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“呵呵，具体时间我忘记了，大致是拿到上海移信的那个单后，争夺浙海联信的时候，急需用钱，我就给上海达科的朱总打了个电话。您也知道，他是咱们的金牌经销商，上海移信的单，就是从他那走的货。我给他打电话的时候是早上，中午的时候便接到他的电话，在翠竹阁茶楼，他把现金交给了我，数额是20万美元。我下午就把这些钱存进了浙海联信的一个领导的香港账户上，谁想不久他就调走了，那个单子也没拿到。那个领导之前也有过合作，一直是个很规矩的人，之前都是事后才给他打款的，大家合作得比较愉快，他若不办事，肯定会将那笔款退回来。所以，这个款也一直没有上报，没想到现在有人拿出来做文章。”
话说到这，已经不自觉地有了遮掩的意思。在人的潜意识里，都有自我保护的因子。龚仁贵知道再追问下去，就有点穷追烂打了，也未必能真正得到真相。事，肯定是有这事；钱，肯定是谭村索要的，出钱方是上海达科的朱总，并且在数额上是交了底，20万美金，和邮件里提到的丝毫不差！至于用途，说是用于公关，未免就有点牵强了。在帕瑞比中国有个不成文的规定，只要是为了拿单，申请活动经费的程序是一路绿灯，任何部门、任何人都不敢怠慢的；额度上，不做则已，要做，就一定要超过客户期望值。谭村从朱总那提款用于其他项目上，原则上行不通，缘由上也没有必要。至于钱的真实用途，谭村不会愚蠢到连这也交了底。龚仁贵叹了口气，责怪道：“你真是聪明人办糊涂事。原本是一片好心为公司着想，却一不小心授人以柄。那个款子你尽快要回来，这两天处理好，回头写个详细的报告发我。一定要合理又合法。我这边也尽量给你做些工作，必要时，你也让朱总站出来说说话。对了，整个过程，都是有谁在场？” 。 想看书来
第二章 博弈的关键 （13）
谭村思考了一下，说：“就我和朱总。”
“还有谁知道这事？”
这也是谭村急于想知道的问题。谭村是少年得志的人，一毕业就来到了帕瑞比，并且得到了帕瑞比中国区前总经理徐明的青睐，职位上升的速度连他自己都想不到。然而，自从龚仁贵主政帕瑞比中国以后，情况发生了改变，徐明的旧部大都被换掉，谭村要不是自己背后的销售数据撑腰，恐怕帕瑞比中国区华东区销售经理的位置早坐不稳了。谭村也明白“一朝天子一朝臣”的道理，对龚仁贵一直保持着一定的距离，虽然遭遇了职业的天花板，但却开始私下充实自己的小金库。谁敢说哪个做销售的没有跟吃过经销商的好处？这些潜规则，一个愿打一个愿挨。捞一笔是一笔。想到那次跟朱总交易的具体细节，竟然想不出哪个环节出了问题。整个过程，只有谭村和朱总两人知道，难道是朱总告的密？也不像。谭村知道刚才自己做出的解释，对面的龚仁贵未必能信。但从龚仁贵的态度上、语气上来看，是信了。这样就好。这样的话，谭村就得到了一个比较积极的信号。为了响应这个信号，更是为了将上面的解释圆得更有力度，谭村决定在“谁还知道”的问题上挖一陷阱，弄个替死鬼出来。谭村迅速掂量了一下身边的人，最后将目标锁定在一个人身上，只有他来背黑锅，才能让自己跳出火海。谭村的目光游离了一下，很快就聚拢成一道光，一狠心说：“江久年。”
袁道鸣和石知宇分别后，并没有立刻回公司。这几天在他脑海中一直紧绷着的弦，稍微松弛了一下，忽然就感到无比地累。还有饿。已经连续几天寝食难安的他，忽然有了强烈的食欲。他环顾了一下四周，没有发现饭店餐馆什么的，袁道鸣想返回那个咖啡馆吃点什么，但感到不妥，只好沿着马路往前走，终于在路边的报亭处买到了两包方便面，又要了一瓶水。他坐在路边的一个石椅上，“吧唧吧唧”吃了起来，有行人侧目，袁道鸣才感到一身西装革履的自己饿狼似的啃方便面，多少有点滑稽。天气也热，刚刚喝下去的矿泉水，很快就蒸发了。袁道鸣索性脱下上衣，松开领带和衬衫上端的两个扣子，但他并没有感到凉爽多少，反而感觉太阳更毒辣了。本来就松散的树影已经被西斜的太阳推远了。石椅开始有些发烫，袁道鸣眯起眼，看到不远处的一个石椅上还有树影的照顾，便想挪过去，但眯起的眼缝却合在了一起，头一歪，口含着还未嚼碎的方便面，睡着了……
不知过了多久，袁道鸣感觉自己的胳膊被人拍了拍，睁开眼睛，一个二十多岁的小伙子坐在石椅的另一端笑着说：“你的手机。”袁道鸣这才听到手机在包内震动，他下意识地摸了摸包，并不在自己身边，低头一看，才看到包不知道什么时候掉在了地上，一同掉在地上的还有那半袋方便面。手机依然在震动，他忙捡起包，掏出手机一看，竟然有三个未接电话，有两个是公司的总机，另外一个是财务总监刘鼎的手机。袁道鸣刚要回拨过去，短信来了，打开一看，是刘鼎发来的：袁总，账上到了三百万，发还是不发？袁道鸣这才完全摆脱了困意，知道是鑫星集团的钱到账了，忙拨打刘鼎的手机，只响了一下，电话那端就传来了刘鼎的声音：“袁总。”
“发。”一开口，袁道鸣感觉有什么东西在口腔中造成了发音阻塞，紧急调动了一下味觉神经，才知道是没有嚼完的方便面，忙用头和肩膀夹起手机，腾出手，拧开矿泉水，喝了一口，清了清嗓子：“现在几点了？”
第二章 博弈的关键 （14）
“快5点了。”刘鼎补充道，“快下班了。”
“那你快点安排给大家打款吧。该发的奖金也全发下去。钱够吧？”
“够。”刘鼎报出了一组数字。
“那好。我现在在外边，不用等我签字，先发下去吧，我明天补签。对了，将今天阮琦拿出来的那笔钱，还给他。”
挂断刘鼎的电话，袁道鸣又给石知宇发了条短信：款已到，谢石总。
放下电话，袁道鸣仰起脖子，又喝了口水，眼睛的余光看见那个小伙子已经走到不远的路边，拦住路人，一手拿着一摞纸，一手拿着一支笔，在空中比划着，像是在推销什么，遭到路人纷纷的拒绝。小伙子很瘦，高，影子被拉得很长。袁道鸣站起身，活动了一下发酸的脖子和腿脚，收拾起东西，朝小伙子走去。
小伙子好像说动了一个女孩，女孩停了下来，接过小伙子的笔，在小伙子的纸上写着什么。袁道鸣走进一看，是一份调查表，再看看小伙子的身上还穿着一个和调查表上公司名字相同的文化衫。袁道鸣心中明白了几分，冲小伙子说：“刚才谢谢你。”
“没事。”小伙子笑笑说，“看你睡着了，包也掉在了地上，有人想拣走，”小伙子迅速地望了一眼街道远处，“我只好坐在了您的身边。别人还以为我们俩认识呢。好在不久您的手机就响了。
这个时候，女孩已经填完了表格。小伙子收好表格和笔，对女孩说：“谢谢您，还请您多多宣传一下，或者登陆我们的网站‘白领之家’，记住喔，您选择的礼品，我们会按照您上面写的地址给您快递过去的。再见。”
女孩走了。小伙子抽出一张问卷，递给袁道鸣说：“您要是谢我，就填一张问卷给我吧。我们是一家刚创办的网站，叫‘白领之家’，不仅是一个都市白领生活社区，还是一个提供相关商品的网站，您只要登陆我们的网站，点击一下您想要的东西的广告，就会得到这个东西。不花您一分钱。”
白领之家网站袁道鸣是知道的，一个刚刚创办却举步维艰的网站。袁道鸣接过问卷和笔，问：“阿里巴巴的马云前几天说，虽然身处炎热的夏天，但是互联网的冬天就要到了。这是真的吗？”
小伙子略微憨厚地一笑：“我没听过，所以不知道是不是马云说的。”
袁道鸣一乐，不知道这位是故意回避还是大智若愚，只好直接一点地问：“都说互联网的生意不好做了，是这样的吗？”
“不知道。管他好做不好做，那是领导考虑的事情。咱也管不了，对不对？我就是要做好我的本职工作，再考虑其他的事情。它就是明天倒闭了，我也要把今天的任务给完成了。”
“哦。”小伙子的一番话给袁道鸣的触动很大，“你在他们那里做什么？”
小伙子犹豫了一下，右手捋了一下头发，不好意思地说：“我不是他们公司的。我是打短工的，发发传单等类似的工作。”
在小伙子的身上，袁道鸣仿佛看到了自己以前的影子。袁道鸣上大学的时候，因为是高考状元的身份，得到了浙海省一笔丰厚的奖金。但那笔钱他捐给了母校，从小就很独立的他决心用自己的双手来打造一片天地。大一的时候他也曾出来打工，他的同学大多做了家教，但由于他上大学比较早，当时也不过是一个十六七岁的孩子，年龄小，没人愿意接受他做家教，他也只好在大街上发送传单。多年以后，袁道鸣清楚地记得，1000份传单，一天时间发完，报酬是20元。
第二章 博弈的关键 （15）
“你这一天，任务是多少？”
“我啊？做一份有效的问卷，上头给一块钱，多劳多得，不过每天最低完成30份，必须是有效的，真实的。”
袁道鸣知道虽然听起来不是太难，但是在实际操作过程中难度不小，毕竟这比发传单要更有难度和技巧性，传单发发就可以了，问卷则需要得到路人的信任，以及占用他们的时间。而在现在信息化的社会，路人缺少的往往是信任和时间，小伙子的工作难度可想而知。“那你每天能做完30份吗？”
小伙子笑笑：“很多时候都完不成。不过，这个也要讲究方法的。呵呵，尽力就行了。”
乐观、自信、知足，小伙子给袁道鸣留下了不错的印象。袁道鸣问：“你叫什么名字？”
“刘恒辉。”小伙子脱口而出道，随即又补充说，“文刀刘，恒久的恒，光辉的辉。”
日薄西山，路上的行人渐渐地多了，袁道鸣看了看时间，已是下班时间了，便又跟刘鼎通了个电话，在确定工资和奖金都全额发放给员工后，袁道鸣长出了一口气，虽然解决了燃眉之急，但公司面临的资金危机、人才流失等等问题仍是亟待解决，他毫无头绪，只好随着人流，漫无目的地行走，不知不觉间，到了地铁口。多年没有坐过地铁了，繁忙的工作让他适应了所有快节奏的生活方式。而此刻，袁道鸣决定让自己慢下来。地铁上很拥挤，过了一站路，下车的人“哗”的涌出去，站在车门不远的他差点被推了出去，刚稳好身子，又被一股逆向的力量由外向里推，缺少挤地铁经验的他像大海里的一叶孤舟，不由自主地往里走，脚步踉跄。袁道鸣本能地挣扎一下，在潮流面前却显得是那么地无力。袁道鸣索性躲在角落里，任由地铁起停，人潮拥挤。
半个小时后，袁道鸣在五道口下了车，掏出手机打了一个电话，电话里很快就传来一个爽朗而又熟悉的声音：“喂——”
“李老师。”袁道鸣口中的李老师，叫李茂松，清华大学教授，袁道鸣的老师，60多岁，某学科带头人，享受国务院特殊津贴。
袁道鸣刚开口，话筒那边就听出了他的声音：“道鸣啊，这几个月都去哪啦？也接不到你的电话。在哪呢？”
“我就在去您那里的路上，给我留碗饭。我10分钟左右就到了。”
“好，好。正好快做好饭了，我的另外一个学生也在，等你一起吃。”李教授是学术气很浓的人，有些固执和清高，坦诚，很受学生喜爱，袁道鸣去他家的时候，总能遇到一两个他的学生。袁道鸣回国后的两次创业地点都选择了中关村，很大程度上不仅仅是为了享受清华大学海外归国人员创业优惠待遇，主要的一个原因就是离母校近些，有空的时候可以看看自己的老师。从小就失去父母的袁道鸣，老师在他的心目中份量颇重，也对他影响很大，包括事业和情感。事业方面，有的老师是科研领域的专家，有的老师是经济领域的资深权威，他们都或多或少地给袁道鸣的企业提供了力所能及的支持。而情感方面，相交比较深的，就是李茂松了。公司在中关村的时候，袁道鸣抽空就往李茂松那里赶，就像往家里赶一样，到了地方后也不谈工作。对于李老师，袁道鸣有一个原则，从来不打着老师的旗号，去进行商业活动，或者做关系。
双清路铁轨处是北京著名的塞车地点之一。受其影响，清华大学东门往往也会被堵得水泄不通。虽然是奥运期间，有单双号限行措施，但袁道鸣乘坐的出租车还是被堵在了离清华东门不远处的双清路口。袁道鸣看了看这阵势，估计一时半会儿出租车也动弹不了，便索性下了车，快走几步，进了清华大学，还好，顺利地又拦下一辆出租。等赶到李老师的家时，还是比预想的时间晚了5分钟。袁道鸣摁响了门铃，“吱呀”一声里面的门开了，一个胖子出现在袁道鸣的视线里，隔着厚厚的防盗门，袁道鸣不由得一惊：“啊，江久年？” 电子书 分享网站
第二章 博弈的关键 （16）
300万的款是打出去了。在打之前，石知宇开了个会，会议仅限于鑫星集团的高层，并让助理通知于喜红参加。于喜红说在上海，合适的话让她部门的迟副总经理代为参加。迟副总经理，名迟翔，于喜红的心腹，最近几个月，鑫星集团教育PC事业部的日常工作，于喜红充分下放给了这个33岁的北京男人。不出意外的话，于喜红离开时会将推荐接班人的名单上写下迟翔的名字。谁都知道于喜红在高层的底，也都明白她说话的分量。对于迟翔，石知宇的印象是，业务能力一般，人情世故圆滑，这种人是比较适合鑫星集团这样的大国企，但未必适合石知宇的胃口。石知宇一直比较倾向于敢闯敢干敢承担责任的创新性人才，作为老总，他比任何人都了解鑫星集团的优势和缺点。
在愈来愈成熟的商业竞争中，鑫星集团作为非垄断行业的大国企，就像一个年久失修的大坦克，看上去很有战斗力，但内部的组织结构已经老化，又不能一次性来个大换血，毕竟牵涉到很多根神经。在很多战斗中，外企因其比较成熟的商业经验以及职业规范，往往会打品牌和技术牌；民企因其缺少成熟的市场运作规范，又没有充足的资源，多是从零开始，在夹缝中打天下，更偏重于人的因素，往往会打人才牌；石知宇想了想自己手中的牌，是有不错的资源，也有一张不错的民族牌，但消费者已经越来越认可实际的消费体验，民族牌的威力已经不如当年。而更让石知宇担心的是，鑫星集团的销售在近两年拿单过程中，越来越喜欢打政治牌了。
比如这个迟翔，到了地方，往往暗示自己是高干子弟，再加上他的姓特殊，很容易让人产生联想，估计于喜红也默认了这点，甚至曾有关系不错的老客户在石知宇处打探�