫂，搜出楚辞的衬衣，又洗上了。

　　楚辞感慨地望着敦厚、扑实的大嫂，不由心里生出几分敬佩。人与人之间，要都是如此互相帮助，互相爱护，天下岂不大同？遗憾地是，随着市场经济地深入，人与人，人与社会的关系因经济规律开始发生变化。许多人叹息古风不再，世态炎凉……这也许就是社会发展必然带来的阵痛。

　　“大嫂，大哥还在家里？”

　　“他也出来了，去了广州。现在乡里人多田少，入不敷出，青壮年差不多都外出谋生……”说到自己的家乡，大嫂脸上有了笑意：“我们那儿山清水秀的，谁愿离乡背井，还不为了一个‘钱’字！”

　　钱？大嫂一个“钱”字，提醒了楚辞，他有一大笔钱在侯卫东那里。他算了算，己有三天没有去找侯卫东收钱了！

　　楚辞连忙起身，