目前大宋只靠通往日本以及高丽、还有少量南洋外贸收入，勉强面前维持眼前繁荣——如果海州的海运能重振，那咱还在土地上折腾什么劲？
张叔夜暗自思量：海贸一旦重开，茶叶、瓷器、丝绸将是最大笔的税收，上涨幅度简直以倍数计算，那么时穿那点小势力……没准能增加海州的税收。
海州的税收上去了，张叔夜的官位还能向上挪一挪。
张叔夜想明白了，鱼我所欲也，熊掌亦我所欲。二者不可得兼，那么……他马上回答：“这个消息，通知海商了吗？这消息……确实吗？”
时穿皱皱眉头，似乎对张叔夜的不信任感到很恼怒，他沉吟着说：“消息是确实的，但这里面存在一个问题：咱大宋的船穿过印度洋，抵达阿拉伯……哦，就是以往官员们常说的大食、波斯，现在波斯已经亡国了，崛起的是阿拉伯。
我们的海贸船要穿过整个阿拉伯抵达红海，而后与西洋人接触上，沿途或者卖点货物，收购点当地特产。这一趟旅程走下来，至少需要一两年的工夫，然而大宋有规定，人员去了海外居留，最长只能有一年的时间——这中间牵扯着朝廷的丁口税。因为一年未归，等于不曾交纳一年的丁口税。
然而，一年的时间内，唯有两个信风季节可以行船，一个信风季节能走多远，决定了我大宋海商所能抵达的最远距离，而那些从西洋归来的海船，在海上漂泊了远远不止一年，所以他们在广州市舶司遭遇市舶司官员的诘难，不得不立刻拔锚起航前来海州……咱海州会不会刁难吧？“
张叔夜在该决策的时候，从来不缺乏勇气，对面的时穿故作为难地提出这个问题，明显的，他在这个问题上也有倾向性，张叔夜轻轻摇摇头，回答：“朝廷的律令我无法更改，既然下西洋的人多年未曾交纳丁口税，这些人就应当‘流籍（丢失大宋国籍），长卿你有什么办法？”
时穿微微拱了拱手，谦恭的回答：“有三个方法。”
“竟有三个这么多？……长卿，快与我说说！”
“一是让他们在大琉球（台湾）靠岸，让我海州海商去大琉球与他们交议；另一个方案是有东海县出面，以流民的身份登记他们入籍，进而允许他们进入海州，进行交易；三是……我觉得海商远去海外进行贸易，错过了信风季节这是很难免的事情，生病了、货物出现问题了，与当地人有纠纷了，都可能耽误一个信风，咱海州要给海上吃个定心丸，不如干脆让锦绣会馆出面，替海商按年缴纳丁口税，至于海商怎么支付锦绣会馆的费用，那是锦绣会馆与海商自己协商的问题，大尹觉得该怎么办？”
张叔夜反问：“你觉得，那种方法更好？”
时穿迅速回答：“自然是最后一种办法好，可以一劳永逸的解决海商的后顾之忧。”
时穿马上又轻声补充：“若让他们去大琉球交易，我担心市舶税、市易税的税收流失，然而，让他们在海州进港交易，等于我们夺了广州市舶司口中的食物，我怕他们会弹劾。”
张叔夜一声轻笑：“要做事，就莫要怕人说——咱们不妨双管齐下，愿意在大琉球停靠的海船，指点他们去大琉球交易，愿意来海州的，则去东海县上报登记，给予他们身份。至于今后嘛，市舶司官员不是已决定进驻锦绣会馆了吗？就让他们代收丁口税，东海县穷敝，每年增加这么多丁口税，想必不在意交纳的方式。”
说到这里，张叔夜一阵子好奇，询问：“长卿，听说你家中也有上万亩土地了，还如此操心海贸的事情，可是有什么特别原因？”
时穿憨憨一笑，回答：“如今天下共有八家制作玻璃的工坊，我那团练作坊不算，海州就有两座大型作坊——黄家、施家。我听说西洋那里玻璃镜卖的价格非常吓人，一块书本大小的镜子能卖到十万金币，此外，据说南洋阿拉伯方面，咱们的霜糖也卖得价格离谱，当地国王赞颂说：这种东西不飞蜜蜂也淌蜜。
嘿嘿，那两家玻璃作坊，我恰好有股份，万一西洋的航路通了，咱大宋除了茶叶与瓷器，其实还可以出产玻璃与霜糖……哦，我在一家瓷器作坊也有股份，就是那种专门给西洋人定制外销瓷器的窑炉。
此外，以往咱们的货船去南阳西洋，多是载运金银回来，或者拉一些稀奇玩意，争取赚个最高差价。如今海州在研究船型上面已经走到了整个大宋前面，我们的船只速度更快，需要操纵的人员更少，载重量更大，这让我们有了短途交易的技术基础。我们可以从南洋获得更廉价，种类更多的货物。速度快、载货量大，船员少，哪怕货物价格低廉，也能赚钱啊。
比如：我的作坊迫切需要一些南洋的吉贝棉、硝石、碱面、鸟粪，以及各种矿物、木材，让那些货船回来的时候，顺便载运一些此类货物，可以避免货船回程跑空趟——以前载运金银回来，只能赚单程航线的利润，如此一来，哪怕回程的货物再廉价，也是白赚的，不是吗？“
稍停，时穿皱起眉头补充说：“只是这样一来，我所需要的那些货物，量大、价格低，再征一层税的话，恐怕没有多少盈利。”
张叔夜在听到硝石的时候，眼睛珠子顿时瞪大了许多，等时穿说完，他先不露声色的沉思片刻，俯身，询问：“长卿需要的货物，能列个清单吗？”
时穿躬身回答：“白虎山庄正在栽种葡萄，日常需要大量的粮食供应，我听是交趾、占城那里粮食极便宜；段氏铁匠铺制作各类小铁件，需要大量优质的铁矿石，我听说天竺、交趾那里乌兹钢矿石与石炭价格很廉；还有，听说天竺那里吉贝棉（即长绒棉）可以纺织，我有意采购大量棉花开织作坊……”
看到张叔夜继续沉吟，时穿吸了口气，继续说：“大尹，我刚才说到‘单程利润’，这是说：货船去了海外，一般喜欢运回来一些香料，以及珍珠玛瑙等稀奇奢侈玩意，可以卖出好价钱。但这些货物出产量低，且当地商人搜集起来很麻烦，所以海商常常因为货物备不齐而误了信风，不得不滞留海外而不能及时返回。
对这种困境，大多数商人都会在快到归期时，随便在当地采购一些货物，而后带足金银返回。如此一来，等于海商的贸易利润，只有出航时带的那些货物可以保证，回航的时候能否采购到值钱货，全凭运气……
大人，其实我刚才要求的是‘差别税率’：比如出口税率和进口税率执行不同标准，对某些大宋需要的货物则执行低税率。如果没有差别税率，那么运载这些价格低廉货物回来，几乎是赔本买卖。
变通的方法也不是没有，比如老大人可以跟市舶司沟通一下，那些急着赶回国的货船，他们用石头压仓也是压仓，他们用铁矿石、用棉花、用硝石压仓，也是压仓，不如就高抬贵手，对某些货物不予征税，纯粹把它们当做压舱物……什么，做不到呀，大人再想想。
大人，我所说的这些压舱物，都是些出产量大、价格低廉，容易收购的货物，这样，货船去了南洋，卸下自己带来的货物，随便装上这些货就能往回跑——只要他们每年多跑一趟，市舶司们就能多征一次税，衙门也能多征一次市易税，海州的整体税收，就能提高两三成，没准还能翻倍呢。
而这些生产原料进入海州，经过本地加工，再在交易出去，咱海州的市易税更是能大大提高啊。“
“就这么决定了！”时穿说的天花乱坠，张叔夜一琢磨，是这个理呀。市舶税归市舶司官，市易税可是关系到本地衙门……不等掌书记提醒，张叔夜立刻下了决断。
而后，他冲时穿拱手，态度已经全然变了：“长卿真是我的臂膀，好得很。进口税与出口税区别不同，货物种类不同税收不同……嘿嘿，这种事提到朝堂上，恐怕要争论三五年，可是信风不等人，咱就按你的办法先办起来——海商喜欢拿什么当压舱物，官府可是管不了。”
时穿笑着相应：“如果把某些进口货物当压舱物的话，哪怕是有一分利润，也会有人干的，如此一来，我海州至少不缺粮食了。”
张叔夜欣然点头，而后旧话重提，但话语的含义已经变了：“长卿，你先替我筹办这件事，等明年春选过后，你做了县主簿再领兵南下。至于朝廷方面，哈，枢密院欺上瞒下的，不到明年开春这场仗打不起来。杭州离海州较近，咱临到时间才出门也不迟——我许可你带拔头水军前去助战。”
这话的意思是说：张叔夜不触动时穿的利益，包括他拔头水军防御使的官衔，但要求时穿帮着把刚才聊的那些事给私下里办了……
出了知州府衙，时穿长长地出了口气，强硬的张叔夜终于与他达成彼此的妥协方案，这样以来，他编制海州势力网，就会更容易了。
剩下的日子，时穿基本上过着混吃等死的腐朽生活——宋人把这叫“备考”。
具体来说，就是叫上三两狐朋狗友猪头男，一起去勾栏瓦舍关怀一下失足妇女——这叫“会文”，雅事或者，把教授大人越到高档酒楼，私下亲密交谈一番考试中注意事项——这叫“拜文”，尊师……你懂的它包括需要“注意”的考题。
在时穿悠悠闲闲享受大宋的享乐主义时，这个夏天，孙立没闲着，他带着马军横扫沭阳以及海州其余各县，顿时让当地作乱的小股匪徒绝迹。而林冲张横张岑也都没闲着，阮通在继续养伤，唯有九纹龙史斌很闲，可是他跟时穿尿不到一个壶中，双方即使在勾栏瓦舍碰面，也是各玩各的。
与此同时，与张叔夜那番谈话过后半个月，自西洋过来的船队，连续经过杭州市舶司、泉州市舶司、温州市舶司、台州市舶司，均无法靠岸。
前者是因为方腊占据了杭州，商船害怕方腊用枪尖付款不敢靠岸，后者是因为泉州等地市舶司依旧坚持老观念，官员上船先检查船引，对于滞留海外逾期未归者，要进行‘除籍’与逮捕，吓得商船只好扬帆继续北上——等他们进入海州水域，却享受到了另一番待遇。
拔头水军由时穿带领，在海面上拦截了这支船队，紧接着，众海商喜出望外——东海县衙门书吏以及海州县书吏随即登船，现场为这些人办理“落籍”手续，且不管船员们诌出什么名字……咳，哪怕是个西洋名字，书吏连眼都不眨的予以承认，并当场办理落籍手续。
这是一群什么样的海商——部分是滞留海外多年，在当地开办了商馆，熟悉当地水文地理文化的地理鬼；部分则是胆大包天的当地商人，其中有稍稍不狂热的十字军战士，也有同样的阿拉伯战士与商人。他们有些都是才从战场上下来的，混到同一个船队搭伴同行，只能说他们对金钱的狂热，远远胜过宗教。
这些人进港后受到热烈欢迎……等海州用这种方式欢迎他们之后，消息传出，广州、泉州等沿线市舶司纷纷啐骂海州卑鄙，他们连续上奏章弹劾张叔夜，无奈这支商船队带来的利润丰厚了，道君皇帝听说张叔夜一日替他收了一百万税，直骂泉州广州迂腐……
于是，得到皇帝纵容的张叔夜变本加厉，与市舶司上下官员勾结，按照时穿开的单子列出了容许的压舱物——这相当于免税清单，海州城当时就炸了窝，商人们纷纷买船组织货物出海，导致温州台州以及郁州造船厂的积压货为之一空，连船架上还没建好的船都被预定了。
当然，经过张叔夜时穿这么一捣乱，大宋朝迂腐呆板的海贸政策逐渐松动，原本出海的商船禁止配备弩弓等自卫武器，但海州出产的软帆船因为配备了鱼炮而深受海商们欢迎，于是，影响波及下，台州温州造船厂也偷偷赶去夷州采购鱼炮，加装在自己生产的渔船上，更因为造船厂之间的竞争，软帆船逐渐开始普及。
软帆船的普及也导致丝绸销售量大增，由于当时中原的主要纺织品是丝与麻，麻质布韧性不够，遇到海水浸泡后，盐粒会沉积于布面纤维上，导致布面变硬变脆，遇到海风更容易吹裂，而丝绸轻软，不怕盐水浸泡，韧性十足，于是，未经染色的丝绸做船帆，成了一时首选。
紧接着，秋季信风刚起，第一批下南洋的船只返回了，大捆大捆的棉花包被运回海州——这时候“棉”这个词还没有诞生，人们说棉花主要用“绵花”这个词，稍后，海州开始种植棉种，人们觉得“草木之绵”应该有别于“蚕丝之绵”——于是木字旁的“棉”出现了。
当然，这些都是后话了……要紧的是，随着这批海贸船的入港，大宋的贸易格局出现了重大改变。
第387章 成长的烦恼
这批西洋海船进港前，时穿是拔头水军防御使，负责在海面上拆分船队；等海商到了海州岸上，时穿摇身一变成了张叔夜的掌书记之一，帮助州衙出面，处理海船船籍问题——整个西洋藩船入港过程中，前前后后都是时穿独立完成。
对于这次究竟从西洋来了多少海船，或者说究竟有多少“流籍”人员在海州落籍，张叔夜并不愿过问。他这是不太想过问，而市舶司官员也怕时穿的处置引起朝廷争议，所以不敢过问，对他们来说，只要各项税赋能收到手，干脆装糊涂。
事后，单日一百多万贯的税收令市舶司官员很满意，眼看着不断有海船进港，又不断有海船出港，市舶司官员只顾美美的计算眼前收益，根本没注意番船的来往以及数量——到了年底的时候，市舶司官员经过盘账，发觉入港藩船超过三百艘，入籍蕃人超过四千人时……他们再也不敢查下去了。
四千人就是四千户，他们滞留海外多年，好不容易踏上故土，常常迫不及待地与家乡联系，随即就会招朋唤友，招呼乡人过来与他们聚居——聚族而居，这才是古人的传统。东海县原本才多少户，重要的是，东海县没多少耕地，这些人聚居于东海，免不得每年还要从事海贸，这么多的人每年流动起来……哎呀呀，可不得了。
朝廷历来对居民流动感到恐惧，即使现代也曾有介绍信制度、收容所制度来控制奴隶走出限定居住区，宋代虽然开明，但照样对流民限制诸多，时穿这么做，等于将朝廷关于定居的律法捅了个大漏子……于是，市泊官员匆匆封存了账目，整件事便糊涂过去了。
然而，入港的帆船远不止账册上的数目，入港的只是些明面上的船只，还仅仅是船队的一部分，这些人基本是海外思归准备落叶归根的浪子，但依然有些人不肯放弃海外基业，这次来只打算与母国建立贸易关系的——这些人被时穿诱导去了夷州（大琉球）。
此外。那只三年前由时穿的时空分身带往西洋的船队，返航的时候自身已经增殖到了四十艘的数目。这支船队带回了二十吨书籍，以及数千民奴隶——其中，一些敏感的人员与物资，也被时穿指使到了夷州，以避开众人的聚焦。
沿途，时穿时空分身带领的船队不断诱惑途经国家商人加入他们的船队，并将驶往宋国的航线图向每位参与者公开，于是，这支团队像滚雪球一样越滚越大，等到了广州泉州，又挟裹很多大宋当地蕃商加入，使得入港船支络绎不绝，最后就是一笔糊涂账。
而泉州、广州等地来的伪蕃商，以及少量西洋船商、愿意返回故土的少量宋商等，得以进驻东海县，他们就是做做样子给张叔夜看的。而后，通过锦绣会馆的交易会所，大宋各地商人，不管是不是从事海贸的，纷纷前往大琉球与西洋人