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他一时也慌乱起来，不知道何去何从了。
乔振天发呆的时候，李文琳的电话打了进来，也是问今天情况怎么样，要不要见业主，她要不要做什么准备。
乔振天心里泛起苦涩，说：“文琳，其他家装公司也盯上了。”
李文琳听到这里，心一沉，知道大事不好了。
在乔振天的人生字典里，从来没有“放弃”两个字。
他从来都认为做业务就是一个出现问题解决问题的过程，比如现在，出现问题了，其他装修公司也在盯这个单，那么，他就要想办法解决。首先要了解情况，到底是哪家装修公司在盯着，同时盯着的除了这家还有其他家没有，他们比起狮豪有什么优势，是报价比他们低，回扣比他们狮豪给得多，还是他们的设计比他们的厉害。
接下来的几天，乔振天通过熟人以及各路关系展开了一系列的调查。结果发现，同时还有三家公司在与广兴接洽，都是业内有名的装修公司，安业、百悦、宜家，他们都已经成功地打入了内部，其他在外面盯着的家装公司还不计其数。
这三家，在报价和回扣上和狮豪差不多。
广兴的常务副总朱杰大概已经厌倦了狮豪的办事态度，所以不打算与他们合作了。
当然，这是乔振天的估计。
乔振天和朱杰好几天没有联系，估摸着他出差的谎言可以被揭破了，他才再次去了他们公司。他运气比较好，再一次碰到朱杰在办公室。
因为撞到了，所以朱杰不得不请乔振天进去坐下。
乔振天尽量显得彬彬有礼，业主是上帝，他们想从业主这里赚钱，没办法，必须低声下气，再大的火也不能发。再说了，这件事本就是他们狮豪不对，他如果是朱杰，估计也不会理睬了。
Chapter 11 设计师成业务员（4）
想到这里，乔振天就不自禁地想起自己公司的副总裁，只觉得他的脑袋肯定是被驴踢了，才想出了同时让三个设计师负责这样狗血的招数，害得现在白白耽误战机。
“朱总，前些天听说您出差了，不好意思打搅。”乔振天说话小心翼翼，毕恭毕敬。
朱杰点点头，肯定他的话。
两个人冰冷客气，从前的热络突然间全消失了。
“朱总，这次来就是想问问华龙这个装修进展得怎么样了？我们狮豪有最好的设计师，肯定能把这个酒店装修好，让您满意的。”
朱杰摆了摆手，示意他不要说了，乔振天只得沉默下来。
朱杰看了他一眼，说：“乔经理，你们公司的管理有很大问题。”
乔振天连声说是。
朱杰继续说：“我被你们公司的那些设计师搞烦了，你们公司办事太没效率，到头来找不到一个说话算数的主，我烦了。现在华龙酒店的装修有好几家装修公司都在盯着，他们都不错，给的报价和你们差不多，我就是图个清净和省事，我可不想一天到晚被不同的人找。不同的人找也罢了，问题是找来找去，谈来谈去，到最后才发现是同一个公司的。一件事情和不同的人谈，反复无数次，到最后才发现是白白浪费时间和精力。乔经理，你人不错，但是你跟的公司实在不行，你要考虑考虑了。”
朱杰说了一大堆，乔振天连声说是，到最后讨好地说：“朱总，我们狮豪肯定有很多不足，不过设计师这一块是过硬的，上次我给朱总介绍的李文琳怎么样，朱总也看了她的设计。”
朱杰眯了眯眼睛，表明他想起了李文琳，那个衣着朴素，高大苗条，十分漂亮的女设计师。
他笑了笑，说：“李小姐是不错，但是你们公司办事不行，所以，海涵了。”
乔振天一听急了，“朱总，以后不会了。我们公司现在已经决定，由我和李文琳来负责和您接洽，像以前的情况再也不会发生了。”
朱杰原本站了起来，表示没有兴趣再谈下去了，听到这里，抬起头来，说：“你说的是真的吗？”
乔振天立马说：“当然是真的。”
“真真假假我也无所谓，反正既然大家都有兴趣，我要别人参与了，总不能不要你参加进来。大家都有机会，公平竞争，看大家的表现吧，这个事情也不是我一个人说了算的。”
朱杰开始打太极，不过语气比刚才已经好多了。
乔振天微微松了一口气，“朱总，那么，过几天，我请李设计师设计一些图纸，先让您过目一下，这个五星级酒店的装修，一定要有个性才是。”
朱杰说：“好啊好啊，我现在还有事。”
乔振天很识相，马上告辞了。
他走出来，到了广兴外面，身上已经出了一身的汗，用手擦了一把汗，就给李文琳打了电话。
“文琳，这些天忙吗？”
“不忙。”
“嗯，那么你好好努力，把华龙的设计图画出来，过几天我带你去把设计图纸给广兴的朱总看看。”
李文琳不由得感到惊喜，说：“华龙的朱总回来了？”
“嗯，回来了。”
乔振天只能这样说，想着李文琳不知道人家根本没出差，只是不想见他们罢了。
向李文琳交代完，乔振天又进行了一系列调查，调查的结果让他认识到，在大家报价、回扣都一样的情况下，如果要想拿下这个单，那么，最后的一张王牌，就是设计图纸了，而且时间要快，迟了就没有希望了。
为了让李文琳重视这个问题，乔振天决定约她出来，和她认真地谈一谈。书包 网 。 想看书来
Chapter 11 设计师成业务员（5）
午饭时，他约了李文琳出来，名义上是请她吃饭。
李文琳知道肯定是广兴的事情，很准时地赴了约，她今天穿着蓝色的衬衣和黑色直筒裤，看起来干练漂亮。
乔振天情不自禁地想起张莉莉的质问，“难道一个人长得好看就有这么多方便吗？”
其实不得不承认，一个人长得好看的确是有许多方便。不过，说句实话，这次广兴的单子，别说李文琳长得漂亮，就算她长得和芙蓉姐姐一个样，他乔振天也会想尽办法讨好她的。这世上长得好看的女人多了去了，可是长得好看同时又有才华和灵性的女人实在不多，李文琳算是一个。
说到实质，到最后能够决定一个人是否具有竞争力的还是才华，虽然才华这个东西在很多时候都会被埋没，但是紧要关头没有它还真不行。
乔振天看着李文琳，心里浮想联翩。
“老乔，什么事，你说吧。”
乔振天笑了笑，说：“文琳，有没有特别骄傲过的时候？”
李文琳愣了愣，摇了摇头，说：“骄傲，为什么？”
“漂亮又有才华，难道不应该骄傲吗？”
“才华又没被人认可，至于漂亮，天下比我漂亮的女人多了。再说，年纪大了，漂亮有什么用，难道漂亮就有权利多嫁一个老公？呵呵，有什么好骄傲的。”
乔振天被她的话逗笑了，心想她真的是很谦虚，极少碰到一个不以外表而自夸的女人，特别是天生丽质的女人。
“如果真的可以多嫁一个老公呢？”
李文琳笑起来，说：“那我也只要一个真心对我好的就足够了。弱水三千，只取一瓢饮。”
乔振天点点头，说：“叶小凯真是有福气。”
“他比我能干，长得又帅，男人是越老越值钱。”
乔振天笑道：“我看不见得。”
“好啦，老乔，别开玩笑了！我们说正事，你找我来，肯定是关于广兴的事情吧。”
乔振天点了点头，说：“你现在开始画广兴的设计图没有？”
“开始了，不过我没有去工地测量，只能是画模型，要是有华龙酒店的户型图就好了。”
“如果拿到了华龙的户型图，我们这个单也算谈下来了。”
李文琳觉得他说得也是，便笑了笑，没有再吭声。
乔振天对她认真地说：“文琳，你要好好画，尽你最大的本事画，把你的灵性、你的才华全部发挥出来，要最高水平的发挥。”
李文琳原本低着头听着，听完这话不由得愣了愣，抬起头来看向乔振天。乔振天十分专注地看着她，神情非常严肃。
李文琳一时间不知道他为什么那么正式，想着前几天他不是就打电话通知她要她这几天画图嘛，难道今天叫她过来，就是为了把这件事情重复一遍？
她有点儿迷惑不解，“老乔，你今天找我，就是为这些？”
乔振天点点头，说：“没错，我就是要你画好图，画出最高水平，让广兴的朱总一看你的图就放不下来，你能做到吗？”
李文琳不由得笑出声来，“一张平面设计图又不是倾城倾国的美女，怎么可能看一眼就放不下来。”
乔振天却摇了摇头，继续肯定道：“我就是要他看到了就爱不释手，你做得到吗？”
李文琳肯定不明白，在乔振天中的心中，她的设计是狮豪的最后一张王牌。
李文琳笑了笑，说：“行，行，我尽力。”
乔振天纠正道：“不是尽力，是一定。”
李文琳有点儿纳闷，认真地看了乔振天一眼，说：“老乔，你这样就难为我了，这种事怎么可能是一定，我当然只能是尽力。”
Chapter 11 设计师成业务员（6）
乔振天依然说：“不行，你必须一定。”
李文琳看着他，不知道接下来该说什么。
乔振天想着自己不解释一下，她肯定不会明白，她不明白，没有这个动力，就不可能尽最大的努力，不可能画出最好的设计图。
所以他振作了精神，开始了漫长认真的解释，把这些天他调查出来的结果都告诉她了。
最后他说：“明白了吗？文琳，你是我们手中的最后一张王牌，在报价和回扣上面，我们狮豪没有任何竞争力了，只有设计这一块，才能给我们带来一点儿希望。”
李文琳明白过来，一下子感觉有一块巨石向她压了过来。她沉默在那里，思前想后，第一次对于自己的设计才能没了信心。
乔振天继续说：“文琳，你要答应我，画出最高水平。”
李文琳看着他，说：“老乔，我……你太看得起我了，我有点儿担心。”
乔振天摇了摇头，说：“我没有给你压力，你也千万不要给自己压力，你一定要画出最好的图纸出来，其他工作一律不要做了，我会去和你们总监说的。”
“老乔，这样吧，你跟我们总监说一下，我们总监的水平肯定在我之上，也许他愿意亲自动笔，他肯定画得比我好。”
乔振天笑了笑，知道她现在压力太大了，不能再给她压力了，便笑了笑，说：“行，你先画吧，尽最大能力去画，我也会跟你们总监说的，到时谁的好，拿谁的去好了。”
李文琳感激地看了乔振天一眼。
“文琳啊，一个人该有信心的时候要有信心，千万不要妄自菲薄。你忘了，上次朱总看了你的设计，很满意，你要对自己有信心才是。”
李文琳笑了笑，说：“其实我也说不上是没有信心，只是怕耽误你。”
“耽误我？”乔振天反问了一句。
李文琳点点头说：“对，我不能拖累你，万一我画不好，让你做不成这个单，那我真是太对不住你了。”
乔振天听了有些感动，“文琳，如果真的想帮助我，那你就好好努力，我们一起合作，把这个单拿下来，好不好？”
李文琳点点头。
这时候菜上桌了，两个人开始吃饭。
李文琳沉默了一会儿，想到乔振天说的，现在几家公司同时在竞争广兴那个单子，大家报价、回扣都在同一条水平线上，现在能够分出高下的只有设计。
一个人的才华真的有这么重要吗？
李文琳想到这里，不由得有了成就感，她看向乔振天，说：“老乔，一个人的才华真的有这么重要吗？”
乔振天点头，“当然，只恨我自己高中毕业，水平太低，基础太差，否则的话我也学设计去。”
李文琳笑了起来，“你博学多才，在我们公司业务是最好的，这也是大本事。你不知道我有多羡慕你呢。”
乔振天笑道：“我也羡慕你啊，大概一个人总是不能什么都会吧，像你，就只会设计，不过一个人会设计也不错了。我早就知道，一个人是全才没用，最重要的就是要懂一行，做精做强。”
“这个倒是有意思，这些年，我一直在后悔呢，我除了画图纸什么都不会，我不会做家务，人情世故也不通，也不会说话，真的是一个书呆子。”
“你不会做家务？”
“嗯，不会洗衣做饭。”
“你们家小凯不说吗？”
“他会洗衣做饭。”
乔振天点点头，说：“那你们家小凯真的不错，都愿意为你洗衣做饭。我不行，我以后找的老婆一定要会洗衣做饭，因为我不会啊。”
Chapter 11 设计师成业务员（7）
李文琳笑了起来，看到乔振天这样夸叶小凯，心里很是甜蜜。
“只是他现在失业了，情绪好像很低落。”
“嗯，那你就更要把这个单做成功，这样的话，小凯的压力也许会少一些。”乔振天对她说出来，李文琳认真地点了点头。
乔振天看了她一眼，心想她男朋友失业一个多月，她不但不曾抱怨，还一直担心他不开心，这样的女孩子，人长得漂亮，又懂得体贴人，真是难得。
在乔振天的心里，对李文琳又多了几分欣赏。
接下来的几天，李文琳忙着设计华龙大酒店的图纸。
她是尽全力把自己的才华发挥出来，希望到最后图纸能够通过，她其实很在乎这个单子。
很在乎的原因，一个是可以保住工作，第二个是可以得到一大笔提成，第三个是她之所以最后胜出，是因为凭借着自己的才华——这一点，让李文琳特别有成就感。
这些年，设计这一行业鱼龙混杂，设计师都成了业务员，真正在电脑前埋头做设计的总是收入最少的。那些月入上万的设计师，李文琳从来没看到他们画过图纸，他们一天到晚总是衣着光鲜，甚至来公司的时间也少，每天不是在外面陪业主吃饭，就是陪业主玩乐，过得轻松又风光。
至于做图，每个设计师下面都有绘图员，绘图员是刚毕业的大学生，负责把设计师的设计理念和基本图纸加工完善，也就是说大部分画图的工作其实是绘图员在做。
设计师在忙什么？忙着和业主打交道，和工程部、材料部的人打交道，和建材市场的老板打交道。很多收入上万的设计师，真正的收入根本不靠工资。这些，李文琳在这个行业混迹了好几年，她也是明白的。
所以这些年，她混得很不如意，她除了做设计就是做设计，不会说话不会为人处世，在与人交往时，甚至会出现冷场。公司里的人一直在背地里笑话她是书呆子一个，男同事看到长得这么漂亮却那么内向木讷的李文琳，觉得真是资源浪费，替她可惜。
所以说，李文琳在公司是没什么地位和面子的，公司之所以一直还留着她，主要的原因，是以前设计这一块生意太好，李文琳虽然签单率低，但是还是给公司带来了收入。每个公司的老板都会讲究投入与产出比，所以李文琳一直没有出局。但是现在不一样了，金融危机来了，房地产市场大受影响，连锁反应，他们做室内设计这一块，也跟着一片萧条。
本来李文琳一直很灰心，以为三个月后走人的肯定是自己，没想到乔振天鼓励了她，而且广兴这个单，到了最后，她竟然奇迹般地胜出。至于胜出的理由，她一�