做天下人的生意:明朝第一富豪沈万三- 第1部分

1。要经商，先练胆1
“一切都是命运，一切都是烟云，一切都是没有结局的开始，一切都是稍纵即逝的追寻。”诗人北岛用忧郁伤感的文字将一切都归因于宿命。

　　似乎一切都是命中注定，一切都无法改变。可有人就不信这个邪，偏要和命运搏一搏。

　　元代中叶，有个姓沈名佑的男人，居住在浙江南浔小官浜。他究竟有几个儿子，没有明确的记载，不过，因为他生了一个了不起的儿子——沈万三而被后人记住了他的名字。

　　一些书中记载他有六个儿子，分别叫万一、万二、万四、万六、万七等。也有一些书中记载他只生了两个儿子。在这里我们采用一种比较有权威性的说法：沈佑膝下有四个儿子，为了讨个吉祥，用“福禄富贵”为名，又依照当地的习俗，起小名万大，万二，万三，万四。

　　在重男轻女的封建社会，儿子多意味着家丁旺盛，所以这四个儿子让沈佑天天乐呵呵的，好像中了500万彩票大奖似的。

　　南浔在太湖之南是江南水乡之地。沈佑生活在这富庶之地，他的小日子本来过得也相当滋润，可是天不遂人愿，老天爷只眨巴了一下眼睛，本不该发生的事情就发生在了这个勤劳的男人身上了。年幼的万大意外溺水而亡。这种白发人送黑发人的事情让沈佑一夜白头、悲痛万分。在悲痛之余，他不停地检讨和反思：难道是自己大意，还是命中注定如此？

　　叫天天不灵、叫地地不应的沈佑开始吃斋念佛，还天天到寺庙上香祷告。在这种绝望的时刻，他从道教的太上老君到佛教的如来佛祖，只要他能知道名字的，祈祷的唯一内容就是希望这些神灵们保佑他剩下的三个儿子健健康康地成长。当时他不知道有上帝，如果知道的话，他铁定要在脖子上挂个十字架。因为他坚信自己的虔诚能改变命运。这还不够，他还找了许多高人（算命先生）指点迷津。

　　有位高人指出：湖南话“小官”就是小孩的意思，南浔口音是“难寻”，合起来就是难寻小孩子。如果要保住小孩的命，就需要搬离此地。

　　远离故土、背井离乡这是任何一个人都不愿意做的事情，沈佑也不例外，所以他犹豫不定。可老天爷并没有给他太多思考的时间。紧接着在秀美富饶的浙北平原突然遭受了罕见的洪灾，连日的狂风暴雨袭击着大片乡镇，南浔镇也未能幸免于难。洪灾过后便是瘟疫，一下子夺走了他的妻子和万二的性命。　。　想看书来

2。要经商，先练胆2
三位亲人的离去让沈佑后悔不迭，为了保住万三和万四的命，他便变卖房产田地，用一条渔船载起万三和万四，独自摇橹，离开了熟悉又让人伤心地故土。举家迁到了一直有“中国第一水乡”之称的周庄。

　　周庄位于浙江省昆山市境内西南隅，处于澄湖、长白荡、淀山湖、白蚁湖和南湖的环抱之中，是一个名副其实的“岛中之镇”。自从北宋元拓元年（公元1086年）周迪功郎在这里设庄，后舍宅为泉（全）富寺，始称周庄。至今已经有900多年的历史。周庄四面环水，河流从镇中穿过，咫尺往来，都要坐船，充满着诗情画意。河上保存着元、明、清历代石桥数十座，其中建于元代的富安桥，桥身四角各有一座飞檐垂角。装饰富丽的楼阁，是目前江南仅存的桥楼建筑。还有双桥建于明万历年间，由两座石拱桥相连而成，造型独特。可见，周庄是一个独特的江南秀丽小镇。

　　不过，作为一个小地主，沈佑完全没有心情欣赏这样的美丽小镇，而是忙着购置房产田地，农忙时他还要和雇工们一起干活，这样可以少雇佣一个雇工，他要尽最大限度积聚财富。因为他的眼中是那些田连阡陌的大富豪们，尽管他也羡慕他们的优裕生活，但更羡慕的是他们那庞大的家产和田地。

　　俗话说，虎父无犬子，有这样“财迷”的老子，儿子会怎么样呢？

　　我们的主人公沈万三该正式出场了。

　　沈万三大约出生在1330年，名富，字仲荣，俗称万三，元末明初人。人们也习惯于称呼他为万三秀，按照元末明初的规定，凡人分为哥、畸、郎、官、秀五等。哥最下，秀最上。比如，《水浒》中称武植为武大或武大郎，“三言”中也称王金龙为王三官。由于沈富在家排行老三，所以，人们尊称他为“沈万三秀”。

　　再看看“万”字，按照《左传》记载：“万，盈数”，就是富余无比的意思，所以古人一般都把巨富者称为万户。不过，加“万”字相称是当时市俗中人对富人的一种礼貌称谓，士大夫之间一般不这样称谓。时间长了，人们就不再叫他“沈万三秀”，而是直呼“沈万三”了。说白了，这和近代人称呼的“沈三爷”差不多。如果放在现在，人们就会直接称呼沈万三为“沈老板”了。

　　在这种家境比较殷实的小地主家庭中成长的沈万三，吃穿自然不是什么问题，所以沈万三是一个从小就生活在蜜罐里的孩子。

　　按照常理，作为地主家的公子哥，要不是带着“坏坏的”欺软怕硬，要不就是温室中的幼苗禁不起风雨的磨砺。可沈万三偏偏是一个异类，对四书五经不感兴趣，经常逃学，在世人眼中是一个问题孩子。这与认认真真读书的弟弟万四迥然不同。

　　值得一提的是小万三对铜钱很感兴趣，经常拿着小东西去私塾卖给同学们，他这样做不是因为缺钱，而是享受那种通过买卖而使自己手里的钱多起来的感觉。还有，对钱敏感的小万三胆子也大得惊人。　。。

3。要经商，先练胆3
据说，有一次，厌倦子乎者也的小万三又逃学了，沈佑跑遍了周庄镇寻找这个不省心的儿子，后来总算在周庄船埠那一只只来自四面八方的船上找着了小万三。看着气喘吁吁的父亲，小万三没有预感到暴风雨将要来临，他笑嘻嘻地打开自己的书包，向父亲炫耀自己淘来的宝贝。沈佑定睛一看，气得差点没背过气去。只见儿子书包里的书本早已不翼而飞，取而代之的是几十颗福建的龙眼。小万三由于兴奋并没有发觉父亲的脸色已经拉了下来，而是饶有兴趣地向父亲讲述他这次淘宝的不容易。还说要等明天到私塾里卖给小伙伴们，赚一笔外快。

　　在沈佑眼中，好好种地或博取功名才是正道，经商的把戏是他所不齿的。没想到小小年纪的儿子就学着买卖。于是，一怒之下，扒了小万三的裤子，在屁股上就是一顿狠揍。虽然很疼，但小万三没有掉一滴眼泪，更没有认错。因为他觉得自己没有犯什么错，不就是逃学嘛，也死不了人，没什么大不了的。结果，却换来了父亲成倍的打骂。

　　这事儿要是放到现在，也算是家庭暴力了，但沈佑那种恨铁不成钢的苦心还是可以理解的。让沈佑郁闷的是这顿打骂丝毫没有改变小万三那颗狂热经商的心，看来打骂不能解决根本问题，教育孩子还得讲究方法。话说回来，幸亏小万三是个认准了就不会轻易松手的人，否则世间就要少一个天下巨富了。

　　后来，小万三的屁股经常是青一块紫一块的，不用说，这是他父亲的杰作。可小万三依旧是我行我素，一提到买卖、生意、经商，他就如同油门被踩到底的汽车，说不出的兴奋和来劲儿。

　　在12岁那年，小万三的一个大胆举动把沈家闹得鸡犬不宁。以前他只是自己捣鼓些小玩意来卖，这次他选择了夜不归宿。一个十来岁的孩子大晚上的不回家，不是被拐卖，就是发生了不测。这下可急坏了沈家人，沈佑动员了他能动员的所有力量，找遍了全镇也没见到小万三的踪影。沈佑不死心，又派人到亲戚朋友家寻了个遍，还是没有儿子的消息。

　　沈佑一下子瘫在了椅子上，以为这个不听话的儿子也要步他那两个过早夭折的哥哥的后尘，被恐惧笼罩的他万念俱灰，都开始琢磨是不是要继续搬家了。　。　想看书来

4。要经商，先练胆4
三天过去了，依旧没有小万三的消息，没想到万三生不见人，死不见尸，全家人都沉浸在悲痛之中。

　　又过了几天，完好无损地小万三带着新玩意儿蹦跳着回家了，原来他搭乘了去苏州送货的船，去苏州玩了。虽然把平时积攒的那点钱财花了个精光，但大开眼界的他还是很兴奋。此刻，他的目光已经不再局限在狭小的周庄了，他要放眼天下。而且他还觉得做生意是天底下最美的事情，又能赚钱，又能到各地去游玩。

　　回到家的小万三把一路遇到的新鲜事都端了出来，看得出，他还沉浸在这趟旅行中不能自拔。

　　家里为了这个不孝子都快把房子拆了，他却跑到了外地逍遥，沈佑恨不得打断小万三的腿，他怎么也搞不懂小万三心中强烈的经商意识是从哪里来的。

　　作为一个父亲，不能引导孩子走上大多数人都认为是最正确的道路，不知道这算不算是一种家教的失败。沈佑知道打骂已经不起丝毫作用，儿子最终要自己闯荡他的人生。路是自己走出来的，所以，沈佑开始考虑是否就这样让小万三走下去。

　　美国通用电气公司前总裁杰克&；#8226；韦尔奇说过这样一句话：“胆识是经商的关键。”从世界首富到华人首富，再到国内的财富英雄们的成功经验表明：胆识是商人成功的关键要诀；胆识也是成功者与平庸者的最大差别！

　　商场上往往是机遇和风险并存的。有些人在经商中虽然不时想到一些好点子，但是没有胆量去做，留下的永远是遗憾。许多人在别人成功之后遗憾地说：“其实我也想到了，可惜我没有像他那么去做，要不，我也会成功的。”可见，缺乏胆识也就意味着与成功擦肩而过，留下的是永久遗憾。

　　有胆量吃第一只螃蟹，加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力才能赚钱。要经商，先练胆。沈万三天生就有不一般的胆子，这是不是冥冥之中就注定他是一块经商的料呢？　。。

5。屡“商”屡败，屡败屡“商”1
我们并不陌生苏乞儿从武状元到乞丐的一落千丈，也很熟悉青蛙变王子一夜成名的童话。人生的变化莫测有时候会打你一个措手不及，所以，在得意时不能骄傲自大；失意时也不要一蹶不振。

　　俗话说，失败乃成功之母。任何人都有过失败的经历，但失败本身并不可怕，可怕的是失败之后丢失了信心，不能够自己站起来。所以当你身处逆境时不必怨恨，要继续保持或者拥有清醒的头脑，想方设法摆脱困境，慢慢地图谋东山再起的机会，直至成功。这才是一个成熟的人对失败应该持有的态度。

　　人们常说：二十几岁决定人的一生。在这个活力四射、生机勃勃的阶段，面临着人生诸多的变化，你的一个正确选择或许就会改变你的一生，而一个错误的选择或许将会给你一生造成无法弥补的损失。

　　沈万三超人的胆识让他具备了经商的先决条件，但只有胆子就能获得成功吗？答案显然是否定的。

　　小时候的沈万三是伙伴们中间最富的，因为他手中有没完没了的新鲜玩意儿，往往能把同伴口袋中的零花钱全都收入自己的囊中。转眼间，沈万三已经长成二十几岁的帅小伙了。像他这种生活在小资家庭中的公子哥，其他同龄人都已经老婆孩子热炕头了，而沈万三对这些事情却没有半点儿兴趣，反而自始至终对生意却保持了一种极高的热情。

　　这些年，虽然他也做过了一些生意，结果要么是白忙乎一场，要么就是赔个底儿朝天，反正做生意不是他想象中的那么顺利。不过，沈万三没有气馁，屡“商”屡败，屡败屡“商”是他的个性。

　　父亲沈佑却认为他是要一条道走到黑，不过，对这头有倔驴一样脾气的儿子却没有半点儿办法，只能眼睁睁地看着儿子折腾得头破血流。

　　这天，机会来了。　电子书　分享网站

6。屡“商”屡败，屡败屡“商”2
沈万三第一次赖着脸皮在父亲面前谄媚讨好，沈佑知道儿子一定有事，否则不会这样的。在他的一再追问下，沈万三说实话了，可这实话把沈佑惊得差点从椅子上摔到地上。因为沈万三简直是狮子大开口，张口就要和他老爹要八百两银子。

　　一个二十好几的小伙子，不博取功名，整天搞一些倒买倒卖的事情，结果自己都不能养活自己，还右脸来啃老。难道是自己上辈子造孽，才生了这么个没出息的儿子？沈佑真是叫苦不迭。

　　而沈万三之所以提出这样的要求，是因为他觉得自己以前做生意失败是投资的本钱太少，所以，他这次要做个大的，一定要一鸣惊人。

　　开始，沈佑觉得儿子的脑袋铁定是出了问题，就没打算答应儿子的要求，毕竟，这好几百两银子是也不是从大风里逮来的，无论如何也不能打了水漂。后来，转念一想，有人不见棺材不掉泪，不撞南墙不回头，也许让儿子去冒这一次险，以后就不会再梦想着做生意赚钱的事情了。所以，他经过再三考虑后，最终痛苦地答应了儿子的请求，带着一丝笑意把银子放在了儿子的手上。

　　面对父亲的爽快，沈万三很惊讶，不是一般的惊讶，因为一向把钱看得比命都重要的老爹恨不得一分钱掰成两半花，这次怎么就一下子给了自己这么多钱呢？沈万三也顾不得想这个问题了，惊讶过后的他欣喜万分，想想自己手里有这么多银子做本钱，心里那个美呀，就别提了。

　　沈万三在苏州考察一番后，觉得丝绸、瓷器等比较贵重，未必会有好的销路，反倒比较看好物美价廉的苏扇和苏伞。经过一番斟酌后，他决定做一船苏伞，从大运河运到了京城大都贩卖。可以说，到大都贩卖一船苏伞是史无前例的，沈万三的这个决定能给他带来利润吗？没有人能给出答案，包括沈万三在内。

　　听到儿子要出远门，母亲十分担心，千里迢迢，万一有个闪失，要吃多少苦啊。于是，她把自己攒的几百两私房钱也给了儿子。这样，沈万三手里就有近一千两银子，更加坚定了他大干一场的决心。

　　看着一船的苏伞，沈万三仿佛已经看到了成堆的银子，他梦想着能一举成功，好彻底改变自己在父亲心中的纨绔子弟形象。但前面的路途会一帆风顺吗？等待沈万三的会是什么呢？书　包　网　txt小说上传分享

7。屡“商”屡败，屡败屡“商”3
自古都是好事多磨，孟子就说过一句醒世恒言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”所以，做生意要有吃苦的准备，尤其是在早期创业阶段。这样说来，沈万三的这次经商也未必会大赚一笔。

　　果不其然，天公不作美。在京城的沈万三虽然恨不得天天下大雨，以便出手自己贩来的雨伞，但这一年的京城整整一个夏季都凉风习习。虽然也隔三差五地下雨，但都是毛毛细雨，根本用不着打伞。

　　本来想在北国赚第一桶金的梦想就被这残酷的现实打碎了，梦想碎了可以再找梦想，这还不是主要的。主要的是沈万三陷入了经济困境中，成堆的雨伞只卖出了几十把，而他手里的钱也花得差不多了，眼看连房租也付不起了，就连吃饭也成了一个大问题。

　　放眼花花绿绿的京城，沈万三有一种融不进去的感觉，难道他的这趟北上之旅就这样以惨败收尾吗？沈万三不甘心，真的不甘心。

　　虽然他省吃俭用，一分钱掰成两半花，但最终还是囊空如洗，被