钢铁皇朝- 第22部分

　　　　“比起这肥皂，胰子可真够丢脸的，我都让宫女给拿扔了，以后再也不用了。”又一个嫔妃发表了意见。

　　　　赵皇后微笑地注视着诸嫔妃对肥皂的讨论，这肥皂是齐王刚从青州送过来的，有了上次香水的经验，嫔妃们很快将肥皂一抢而空，这第二天便聚在一起说这肥皂的事情了。

　　　　德妃这个时候说道：“不过这长安城中似乎有人在贩卖肥皂了，不过皇城外的那些人又怎么懂这肥皂的妙用。”

　　　　“没错，珍妃姐姐也说了，咱们的宫中的肥皂可是齐王特供的，这肥皂使用的材料那都是上乘的，外面比不上咱们的。”一个嫔妃得意洋洋。

　　　　珍妃和赵皇后对视一眼，赵皇后心中会意，说道：“这外面的肥皂也是齐王的，齐王如此乖顺，咱们也应该多帮帮齐王才是。”

　　　　一个嫔妃说道：”娘娘说的没错，我这就将妹妹召进宫，告诉她宫中的嫔妃都在使用肥皂。“

　　　　珍妃微笑着点了点头，这次萧铭是贿赂对了人，获得了这些嫔妃的好感，不愁没人给他说话了。

第五十三章　商业模式

　　　　王世杰随着肥皂一起到长安城也有七八日了。

　　　　只是刚到的时候，肥皂这种新奇的东西没有引起那些大家闺秀注意，直到今天情况才有所改变，王家设在长安城的店铺外一夜间排起了长队。

　　　　门口等待的都是各府的管家丫鬟家丁，目的只有一个采购肥皂。

　　　　同时消息在长安城中传开，宫中嫔妃全部都在使用肥皂，这让平日里深入简出的大家闺秀们立刻无法淡定了，皇后娘娘都在用的东西像是一个魔咒一般驱使他们出来采购肥皂。

　　　　而第一批肥皂被采购回去使用之后，第二天购买肥皂的人更多了，而且其中还多了不少富家公子。

　　　　“哎呦，这不是李兄吗？”

　　　　“赵兄许久不见，你也是来？“

　　　　“李兄也是？”

　　　　“哎呀，既然都是同道中人，便不必遮遮掩掩了，我妹妹昨日买了一个肥皂回去，试用之后像是魔怔了一般，拿着肥皂整整看了夜，我今早实在好奇便拿过来一用，立刻惊为神物，今日准备买下送给胭脂楼的柳姑娘。”

　　　　“李兄竟是偷来用了？”那个赵公子惊讶道，“我倒是还未尝一试，可惜，可惜。”

　　　　“嗳，这读书人怎么能用偷字，是拿，拿！”李公子不满意道。

　　　　正在这时，店铺的们突然打开，李公子眼疾手快，一把拉过赵公子，飞一般跑了进去。

　　　　站在门口的王世杰一脸茫然，他实在想不到肥皂会火爆到这种程度，而且也没想到购买肥皂的主力之一除了那些名门闺秀，青。楼的姑娘倒也是占了不少。

　　　　于此同时，李开元在南方也是收获颇丰，虽说大渝国的权贵多集中在长安城，但是巨富商贾则是多集中在南方，尤其是金陵城中。

　　　　相比较来说，这金陵城的繁华早已不输给长安。

　　　　因为醉青州，香水早已传播开来，这两样商品在金陵城中尤为畅销，而且香水王家和秦家都没有，只有他这里是独一份。

　　　　而肥皂也没让他等多久，嫔妃们在使用肥皂的消息传到这里之后，库存的肥皂只是几天便销售一空。

　　　　现在金陵城各处都在讨论着这神奇的三样商品，即便他在酒楼吃饭也避免不了，今日他刚坐下，隔壁一桌公子哥模样的人便吹嘘起来。

　　　　其中一人拿着香水站起来，在众人面前饶了一圈将香水展示一边，说道：”知道这是什么吗？”

　　　　一众公子从别出来，还不了解金陵城中的消息，同时摇头。

　　　　公子哥洋洋得意，他把瓶塞拔掉，在众人面前转了一圈，一种公子哥同时惊叹：“真香！”

　　　　“香就对了，这就叫香水，知道咱们金陵城万花楼的霜姑娘吗？”

　　　　“兄弟说的那位国色天香，但是一身狐臭的霜姑娘？“

　　　　“没错，霜姑娘因为狐臭年年落选万花楼的花魁，但是自从用了这香水，这狐臭再也没有了，如今多少富家公子对她趋之若鹜。”

　　　　“这香水竟如此神奇，岂不是能遮蔽所有臭味？我不信。”

　　　　“那是。”

　　　　“还请兄弟借我一观。“一个公子说道。

　　　　拿着香水的公子得意洋洋将香水给他，只见那人接过香水往身上一抹，说道：“我也有狐臭，为兄弟试药义不容辞。”

　　　　……

　　　　青州，与往年齐王府的热闹不同，今年的齐王府可谓热闹非凡，比起以前的门可罗雀，现在门口是车水马龙，水泄不通。

　　　　只是两个月的时间，香皂，香水加上醉青州在北方和南方同时名声远扬，嗅觉敏感的商贾像是猫闻到了腥味一样涌入了青州。

　　　　到了这，他们自然是要拜访萧铭。

　　　　这些日子，紫菀每日收礼几乎收到手发软，萧铭每天醒来便接待这些商贾，但是一连几日，这些商贾的热情不减，大有不达目的不罢休的气势。

　　　　王家和秦家为了此事自然大为紧张，一下来这么多跟他们抢饭吃的，他们自然不乐意，为此，他们除了采取让利讨好萧铭，还采取了各种阻止外地商贾涌入的办法，打闷棍，威胁，恐吓，不过效果甚微。

　　　　这些商人还是前赴后继地赶来，人为财死，鸟为食亡这句话在这些商人身上展现的淋漓尽致。

　　　　”殿下，王府的库房里都塞不下些这礼品了。“这些日子，整个王府痛并快乐着。

　　　　王府的下人们一边享受着商人们从大渝国各地带来的特产，一边忙碌地迎接一个有一个商贾。

　　　　萧铭乐呵呵道：“塞不下就先把其他房间腾一下。”

　　　　绿萝嘴里鼓囊囊的，全是麦芽糖，现在这丫头是再也不愁吃不到麦芽糖了。

　　　　几乎每个前来拜访的商人都会带些糕点，甜食。

　　　　“九四，九四。”绿萝口齿不清地附和。

　　　　”这是堂堂齐王府，真是有失体统，有失体统。“庞玉坤大摇其头，为了应付这些商贾，他把庞玉坤也叫来和他一起应付一下，只是见王府里下人乱成一团，庞玉坤再次说教起来。

　　　　绿萝缩了缩脑袋，拉着紫菀的衣襟就跑，生怕庞玉坤责骂她。

　　　　萧铭安慰道：“庞长史，王府的人也是高兴，就不必拘泥小节了。”

　　　　庞玉坤一脸正色，“殿下，不是下官多嘴，只是殿下收了这么多礼，那些商人该如何答复？殿下若是答应，不只是王家和秦家，殿下自己商行恐怕也要受损吧。“

　　　　“庞长使多虑了，这眼光我们要放远一点才行。”萧铭说道，对从小只读圣贤书的庞玉坤来说，他是十分鄙夷商贾的。

　　　　因为商贾不从事生产，只是流动摄取利益，而且唯利是图，从骨子里他认为商人和蛀虫的地位是一样的。

　　　　不过这两天，萧铭通过科技库中庞大的知识硬是和他辩驳了数回，这才让他勉强接受商人也有有利一面的。

　　　　这次萧铭既然收了商人的礼，自然是有他的想法的。

　　　　只是依靠王家，秦家或者他自己的商行，看似垄断了三种商品贸易，大赚特赚，其实这种想法是很短视的。

　　　　因为三家加起来的力量有限，不可能将肥皂短时间在整个大渝国内贩售开来，这就造成了萧铭只能在有限的区域，拿着有限的肥皂卖出有限的银两。

　　　　与其如此，不如将肥皂技术开放，让这些前来的商人在青州建造工坊生产肥皂，如此一来，肥皂的产量会得到大量的提高。

　　　　而萧铭也不用将有限的资源浪费在生产肥皂，白酒和香水这些低端产业上，毕竟他可是要征服星辰大海的男人。

　　　　不过这种技术开放是有条件的，其一，这碱的技术萧铭是不开放的，由他独家提供，商人们只负责生产肥皂。

　　　　其二，商人只能在青州以及他封地里的其他州设工坊生产。

　　　　这两个条件的目的都很简单，只是卖碱，萧铭就可以获得比生产肥皂要高的利润，还不需要耗费人工自己生产肥皂，而是将这些人用在三酸两碱的基础化学工业上。

　　　　第二就是类似招商引资了，为的是大渝国的商人圈在自己的地盘上，其他任何地方建设的肥皂工坊，他是不提供碱的。

　　　　这两项措施一出，萧铭不但可以聚集商人的力量将肥皂产业发展壮大，自己还能大赚特赚，同时，商人的聚集也是青州繁荣的开始。

　　　　至于王家和秦家现在忧心忡忡的反应也在他的预料之中，因为他们还不理解一些商业模式。

　　　　等自己找他们谈一谈，他们就会明白这次是共赢，而不是吃亏。

第五十四章　商会

　　　　商人的蜂拥而至让青州城前所未有的喧闹，大街小巷中充斥着从外地赶来的商贾。

　　　　在青州城等待了三日以后，一条让商人们欣喜若狂的布告在青州中张贴出来，凡青州之商贾皆可到专利司领取香皂生产之方法，具体事宜于专利司详解。

　　　　这条消息一出，商人们立刻打听专利司为何物，又询问所在，接着便向都督府对面的专利司涌去。

　　　　商人们欣喜若狂，也同样有担惊受怕者，如同萧铭想的一样，王家在布告出来的以后第一时间找到了萧铭。

　　　　“你们王家也可以建造工坊生产肥皂。”萧铭一句话顿时让王世杰无言以对，”到时候你们王家想生产多少肥皂就生产多少肥皂。“

　　　　王世杰沉吟了半响，接着说道：”只是殿下，如此一来，肥皂生产的数量猛增，贩卖肥皂的商贾布满天下，这肥皂的价格如何控制，各地的商贾的相互倾轧如何解决？“

　　　　”这个本王早就有了计较。“萧铭淡定地笑了笑。

　　　　王世杰说的话正是这个时代一个突出的问题，就是商贾的相互倾轧，可以说这次来青州的商贾不少都是大商贾，他们的背后多少和其他藩王和权贵有联系。

　　　　现在大家手里都有了肥皂，他们自然要在自己的地盘垄断这个生意，外地的商贾不允许进来。

　　　　这种现象不只是这个时代，现代也有本地商人欺负外地商人的习惯。

　　　　“还请殿下明示。”王世杰说道。

　　　　人都是贪心，商人尤其如此，王家清楚开放肥皂生产对王家来说有利无弊，他们能从生产肥皂中得利，但是又不肯舍弃一线销售。

　　　　萧铭淡淡说道：“商会。”

　　　　商人的竞争必然会带来各种问题，商会这种制约商人行为的机构不可避免，而萧铭的真正目的是利用商会将青州建成大渝国的商业中心。

　　　　王世杰自然不理解商会是什么，于是萧铭又当了一回老师。

　　　　成立商会的目的自然是为了制定商品价格，划分各自的利益区域，同时再从这些商人身上刮一层皮下来，只是有的目的萧铭是不能和王世杰说的。

　　　　他能告诉王世杰的是商会会给他一块专属的区域贩售肥皂，但是王家恐怕也要拿出一部分钱来购买。

　　　　打发走了王世杰，萧铭着手开始准备商会的事情，这次参与肥皂生产的商人都必须加入商会，统一纳入管理，不然专利司将不会提供技术。

　　　　而在专利司中，前来咨询的商人也接触到了商会这个概念。

　　　　“陈兄，这齐王倒是有趣，这专利司已经让人意外，现在又要成立一个商会。”一个商人拿着专利司给的技术资料说道。

　　　　一侧的商人大腹便便，缓声说道：”只能说这个齐王不简单，咱们可不能小看了，不过无论怎样，我们手里有魏王给齐王的信，总归齐王要照顾一下我们，毕竟魏王和齐王可是邻居。“

　　　　“说的也是，钱管家刚才说齐王明日会召见所有商贾商议商会的事情，咱们只需要静待其变即可，不过据说此次崔氏燕王，李氏楚王，郑氏梁王几个藩王麾下的商贾都来了，这形势也不容乐观。”

　　　　“陈兄说的是，不说这异姓藩王，还有诸位皇子的麾下的商贾也不少。”，他看向专利司院子，商贾们三三两两聚集在一起，身上绫罗绸缎，穿金戴金无一不是腰缠万贯的巨贾。

　　　　第二天，正如专利司说的一样，萧铭在都督府中召见了近乎一千人前来青州的商贾。

　　　　为了肥皂的利润，没有商贾缺席。

　　　　坐在都督府的住位上，萧铭笑意盈盈地打量着一众商贾。

　　　　这些人商贾中不少人带来了或是藩王，或是大臣的亲笔信，意思很明白，就是让萧铭照顾一下，让萧铭意外的是，其中竟然也有几位皇子公主的信。

　　　　不过这些来信的人估计也清楚，这信对萧铭来说和废纸一样，毕竟以前萧铭嚣张乖戾的性格不只是说说，他们这样做也只是给麾下商人一个交代。

　　　　此时下面的商人或是得意洋洋，或是愁眉不展，或是窃窃私语，他们虽然背景雄厚，但是毕竟还是地位低贱的商贾，不敢对萧铭无礼。

　　　　“今日将诸位叫来各位心里估计也清楚，就是为了商会之事。“商人到齐，萧铭喝了口水开始讲述商会之事。

　　　　“还请齐王殿下明示。”一众商贾齐声说道。

　　　　萧铭娓娓道来，“各位此次到青州想必也是为了香皂，醉青州和香水而来，这商会成立的目的就是为了诸位能够公平采购这三样商品出售。”

　　　　此话一出，下面的商人立刻不安地躁动起来，一个问道：“殿下的意思是不仅开放肥皂的生产，这醉青州，香水都会开放生产吗？”

　　　　“不，香水和醉青州暂时不会开放技术，但是加入商会的人会得到销售的权利。”萧铭回应。

　　　　”这也不错。“

　　　　“太好了。”

　　　　“没有白来呀。”

　　　　“……”

　　　　商贾们顿时激动起来。

　　　　萧铭继续说道：“商会的目的就是如此，凡是商会之人，日后青州开放的商品俱都可以自由买卖，但是享受便利的同时，商会也有自己的规矩……“

　　　　接着萧铭通过科技晶石将制定的商会规则传输了出去。

　　　　其中一项明确的规定就是商会中商品的销售区域必须公平竞价从商会中得到，商会一切之商品由商会定价，商会将会成立仲裁司仲裁商会旗下商人的恶意竞争。

　　　　这些全新的理念通过科技晶石传输，让这些前来的商人如同醍醐灌顶一般，一种全新的商业结构让这些商人叹为观止。

　　　　“我想现在诸位也应该明白了，这就是大渝国的地图，地图上是大渝国所有的州县，经营权的拍卖会以州为一个点，现在本王给你们思考的时间，愿意加入商会获得丰厚的利润，不愿意加入商会的离开青州，选择的权利在你们手中，本王不强求。”萧铭最后说道。

　　　　商人们你看我我看你，对他们来说，的确需要思考的时间。

第五十五章　巨额交易

　　　　“韩兄，这商会之事你如何看？”

　　　　萧铭召见之后，青州的魏家酒楼中，商贾们三三两两分坐一桌，酒楼中店小二忙的脚不沾地，商贾们的到来让酒楼的生意忙碌起来。

　　　　“只能说齐王真是好谋算，如此一来，齐王虽在青州，但却钳制了天下的商贾，所有加入商会的商贾都要以齐王马首是瞻。”韩姓商人说道。

　　　　“韩兄所想也是我所想，只是齐王仗着美酒，香水和肥皂，若是不加入商会，我们将一无所获，只是若是加入，这又得听齐王摆布，拿出大银子买下本来就属于燕王的封地贩卖，不如以谏言燕王威胁禁售如何？”那人说道。

　　　　“不可！齐王是不会在乎燕王禁止其他商人买卖的，因为自有商人会为了银子偷偷摸摸将这三样带进来，那时齐王也不会损失多少，但是你